Prima ancora di iniziare a considerare l'avvio di un'impresa o di una pubblicità, devi prima di tutto definire il tuo pubblico e come raggiungerlo. Questa strategia è nota come targeting nel marketing. Non puoi penetrare con successo nel tuo mercato di riferimento senza mirare effettivamente al mercato. Il targeting è una sorta di strategia di marketing che garantisce il successo penetrazione del mercato. Se suona come qualcosa che ti piacerebbe sapere, continua a leggere per saperne di più. Questo articolo spiega la strategia di marketing targeting e la sua importanza.
Comprensione del targeting nel marketing
Il targeting nel marketing è il processo di segmentazione del pubblico di destinazione e quindi di pianificazione delle azioni di marketing per raggiungere i segmenti che hanno maggiori probabilità di rispondere ai tuoi sforzi. Questo approccio ha la capacità di aumentare significativamente le tue possibilità di raggiungere potenziali consumatori.
La strategia di marketing mirata ha una procedura in tre fasi che i professionisti del marketing utilizzano per trovare il pubblico di destinazione appropriato. Sono:
- Segmentazione– Questo è un processo di divisione del pubblico di destinazione in base a età, hobby, sesso, posizione, interessi, ecc.
- Targeting– Gli esperti di marketing esaminano quale sezione corrisponde meglio ai loro prodotti, valori e offerte dopo aver creato più segmenti. Gli esperti di marketing che possono scegliere come target i giusti segmenti di pubblico avranno più facilità a raggiungere i potenziali clienti e incoraggiarli ad acquistare il prodotto o il servizio.
- Diffusione– Con oltre il 53% della popolazione mondiale che partecipa su piattaforme come Facebook, Instagram e Twitter, i canali digitali e i social media sono attualmente il tipo di promozione di maggior successo. Questo processo comporta lo sviluppo di messaggi e comunicazioni personalizzati per il target demografico selezionato. È possibile stabilire strategie pubblicitarie per coinvolgere il gruppo demografico in questione nei canali dei media in cui normalmente si impegnano di più, consentendo a un team di marketing di massimizzare le proprie spese.
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Importanza del targeting nel marketing
Una strategia di marketing mirata aiuta a gestire i tuoi attuali clienti e ad aumentare i lead. Quanto segue è l'importanza di utilizzare questa strategia di marketing:
#1. Assicura una comunicazione diretta con un pubblico specifico
Quando ti avvicini a un determinato gruppo target, le informazioni di marketing risuonano con loro. Quando si implementano campagne di mercato che le collegano direttamente a potenziali clienti, le aziende con clienti diversi spesso affrontano problemi di marketing. Ad esempio, potresti trovare difficile rivolgerti a un gruppo più ampio e convincerlo ad acquistare il tuo marchio. D'altra parte, quando dividi il gruppo più grande in gruppi più piccoli, sarai in grado di identificare e comunicare con coloro che sono interessati ai tuoi prodotti o servizi.
#2. Migliora prodotti e servizi
La strategia di marketing mirata consente agli imprenditori di raggiungere gruppi specifici di persone e offrire loro i migliori servizi e beni che soddisfano le loro esigenze. Le aziende che vendono marchi possono raggiungere regolarmente una varietà di pubblico per informare i potenziali clienti sui vantaggi dell'acquisto dei loro prodotti e servizi. Ad esempio, è stata lanciata la Coca-Cola Company Coca Cola Zero Zuccheri per i clienti dai 35 anni in su. Il team di marketing target potrebbe scoprire che le persone di questa età hanno o stanno prevenendo il diabete e tali prodotti possono attrarre più acquirenti.
#3. Aiuta ad acquisire lead di alta qualità
Quando parli direttamente al tuo pubblico di destinazione, puoi attirare potenziali clienti verso la tua attività. La tua campagna di marketing può raggiungere la fascia demografica precisa che desideri connettere con la tua azienda. Quando ti rivolgi ai gruppi appropriati, è più probabile che tu riceva contatti eccellenti che possono essere convertiti in potenziali clienti. Mantieni i tuoi consumatori attuali mentre cerchi nuove opportunità per migliorare le tue entrate.
