L'ascesa dei social media e in particolare della piattaforma di condivisione di video in forma abbreviata TikTok ha aperto un nuovo mondo di opportunità per aziende e operatori di marketing. Sia che tu stia cercando di pubblicizzare il tuo prodotto, creare consapevolezza del marchio o raggiungere nuovi clienti, il marketing di TikTok è un ottimo modo per trasmettere il tuo messaggio. Ma TikTok fa bene al marketing? Quali strategie sono necessarie per renderlo efficace? In questo articolo del blog, faremo un tuffo nel mondo del marketing di TikTok e ti forniremo le conoscenze e gli strumenti necessari per rendere la tua attività un successo sulla piattaforma.
Che cos'è il marketing di TikTok?
Il marketing di TikTok è il processo di utilizzo di TikTok per promuovere la tua attività e i suoi prodotti o servizi. Implica la creazione e la distribuzione di contenuti per interagire con gli utenti, nonché la pubblicazione di annunci a pagamento per raggiungere un pubblico più ampio. Questo contenuto può includere video, foto e persino GIF. L'obiettivo del marketing di TikTok è attirare nuovi clienti, aumentare la consapevolezza del marchio e costruire relazioni con i clienti esistenti.
Il marketing di TikTok implica anche lo sfruttamento delle varie funzionalità di TikTok, come lo streaming live, le sfide e le campagne di hashtag. Queste funzionalità possono essere utilizzate per aumentare il coinvolgimento e raggiungere nuovi segmenti di pubblico.
Vantaggi del marketing TikTok
Il marketing di TikTok offre molti vantaggi alle aziende, tra cui una maggiore consapevolezza del marchio, una maggiore portata e un migliore coinvolgimento. Ecco alcuni dei principali vantaggi dell'utilizzo di TikTok per il marketing:
- Maggiore consapevolezza del marchio: Essendo una piattaforma relativamente nuova, TikTok è un ottimo modo per costruire la consapevolezza del marchio. Con la sua base di utenti in crescita, puoi raggiungere un pubblico ampio e diversificato.
- Maggiore portata: L'algoritmo di TikTok è progettato per mostrare agli utenti contenuti che corrispondono ai loro interessi, il che significa che è più probabile che i tuoi contenuti vengano visti dagli utenti interessati al tuo prodotto o servizio.
- Migliore coinvolgimento: I brevi video di TikTok semplificano la creazione di contenuti coinvolgenti e divertenti. Questo può aiutarti a costruire relazioni con il tuo pubblico e incoraggiarlo a interagire con il tuo marchio.
- A basso costo: Rispetto ad altre forme di marketing, come la pubblicità televisiva o radiofonica, il marketing di TikTok ha un costo relativamente basso. Puoi raggiungere un vasto pubblico senza spendere una fortuna.
Statistiche di marketing di TikTok
Quando si tratta di marketing TikTok, è importante comprendere la base di utenti della piattaforma e gli indicatori chiave di prestazione (KPI). Ecco alcune statistiche di marketing chiave di TikTok da considerare:
- Ci sono 800 milioni di utenti attivi su TikTok.
- La maggior parte degli utenti di TikTok ha meno di 30 anni.
- TikTok è l'app più scaricata al mondo.
- L'utente medio trascorre 46 minuti al giorno sull'app.
- I video di TikTok vengono visualizzati oltre 1 miliardo di volte al giorno.
Strategia di marketing di TikTok
Per avere successo nel marketing di TikTok, devi avere una strategia ben definita. Ecco alcuni elementi chiave da considerare quando sviluppi la tua strategia:
- Pubblico: Chi è il tuo pubblico di riferimento? Con che tipo di contenuto interagiscono?
- Obiettivi: Quali sono i tuoi obiettivi per il marketing di TikTok? Stai cercando di aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead o incrementare le vendite?
- Contenuto: Che tipo di contenuto creerai? Saranno brevi video, foto o GIF?
- Frequenza: Con che frequenza pubblicherai i contenuti? Pubblicherai giornalmente, settimanalmente o mensilmente?
- Bilancio: Quanti soldi spenderai per il marketing di TikTok?
Creazione del tuo piano di marketing TikTok
Segui i seguenti passaggi per progettare il tuo piano di marketing TikTok per assicurarti che i tuoi sforzi siano concentrati e ti avvicinino ai tuoi obiettivi commerciali e di marketing.
#1. Definisci il tuo pubblico di destinazione.
