Molte aziende utilizzano il marketing tradizionale per promuovere i propri prodotti e aumentare la consapevolezza del marchio. Cartelloni pubblicitari, dispense, chiamate a freddo e trasmissioni sono esempi di strategie promozionali offline. Imparare di più sul marketing tradizionale può aiutare un'azienda a differenziare i propri spot dai concorrenti e a connettersi con un pubblico eterogeneo. In questo post, definiremo il marketing tradizionale e il suo significato, confronteremo il marketing digitale con il content marketing, inclusi il metodo e il canale, i vantaggi e gli svantaggi e valuteremo i suggerimenti per l'implementazione del marketing tradizionale.
Cos'è il marketing tradizionale?
Il marketing tradizionale comprende tutti gli approcci di marketing che precedono quello che oggi è noto come marketing digitale. Il marketing tradizionale è qualsiasi tipo di marketing che raggiunge un pubblico attraverso i media offline. Gli annunci sui giornali e altri annunci stampati sono esempi fondamentali di marketing tradizionale, ma ci sono anche cartelloni pubblicitari, annunci postali e annunci televisivi e radiofonici.
Il boom pubblicitario degli anni '1950 è stato il principale responsabile di quello che oggi chiamiamo marketing tradizionale. Questa ondata di popolarità del marketing si è verificata come risultato dell'enorme popolarità della televisione negli anni '1950. Fino ad ora, i consumatori dovevano leggere un giornale, una rivista o guardare un cartellone pubblicitario per vedere la pubblicità. Sebbene esistesse la pubblicità radiofonica, non poteva raggiungere lo stesso tipo di pubblico. Gli inserzionisti potevano raggiungere un vasto pubblico comodamente da casa con la televisione, alterando il modo in cui le aziende utilizzavano la pubblicità.
Mentre il marketing digitale è diventato una parte significativa delle strategie di marketing della maggior parte delle organizzazioni, il direct mail e altri tipi di marketing tradizionale hanno ancora un posto. Capire quali canali di marketing sono i migliori per la tua azienda è fondamentale per ottenere il massimo dal tuo budget di marketing.
Perché è importante il marketing tradizionale?
Il marketing tradizionale è fondamentale perché si rivolge a consumatori che non passano il tempo davanti a computer o smartphone. Può anche raggiungere un pubblico più ampio se posizioni i tuoi annunci in luoghi pubblici frequentati da molte persone. Costruire la consapevolezza del marchio e attirare più potenziali clienti può essere ottenuto posizionando cartelloni pubblicitari o annunci di autobus in tutto il quartiere. Inoltre, iniziative di marketing tradizionali come spot televisivi e radiofonici, materiali stampati o annunci sui giornali possono metterti in contatto con un pubblico locale e renderti più visibile ai membri della comunità se uno dei tuoi obiettivi è fare appello a un pubblico locale.
Metodo di marketing tradizionale
Il marketing tradizionale non è estinto nel mondo digitale. Oggi, la chiamata a freddo è ancora un approccio popolare per generare lead e denaro. Anche se la rivoluzione digitale continua, il marketing tradizionale è tutt'altro che morto e le aziende correlate prosperano. I metodi di marketing tradizionali rimangono una potente arma segreta per il marketing interattivo, faccia a faccia ed esperto.
I seguenti sono esempi di un metodo e canale di marketing tradizionale:
#1. Dispense
Un volantino è un materiale stampato, come un volantino o una brochure, che promuove un'azienda, un evento o una vendita. Puoi utilizzare questi volantini per informare i membri del quartiere sulle attività promozionali che si svolgono presso il tuo istituto nelle aree pubbliche che frequentano. Le brochure, che possono essere distribuite in occasione di eventi o in occasione di visite ai clienti, possono fornire informazioni su un'azienda o descrivere i vantaggi di un prodotto. I potenziali acquirenti possono portare con sé queste dispense o conservarle per un uso successivo quando desiderano saperne di più su un'azienda o un prodotto.
#2. cartelloni
I cartelloni pubblicitari si trovano spesso lungo le autostrade o le strade principali. Mostrano spot pubblicitari e grafica aziendale. I cartelloni spesso includono elementi visivi con testo di supporto che comunicano un messaggio breve ma memorabile ai conducenti. I cartelloni pubblicitari creativi possono aiutare il tuo pubblico a riconoscere e ricordare il tuo marchio. I cartelloni pubblicitari raggiungono spesso un gran numero di persone provenienti da aree diverse, il che può essere vantaggioso se il tuo obiettivo è ottenere il riconoscimento del marchio locale o nazionale.
