Il concetto di marketing è che il marketing parte dal consumatore e non dai produttori. Tuttavia, non puoi commercializzare o produrre in modo aggressivo un prodotto senza sapere se i consumatori ne hanno bisogno. La prima cosa che fai come marketing manager è conoscere le esigenze e le richieste del tuo mercato di riferimento. Tuttavia, un modo per conoscere le esigenze del tuo mercato di riferimento è fare pratica con il marketing di prova. In generale, ci sono diverse definizioni e strumenti di test di marketing come AB, controllo tra gli altri. Tuttavia, questo articolo discuterà di queste cose sopra elencate e anche di recensioni di marketing di test globali.
Tuttavia, iniziamo osservando la definizione di test marketing.
Qual è la definizione di test di marketing?
Il test di marketing è uno strumento di marketing che esamina la risposta dei consumatori a un prodotto rendendolo disponibile su base limitata prima di un rilascio più ampio. Tuttavia, i consumatori che acquistano questi prodotti o campagne potrebbero non essere informati di far parte di un gruppo di prova.
Inoltre, è uno strumento che le aziende utilizzano per verificare il valore del loro nuovo prodotto o di una campagna di marketing prima che venga introdotto sul mercato su larga scala. Tuttavia, di solito vengono eseguiti per determinare il probabile successo del mercato. Questi successi di mercato sono in termini di prestazioni del nuovo prodotto, livello di accettazione del prodotto, soddisfazione del cliente, ecc.
Lo scopo del test di marketing è raccogliere informazioni sugli elementi del marketing mix. Tuttavia, le 4P del marketing sono prodotto, promozione, luogo e prezzo.
Testare la base di marketing sui tipi di merci
In generale, ci sono due tipi di beni: beni di consumo e beni industriali.
Test di mercato dei beni di consumo
Prima di approfondire come vengono testati i beni di consumo. Consente di conoscere il significato di un bene di consumo. I beni di consumo sono beni che vengono acquistati con l'intento di consumo.
Inoltre, il test di mercato per un bene di consumo viene effettuato per conoscere il comportamento del consumatore in termini di:
Prova
Questo è un test per sapere se un consumatore proverà un prodotto, almeno una volta.
Ripetere
Quando un consumatore prova un prodotto una volta, il test ripetuto mira a sapere se il consumatore lo riacquisterà.
Adozione
Questo test ha anche lo scopo di verificare se il consumatore accetta il prodotto e lo acquisterà nuovamente.
Frequenza di acquisto
Questo test mira anche a sapere con quale frequenza il consumatore acquisterà il prodotto.
Test di marketing per i beni di consumo
Sulla base delle variabili di cui sopra, verrà condotto il seguente test.
Ricerca sull'onda delle vendite
Sotto questo test, il consumatore riceve il prodotto, più e più volte, senza pagarlo. Il test ha comunque lo scopo di accertare la disponibilità dei clienti ad utilizzare il prodotto ogni volta che gli viene dato.
Test simulato
In questo test vengono scelti 30-40 clienti che li invitano al negozio dove possono acquistare qualsiasi cosa. Inoltre, i nuovi prodotti vengono inseriti nello stesso posto del vecchio o del prodotto della concorrenza. Tuttavia, la scelta dei prodotti da parte dei consumatori determina le loro preferenze.
Se il nuovo prodotto non viene scelto da loro, i prodotti gratuiti vengono dati ai clienti. Tuttavia, dopo alcune settimane chiederanno telefonicamente informazioni sulla loro esperienza con il prodotto.
Marketing di prova di controllo
Nell'ambito di questo test, l'azienda seleziona negozi specifici in diverse aree geografiche. Quindi chiedi loro di mantenere il suo nuovo prodotto nei loro negozi in cambio di un compenso. Tuttavia, l'azienda controlla la posizione sugli scaffali, i display, le promozioni sui punti vendita e i prezzi.
Mercati di prova:
L'azienda seleziona le città rappresentative in cui avviene il lancio principale del nuovo prodotto a partire dalle promozioni fino alla vendita finale. Una volta che ha successo, l'azienda va per il lancio nazionale.
