Se sei interessato a saperne di più sui prezzi basati sui costi, compresi i suoi vantaggi e svantaggi, sei nel posto giusto. Il prezzo basato sui costi è una strategia in cui il prezzo di vendita di un bene o servizio si basa su quanto costa produrlo. Voglio condividere tutto ciò che ho imparato su questa vitale strategia di prezzo attraverso esempi di vita reale.
Che tu sia un imprenditore come me o qualcuno che desidera saperne di più sulle strategie di prezzo, questo articolo ti fornirà le informazioni necessarie. Non vorrai perderti i prezzi basati sul valore, i prezzi basati sui costi e gli esempi di prezzi basati sui costi. Sono entusiasta di condividere queste informazioni con te. Iniziamo!
Punti chiave
- La determinazione del prezzo basata sui costi implica la somma di tutte le spese di produzione, compresi i costi variabili e fissi, e la successiva definizione di un prezzo che le copra realizzando un profitto.
- Comprendere le questioni interne ed esterne, come il modo in cui concorrenti e clienti vedono la tua azienda, è fondamentale.
- I clienti valutano un prodotto o un servizio in termini di prezzi basati sul valore. Il cambiamento delle condizioni del mercato, delle esigenze dei clienti e delle caratteristiche del prodotto o del servizio determinano la strategia dei prezzi.
- La determinazione dei prezzi basata sui costi è semplice e prevedibile. Tuttavia, sottovalutare gli articoli, trascurare la domanda del mercato e non generare più denaro nei cambiamenti dei mercati sono rischi.
- I prezzi basati sui costi includono aspetti positivi e negativi che le organizzazioni devono valutare per determinare se si adatta alla loro strategia e alle prestazioni del mercato.
- Calcola i costi di produzione complessivi, compresi i costi variabili e fissi, e determina un prezzo che copra le spese e realizzi un profitto.
- Comprendere le spese operative interne e le questioni esterne come la concorrenza e la percezione dei clienti è fondamentale.
- La determinazione del prezzo basata sul valore dà priorità al valore percepito del prodotto o del servizio dai clienti. La scelta della strategia di prezzo dipende da fattori quali le dinamiche del mercato, le preferenze dei clienti e la proposta di valore unica dell'offerta.
- Sebbene la determinazione dei prezzi basata sui costi offra semplicità, facilità di calcolo e stabilità dei prezzi, i potenziali svantaggi includono il rischio di sottovalutare i prodotti e di trascurare la domanda del mercato. e una potenziale incapacità di massimizzare i profitti nei mercati dinamici.
- Le aziende devono valutare i pro e i contro dei prezzi basati sui costi per determinare se sono in linea con la loro strategia aziendale complessiva e con le condizioni di mercato.
Cos'è il prezzo basato sui costi
La determinazione del prezzo basata sui costi è a strategia d'affari in cui i prezzi dei beni vengono fissati calcolando attentamente i costi di realizzazione e gestione dell'attività. Questo metodo garantisce che vengano presi in considerazione tutti i costi della commercializzazione del prodotto. Considerando attentamente questi fattori, le aziende possono fissare prezzi che coprano costi come materie prime, manodopera e spese generali. In questo modo possono anche realizzare un margine di profitto intelligente.
Tutti i costi del ciclo produttivo vengono esaminati attentamente all'inizio del processo, rendendo facile capire quanti soldi devono essere spesi. Dopo essersi allontanate da questa visione incentrata sui costi, le aziende utilizzano i dati sui costi raccolti per creare piani tariffari competitivi e a lungo termine. Costo aggiuntivo prezzi è come una bussola finanziaria; aiuta le aziende a trovare il giusto mix tra recupero dei costi e guadagno in un mercato in continua evoluzione.
Esempio di prezzo basato sui costi
Considera uno scenario ipotetico per un'azienda che produce mobili su misura utilizzando prezzi basati sui costi.
Passaggio 1: identificare i costi
Il primo passo nella determinazione del prezzo cost-plus è identificare e calcolare tutti i prezzi rilevanti per la produzione di un'unità di prodotto. Ciò comprende:
- Costi diretti:
- Materie prime (legno, tessuto, ecc.)