#3. Posta diretta
Il direct mail marketing comporta l'invio di articoli stampati come lettere o cartoline agli indirizzi di potenziali clienti nella località di destinazione. inoltre, la posta diretta può essere inviata a persone che hanno dimostrato interesse per l'azienda oi suoi prodotti. Un'altra alternativa consiste nell'inviare prodotti per posta diretta a persone della comunità che risiedono vicino all'azienda. Questi materiali di posta diretta aumentano la consapevolezza del marchio e consentono ai clienti di rendersi conto di quanto l'azienda sia vicina a casa loro.
#4. Stampa annunci
Gli annunci stampati consentono di raggiungere un numero maggiore di potenziali clienti attraverso canali come giornali o riviste. Se vuoi aumentare la consapevolezza della comunità, la visualizzazione di annunci sui giornali può aiutare gli altri a scoprire di più sull'attività, sulla sua posizione e sui suoi prodotti. Prendi in considerazione l'idea di stabilire quali periodici o materiali di lettura legge il tuo target demografico e di inserire i tuoi annunci in queste pubblicazioni per generare più lead di vendita.
#5. Marketing di eventi promozionali
È possibile utilizzare il marketing di eventi per progettare materiali pubblicitari da visualizzare in occasione di eventi del settore come seminari, convegni o conferenze. Per attirare le persone e parlare loro dell'azienda e dei suoi prodotti, prendi in considerazione lo sviluppo di stand e materiali più grandi come cartelli o striscioni. Installa stand simili in altri eventi locali, come fiere o festival, per acquisire visibilità locale. Puoi anche partecipare a sponsorizzazioni per aumentare il riconoscimento e la consapevolezza della tua attività.
#6. Trasmissione
Fare pubblicità radiofonica e televisiva è un altro approccio per ottenere notorietà locale o nazionale. Puoi creare e vendere annunci pubblicitari unici che istruiscono i clienti sulla tua attività e sui tuoi prodotti. Ascoltare o vedere queste pubblicità trasmesse può suscitare l'interesse di ascoltatori e spettatori, spingendoli a esplorare l'azienda o contattarti per ulteriori informazioni.
#7. Chiamata a freddo
Questo tipo di marketing, spesso noto come telemarketing, viene utilizzato dalle aziende che vendono i loro prodotti o servizi per telefono. Le chiamate a freddo possono essere utilizzate sia dalle aziende business-to-business (B2B) che da quelle business-to-consumer (B2C). L'utilizzo di una tecnica di chiamata a freddo ti consente di interagire con i potenziali consumatori e spiegare il prodotto che stai offrendo e come può risolvere eventuali problemi che loro o la loro azienda stanno riscontrando. Questo metodo ti consente di generare una connessione personale e una fiducia tra la tua organizzazione e i potenziali clienti.
#8. Collocamento del prodotto
L'inserimento di prodotti è un tipo di pubblicità in cui una società promuove in modo prominente il proprio prodotto o marchio nell'ambientazione di uno spettacolo televisivo, film o altra forma di media. L'idea è quella di costruire un legame subliminale tra il prodotto e il contenuto di intrattenimento in modo che gli spettatori abbiano maggiori probabilità di acquistare il prodotto. La sostituzione del prodotto è anche nota come marketing incorporato, integrazione del marchio o intrattenimento di marca da parte di alcuni operatori di marketing.
Suggerimenti per l'implementazione del canale di marketing tradizionale
Ecco alcuni suggerimenti di marketing tradizionale:
- Stabilisci il tuo budget: Conoscere i tuoi limiti di spesa all'inizio di una campagna di marketing ti aiuterà a scegliere quali tattiche sono disponibili. Se un annuncio televisivo su una rete principale è fuori portata, una campagna di posta diretta potrebbe essere più fattibile.
- Seleziona il tuo messaggio: In una campagna di marketing, la coerenza è fondamentale perché il tono, il linguaggio, il colore e le immagini cercano tutti di convincere i vari clienti allo stesso modo. Prendi in considerazione la creazione di una guida in stile campagna per garantire che ogni annuncio nella campagna abbia un messaggio e uno scopo coerenti.
- Identifica potenziali partner: se hai intenzione di fare pubblicità in TV, radio o su un giornale o una rivista, pensa a quali stazioni o pubblicazioni potresti essere in grado di collaborare. Puoi contattare queste organizzazioni per chiedere informazioni sull'acquisizione di spazi pubblicitari e per esplorare in che modo il loro pubblico può trarre vantaggio dall'aver sentito parlare del tuo prodotto o servizio.
- Assumi più persone: Alcune iniziative di marketing tradizionali possono richiedere l'assunzione di esperti come copywriter, grafici o operatori video. Se il tuo team di marketing non dispone di queste risorse, prendi in considerazione la possibilità di collaborare con liberi professionisti o un servizio di agenzia per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing in tempo e nel rispetto del budget.