Sappiamo che TikTok è popolare tra i clienti della Gen Z, ma non sono gli unici a usarlo, e la Gen Z è semplicemente troppo grande per essere considerata un "pubblico definito".
Non devi compilare ogni caratteristica, ma cerca di costruire un'immagine delle persone che hanno maggiori probabilità di diventare clienti. Questo è il tuo pubblico previsto.
- Sede: Dove risiedono i tuoi clienti ideali? Conoscere solo il paese può essere vantaggioso. Tuttavia, se sei un'azienda locale o desideri servire una determinata area, dovresti isolare tali località.
- Età: Qual è la fascia di età del tuo cliente? A meno che tu non sia sicuro che il tuo cliente target si trovi in un momento specifico della sua vita, mantienilo il più ampio possibile.
- Identita `di genere: Con quale genere si identificano? A seconda del tuo marchio, questo potrebbe essere irrilevante o critico.
- Interessi: Quali sono i loro hobby e passioni? Questi aiutano con l'ideazione dei contenuti e il targeting del pubblico (ad esempio, cucina, danza hip-hop, yoga). In quale settore lavorano e quali titoli di lavoro hanno ricoperto? Ancora una volta, a seconda del tuo marchio, questo potrebbe non essere così importante.
- Fascia di reddito: Qual è la fascia di reddito di questa persona acquirente? Sono sensibili al prezzo o disposti a pagare soldi extra per prodotti di alta qualità?
- Stato delle relazioni: Sono single, hanno una relazione o sono sposati? Questo potrebbe essere utile se lavori nel settore dei matrimoni, ad esempio.
- Siti/applicazioni preferiti: Che tipi di siti web aggiungono ai segnalibri? Usano Instagram o Pinterest regolarmente? Ci sono app di cui non possono fare a meno?
- Motivazione all'acquisto: Quali motivi avrebbe questo cliente per acquistare il tuo prodotto? Vogliono sfoggiare uno status symbol o trovare il tempo per fare esercizio nonostante un programma frenetico?
- Dubbi sull'acquisto: Perché potrebbero scegliere di non acquistare il tuo prodotto? Sono preoccupati per lo standard?
- Altre informazioni: Qualsiasi altra cosa non menzionata ma degna di nota, come l'istruzione, la fase della vita (genitori con figli appena nati), gli eventi a cui partecipano e così via.
#2. Riconoscere l'ambiente
Hai due avversari su TikTok: la tua concorrenza aziendale (che probabilmente hai già identificato) e la tua rivalità sui contenuti. TikTok, come altri siti di social media, è popolato sia da persone che da aziende, quindi sei in competizione non solo con altre aziende ma anche con altri creatori.
Esamina la concorrenza della tua azienda per vedere se ha una presenza su TikTok. Se lo fanno, dai un'occhiata a cosa pubblicano e quali post hanno un alto grado di coinvolgimento. Questo può darti un'idea di ciò che piace al loro pubblico di destinazione, che è probabilmente simile a ciò che piace al tuo pubblico di destinazione. Tieni presente che devi generare i tuoi contenuti unici, senza rubare idee qui!
Quindi, dedica un po' di tempo a esaminare il materiale di TikTok per vedere cosa viene già realizzato nel tuo settore. Cerca hashtag, unisciti a gruppi, guarda le novità e cerca temi relativi al tuo marchio. Prendi nota di eventuali sovrapposizioni tra questi post e la tua rivalità commerciale.
Quello che abbiamo davvero imparato da TikTok è che l'algoritmo e il modo in cui funziona la piattaforma sono molto diversi da Instagram, dove devi essere estremamente cauto su quante volte al giorno carichi.
#3. Determina la tua strategia di marketing.
Oltre a dedicare tempo e impegno allo sviluppo del tuo profilo e video TikTok con il tuo marchio, puoi potenziare le tue iniziative di marketing su TikTok utilizzando influencer e pubblicità sponsorizzata.
L'influencer marketing mette il tuo marchio e i tuoi prodotti di fronte al pubblico di qualcun altro, fungendo da prova sociale. E, dato che TikTok è una rete incentrata sui creatori come Snapchat, il marketing degli influencer è enorme.
Peace Out Skincare, un commerciante di Shopify, ha collaborato con un influencer per promuovere la sua linea per l'acne. La società ha fornito i suoi articoli agli influencer di TikTok, due dei quali hanno lavorato insieme a un video.