- Costo del lavoro (salari per artigiani qualificati)
- Spese generali dirette (costi direttamente legati alla produzione, come le utenze per l'officina)
- Costi indiretti:
- Spese generali indirette (costi condivisi, come l'affitto delle spese amministrative dell'intera struttura)
Passaggio 2: calcolare il costo totale
Credito: pvproductions
Assumiamo il totale diretto e costi indiretti di produzione un mobile su misura costa $ 500.
Passaggio 3: aggiungi il margine di profitto
Successivamente, l’azienda decide il margine di profitto desiderato. Per questo esempio, supponiamo che vogliano un margine di profitto del 20% sul costo totale.
Costo totale + (costo totale x percentuale di margine di profitto) = prezzo di vendita
$ 500 + ($ 500 x 0.20) = $ 600
Passaggio 4: imposta il prezzo di vendita.
Pertanto, l’azienda fisserebbe il prezzo di vendita dei mobili su misura a 600 dollari per coprire tutti i costi e ottenere il margine di profitto desiderato.
Questo approccio garantisce che l’azienda copra le spese di produzione e consenta di reinvestire i profitti nell’attività o di utilizzarli per future espansioni. Fornisce un metodo trasparente e sistematico per determinare prezzi che siano competitivi sul mercato e sostenibili per l’azienda.
Qual è il prezzo basato sul valore di costo?
La determinazione del prezzo basata sul valore-costo è un metodo che supera il tradizionale approccio di determinazione del prezzo basato sul costo. Questo metodo considera quanto un cliente percepisce il valore di un prodotto o servizio. A differenza dell'approccio convenzionale che si concentra solo su costi di produzione, questo metodo presuppone i vantaggi, le caratteristiche e il valore complessivo di ciò che un'azienda vende. I clienti pagano per un prodotto o un servizio in base al valore che vedono in esso e le aziende possono fissare i prezzi di conseguenza per includere i costi di produzione e il valore percepito. Questo approccio può rendere le aziende più competitive, soddisfare una gamma più ampia di clienti e ottenere un’equa quota di mercato fissando prezzi in linea con il valore percepito dei loro prodotti o servizi.
Leggi anche: Cos'è il prezzo? Comprendere i prezzi nel marketing mix
Prezzi basati sul valore rispetto a prezzi basati sui costi
Da quello che ho imparato, i prezzi basati sui costi si basano su quanto costa realizzare qualcosa, garantendo che i costi vengano pagati pur lasciando un margine di profitto. D'altra parte, il prezzo basato sul valore esamina quanto i clienti pensano che valga qualcosa e quanto sono disposti a pagare in base ai vantaggi e ai movimenti del mercato.
Il prezzo basato sui costi si basa su quanto costa produrre qualcosa. Tuttavia, il mio studio suggerisce che questo metodo potrebbe non considerare fattori esterni come tendenze del mercato e i gusti dei clienti. D’altro canto, la determinazione del prezzo basata sul valore stabilisce i prezzi in base a ciò che desiderano i clienti e al valore del prodotto.
Sulla base della mia ricerca, è semplice, ma i prezzi basati sul valore sembrano più adatti a soddisfare le esigenze del mercato. Analizza le sensazioni dei clienti nei confronti di un marchio, quanto è noto e cosa rende unico un prodotto. Ciò potrebbe aiutare le aziende a far pagare di più e a guadagnare di più in generale.
Strategia di prezzo basata sui costi
La determinazione del prezzo basata sui costi è un modo per fissare i prezzi di beni e servizi in base alla determinazione attenta del loro costo di produzione. Implica la selezione della migliore struttura dei prezzi considerando le spese dirette, le spese generali e i margini di profitto mirati. Utilizzando questo metodo, le aziende possono garantire che i prezzi fissati coprano i costi di produzione e consentano loro di ottenere il livello di profitto desiderato.