Content Marketing vs Marketing tradizionale
Il content marketing è un approccio più lungo e deliberato, mentre il marketing tradizionale riguarda più il targeting del pubblico e il raggiungimento immediato di una base di clienti potenziali più ampia, anche se non hanno richiesto specificamente di vedere il tuo marketing.
Uno degli scopi del content marketing è ottenere l'indirizzo e-mail del cliente tramite un opt-in. Il potenziale cliente è ora nella tua lista di email marketing dopo che un marchio ha confermato questa iscrizione. Ciò consente di inviare più materiale promozionale e di marketing diretto, nonché iniziative di sensibilizzazione del marchio e altro materiale didattico.
Quando un consumatore decide di aderire, ti ha concesso il permesso di inviare loro maggiori informazioni, ma devi essere cauto perché questo è il primo passo per creare fiducia con il tuo cliente. Se vuoi nutrirli, invia contenuti e-mail personalizzati e guidali più avanti nella canalizzazione di vendita.
Il content marketing è un approccio a lungo termine basato sulla SEO per convertire visitatori e potenziali clienti in consumatori fedeli. Il marketing tradizionale, d'altra parte, ha un ciclo di vita notevolmente più breve, spesso costituito da un unico sforzo per pubblicizzare prodotti o servizi a un gruppo target specifico. Per avere successo con una strategia di contenuti, i contenuti devono essere preziosi, intriganti e utili.
Per riassumere, il content marketing rispetto al marketing tradizionale sono creature completamente diverse. Il content marketing consiste nel fornire contenuti eccellenti che attraggono e coinvolgono il tuo pubblico di destinazione, mentre il marketing tradizionale è più interessato a diffondere un messaggio a quante più persone possibile attraverso i media digitali.
Marketing digitale vs marketing tradizionale
Il marketing tradizionale e il marketing digitale sono due tecniche per promuovere un prodotto, un servizio o un marchio. Esaminiamo le distinzioni tra i due:
- Canali: il marketing tradizionale promuove prodotti o servizi attraverso i canali dei media tradizionali come TV, radio, pubblicazioni stampate e cartelloni pubblicitari, mentre il marketing digitale promuove prodotti o servizi attraverso canali digitali come e-mail, social media, motori di ricerca e app mobili.
- Targeting: poiché il marketing digitale può utilizzare dati e analisi per segmentare i consumatori e fornire messaggi e contenuti personalizzati, consente sforzi di marketing più mirati. Il marketing tradizionale, invece, è più ampio e orientato al mercato di massa.
- Costo: Il marketing digitale è spesso meno costoso del marketing tradizionale perché ha un costo per impressione o clic inferiore ed è più facile da monitorare e ottimizzare per il ROI.
- Coinvolgimento: attraverso metodi come l'interazione con i social media, l'e-mail marketing e l'influencer marketing, il marketing digitale consente un contatto più diretto e interattivo con il pubblico. Il marketing tradizionale è più unilaterale e meno partecipativo.
- Raggiungere: Il marketing tradizionale ha il potenziale per raggiungere un numero enorme di persone attraverso i canali dei mass media. Il marketing digitale può avere un'ampia portata, ma può anche essere estremamente mirato, raggiungendo specifici dati demografici di nicchia con precisione millimetrica.
Nel complesso, a seconda degli obiettivi aziendali, del pubblico di destinazione e del budget, sia il marketing digitale che il marketing tradizionale possono essere tecniche efficaci per promuovere un prodotto, servizio o marchio. Molte organizzazioni al giorno d'oggi utilizzano un mix di metodi di marketing digitali e tradizionali per raggiungere i propri consumatori target e raggiungere i propri obiettivi di marketing.
I vantaggi e gli svantaggi di un metodo di marketing tradizionale
Nelle sezioni seguenti, discuteremo alcuni dei vantaggi e degli svantaggi di un canale e metodo di marketing tradizionale rispetto al marketing digitale. Se hai difficoltà a decidere quale forma di marketing è la migliore per la tua azienda, ti forniremo alcune indicazioni di seguito.
Vantaggi del marketing tradizionale
Di seguito sono riportati alcuni dei vantaggi dell'utilizzo di metodi di marketing tradizionali:
- Aumento delle dimensioni del pubblico: Media come televisione, radio e cartelloni pubblicitari possono raggiungere i consumatori in nuovi mercati e aree geografiche. Volantini, posta diretta e annunci stampati possono anche essere utilizzati per coinvolgere i consumatori in una specifica area geografica.
- Materiali riutilizzabili: Le aziende possono riutilizzare frequentemente gli stessi volantini, annunci TV o annunci radiofonici, ad esempio un annuncio che viene riprodotto ogni anno durante una specifica stagione delle vacanze. Possono risparmiare tempo e denaro pur continuando a pubblicizzare l'attività in questo modo.
