Il prezzo dinamico è una strategia di prezzo in cui i prezzi cambiano invece di essere impostati. L'idea principale alla base del sistema di prezzi dinamici è quella di offrire lo stesso prodotto a diversi gruppi di clienti a prezzi diversi. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di prezzi dinamici di Airbnb per una migliore comprensione e spiegazione.
Che cos'è il prezzo dinamico
Il Dynamic pricing (DP), noto anche come surge pricing, demand pricing o time-based pricing, è una tecnica di determinazione dei prezzi in cui le aziende stabiliscono prezzi variabili per beni o servizi in base alle richieste del mercato in un determinato momento. Le aziende possono modificare i prezzi in base ad algoritmi che tengono conto dei prezzi dei concorrenti, dell'offerta e della domanda e di altri fattori del mercato.
Diversi settori, tra cui ospitalità, turismo, intrattenimento, vendita al dettaglio, elettricità e trasporti pubblici, utilizzano spesso i prezzi a richiesta. In base ai suoi requisiti unici e alla domanda del prodotto, ogni settore adotta un approccio leggermente diverso alla DP.
In un sistema di prezzi in gran parte basato sulla tecnologia chiamato "prezzi dinamici", i prezzi vengono adeguati per i vari clienti in base alla loro disponibilità a pagare.
Quali fattori influenzano il prezzo dinamico
Probabilmente hai considerato cose come i periodi e la concorrenza quando hai deciso un prezzo di leasing, ma il prezzo dinamico regola il prezzo in base a una varietà di caratteristiche e punti dati cruciali.
#1. Stagionalità
Una soluzione DP lo farà, esattamente come cambieresti il tuo prezzo a seconda delle stagioni. Per rendere il prezzo più redditizio possibile durante l'alta stagione, lo fa di concerto con gli altri elementi sopra elencati.
#2. Tempo della settimana
I tuoi addebiti nei giorni feriali saranno probabilmente più alti se la tua posizione attira viaggiatori d'affari. D'altra parte, le tue vacanze saranno sicuramente i giorni più costosi se il tuo noleggio attira più turisti.
#3. Ingresso e uscita
Se c'è poca domanda di proprietà nel tuo settore o posizione, il tuo strumento di determinazione del prezzo ridurrà il prezzo per attirare più visitatori. Al contrario, se i prezzi aumentano, i tuoi prezzi aumenteranno, permettendoti di guadagnare un po' di soldi in più.
#4. Attività locali
Il sistema dei prezzi probabilmente ti consiglierà di aumentare la tariffa notturna se si svolgono eventi importanti nelle vicinanze, così puoi trarre profitto dal denaro extra generato da queste occasioni eccezionali.
#5. Giorni rimanenti fino alla prenotazione
Il sistema dei prezzi suggerirà tariffe ridotte per invogliare i visitatori dell'ultimo minuto quando si dispone dell'accesso dell'ultimo minuto, ma le prenotazioni più lontane saranno più costose.
#6. Elenco delle prestazioni in passato
La funzione DP considera anche il rendimento del tuo noleggio nel tempo.
#7. Posto vacante tra rivali
La funzione di determinazione del prezzo della domanda tiene anche traccia di cosa sta succedendo con i noleggi della concorrenza.
#8. Costi comparabili
Hai senza dubbio preso in considerazione le tariffe della concorrenza quando hai modificato manualmente la tua tariffa. Questo è ciò che fanno le tecnologie di determinazione dei prezzi della domanda, ma modificano anche continuamente il prezzo se necessario.
#9. Servizi
Il sistema dei prezzi a richiesta tiene conto anche dei vari servizi offerti dal tuo noleggio. Questi hanno un effetto sul prezzo che il tuo strumento suggerirà.
#10. Recensioni
Puoi chiedere di più se il tuo contratto di locazione ha molte recensioni positive. Il sistema di tariffazione della domanda addebita in modo proporzionale.
Vantaggi del prezzo dinamico
Illustreremo alcuni vantaggi che l'utilizzo dei prezzi a richiesta può offrire alla tua azienda in modo che tu possa comprendere meglio i vantaggi di farlo.