Questo approccio viene utilizzato nei settori in cui i costi di produzione svolgono un ruolo significativo nella determinazione del prezzo finale. Le aziende utilizzano prezzi basati sui costi per raggiungere obiettivi finanziari mantenendo prezzi trasparenti e onesti. La determinazione dei prezzi basata sui costi potrebbe non essere flessibile come altre strategie di prezzo basate sul mercato, ma offre alle aziende un modo solido per coprire i costi e ottenere un rendimento duraturo.
Consulta il nostro articolo su Massimizzare le entrate per i ristoranti: esplorare strategie economicamente vantaggiose
Vantaggi e svantaggi dei prezzi basati sui costi
Vantaggi
- Semplicità: Il prezzo cost-plus è semplice e lo rende accessibile ad aziende di tutte le dimensioni.
- Recupero costi: Copre tutti i costi di produzione, aiutando l’azienda a recuperare le spese e a mantenere la stabilità finanziaria.
- Controllo del profitto: Il metodo consente un margine di profitto predeterminato, fornendo una chiara comprensione della redditività associata a ciascuna unità venduta.
- Stabilità: Poiché si basa su costi tangibili, la determinazione dei prezzi basata sui costi può offrire stabilità, rendendo più semplice per le aziende la gestione e la pianificazione finanziaria.
- Trasparenza: I clienti potrebbero apprezzare l'apertura dei prezzi basati sui costi, poiché fornisce una chiara motivazione per il prezzo del prodotto.
Svantaggi
- Ignora le dinamiche del mercato: La determinazione del prezzo cost-plus può trascurare la domanda del mercato e la disponibilità dei clienti a pagare, portando potenzialmente alla perdita di opportunità per maggiori profitti.
- Pressioni competitive: Nei mercati competitivi, le strategie di prezzo dei concorrenti influenzano la percezione dei clienti, svantaggiando le aziende che utilizzano prezzi basati sui costi.
- Flessibilità limitata: Questo metodo potrebbe non adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato, rendendo difficile per le aziende rispondere a ambienti in continua evoluzione.
- Trascura la percezione del valore: La determinazione dei prezzi basata sui costi ignora il valore percepito di un prodotto, il che può portare a prezzi inferiori o eccessivi in base alla percezione dei clienti.
- Non incoraggia l'efficienza: Fare affidamento esclusivamente sui costi potrebbe non incentivare le aziende a migliorare l’efficienza, innovare o differenziarsi, poiché l’attenzione è rivolta principalmente alla copertura delle spese e all’ottenimento di un margine di profitto prestabilito.
Lista di controllo completa per i prezzi basati sui costi
Tipi di prezzi basati sui costi
Ecco i tipi di prezzi basati sui costi da considerare:
#1. Prezzo di costo maggiorato
In questo approccio, le aziende calcolano il costo di produzione totale e quindi aggiungono una percentuale di ricarico per determinare il prezzo di vendita. Il margine tiene conto del profitto e spesso include spese generali e altri costi indiretti.
#2. Prezzo a costo pieno
Il prezzo a costo pieno considera sia i costi variabili che quelli fissi associati alla produzione. Garantisce che tutti i costi, compresi i materiali diretti, la manodopera e le spese generali, siano presi in considerazione quando si fissano i prezzi.
#2. Prezzo del costo marginale
Spiegazione: Il prezzo del costo marginale si concentra sui costi variabili di produzione di un’unità aggiuntiva. Il prezzo di vendita viene fissato in base al costo incrementale di produzione di ciascun articolo aggiuntivo senza considerare le spese generali fisse.
#3. Prezzo del costo di assorbimento
La determinazione del prezzo del costo di assorbimento include tutti i costi diretti e indiretti associati alla produzione, assegnando una parte delle spese generali fisse a ciascuna unità. Questo metodo mira a recuperare tutti i costi di produzione, sia variabili che fissi.
#4. Costo target
Il target costing implica la fissazione di un prezzo di vendita target in base alle condizioni di mercato e alle aspettative dei clienti. L'azienda quindi lavora a ritroso per determinare il costo di produzione consentito per ottenere il margine di profitto desiderato.