- Credibilità: i consumatori collegano il marketing tradizionale con budget aziendali più elevati, indicando la longevità, la possibilità di espansione e la stabilità finanziaria di un marchio. I clienti potrebbero essere più disposti ad acquistare da organizzazioni che associano a queste caratteristiche.
- Esposizione del marchio: Una campagna di marketing multimediale tradizionale è un ottimo modo per promuovere il ricordo del marchio da parte dei consumatori e la familiarità con la missione, i valori ei prodotti dell'azienda.
Svantaggi del marketing tradizionale
Il marketing tradizionale può avere degli svantaggi nonostante i suoi vantaggi. Essere consapevoli dei seguenti svantaggi può aiutarti ad anticipare e affrontare eventuali problemi:
- Costo: mentre alcune strategie di marketing tradizionali possono far risparmiare denaro, pagare per lo spazio pubblicitario e stampare materiale pubblicitario può essere costoso. La considerazione di quali dati demografici hanno maggiori probabilità di rispondere a diversi tipi di marketing tradizionale può portare a un metodo di marketing più strategico ed economico.
- Difficile capire i KPI: gli indicatori chiave di prestazione (KPI) sono misure utilizzate dai professionisti del marketing per valutare il coinvolgimento del pubblico con una campagna pubblicitaria. Poiché il marketing tradizionale non può fornire informazioni rapide sul comportamento dei consumatori, i team di marketing potrebbero costruire metriche aggiuntive per misurare l'efficacia, come il numero di nuovi clienti acquisiti o i prodotti venduti dall'inizio della campagna.
- Meno segmentazione: poiché i professionisti del marketing tradizionali non possono indirizzare i propri annunci in modo preciso, possono trarre vantaggio dal concentrare i propri sforzi sulla sensibilizzazione generale delle convinzioni e dei prodotti dell'azienda.
Perché il marketing tradizionale è il migliore?
Sebbene il marketing tradizionale possa ancora essere efficace per alcune aziende, non è necessariamente l'approccio "migliore" per tutte. L'efficacia del marketing tradizionale dipende da diversi fattori, tra cui il pubblico di destinazione, il prodotto o servizio promosso e il budget disponibile.
Ecco alcuni potenziali vantaggi del marketing tradizionale:
- Ampia portata
- Tangibilità
- Familiarità
- Branding
Qual è lo scopo del marketing tradizionale?
Lo scopo del marketing tradizionale è promuovere un prodotto, un servizio o un marchio attraverso i canali dei media tradizionali come televisione, radio, pubblicazioni cartacee, cartelloni pubblicitari e posta diretta. L'obiettivo principale del marketing tradizionale è raggiungere un pubblico ampio e diversificato e persuaderlo ad acquistare un prodotto o servizio o creare consapevolezza e fedeltà al marchio.
Quali sono i 3 approcci di marketing tradizionali?
Esistono diversi approcci di marketing tradizionali, ma qui ci sono tre dei più comuni:
- Commercializzazione in uscita
- Marketing diretto
- Marketing di eventi
Quali sono 5 esempi di marketing tradizionale?
Ecco cinque esempi di promozione tradizionale:
- Pubblicità stampata
- Pubblicità televisiva
- Pubblicità esterna
- Posta diretta
- Event Marketing
Il marketing tradizionale è ancora efficace?
SÌ. Il marketing tradizionale può ancora essere efficace per alcune aziende, a seconda del pubblico di destinazione, del prodotto o servizio promosso e del budget disponibile. Tuttavia, l'efficacia del marketing tradizionale è andata diminuendo negli ultimi anni, poiché il comportamento dei consumatori e le abitudini di consumo dei media sono cambiati.
Quali sono i vantaggi dei media tradizionali?
I media tradizionali, come la televisione, la radio, i giornali e le riviste, presentano alcuni vantaggi che possono renderli efficaci per determinati scopi di mercato. Ecco alcuni vantaggi dei media tradizionali:
- Ampia portata
- Tangibilità
- Credibilità
- Targeting
- Familiarità
Conclusione
Il marketing tradizionale è una componente essenziale del marketing mix. Secondo il sondaggio Print In the Mix, il 56% degli intervistati ha dichiarato di fidarsi maggiormente dei contenuti stampati. Il 70% degli americani preferisce leggere la carta stampata sullo schermo di un computer, con il 67% che preferisce la sensazione tattile della carta stampata. La chiave per un piano di marketing di successo è bilanciare le piattaforme di marketing tradizionali e digitali. Entrambi sono componenti fondamentali di una strategia di marketing, ma funzionano meglio insieme.
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Riferimenti