# 1. Per massimizzare i profitti
La determinazione del prezzo dinamico rende facile tenere traccia del miglior prezzo di un prodotto, tenendo d'occhio anche come variano i prezzi di prodotti simili. Ciò ti offre una prospettiva unica che ti consente di seguire la folla e generare più soldi senza timore di perdere quote di mercato. Quando i prezzi scendono a causa di uno spostamento di prezzo, puoi scegliere di aumentare il numero di conversioni di transazione e il profitto in base al volume.
#2. Riconoscere il comportamento del cliente
Il prezzo dinamico aiuta anche a identificare e risolvere i problemi cruciali del comportamento dei clienti, come le forme pubblicitarie più efficaci e i prodotti più popolari in un dato momento.
#3. Confronto di automazione
Il Demand pricing è una tecnica utilizzata da un'azienda per mantenere istantaneamente il passo con la concorrenza, consentendole di prepararsi alle minacce o cogliere opportunità. Consente inoltre tariffe più competitive rispetto alla concorrenza. Per sviluppare elementi di differenziazione convincenti per la tua attività, può anche essere utile osservare i concorrenti.
#4. Implementazione dinamica dei prezzi
È possibile sviluppare uno strumento per valutare i prezzi alla frequenza richiesta in conformità con gli standard aziendali utilizzando metriche di vendita e dati sui prezzi. Si consiglia di organizzare le informazioni utilizzando un data lake.
Gli svantaggi del prezzo dinamico
Le aziende che utilizzano prezzi dinamici, che adeguano i prezzi in risposta alla domanda dei clienti nel tentativo di aumentare le vendite, corrono il rischio di subire una serie di inconvenienti, tra cui:
# 1. Clienti interessati
La determinazione del prezzo della domanda può avere l'effetto sfavorevole di far infuriare o addirittura turbare i clienti che scoprono di essere stati oggetto di discriminazione di prezzo. Ad esempio, se i passeggeri delle compagnie aeree confrontano il costo dei loro biglietti, un passeggero potrebbe scoprire di aver speso il doppio di un altro. I clienti potrebbero sentirsi ingannati o ingannati a causa di ciò.
#2. La fedeltà dei clienti è in calo
Il prezzo dinamico può danneggiare la fedeltà al marchio di un'azienda se rende i clienti irritati o furiosi. Quando un'azienda si è guadagnata la fiducia di un cliente, è più probabile che acquisti da loro ancora e ancora, piuttosto che fare acquisti in giro e cercare prezzi più bassi altrove. È più probabile che i clienti cerchino beni e servizi di altre aziende se sono consapevoli che un'azienda utilizza i prezzi a richiesta, in quanto li incoraggia ad assicurarsi che non vengano sovraccaricati.
#3. Concorrenza superiore
Quando i consumatori non si dedicano a un'attività specifica, andranno ovunque possano trovare gli sconti migliori. Gli acquirenti online possono confrontare rapidamente i costi per gli stessi beni e servizi presso vari fornitori. A causa delle sue strategie di prezzo dinamiche, una società può costringere i rivali a tagliare i prezzi nel tentativo di competere se offre una merce più bassa di altre. La contrazione dei prezzi delle merci e la riduzione dei margini di profitto che possono derivare da una maggiore concorrenza è negativa per le aziende ma vantaggiosa per i clienti.
Esempi di prezzi dinamici
I servizi di ride sharing, le compagnie aeree, i B&B e i motel, nonché le attività di e-commerce, sono alcuni degli esempi più popolari di prezzi dinamici.
# 1. Servizi per la condivisione di corse
Uber e Lyft sono solo due esempi di servizi di condivisione delle corse che utilizzano spesso i prezzi a richiesta. In questo settore, l'ora di punta e le situazioni meteorologiche come neve, pioggia o temporali determinano le tariffe (surge pricing) per ottenere ulteriori guadagni.
#2. Compagnie aeree
Mentre molte persone possono in genere prenotare i biglietti con alcuni mesi di anticipo, i viaggiatori d'affari spesso devono effettuare prenotazioni di voli last minute. Di conseguenza, i prezzi dei biglietti aerei potrebbero variare in pochi minuti.