In un solo giorno, il video ha ricevuto 12 milioni di visualizzazioni, 2.4 milioni di Mi piace, 60,000 condivisioni e 15,000 dollari di vendite di prodotti. Il video ha fatto tendenza per mesi dopo il suo rilascio iniziale, sostenendo un flusso continuo di vendite dopo il primo picco.
Esplora gli influencer sulla piattaforma per determinare chi risuona con la tua attività e il tuo pubblico prima di incorporarli nella tua strategia di marketing TikTok. Invia cose gratuite in cambio di un video della loro esperienza e di un feedback onesto tramite messaggistica sulla rete. Questo è fantastico per i team di marketing e di prodotto.
In termini di pubblicità a pagamento, TikTok Adverts Manager ti dà accesso a una gamma di strumenti che possono aiutarti ad aumentare la visibilità dei tuoi annunci a un pubblico specifico. Omolola Jewellery, un commerciante di Shopify, utilizza una combinazione di post TikTok organici e a pagamento per raggiungere un nuovo pubblico. Ciò si è rivelato particolarmente vantaggioso nell'aiutare l'attività di Omolola durante la pandemia, quando i clienti non sono in grado di visitare il negozio fisico dell'azienda.
#4. Diventa un utente Pro per ottenere maggiori informazioni.
È facile rimanere coinvolti nelle parti entusiasmanti della produzione e dell'esecuzione di idee di contenuto nel marketing digitale. Tuttavia, il marketing di TikTok è molto più che creare contenuti virali. Costruire un marchio è una cosa; costruire un marchio che genera denaro è tutt'altra cosa.
Tutto inizia con la comprensione di quali metriche monitorare e perché. Fortunatamente, gli account Pro TikTok (che possono essere creati gratuitamente) forniscono informazioni precise sui follower, sul traffico e sull'interazione dei creatori di contenuti. Puoi vedere informazioni per cose come:
- Considerazioni sul conteggio dei follower dopo sette e 28 giorni
- Visualizzazioni, tempo di riproduzione, Mi piace, commenti e condivisioni per i video
- Visualizzazioni del profilo della sorgente di traffico
- Dati demografici del pubblico, come sesso, posizione, età e così via.
- Altri contenuti apprezzati dal tuo pubblico di destinazione (video e suoni)
- I tuoi video più popolari
- Puoi anche controllare i punti dati globali, come le visualizzazioni hashtag, e utilizzare la scheda Scopri per vedere cosa è di tendenza.
Quindi, in che modo tutto ciò influisce sui tuoi profitti? Il marketing di TikTok è principalmente un gioco di consapevolezza del marchio: è la piattaforma che puoi utilizzare per portare la tua azienda di fronte a un pubblico più giovane e creare costantemente contenuti per mantenerli interessati e nella tua mente.
Puoi utilizzare TikTok per costruire relazioni con questi giovani consumatori, che si spera ripagheranno in seguito quando si svilupperà una vera relazione cliente-marca.
Suggerimenti per il marketing di TikTok
Ora che hai una migliore comprensione del marketing di TikTok e di come creare un piano, ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente:
- Essere creativo: Non aver paura di sperimentare diversi tipi di contenuti e provare cose nuove.
- Pensa visivamente: TikTok è una piattaforma visiva, quindi assicurati che i tuoi contenuti siano accattivanti e coinvolgenti.
- Interagisci con il tuo pubblico: Rispondi ai commenti, partecipa alle sfide e partecipa alle conversazioni per costruire relazioni con i tuoi follower.
- Sfrutta gli influencer: Collabora con influencer per raggiungere un pubblico più ampio e aumentare il coinvolgimento.
- Tieni traccia dei risultati: Tieni traccia delle prestazioni dei tuoi contenuti e annunci per identificare le aree di miglioramento.
Best practice per il marketing TikTok
Il marketing di TikTok può essere un modo efficace per raggiungere nuovi clienti e costruire relazioni con quelli esistenti, ma è importante seguire le migliori pratiche per garantire il successo. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente:
- Segui le regole: Acquisisci familiarità con le regole e i regolamenti di TikTok per assicurarti di essere conforme.
- Concentrati sulla qualità: La qualità rispetto alla quantità dovrebbe essere il tuo mantra quando si tratta di creare contenuti. Assicurati che i tuoi contenuti siano di alta qualità e pertinenti per il tuo pubblico di destinazione.
- Gioca con i tuoi punti di forza: Identifica i tuoi punti di forza e usali per creare contenuti che si distinguano dalla massa.
