FIERA COMMERCIALE: Spiegazione+[Suggerimenti gratuiti] e cosa dovresti sapere

Q: Qual è la dimensione di uno stand fieristico standard?

In genere, una cabina 10x10 è la dimensione standard. Inoltre, questo piano standard offre spazio sufficiente per uno stand decente a un prezzo ragionevole. Scegli uno stand di 20x20 piedi, se possibile.

Anche se è in qualche modo diminuita a causa del problema sanitario, la fiera è ancora una necessità nelle transazioni b2b. È un impegno finanziario significativo per un'azienda, motivo per cui viene posta una forte enfasi sulla massimizzazione dei profitti. Ci sono migliaia di associazioni di categoria che organizzano eventi ogni anno e una fiera è un evento sponsorizzato da associazioni di categoria che rappresentano settori specifici. Tuttavia, al pubblico in generale non è consentito assistere a una mostra in una fiera; possono invece assistere solo i rappresentanti delle aziende partecipanti e gli esponenti della stampa. In questo articolo parleremo più approfonditamente dello stand fieristico per un designer e della sua strategia di marketing.

Cos'è una fiera?

Una fiera è un convegno in cui aziende e professionisti di un settore specifico possono mostrare le loro merci e fare rete tra loro. I centri congressi nelle città più grandi sono i luoghi tipici per questi eventi commerciali di più giorni. Le aziende della zona possono entrare in contatto con potenziali clienti durante le fiere che si tengono in un'arena o in un hotel nelle vicinanze.

La maggior parte delle fiere, note anche come fiere o esposizioni, consentono la partecipazione solo ai membri del settore o dell'industria perché il loro unico obiettivo è riunire persone che lavorano in quel campo specifico.

Inoltre, per sapere quando si terrà la prossima fiera nella tua zona, contatta la tua struttura congressuale locale. Se un evento è programmato per i prossimi 12 mesi, l'ufficio del facility manager avrà le date. La tua Camera di Commercio locale è un'altra buona risorsa per conoscere le prossime fiere nella tua zona. Inoltre, Internet è un'ottima risorsa per trovare spettacoli che non si trovano nelle immediate vicinanze.

Mostrare le tue merci in una fiera potrebbe aiutarti a ottenere visibilità e attirare nuovi consumatori. Il Center for Exhibition Industry Research (CEIR) ha rilevato che l'86% dei visitatori della fiera era il decisore finale o le decisioni di acquisto fortemente influenzate, tuttavia, l'82% di loro non era stato contattato da un rappresentante di vendita prima dell'evento.

Quali sono i diversi tipi di fiere?

Ovviamente, i tipi di relazioni che le imprese possono costruire con i consumatori spesso determinano il successo o il fallimento di queste attività di marketing. È difficile concludere una vendita con un consumatore che non risponde o non costruisce un rapporto.

Per questo motivo, gli sforzi promozionali delle aziende dovrebbero variare a seconda del formato della fiera organizzata. Ci sono anche fiere specifiche del settore. I produttori e i rivenditori di elettronica hanno le proprie convenzioni. Altri incontri possono essere fiere del lavoro orientate al reclutamento. Le aziende che prendono in considerazione la possibilità di partecipare a una fiera trarrebbero grandi benefici dalla ricerca sul focus dell'evento e sul target demografico.

Quindi, diamo un'occhiata a molti dei tipi più popolari di fiere.

#1. Fiera della Sanità

Poiché l'assistenza sanitaria è una delle attività in più rapida crescita a livello globale, è ovvio che le fiere dedicate alla tecnologia sanitaria, ai sottocampi e ai posti di lavoro attirerebbero un numero enorme di persone e copertura mediatica.

Solo negli Stati Uniti, c'è una pletora di fiere del settore sanitario tra cui scegliere. Si consideri l'incontro annuale della Radiological Society of North America, che si tiene tradizionalmente a Chicago. Ogni anno, decine di migliaia di persone visitano questo convegno per conoscere le scoperte in radiologia. Ci saranno esposizioni di apparecchiature radiologiche, articoli di laboratorio, intelligenza artificiale e altro ancora. L'approccio tematico degli espositori rende la convention annuale della Radiological Society of North America uno degli eventi sanitari più all'avanguardia.