#4. Ti aiuta a concentrarti su un segmento specifico
Il targeting della strategia di marketing ti consente di essere più preciso nei tuoi obiettivi di marketing, nella direzione del marchio e nelle iniziative. In poche parole, ti consente di concentrarti sui tuoi obiettivi di marketing, di far lavorare tutti i membri dell'azienda verso lo stesso obiettivo e di tenere a mente la tua visione. Il vantaggio di concentrarsi sul marketing mirato è che puoi creare piccoli gruppi di persone con cui collegare il tuo marchio. Inoltre, una strategia di marketing mirata consente alle aziende di utilizzare meglio le proprie risorse, budget e tempo stabilendo più legami commerciali con potenziali acquirenti.
#5. Rafforza la fedeltà dei consumatori
La capacità di differenziarti dalla concorrenza raggiungendo i clienti a un livello più diretto e personale può aiutare nello sviluppo di connessioni a lungo termine. Quando i clienti vedono il tuo marchio come distinto e credono che tu abbia soddisfatto le loro aspettative specifiche, è più probabile che diventino fedeli al tuo marchio, dandoti consumatori che acquisteranno da te ancora e ancora.
#6. Rende il tuo marchio diverso e unico
Quando eviti di parlare con tutti nel mercato e ti concentri invece su un pubblico particolare, inizi a differenziarti dalla concorrenza. Assicurati di commercializzare il tuo marchio in modo che ogni cliente possa riconoscerlo facilmente. I clienti che riconoscono il tuo brand sono più propensi ad acquistare da te, soprattutto se hanno avuto un'esperienza favorevole. Usa la tua leadership di mercato per mantenere il tuo marchio distinto e unico.
#7. Migliora la relazione con il cliente
Avvicinarsi ai tuoi consumatori e sviluppare solide relazioni consente loro di vedere i tuoi servizi e beni sotto una nuova luce. Quando acquisisci una migliore comprensione dei tuoi potenziali clienti, ti concentri sui loro bisogni e consideri come potresti soddisfare le loro aspettative.
Quali sono i 4 tipi di targeting di mercato?
Di seguito sono riportati i tipi di strategia di targeting per mercato:
- Marketing di massa
- Marketing diviso o segmentato
- Micro-marketing e
- Marketing concentrato
Quali sono le basi del targeting di mercato?
Sesso, età, livello economico, razza, livello di istruzione, religione, stato civile e area geografica sono esempi di fattori di targeting del mercato. I consumatori con dati demografici simili apprezzano prodotti e servizi simili, motivo per cui la segmentazione è uno dei criteri più significativi nell'identificazione dei mercati target.
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Targeting nel marketing digitale
Il targeting viene utilizzato in molti modi diversi nel marketing digitale. Per indirizzare il tuo pubblico, devi prima determinare correttamente chi sono e raccogliere quante più informazioni possibili su di loro. Ciò richiede uno sforzo e un'indagine significativi, che includono la ricerca e la scoperta di dati reali per eseguire il backup delle tue opinioni e supposizioni.
Limitarsi a indovinare l'età, la geografia, il reddito, la posizione e la personalità di coloro che hanno effettivamente bisogno o desiderano il tuo prodotto o servizio è inaccettabile. L'intuizione e i preconcetti dovrebbero essere utilizzati solo per guidare la tua ricerca, mai come strategia di targeting. Detto questo, solo la ricerca e i dati che supportano le tue convinzioni possono aiutarti a vendere il tuo marchio in modo efficace online!
Diamo un'occhiata ad alcuni dei vari modi in cui la strategia di targeting viene impiegata nel marketing digitale.
#1. Targeting per media a pagamento o sponsorizzati
Se intendi utilizzare il marketing di ricerca sponsorizzato o il marketing sui social media a pagamento, devi sapere chi è il tuo pubblico di destinazione. Spendere soldi per il marketing digitale e impiegare offerte o materiale che non è specifico per il tuo target demografico è uno spreco di denaro. Un corretto targeting del pubblico è ciò che rende efficaci la pubblicità sui media a pagamento e il marketing digitale.
#2. Messaggi sul sito web
Se non sai chi è il tuo pubblico di destinazione e quale problema il tuo prodotto o servizio risolve per loro, il tuo sito web sarà inefficace. Secondo la ricerca, hai solo pochi secondi per catturare un nuovo visitatore sul tuo sito web. Se i tuoi messaggi sono rivolti alle persone sbagliate, farai fatica a mantenere la loro attenzione.
