Comprendere l'importanza del marketing globale, identificare un possibile pubblico mondiale per la tua attività e investire regolarmente in esso sono tutte parti del marketing internazionale. La tua azienda può diventare un attore globale con l'aiuto del marketing internazionale, che rivela anche mercati non sfruttati per il tuo marchio. Questa panoramica include informazioni sull'importanza della ricerca di marketing internazionale, le opportunità di lavoro disponibili e i corsi relativi al marketing internazionale.
Cos'è il marketing internazionale?
Il marketing internazionale implica la commercializzazione di beni o servizi ai consumatori al di fuori del mercato interno del tuo marchio. Consideralo una forma di commercio internazionale. I marchi possono costruire un pubblico mondiale, aumentare il loro profilo e, naturalmente, espandere la loro attività entrando nei mercati internazionali.
Il diavolo è nei dettagli quando si tratta di marketing internazionale. Il marketing nazionale avviene all'interno di una singola nazione, mentre il marketing internazionale avviene all'esterno. Il marketing internazionale si concentra sulla sottigliezza di parlare a un pubblico mondiale e sul tentativo di comprendere la cultura, la lingua e le pratiche che potrebbero non essere note alla tua azienda.
Quando entrano in nuovi mercati esteri, i marchi devono sapere come comunicare in modo efficace con il pubblico locale. Potrebbe esserci una barriera linguistica o potrebbe esserci qualcosa di più sottile come una norma culturale che non si applica necessariamente al tuo pubblico a casa. L'intenzione e la ricerca sono componenti cruciali del marketing estero. Se vuoi che il tuo viaggio nel marketing internazionale abbia successo, condurre in anticipo ricerche di mercato internazionali e creare strategie di marketing internazionali su misura per il nuovo pubblico con cui la tua azienda si sta connettendo farà la differenza.
Tipi di marketing internazionale
L'esportazione o l'ottenimento di una licenza sono spesso i primi passi compiuti dalle imprese internazionali che cercano di offrire i propri beni o servizi in una nuova nazione. Il marketing internazionale comprende anche joint venture, produzione a contratto e investimenti diretti esteri (FID).
#1. Esportazione
L'esportazione è l'atto di inviare merci direttamente a una nazione straniera. Questa è in genere la prima opzione che i produttori esplorano quando tentano di estendere le loro attività in nuovi mercati. Questo non è inaspettato.
# 2. Licenze
Un accordo di licenza è un documento legale che dà a una società, spesso nota come licenziante, il permesso di consentire a un'azienda straniera di utilizzare la sua proprietà intellettuale. Al licenziante vengono spesso pagate royalties per un periodo di tempo predeterminato.
# 3. Franchising
Come la licenza, il franchising prevede che una società madre conceda a una società straniera l'autorità di svolgere attività commerciali sotto il suo nome. Le regole operative per i franchising, tuttavia, sono in genere più rigorose di quelle per le licenze.
#4. Joint venture
Una joint venture è descritta come un'impresa cooperativa tra due società di diverse nazioni che serve i rispettivi interessi. È il coinvolgimento collaborativo di due o più aziende in un progetto quando ciascuna azienda contribuisce con risorse, possiede l'azienda in una certa misura e le azioni sono a rischio.
#5. Investimenti Diretti Esteri (FID)
Questo è quando un'azienda costruisce un bene fisso per produrre un bene in un'altra nazione. A differenza delle joint venture, l'azienda straniera è l'unica proprietaria della filiale. Ottiene così un'influenza notevole o un controllo effettivo sul processo decisionale.
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Importanza del marketing internazionale
L'importanza del marketing internazionale è delineata come segue:
#1. Opportunità per piccole imprese
I proprietari di piccole imprese hanno un grande potenziale per espandersi a livello internazionale. Ogni imprenditore può pubblicizzare i propri beni e servizi online ai clienti di altri paesi. Ha bisogno di creare un sistema che includa l'esportazione di merci e il pagamento delle tasse necessarie per soddisfare le richieste dei clienti stranieri.
Alcuni modelli di società che offrono tutti i loro servizi online possono espandersi a livello internazionale e commercializzare ai consumatori all'estero online senza dover affrontare alcune delle sfide della creazione di una catena di fornitura globale e di varie reti di distribuzione.
#2. Alla ricerca di lucrative collaborazioni internazionali
Diventare globali presenta ulteriori vantaggi per le organizzazioni di tutte le dimensioni, non solo per quelle minuscole. Molte volte, la tua organizzazione risparmia denaro perché i costi come la manodopera riscossa dai partner commerciali internazionali sono meno costosi.
Inoltre, poiché entrambi vivono e lavorano nella stessa cultura straniera, i dipendenti internazionali che lavorano per la tua organizzazione hanno familiarità con i requisiti dei clienti regionali.