Inoltre, l'incontro annuale dell'American Academy of Orthopaedic Surgeons è un'altra fiera del settore sanitario che mette in mostra innovazioni all'avanguardia. Si sposta ogni anno, ma il suo scopo è ampliare la nostra conoscenza di ortopedia, problemi muscoloscheletrici e chirurgia ortopedica.

Inoltre, gli Stati Uniti ospitano ogni anno una pletora di conferenze ed esposizioni mediche. L'American Academy of Ophthalmology Annual Meeting, l'American Society of Hematology Annual Meeting e la Molecular Medicine Tri-Conference sono esempi.

#2. Fiera della ristorazione e dell'alimentazione

I grandi nomi della produzione nel settore della trasformazione alimentare partecipano spesso a questo tipo di fiera. La fiera alimentare convenzionale si concentra maggiormente sulla pubblicità del marchio completo piuttosto che sui singoli prodotti. Tuttavia, questi eventi possono presentare video promozionali digitali, come la storia delle origini dell'organizzazione, per fornire ai partecipanti uno sfondo. Potrebbe anche fungere da esposizione delle tecniche di produzione più all'avanguardia utilizzate nelle loro fabbriche. Allo stesso modo, se queste aziende mostrano nuovi prodotti, un approccio per attirare i clienti è fornire campioni gratuiti dei nuovi alimenti che stanno vendendo.

# 3. agricoltura

Le fiere sono state utili anche per il settore agricolo. Ma, a causa della natura unica del settore, richiedono utilità e servizi specifici per commercializzare efficacemente le loro merci.

Ecco perché è così importante posizionarli vicino a fognature adeguate, acqua per l'irrigazione e il consumo umano. Poiché dispone di servizi a vantaggio dell'agricoltura privata, il World Trade Center Metro Manila è eccellente per questo.

I materiali promozionali che trasmettono le informazioni pertinenti in uno stile facilmente consumabile tendono a fare meglio alle fiere agricole. Ad esempio, i volantini che pubblicizzano le ultime novità in fatto di tecnologia culinaria sono uno di questi tipi di materiale promozionale.

Inoltre, le mostre sull'agricoltura, come altre fiere commerciali, necessitano di una varietà di strategie espositive per attirare il pubblico più vasto.

#4. Fiera dell'industria manifatturiera

Anche se condivide alcune somiglianze con il settore IT, l'attività manifatturiera è un settore commerciale separato con molti entusiasmanti sviluppi previsti per il 2021. Ad esempio, ogni anno gli Stati Uniti ospitano Build Expo USA, una fiera manifatturiera gratuita che viaggia in diversi città in tutto il paese. La fiera offre workshop gratuiti, dimostrazioni di prodotti dal vivo e informazioni sulle ultime coperture e materiali da costruzione. Recentemente, l'industria manifatturiera è stata all'avanguardia in numerosi progressi, tra cui pratiche e materiali edili ecologici.

L'annuale Duluth Energy Design Conference & Expo è un'altra scelta per un display di produzione. Gli espositori di questa fiera includono esperti in metodi di costruzione sostenibili come energia alternativa, buon design e costruzione di alta qualità. Inoltre, come molte conferenze di lavoro, questa ha molte pause e ricevimenti per i partecipanti alla rete.

Progettista di stand fieristici

Il settore fieristico ha vissuto un periodo difficile negli ultimi due anni. Alcuni grandi eventi sono stati ritardati o cancellati. Il Covid 19 è ancora in circolazione nel 2022, ma il business degli eventi è cambiato per adattarlo e le fiere sono tornate e migliori che mai. Nel 2022 e nel 2023, gli eventi dal vivo saranno fondamentali per il successo di qualsiasi azienda che desideri espandere le proprie operazioni.

Sembra che dal rilancio, il design degli stand fieristici sia diventato sempre più notevole in tutti i settori. Se vai a una grande convention in qualsiasi città, in qualsiasi parte del mondo, probabilmente sarai felice di quello che vedrai. Talento, originalità e competenza tecnologica nella progettazione di stand espositivi sono ai massimi livelli. Le fiere commerciali possono sopraffare i partecipanti mentre camminano sul pavimento, sbirciano tra i corridoi e esaminano le sale espositive.