#5. Prezzo del tasso di rendimento
La determinazione del prezzo del tasso di rendimento stabilisce i prezzi per ottenere un tasso di ritorno sull’investimento mirato. Le aziende determinano il prezzo di vendita considerando il profitto atteso rispetto all'investimento totale nel processo di produzione.
#6. Prezzi consegnati uniformi
Il prezzo fornito in modo uniforme stabilisce un prezzo di vendita coerente per un prodotto indipendentemente dall'ubicazione del cliente. L'azienda assorbe i costi di trasporto, fornendo un prezzo standardizzato per tutti i clienti.
Qual è il significato dei prezzi di trasferimento basati sui costi?
Il costo di produzione dei beni o dei servizi determina il prezzo per il loro spostamento da un reparto o sezione della stessa azienda a un altro. L'espressione “prezzi di trasferimento basati sui costi” si riferisce a un metodo per determinare il prezzo interno di beni o servizi trasferiti tra diversi dipartimenti o divisioni di un'azienda. Questo metodo prevede che la sezione vendita calcoli il prezzo di trasferimento aggiungendo costi diretti e variabili e un margine di profitto per realizzare il prezzo beni o servizi.
L'obiettivo è garantire che la divisione vendite sia ricompensata per il suo lavoro e le sue spese e che il trasferimento interno non costi troppo alla divisione acquisti. Nelle organizzazioni decentralizzate, questo metodo viene spesso utilizzato per facilitare accordi fluidi tra le diverse unità mantenendo bassi i costi e garantendo che le persone siano ritenute responsabili.
Qual è il quadro dei prezzi basato sui costi?
Un quadro di determinazione dei prezzi basato sui costi è un approccio strategico per determinare il prezzo al dettaglio o il servizio di un articolo analizzando e incorporando vari costi di produzione. Questo quadro include in genere i seguenti elementi chiave:
#1. Identificazione dei costi
Identifichiamo e classifichiamo tutti i costi rilevanti associati alla produzione di un prodotto o servizio, come materiali diretti, manodopera e spese generali.
#2. Calcolo dei costi
Calcola il costo totale di produzione sommando i costi identificati. Ciò include costi variabili che variano con il volume di produzione e costi fissi che rimangono costanti indipendentemente dal livello di produzione.
Credito: freepik
#3. Determinazione del margine
Stiamo stabilendo una percentuale di ricarico o un importo fisso da aggiungere al costo totale di produzione. Il margine rappresenta il margine di profitto desiderato e può includere indennità per spese generali e altri costi indiretti.
#4. Impostazione del prezzo di vendita
Sto impostando il prezzo di vendita finale aggiungendo il margine calcolato al costo di produzione totale. Si prevede che questo prezzo copra tutte le spese e generi il profitto previsto per l’azienda.
#5. Considerazione del mercato
Facoltativamente, tenere conto delle condizioni di mercato, dei prezzi della concorrenza e delle percezioni dei clienti garantisce il prezzo cost-plus si allinea alle dinamiche del mercato esterno.
#6. Adeguamento e revisione
Periodicamente rivede e adegua il prezzo di costo maggiorato quadro per adattarsi ai cambiamenti nei costi di produzione, nelle condizioni di mercato o negli obiettivi aziendali.
Il quadro dei prezzi basato sui costi fornisce un approccio strutturato e sistematico alle aziende per stabilire prezzi che coprano le loro spese e raggiungano gli obiettivi di profitto. È vantaggioso nei settori in cui la produzione del prezzo finale è fortemente influenzata dalle spese: un prodotto o un servizio.
- MARGINE DI UTILE LORDO: significato, esempi, formula, differenza e come calcolarlo (
- MARKETING DELLE STRATEGIE DI PREZZO: definizione, tipologie e come scegliere
- TRADING A MARGINE: cosa significa ed esempi
- CHE COS'È IL MARGINE DI CONTRIBUZIONE?: Formula e calcoli
- CHI BENEFICA DALL’INFLAZIONE: i più grandi vincitori e vinti
Riferimenti