#3. Diversificazione
Una società può diversificare la propria clientela e le proprie fonti di reddito grazie alla globalizzazione. Un'azienda che vende solo ai consumatori indiani è particolarmente suscettibile ai cambiamenti nell'economia domestica.
La tua attività può continuare a generare entrate nei mercati di tutto il mondo se i clienti di altre nazioni acquistano i tuoi beni e servizi dalla divisione internazionale.
#4. Vantaggio di guadagno
La linea di fondo di un'organizzazione può trarre vantaggio dal fare affari a livello internazionale. Il commercio internazionale può aumentare i profitti complessivi anche quando è meno redditizio del commercio locale. Molte aziende traggono la parte del leone delle loro entrate dai mercati internazionali.
Ci sono multinazionali che traggono più del 100% delle loro entrate dai mercati internazionali.
#5. Possibilità di sviluppo aziendale
Approfittare delle opportunità in altre nazioni è una giustificazione fondamentale per viaggiare all'estero. A causa dell'aumento dei redditi e della popolazione, le multinazionali stanno diventando sempre più interessate a un certo numero di nazioni emergenti.
Solo circa il 3% del miliardo di persone che si prevede si aggiungeranno alla popolazione mondiale tra il 1999 e il 2014 vivrà in nazioni ad alto reddito.
#6. Direttive e regole governative
L'internazionalizzazione potrebbe anche essere incoraggiata da leggi e regolamenti. Sia gli elementi benefici che quelli negativi possono contribuire all'internazionalizzazione. Numerosi governi offrono incentivi e altri utili supporti alle imprese nazionali che desiderano esportare e investire all'estero.
Analogamente, un certo numero di nazioni pone grande enfasi sullo sviluppo delle importazioni e sugli investimenti esteri.
#7. Monopolio
In alcune circostanze, la forza di monopolio di un'azienda all'estero ha un impatto sulla sua capacità di condurre affari a livello globale. Variabili come la monopolizzazione di risorse specifiche, i diritti di brevetto, la superiorità tecnologica, la differenziazione dei prodotti, ecc. possono portare al potere di monopolio.
Non è necessario che tale potere di monopolio sia assoluto; anche una posizione dominante può favorire l'internazionalizzazione.
#8. Vantaggi dello spin-off
Ci sono alcuni vantaggi aggiuntivi nel fare affari a livello internazionale. L'attività locale dell'azienda può essere rafforzata dalle sue operazioni internazionali. Di conseguenza, fare affari a livello internazionale aiuta ad aumentare la propria quota di mercato nazionale.
Inoltre, le esportazioni possono avvantaggiare il mercato interno fornendogli articoli di qualità superiore.
#9. Visione aziendale strategica
L'internazionalizzazione sistematica e in espansione di numerose imprese è fondamentalmente una componente della loro strategia o gestione aziendale. Il desiderio di espandersi, sostenere la competitività, diversificare e raccogliere i benefici strategici della globalizzazione sono le forze trainanti per l'internazionalizzazione.
Certificazione di lavoro di marketing internazionale
Istruzione Il marketing internazionale è un'area stimolante che richiede esperti qualificati. Una laurea è spesso richiesta per i professionisti della zona, mentre la maggior parte dei datori di lavoro preferisce gli MBA. Il Bureau of Labor Statistics riferisce che il 71% dei professionisti del marketing ha una laurea, mentre il 25% ha un master, nonostante il fatto che l'ufficio non tenga traccia dei dati specificamente per il lavoro dei marketer stranieri.
Gli studenti possono imparare come affrontare i problemi dell'economia globale guadagnando una laurea o un master in marketing internazionale. Gli argomenti trattati nei corsi includeranno, tra gli altri, etica aziendale, commercio internazionale, comportamento organizzativo, metodologia di ricerca, gestione finanziaria e comunicazioni commerciali interculturali. La maggior parte dei programmi contiene una componente in lingua straniera e alcuni offrono anche opportunità agli studenti di andare all'estero.
Le scelte di laurea in marketing internazionale includono:
- Gestione internazionale con una laurea in pubbliche relazioni e marketing
- Certificato avanzato di gestione internazionale con una laurea in affari internazionali
- Master in marketing internazionale
- Corso di Laurea Magistrale in Marketing Management Internazionale
- Master internazionale in economia aziendale
- Marketing Internazionale Dottore in Economia Aziendale
Carriere nel marketing internazionale
Nel marketing internazionale, ci sono numerose scelte di lavoro. Di seguito è riportato un elenco delle migliori opzioni di carriera:
#1. Analista di marketing
Il compito di un ricercatore di marketing è innovare e sperimentare costantemente perché è così che opera l'industria attuale. Proiettare i prodotti/servizi/punti di forza dell'azienda sotto una nuova luce influisce positivamente sulla portata e sulla trazione che l'azienda guadagna in tutta la comunità mondiale, sia attraverso iniziative di marketing internazionale offline che online. Approfondimenti nella modifica dell'attuale strategia di marketing, formazione di future strategie di marketing e creazione, progettazione e gestione di campagne sono solo alcune delle principali attività lavorative. Inoltre, man mano che avanzi nella scala, puoi passare a posizioni dirigenziali a livello senior. Per migliori prospettive di lavoro, potresti anche seguire un Master in gestione del marketing.