È più importante che mai per gli espositori sfruttare questo spirito innovativo e lavorare con la migliore azienda di progettazione di fiere disponibili per attirare l'attenzione dei partecipanti nell'affollato mercato di oggi. Inoltre, di seguito troverai un elenco in continua espansione dei migliori architetti e designer di stand fieristici del settore. Negli esempi qui sotto, puoi vedere alcuni degli eccellenti lavori che hanno svolto in passato, come la progettazione di stand, stand espositivi e tutte le attrezzature di cui il tuo personale di vendita avrà bisogno per brillare al loro prossimo evento e concludere affari. Ecco un progettista di stand fieristici.

#1. Marketing dell'Expo

ExpoMarketing è un fornitore leader di servizi di progettazione e fabbricazione di display, rinomato per la sua capacità di creare connessioni durature tra marchi e consumatori alle fiere. Forniscono ai loro clienti il vantaggio artistico che stanno cercando attraverso la combinazione del loro stile di design creativo e di abili designer di display. I suoi servizi di project management di prim'ordine consentono ai suoi clienti di organizzare facilmente le loro fiere. Il personale di supporto dell'azienda è eccezionale e sempre pronto ad aiutare. Lavorano a stretto contatto con i loro clienti durante l'intero processo di progettazione e costruzione della mostra per assicurarsi che rappresenti accuratamente il loro marchio. luogo

Fanno di tutto, dall'acquisto e l'affitto di display alla costruzione di stand in linea, stand a isola e stand a due piani.

Questi sono alcuni esempi di eventi in cui uno stand ExpoMarketing è stato scelto come progettista fieristico di un cliente:

Salone dell'elettronica di consumo al CES
Prodotti naturali Expo Ovest
Black Hat
InfoComm
ConExpo
ISC Ovest
PMA fresco

#2. Genoma di marketing

Marketing Genome crea esperienze di marca eccezionali ed emotivamente coinvolgenti per il tuo target demografico. Nel regno del "marketing esperienziale", non hanno rivali come creatori e organizzatori di spettacoli ed eventi. Con oltre 30 anni nel settore, hanno radicato il marketing nel loro stesso essere, dedicando il loro entusiasmo a soluzioni creative, un eccellente servizio clienti e risultati tangibili. Non c'è nessun altro là fuori che offra una suite di servizi così completa come loro. Una volta che hanno iniziato a usarlo, molte persone di solito non smettono. Si prendono cura di assolutamente tutto se vai con questo servizio.

Puoi realizzare tutte le bozze, i modelli 3D, le realizzazioni personalizzate e i modelli di controllo qualità che desideri prima ancora dell'inizio dello spettacolo. Registrazione della mostra, spedizione, allestimento e smontaggio dello stand, programmazione della mostra, imballaggio, spedizione e stoccaggio. L'unico obbligo effettivo del cliente è quello di esporre il proprio prodotto. Le lavorazioni su ordinazione sono un'altra delle loro specialità. Qualsiasi progetto, da una replica del set come i loro cancelli di Jurassic Park o l'esperienza di Spider-Man a una creazione unica come il loro swing di mais per Weight Watchers, è accolto a braccia aperte.

Eventi in cui le aziende si sono affidate a Marketing Genome per realizzare il proprio stand fieristico:

Salone dell'elettronica di consumo al CES
E3
Expo delle licenze della Fiera del giocattolo
Pack Expo
Westec VisionExpo

#3. I migliori display e grafica

L'azienda produce display per fiere da oltre 30 anni, quindi rivendicano con sicurezza il titolo di "esperti di display" e promettono di fornire ai consumatori "i migliori" display possibili. Il team BDG è in grado di fornire una soluzione di visualizzazione economica ed efficiente in termini di tempo, indipendentemente dalle dimensioni o dalla complessità del progetto.