- Sii autentico: L'autenticità è fondamentale quando si tratta di marketing TikTok. Non aver paura di mostrare la tua personalità e farti conoscere dal tuo pubblico.
- Traccia le prestazioni: Tieni traccia delle prestazioni dei tuoi contenuti per vedere cosa funziona e cosa no.
Corsi per TikTok Marketing
Se stai cercando di portare il tuo marketing TikTok al livello successivo, considera di seguire un corso. Ci sono una varietà di corsi disponibili che possono insegnarti i dettagli della piattaforma e aiutarti a sviluppare una strategia di marketing TikTok di successo.
Servizi di marketing TikTok
Se non hai il tempo o le risorse per creare e gestire le tue campagne di marketing TikTok, prendi in considerazione l'assunzione di un'agenzia di marketing TikTok. Queste agenzie sono specializzate nell'aiutare le aziende a sviluppare ed eseguire efficaci strategie di marketing TikTok.
Pro e contro del marketing TikTok
Come con qualsiasi forma di marketing, ci sono pro e contro da considerare quando si tratta di marketing TikTok. Ecco una rapida occhiata ai vantaggi e agli svantaggi dell'utilizzo della piattaforma per il marketing:
PRO:
- Basso costo
- Facile da usare
- Capacità di raggiungere un pubblico vasto e coinvolto
- Capacità di creare contenuti coinvolgenti
Contro:
- Capacità di targeting limitate
- Difficoltà a monitorare i risultati
- Mancanza di analisi
- Vulnerabilità alle modifiche dell'algoritmo
Tipi di annunci su TikTok
TikTok offre una varietà di formati di annunci, tra cui:
- Annunci in-feed: questi annunci vengono visualizzati nei feed degli utenti e possono essere sotto forma di video, foto, GIF o caroselli.
- Annunci di acquisizione del marchio: questi annunci vengono visualizzati quando gli utenti aprono l'app e occupano l'intero schermo. Possono essere sotto forma di video, foto o GIF.
- Annunci sfida hashtag: questi annunci vengono visualizzati quando gli utenti cercano un hashtag specifico e possono essere sotto forma di video, foto o GIF.
- Lenti con marchio: questi annunci vengono visualizzati quando gli utenti utilizzano i filtri per il viso e possono essere sotto forma di video, foto o GIF.
Come pubblicare un annuncio TikTok di successo
La pubblicazione di un annuncio TikTok di successo richiede un'attenta pianificazione ed esecuzione. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente:
- Conosci il tuo pubblico: Comprendi chi è il tuo pubblico di destinazione e personalizza il tuo annuncio in base ai loro interessi.
- Crea contenuti accattivanti: Crea contenuti accattivanti, divertenti e in linea con il marchio.
- Utilizza il formato dell'annuncio corretto: Scegli il formato dell'annuncio più adatto ai tuoi obiettivi e al pubblico di destinazione.
- Sfrutta gli influencer: Collabora con influencer per raggiungere un pubblico più ampio e aumentare il coinvolgimento.
- Tieni traccia dei risultati: Tieni traccia del rendimento del tuo annuncio per identificare le aree di miglioramento.
Quanto tempo ci vuole per ottenere l'approvazione di un annuncio TikTok?
Il tempo necessario per ottenere l'approvazione di un annuncio TikTok dipende da una varietà di fattori, tra cui il tipo di annuncio, il contenuto dell'annuncio e se soddisfa le regole e i regolamenti di TikTok. In genere, la maggior parte degli annunci viene approvata entro 24 ore, ma in alcuni casi possono essere necessarie fino a 48 ore.
Conclusione
Il marketing di TikTok può essere un ottimo modo per raggiungere un pubblico vasto e coinvolto, ma è importante comprendere la piattaforma e sviluppare una strategia ben definita per garantire il successo. Dalla comprensione della base di utenti della piattaforma e degli indicatori chiave di prestazione alla creazione di contenuti accattivanti e allo sfruttamento degli influencer, ci sono molti elementi da considerare quando si tratta di marketing TikTok. Con il giusto approccio e un piano ben definito, puoi rendere la tua attività un successo sulla piattaforma.
Alla fine della giornata, il modo migliore per rispondere alla domanda "TikTok è utile per il marketing?" è provare e vedere. Con la sua base di utenti in crescita e il basso costo, TikTok è un'ottima piattaforma per le aziende di tutte le dimensioni per raggiungere un pubblico ampio e diversificato. Allora perché non provarlo e vedere cosa può fare per la tua azienda?
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Riferimenti