#2. Responsabile del marchio internazionale
Al fine di promuovere i prodotti dell'azienda nella comunità internazionale e quindi sviluppare un marchio, la gestione del marchio comprende un'ampia gamma di attività, comprese iniziative di marketing internazionale, campagne di marketing del marchio, soddisfazione del cliente, ecc. Inoltre, ha uno stretto rapporto con altri dipartimenti compresa la distribuzione, lo sviluppo del prodotto e le vendite. Un brand manager internazionale, in particolare, assicura lo sviluppo e la forma del marchio dell'azienda attraverso una strategia a lungo termine che include anche obiettivi a breve termine. L'iscrizione a uno dei corsi di Brand Management ti consentirà di intraprendere una carriera in questo settore.
#3. Responsabile marketing senza scopo di lucro
La necessità di marketing e comunicazione si estende oltre le grandi aziende per includere aziende che mirano a promuovere questioni sociali, ambientali o politiche. Questi comprendono gruppi che promuovono il benessere degli animali, l'ambiente, la consapevolezza della salute e la religione. Copre anche le organizzazioni non governative, le società, i trust e le società. In queste situazioni, i compiti di un responsabile marketing tendono a concentrarsi sulla diffusione di informazioni sui progetti dell'istituto, sulla creazione di relazioni con finanziatori attuali e potenziali, sul coordinamento con i funzionari governativi e sul mantenimento di stretti contatti con le persone sia all'interno che all'esterno dell'organizzazione. Uno può anche essere assegnato a eventi di coinvolgimento della comunità, campagne di raccolta fondi, formazione, coaching, ecc. perché la posizione richiede anche una certa quantità di sensibilizzazione della comunità.
#4. Direttore al dettaglio
Il marketing e la vendita al dettaglio internazionali, in particolare per le aziende che trattano merci tangibili, sono un dovere gravoso ma gratificante. Si tratta di introdurre le offerte di prodotti sul mercato e in ogni grande e piccolo rivenditore dislocato nelle città. Collaborare con i gestori di negozi e catene, controllare l'offerta e la domanda di prodotti nuovi e vecchi, raccogliere feedback dei rivenditori e dei consumatori e comunicarli al senior management sono solo alcune delle principali responsabilità di un responsabile della vendita al dettaglio. Inoltre, richiede viaggi via terra regolari e una valutazione continua delle prestazioni dell'azienda nei mercati regionali. Successivamente, puoi combinare un MBA in Retail Management per avanzare in posizioni di potere.
#5. Analista di gestione del marketing
Questa è una posizione di livello base che richiede la conduzione di ricerche e analisi fondamentali al fine di aumentare l'efficacia delle iniziative di marketing globale e trasformarle in risultati redditizi per l'azienda. Al fine di migliorare le prestazioni, valutare periodicamente le iniziative di marketing in corso e svilupparne di nuove, è inoltre necessario mantenere una comunicazione continua con il consiglio di amministrazione. Questi esperti affrontano le numerose sfide che sorgono quando si entra in nuovi mercati. Le responsabilità dell'analista della gestione del marketing potrebbero includere anche l'analisi dei dati aziendali, l'intuizione del marketing e la proiezione del marchio, tra le altre cose.
Quali sono i 7 elementi del marketing internazionale?
- Ricerca.
- Infrastruttura.
- Localizzazione del prodotto.
- Localizzazione commerciale.
- Comunicazioni.
- Marketing in entrata.
- Marketing in uscita.
Quali sono le quattro P del marketing internazionale?
Prodotto, prezzo, luogo e promozione costituiscono le "quattro p" del marketing internazionale.
In conclusione,
Il marketing internazionale è fondamentale poiché espone la tua azienda a una gamma più ampia di clienti. Offre a un marchio la possibilità di ottenere maggiore visibilità, aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite. Le possibilità all'estero sono illimitate e raggiungono un pubblico molto più ampio di quanto farebbero se un'azienda operasse solo a livello nazionale. Gli effetti che il marketing mondiale ha sulla globalizzazione e sul libero scambio, tuttavia, sono una componente più importante.
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Riferimenti
