Il Total Addressable Market (TAM) di un mercato è un fattore molto importante per ogni azienda perché svolge un ruolo così importante nel determinare la crescita del business. TAM, noto anche come mercato totale disponibile, si riferisce all'opportunità di guadagno complessiva disponibile per un prodotto o servizio se quel prodotto o servizio raggiunge una quota di mercato del 100%. Un altro nome per il TAM è il mercato disponibile totale. Il mercato totale disponibile viene spesso definito mercato potenziale totale. Diamo un'occhiata al calcolo del mercato totale indirizzabile e un esempio applicabile.
Il TAM illustrerà il mercato totale teorico che potrebbe esistere per un prodotto partendo dal presupposto che l'accesso al prodotto non sia limitato in alcun modo e che il fornitore abbia una fornitura illimitata di risorse operative. In altre parole, il TAM presumerà che l'accesso al prodotto non sia limitato in alcun modo.
Che cos'è il mercato indirizzabile totale
Il mercato indirizzabile totale di un prodotto o servizio, a volte noto come mercato disponibile totale (TAM), è un termine utilizzato per caratterizzare il potenziale per quel prodotto o servizio di generare denaro.
Per essere chiari, TAM è un termine per le vendite annuali previste all'interno di un mercato osservabile, TAM è un altro termine per le vendite annuali previste all'interno di un mercato osservabile.
TAM è uno strumento utile per dare priorità alle possibilità di business poiché fornisce una metrica rapida del potenziale sottostante di una particolare opportunità.
Total Addressable Market, o TAM, si riferisce all'opportunità di guadagno totale che è aperta a un prodotto o servizio se quel prodotto o servizio ottiene una quota di mercato pari al cento per cento. È utile per valutare quanti sforzi e denaro una persona o una società dovrebbe investire in una nuova linea di business e aiuta a determinare se dovrebbero farlo o meno.
Calcolo totale del mercato indirizzabile
Quando si tratta di contribuire al successo generale di un'azienda, il valore di TAM semplicemente non può essere sottovalutato. Nel tentativo di costruire un'azienda forte, abbiamo acquisito conoscenza dei numerosi vantaggi che TAM può apportare a un'azienda da professionisti esperti
Negli ultimi anni gli esercizi di dimensionamento del mercato indirizzabile totale (TAM) sono diventati popolari come metodo per valutare il potenziale di un'azienda. D'altra parte, TAM è comunemente calcolato male e interpretato erroneamente a causa della sua complessità.
Quando si calcola TAM, ci sono tre metodi di calcolo di base, oltre a un metodo secondario, che sono i seguenti:
- Top-down ha una visione macro della valutazione dei fattori proprio al vertice di un'economia.
- Dal basso verso l'alto esamina un sottoinsieme di una situazione localizzata e quindi estrapola i risultati all'opportunità di mercato più ampia.
- La teoria del valore si concentra sulle esternalità positive derivate da un'offerta rispetto alle opzioni incumbent.
- Il metodo di raccolta secondaria utilizza la ricerca verificata di terze parti (nota anche come ricerca esterna).
# 1. Approccio dall 'alto verso il basso
Il metodo di calcolo del mercato totale indirizzabile top-down si basa sull'idea che dovresti iniziare dall'inizio di un set di dati macro e procedere verso il basso per identificare un sottoinsieme di mercato. Partendo da una popolazione, ha senso utilizzare ipotesi geografiche, economiche e demografiche per sbarazzarsi di sottoinsiemi che non aggiungono nulla.
Il vantaggio di questo approccio è che i dati macroeconomici possono essere trovati con statistiche affidabili e accessibili. ONU, OCSE, Banca Mondiale e CIA World Factbook sono alcuni esempi di fonti.
#2. Metodo dal basso
L'obiettivo di questo metodo è quello di individuare passaggi intermedi estendibili a tutta la popolazione. Poiché è costruito su un punto dati testato che può essere ampliato per rivelare l'intera popolazione TAM, è preferibile per essere più accurato. La ricerca secondaria (notizie, documenti aziendali) o le tecniche primarie di raccolta (come un sondaggio in un mercato locale) sono entrambe opzioni.
Poiché così tante ipotesi generali vengono estratte da un piccolo sottoinsieme, la tecnica bottom-up può produrre un TAM errato. Ciò è particolarmente vero per un calcolo TAM mondiale a causa di quanto drammaticamente diverse siano le densità di popolazione, le economie e le preferenze dei consumatori dei paesi.
#3. Teoria del valore
Le strategie top-down e bottom-up presuppongono che una nuova offerta si adatti a paradigmi consolidati. L'ipotesi del valore, il calcolo del mercato totale indirizzabile può essere la migliore per articoli o servizi che possono evolvere un mercato o apportare valore a diversi gruppi di consumatori.
La teoria del valore cerca di capire quanto il prezzo di un prodotto può mostrare sul suo valore. Una società calcola il suo valore e perché dovrebbe essere valutato di conseguenza. Quando si offrono nuovi articoli o si effettuano vendite incrociate a clienti esistenti, il TAM viene calcolato utilizzando la teoria del valore.
Stima del valore indirizzabile di Uber utilizzando la teoria del valore. Gli utenti possono guidare da soli, prendere i mezzi pubblici o utilizzare i taxi Uber. Poiché le persone sono disposte a rinunciare a tutte queste opzioni e a scegliere un taxi Uber, l'azienda può misurare il valore che questi utenti ottengono dai taxi Uber e determinare come valutarli.