Test di mercato dei beni industriali
I beni industriali sono beni destinati alla rivendita e non al consumo immediato. Tuttavia, per un prodotto industriale ne esistono due tipi:
- Alpha test (all'interno dell'azienda)
- Beta testing (con clienti esterni)
Alpha Testing
Nell'alpha test, i dipendenti o gli ingegneri di test eseguono il test all'interno dell'azienda. Controllano il marketing mix di un nuovo prodotto e risolvono i problemi che emergono in tutte le fasi di lancio.
Beta test:
Il Beta Testing viene eseguito con i clienti in cui viene chiesto loro di utilizzare il prodotto e fornire il loro feedback sul suo utilizzo. Tuttavia, un altro modo è presentarli alle fiere e osservare la reazione dei clienti.
AB test di marketing
Il marketing del test AB è anche noto come test diviso. È un mezzo per confrontare due versioni di una pagina Web, e-mail e misurare la differenza di prestazioni. Puoi farlo dando una versione a un gruppo e l'altra versione a un altro gruppo. Quindi puoi vedere come funziona ogni variazione.
Per una facile comprensione, pensala come una competizione. Stai mettendo due versioni della tua risorsa l'una contro l'altra per vedere quale è la migliore.
Benefici
Costruire un sito web o una campagna di email marketing è solo il primo passo nel marketing. Una volta che hai un sito web, vorrai sapere se aiuta o limita le vendite.
Il marketing di prova AB ti mostra quali parole, frasi, immagini, video, testimonianze e altri elementi funzionano meglio. Tuttavia, anche le modifiche più semplici possono influire sui tassi di conversione.
Marketing di prova di controllo
Un test di marketing di controllo è uno strumento di marketing che utilizza situazioni di vita reale e consumatori per valutare il potenziale di un prodotto. Tuttavia, i mercati di prova sono versioni più piccole di un test di marketing standard.
Inoltre, i test di controllo sono attentamente progettati per fornire alle aziende dati di marketing utili. Un test prevede il monitoraggio della reazione del consumatore a un nuovo prodotto o la misurazione della risposta del consumatore a una pubblicità.
Il mercato dei test di controllo è generalmente economico e più facile da configurare rispetto ai test standard. Ad esempio, un mini test può essere eseguito all'interno di un negozio al dettaglio in una o diverse località. In questo caso, il negozio deve dare il proprio consenso.
Sapendo questo, discutiamo brevemente sulle recensioni di marketing di test globali.
Recensioni di marketing di test globali
Prima di discutere le loro recensioni, prima di tutto sappiamo qualcosa su di loro.
Il Global Test Market è un panel di sondaggi online istituito nel 1999 da Lightspeed Research, una società del gruppo Kantar. Sono uno dei principali fornitori mondiali di ricerche di mercato e servono clienti in più di 60 paesi in tutto il mondo.
Recensioni di marketing di prova globale (588)
Questa è l'ultima recensione del test marketing globale.
| RECENSIONI DI STELLE | NUMERI DI PERSONE | PERCENTUALE |
| Eccellenti Recensioni | 141 | 24.0% |
| Eccellenti Recensioni | 76 | 12.9% |
| Eccellenti Recensioni | 57 | 9.7% |
| Eccellenti Recensioni | 70 | 11.9% |
| Eccellenti Recensioni | 245 | 41.5% |
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Conclusione
In conclusione, viene spesso eseguito un test di mercato per determinare il probabile successo del mercato. Tuttavia, questi successi di mercato sono in termini di prestazioni del nuovo prodotto, livello di accettazione del prodotto, soddisfazione del cliente, ecc.
Inoltre, si dovrebbe prestare particolare attenzione alle definizioni di marketing di prova.
Domande frequenti sul TEST MARKETING
Come si fa il test di marketing?
Il test di marketing è uno strumento di marketing che esamina la risposta dei consumatori a un prodotto rendendolo disponibile su base limitata prima di un rilascio più ampio.
Quali sono i tipi di marketing di prova?
I beni industriali sono beni destinati alla rivendita e non al consumo immediato. Tuttavia, per un prodotto industriale ne esistono due tipi:
- Alpha test (all'interno dell'azienda)
- Beta testing (con clienti esterni)
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