#3. Hotel e B&B
Le stagioni, le varie celebrazioni, gli eventi e altri giorni degni di nota dell'anno influiscono sul costo di B&B e motel. Il prezzo della domanda aiuterà questa azienda ad aumentare i suoi profitti.
#4. Negozi Internet
Molti rivenditori online cambiano i loro prezzi in risposta a varie variabili esterne e interne, come il rilascio di nuovi modelli o l'inizio della stagione degli outlet. Questi impatti includono il prezzo di vendita, le attività stagionali, contraddittorio e organizzative.
Prezzi Dinamici Airbnb
Detto semplicemente, il prezzo dinamico Airbnb regola semplicemente il prezzo della tua proprietà Airbnb in risposta ai cambiamenti sia nella domanda che nell'offerta di spazio Airbnb nel tuo mercato.
Sebbene siano spesso indicati come strumenti di Airbnb "prezzi dinamici", queste soluzioni possono anche automatizzare e migliorare il tuo prezzo su importanti piattaforme PMS per case vacanze come Vrbo, Booking.com e Tripadvisor.
Con i prezzi dinamici di Airbnb, puoi impostare i tuoi prezzi automaticamente invece di perdere molto tempo a testare i prezzi e tenere d'occhio i prezzi dei tuoi concorrenti, le stagioni e gli eventi. Ovviamente puoi utilizzare la funzione di determinazione del prezzo integrata di Airbnb, ma un problema è che Airbnb ha l'incentivo ad addebitare ai visitatori l'importo più basso possibile.
Airbnb sarà meno interessato a ottenere da te, proprietario o gestore della struttura, la tariffa notturna più alta rispetto a un servizio di tariffazione dinamica a pagamento (che mostra il suo valore in base alle tue entrate).
Qual è il modello di prezzo dinamico?
Il modello di tariffazione dinamica offre utili percezioni di come funzionano i sistemi di tariffazione. La risposta della domanda alle variazioni di prezzo deve essere determinata al fine di utilizzare un modello di prezzo dinamico.
Quando dovrebbe essere utilizzato il prezzo dinamico?
Se i concorrenti vendono beni o servizi a un prezzo sostanzialmente maggiore, è necessario utilizzare una strategia di determinazione dei prezzi dinamica per aumentare i guadagni.
Quali sono i 5 tipi di prezzi dinamici?
- Prezzo determinato per raggruppamenti.
- Prezzo basato sul tempo
- Prezzo a costo maggiorato
- Prezzi influenzati dai rivali.
- Prezzo in base al valore.
Perché il prezzo dinamico è importante?
Il prezzo dinamico è importante perché aumenta le vendite e porta molti soldi. È un metodo di determinazione del prezzo in tempo reale che può anche aiutare a determinare un costo flessibile per il bene o il servizio.
Conclusione
Il prezzo dinamico è un modo per impostare il prezzo di un bene o servizio in base all'andamento del mercato. Se applicato correttamente, il prezzo della domanda è una strategia cruciale che può produrre vantaggi significativi. La lezione chiave qui è che il prezzo della domanda funziona bene solo quando è progettato correttamente.
Il prezzo della domanda incoraggia una grande quantità di inventiva mentre aiuta nella regolamentazione indiretta di numerosi fattori legati alle vendite. Utilizzando i big data e l'apprendimento automatico, ci sono un numero infinito di metodi per sfruttare i dati per influenzare i prezzi.
Cosa sono le domande frequenti sui prezzi dinamici
Il prezzo dinamico è buono o cattivo?
Il prezzo dinamico ha i suoi pregi e difetti, i lati positivi e anche negativi, considerando alcune delle sue caratteristiche che possono migliorare il business o causare una battuta d'arresto.
Cosa sono gli strumenti di determinazione dei prezzi dinamici?
Gli strumenti di determinazione del prezzo dinamico includono quanto segue:
- Pricelab
- DPGO
- Timoneria
- Oltre i prezzi
- Tariffe Smart AirDNA
Quali sono gli esempi di prezzi dinamici?
I servizi di ride sharing, le compagnie aeree, i B&B e i motel, nonché le attività di e-commerce, sono alcuni degli esempi più popolari di prezzi dinamici.
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