#4. Metodo secondario
Ricerca esterna
Fare riferimento a dati professionali che sono già stati raccolti è un metodo semplice e veloce che può essere utilizzato per identificare un TAM. Sebbene gli studi di ricerca privati siano costosi, i dati principali contenuti al loro interno sono talvolta resi disponibili al pubblico attraverso comunicati stampa. I vantaggi dell'utilizzo di questi numeri sono più pratici. Sono facili da ottenere e, secondo la legge della divisione del lavoro, sono stati assemblati da un professionista qualificato di cui ci si può fidare. Questi sono alcuni dei vantaggi dell'utilizzo di queste figure.
Lo svantaggio di questo metodo è che è una scatola nera in termini di come è stato calcolato il numero. Se un investitore ti chiede di difendere la logica dietro le cifre, l'unica difesa sarà: "Beh, è stato pubblicato da X, quindi è valido".
Formula del mercato totale indirizzabile
Innanzitutto, moltiplica il prezzo medio di vendita per il numero di clienti attuali. Questo produrrà il valore del tuo contratto annuale. Quindi, moltiplica il tuo ACV per il numero totale di clienti. Questo produrrà il tuo mercato indirizzabile totale.
TAM= Dimensione potenziale del mercato x posizione competitiva
Dimensione potenziale del mercato = Numero di potenziali clienti sul mercato
Posizione competitiva = la quota della tua azienda sul numero totale di possibili clienti.
Esempio di mercato indirizzabile totale
E, naturalmente, gli esempi rendono le cose più chiare e comprensibili. Diamo una rapida occhiata a questo esempio di mercato totale indirizzabile di seguito.
Il numero di persone che acquistano una bicicletta in un solo anno rappresenta la dimensione potenziale del mercato, noto anche come mercato totale indirizzabile. Diciamo che 80 milioni di persone negli Stati Uniti lo fanno.
Se un'azienda detiene il 50% di tale quota, allora quell'azienda ha il potenziale per vendere questo prodotto o servizio a 40 milioni di clienti. Se ci sono altre due società e ciascuna di esse detiene il 20% di tale quota, ciascuna di queste società ha il potenziale per vendere a 20 milioni di clienti.
Leggi di più sull'esempio di mercato totale indirizzabile qui: Officina TAM
Come viene calcolata la dimensione del mercato TAM?
Innanzitutto, moltiplica il prezzo medio di vendita per il numero di clienti attuali. Questo produrrà il valore del tuo contratto annuale. Quindi, moltiplica il tuo ACV per il numero totale di clienti. Questo produrrà il tuo mercato indirizzabile totale.
Qual è la differenza tra Tam e Sam?
TAM (Mercato Total Addressable)
TAM è l'intera domanda di mercato di un prodotto. È il reddito massimo che un'azienda può realizzare in un determinato mercato.
Il mercato indirizzabile totale aiuta le aziende a stimare il potenziale di crescita di un mercato.
Mentre
SAM (mercato indirizzabile riparabile)
I limiti del tuo modello di business (come la competenza o l'area geografica) potrebbero impedirti di servire l'intero mercato potenziale.
Serviceable addressable market aiuta le aziende a valutare la quota di mercato che possono raggiungere per fissare obiettivi.
Cosa significa TAM?
Mercato indirizzabile totale
Come vengono calcolati TAM SAM e SOM?
Eseguendo un esame dal basso verso l'alto del settore, è possibile determinare con la massima precisione il mercato totale indirizzabile. In un'analisi bottom-up, il numero totale di consumatori in un mercato viene calcolato dividendo il reddito medio annuo di ciascun consumatore in questo mercato.
Calcolo del Serviceable Addressable Market (SAM)
Calcolo con la formula SAM
Somma tutti i potenziali consumatori che sarebbero adatti alla tua azienda, quindi moltiplica quel totale per le entrate annuali tipiche di questi tipi di clienti nel tuo mercato per determinare il tuo mercato indirizzato servito.
Calcolo del mercato ottenibile per servizi (SOM)
Calcolo con la formula SOM
Sottrai le tue entrate dall'anno precedente dal mercato indirizzabile riparabile per il tuo settore. La tua quota di mercato dell'anno precedente è rappresentata da questa %. Dopodiché, moltiplica la tua quota di mercato dell'anno precedente per il mercato indirizzabile utile per il tuo settore a partire da quest'anno.
Ricorda sempre che questi numeri sono principalmente stime.
Conclusione
Il mercato globale indirizzabile è vantaggioso poiché aiuta a migliorare la consapevolezza dei progressi che un'impresa sta facendo, il che, a sua volta, aumenta la possibilità che si possano identificare aree problematiche e apportare miglioramenti in quelle aree. Tuttavia, è essenziale essere consapevoli del fatto che catturare il cento per cento di un TAM è praticamente impossibile. Questo è qualcosa che dovrebbe essere tenuto a mente in ogni momento.
Gli investitori attribuiscono un alto livello di importanza al mercato globale indirizzabile poiché è un buon indicatore del potenziale di crescita dell'azienda. E va da sé che i potenziali investitori sono d'accordo con l'idea di riconoscere il TAM di un'impresa prima di effettuare un investimento in quella società.
Credo che il calcolo e l'esempio qui forniti per il mercato indirizzabile totale siano stati abbastanza utili.
Domande frequenti sul mercato indirizzabile totale
Quali sono i due approcci per calcolare il tuo potenziale TAM?
I due approcci comuni sono
- Dimensione del mercato dall'alto verso il basso.
- Dimensione del mercato bottom-up.
Come viene calcolata la dimensione del mercato di Tamper?
Innanzitutto, moltiplica il prezzo medio di vendita per il numero di clienti attuali. Questo produrrà il valore del tuo contratto annuale. Quindi, moltiplica il tuo ACV per il numero totale di clienti. Questo produrrà il tuo mercato indirizzabile totale.
TAM è la stessa dimensione del mercato?
No, non lo è.
Che cos'è una buona dimensione del mercato?
$ 100 milioni.
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