Inoltre, Best Displays & Graphics è rapidamente salito alla ribalta come uno dei principali esperti in una varietà di campi relativi ai display. Il loro obiettivo è fornire un supporto migliore alla loro crescente clientela in tutto il Nord America, quindi continuano ad espandere le loro offerte. Esiste un'ampia gamma di esigenze che possono essere soddisfatte dalle loro offerte fieristiche esistenti, che includono progettazione grafica e rendering, allestimento e smontaggio, noleggio di espositori e mobili, manutenzione, stoccaggio, trasporto di stand espositivi e altro ancora.

Ecco solo alcune delle convenzioni in cui Best Displays & Graphics è stata la risorsa di riferimento di un cliente per un progettista di stand fieristici.

Salone dell'auto di Toronto
Salone dei regali di Toronto
Mostra nazionale domestica
Spettacolo unico nel suo genere
L'Expo del franchising

#4. Rockway

Rockway Exhibits + Events è l'azienda di riferimento per le aziende che necessitano di nuove idee per affrontare le loro sfide fieristiche. Il loro team di designer e la qualità delle loro mostre personalizzate li hanno resi un punto di riferimento per le aziende che si presentano a fiere ed eventi negli Stati Uniti e all'estero. Rockway Exhibitions è orgogliosa di lavorare fianco a fianco con i propri clienti dall'ideazione al completamento per offrire un'esperienza personalizzata in modo univoco per le loro esigenze. luogo

Il loro personale esperto si impegna a fornire tranquillità ai clienti. Tuttavia, questo è il motivo per cui offrono servizi come una strategia per la progettazione, la realizzazione di display e la fornitura di backup logistico. Possono realizzare le migliori mostre possibili senza sacrificare la qualità o il servizio clienti evitando il fastidio di trattare con vari fornitori.

Oltre alla vendita di stand su misura, forniscono anche mostre a noleggio interamente su misura, che sono una scelta popolare tra i clienti in quanto consentono l'accesso immediato a uno stand su misura di alta qualità, senza la necessità di assumere impegni finanziari a lungo termine. Questo servizio è per le aziende che aggiornano frequentemente i propri progetti, partecipano a poche fiere o sono finanziariamente limitate.

La qualità della mostra finale può risentirne quando molti costruttori esternalizzano la produzione ai propri clienti. Avere un negozio di falegnameria completamente operativo in loco presso gli uffici di Rockway Exhibitions + Events ci consente di creare l'intera installazione senza mai lasciare l'edificio. A causa dei severi controlli in atto, sono in grado di utilizzare qualsiasi metodo o materiale che preferiscono per costruire gli spettacoli dei loro clienti, pur mantenendo bassi i costi e una buona qualità.

Alcune delle numerose fiere in cui Rockway Exhibits + Events è stata la designer di stand espositivi preferita per i propri clienti.

ZAFFIRO ORA
Expo globale degli animali domestici
InfoComm
Enterprise Connect
Fornitura lato est

È una fiera o una fiera?

Una fiera (nota anche come fiera) è un mercato temporaneo costruito per incoraggiare il commercio, dove acquirenti e venditori si incontrano per fare affari e ricercare nuove opportunità.

Come funzionano le fiere?

Gli espositori delle fiere pagano per lo spazio dello stand, allestiscono un display con il loro marchio e fanno rete con i partecipanti. I notabili del settore daranno discorsi chiave e ci saranno anche seminari e dimostrazioni per i partecipanti. Alcuni di questi gruppi organizzano workshop con discorsi e attività incentrati su un argomento industriale centrale, mentre altri assegnano premi o organizzano eventi di networking.

Le fiere commerciali sono efficaci perché consentono ai membri dello stesso settore di incontrarsi faccia a faccia, aumentando così la probabilità che vengano raggiunti accordi commerciali e possibilità di networking.

Vantaggi di una fiera

Per molto tempo, e soprattutto con l'avvento dell'era digitale, l'importanza delle fiere commerciali per la canalizzazione di marketing è stata messa in discussione. Ma niente può sostituire una vera connessione personale. Quando si tratta di nuovi prodotti e servizi che devono essere visti in funzione, nessun numero di webinar, videoconferenze o social media può sostituire la necessità di una presenza effettiva.

Le fiere probabilmente continueranno ad esistere per una serie di motivi. Ci sono ancora molti vantaggi nell'usarli, quindi esaminiamo i primi cinque.

#1. Aumenta il profilo della tua azienda

È innegabile che le fiere commerciali siano un ottimo posto per far conoscere la tua azienda, specialmente se le persone che stai cercando di raggiungere sono membri influenti dei media e altri professionisti nel tuo campo. Un'esperienza impareggiabile viene fornita lasciando che i giocatori chiave provino i tuoi prodotti mentre spieghi loro gli obiettivi e i piani della tua azienda. Inoltre, avrai l'opportunità di interagire con i consumatori attuali e potenziali, permettendoti di raggiungere un pubblico più vasto che mai.

#2. Approfitta delle conoscenze degli esperti

Una fiera è il posto migliore per avere un'idea dello stato attuale del tuo campo. Sarai in una posizione privilegiata per ottenere informazioni chiave dalle migliori menti del settore, ottenendo anche preziose informazioni dai tuoi concorrenti più agguerriti in questo evento. Vai in giro per la sala congressi e prendi nota di ciò che i tuoi rivali stanno facendo bene e male. Per conoscere cose come il prezzo e le nuove funzionalità, puoi persino interpretare il ruolo di un consumatore. Puoi imparare molto sulle idee e sui metodi dei tuoi concorrenti che possono aiutare la tua attività con solo poche ore di lavoro.

#3. Rete

Un gioco da ragazzi. Al centro di ogni fiera c'è l'opportunità di stabilire nuove connessioni. Assicurati di riservare un po' di tempo durante il giorno per questo, e pianifica anche di partecipare alle attività che si svolgeranno la sera in modo da poter sfruttare al massimo l'opportunità di entrare in contatto con persone influenti nel tuo campo. Puoi persino utilizzare i social media prima dell'evento per raggiungere le connessioni che avresti voluto incontrare in modo che entrambi sappiate dove trovarvi e possiate pianificare l'incontro.

#4. Offerte di sigilli

Tieni presente che la maggior parte delle fiere commerciali sono solo su invito, quindi l'elenco dei partecipanti sarà altamente mirato e sarà probabilmente composto da aziende e persone già presenti nella tua lista. Usa questa possibilità al massimo del suo potenziale identificando le persone giuste con cui parlare in anticipo in modo che il tuo team di vendita possa concentrarsi sulla conclusione dell'affare.

Marketing fieristico

La fiera annuale attira centinaia, e spesso migliaia, di persone che lavorano nello stesso campo. Mettere in mostra le tue merci in uno potrebbe fornire alla tua azienda una spinta tanto necessaria. Puoi guadagnare un sacco di soldi e stabilire connessioni davvero preziose in una fiera se sai cosa stai facendo per quanto riguarda il marketing prima di andare.

Definizione di marketing fieristico

Marketing fieristico significa mettere in mostra e promuovere i tuoi prodotti e servizi in uno di questi grandi eventi specifici del settore. Poiché le fiere hanno lo scopo di aiutare le aziende ad aumentare la consapevolezza dei loro marchi, otterrai molta visibilità e un pubblico completamente nuovo se esponi a una di esse. Potrai anche incontrare nuovi clienti e altri professionisti nel tuo campo. Scoprirai anche cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e imparerai di più sulle tendenze, i prodotti e i servizi più grandi che stanno plasmando il tuo settore.

Supponiamo che tu possieda un'azienda che produce prodotti in plastica e desideri esporre alla fiera annuale del tuo settore. Il modo più efficace per promuovere la tua attività in una fiera è avere uno stand lì che metta in risalto le ultime innovazioni, i premi e altri risultati degni di nota della tua organizzazione. La tua presenza allo stand, accompagnata da quella di un ristretto ristretto numero di tuoi collaboratori, è tutto ciò che serve per attirare l'attenzione di chi potrebbe essere interessato a ciò che stai vendendo agli ospiti della fiera.

La maggiore visibilità è il motivo per cui la pubblicità nelle fiere è così cruciale. Puoi incontrare molte persone entusiaste di saperne di più sulla tua azienda, i suoi prodotti e i suoi servizi. Inoltre, è un luogo fantastico per incontrare nuove persone ed espandere la tua rete professionale.

Suggerimenti per ottenere il massimo dalla tua prossima esperienza in fiera e dagli sforzi di marketing

Costruire un solido piano di marketing per eventi è l'approccio migliore per prepararsi a una fiera. Non è così difficile come sembra. Ecco i consigli

#1. Vai agli eventi commerciali appropriati

Partecipare alla fiera annuale delle costruzioni non aiuterà molto la tua attività di lettiera per gatti. Ecco perché è fondamentale partecipare a fiere mirate al tuo settore.

Inoltre, dovresti cercare fiere specifiche del settore in cui il tuo pubblico di destinazione potrebbe essere trovato tra espositori e acquirenti. Quelli che hanno gatti e sono interessati ad acquistare la tua lettiera per gatti premium. Sarebbe bello se ci fosse una fiera annuale dedicata ai gatti.

#2. Trova un motivo per andare

I tuoi obiettivi fieristici potrebbero non essere sempre in linea con i tuoi motivi per partecipare. Mentre gli obiettivi di vendita possono essere parte della tua motivazione, la ricerca nel mercato e le presentazioni a potenziali partner sono fattori più fondamentali. Va benissimo.

La nuova merce è un altro argomento convincente per partecipare a una fiera. Il piano fieristico è il luogo migliore per mostrare i tuoi prototipi e spargere la voce. Per assicurarti che l'uscita del tuo nuovo prodotto coincida con una fiera, controlla il programma per vedere se riesci a trovarne uno adatto.

#3. Stabilisci i tuoi obiettivi

È inutile partecipare a una fiera senza un piano. Questi obiettivi dovrebbero essere realistici, quantificabili e unici per la fiera.

Ci sono molti motivi per cui le persone vanno a una fiera, ma i più comuni sono:

Attira più affari
Comunicare con i venditori
Ottieni indirizzi e-mail per una mailing list.
Distribuisci biglietti da visita
Acquisire informazioni sul potenziale cliente

È accettabile usare molte congetture se questa è la prima volta che esponi. Puoi evitare la delusione fissando obiettivi raggiungibili.

Prendi in considerazione l'idea di fissare un obiettivo più ragionevole, forse 25 nuovi potenziali clienti, anziché 1,000. La tua capacità di concentrarti su obiettivi realistici migliorerà man mano che acquisisci esperienza.

#4. Assicurati sempre di seguire

Ora che la fiera è terminata, hai una grande quantità di dati da potenziali clienti. Il passo successivo nel marketing fieristico è il follow-up.

Invia un'e-mail a ognuno dei tuoi nuovi contatti uno o due giorni dopo la conclusione della fiera, dicendo quanto è stato piacevole incontrarli e menzionando qualsiasi cosa di cui hai parlato. Ciò rende più facile per i tuoi contatti ricordare non solo te e la tua azienda, ma anche il motivo per cui ti hanno inizialmente contattato.

Una fiera è una mostra?

Sì, una fiera è una mostra. Inoltre, lo scopo di una fiera è quello di esporre le ultime offerte di un'azienda ad altri professionisti e aziende dello stesso settore.

Conclusione

L'avvento di strutture per convegni come il World Trade Center Metro Manila ha consentito ad aziende precedentemente non collegate di collaborare alla pubblicità delle proprie merci a un pubblico più ampio.

Gli ospiti dei centri congressi non avranno molto tempo da perdere perché ci sono così tanti diversi tipi di fiere da vedere. La tua comprensione delle configurazioni fieristiche più comuni utilizzate da varie aziende e gruppi avrebbe dovuto essere molto migliorata dalle informazioni fornite sopra.

Domande frequenti sulle fiere

Che tipo di evento è una fiera?

Una fiera è un convegno in cui aziende ed esperti dello stesso settore possono esporre e fare rete. Inoltre, le strutture congressuali nelle principali città sono le sedi abituali per tali fiere commerciali di più giorni.

Qual è la dimensione di uno stand fieristico standard?

In genere, una cabina 10×10 è la dimensione standard. Inoltre, questo piano standard offre spazio sufficiente per uno stand decente a un prezzo ragionevole. Scegli uno stand di 20 × 20 piedi, se possibile.