#3. Creazione di contenuti
Dopo aver identificato il tuo pubblico di destinazione, puoi stabilire i loro interessi, requisiti, problemi e desideri. Puoi utilizzare questa conoscenza per produrre materiale che affronti tali problemi, che, alla fine, indirizzerà il traffico verso i tuoi contenuti e il tuo sito web,
#4. Condivisione dei contenuti
Conoscere gli interessi del tuo pubblico di destinazione ti consente di condividere contenuti pertinenti per loro. La condivisione di contenuti che li interessano favorisce l'empatia e la connessione, aprendo la porta a nuove opportunità. Fornire materiale che attiri il tuo pubblico, anche se non ha nulla a che fare con il tuo settore o con ciò che fai, può fornire valore e quindi ridurre gli ostacoli che inducono il cliente a considerare ciò che fai. Hai la possibilità di aumentare le prospettive per la tua attività rivolgendoti al pubblico giusto con i giusti contenuti condivisibili.
Come utilizzare la strategia di targeting nel marketing digitale
Sarà una mossa intelligente rivolgersi a piccoli gruppi di consumatori se si desidera aumentare le entrate della propria azienda. Ciò creerà senza dubbio nuove prospettive per aumentare le vendite. Ecco alcuni esempi di come utilizzare un approccio di targeting nel marketing digitale:
#1. Migliora i tuoi contenuti
Con un approccio di marketing mirato, puoi sviluppare contenuti più preziosi che soddisfano le aspettative dei tuoi clienti. Piuttosto che creare infografiche generiche, e-book, post di blog e articoli, concentrarsi su un pubblico specifico ti aiuta a generare contenuti di alta qualità che soddisfino i loro desideri, desideri e preoccupazioni. Rivolgersi a un gruppo specifico ti consente di commercializzare i tuoi prodotti o servizi ad acquirenti che già sai essere interessati ed espandere la tua base di clienti.
#2. Potenzia la tua SEO
Aumentando il tuo SEO, puoi aumentare le tue possibilità di raggiungere i tuoi clienti. Il marketing mirato ti aiuta a identificare le migliori parole chiave per il posizionamento sui motori di ricerca come Google. Puoi attirare più contatti sul tuo sito Web posizionando strategicamente le parole chiave nei tuoi contenuti. Migliora la tua SEO se utilizzi il sito Web della tua azienda per commercializzare i tuoi prodotti al fine di attirare più clienti verso il tuo marchio.
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#3. Rafforzare la comunicazione
Fai uso di lingue che il tuo target demografico può comprendere facilmente. Puoi comunicare con i tuoi clienti a un livello più personale una volta che li conosci. Ciò aumenta la soddisfazione del cliente e consente di interagire in modo efficiente con più clienti.
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#4. Sfrutta la rete
Sfrutta le informazioni che hai sul tuo pubblico di destinazione per scoprire opportunità di guest posting che possono aiutare la tua azienda a distinguersi dalla massa. Scrivi ottimi contenuti per altri siti Web che attirino i clienti che desideri generare lead per il tuo sito Web. Ciò ti consente di stabilire relazioni a lungo termine con altri influencer e anche di acquisire nuovi clienti.
Leggi il nostro post su SALES LEAD GENERATION: significato, strumenti, processo, azienda e B2B
#5. Usa i social media
L'utilizzo delle piattaforme di social media può aiutarti a far conoscere i tuoi prodotti e servizi. Puoi progettare pubblicità mirata a determinati gruppi sulla maggior parte delle piattaforme di social media. Molte persone usano Facebook ed è un ottimo approccio per individuare i clienti interessati a un prodotto specifico. Puoi scegliere come target un piccolo gruppo di potenziali clienti utilizzando gli annunci di Facebook. Questi clienti possono anche consigliare il tuo marchio ad altri, portandoti ulteriori clienti.
Altre reti di social media che puoi utilizzare allo stesso modo sono Twitter, LinkedIn, YouTube e Instagram.
Leggi il nostro post su Suggerimenti per il marketing sui social media: i 29 migliori consigli per le piccole imprese
#6. Crea pubblicità interessanti
Trova siti in cui puoi pubblicare annunci display utilizzando la tua conoscenza del tuo target demografico. Posiziona la tua pubblicità su siti che è probabile che i tuoi clienti target visitino, quindi monitora i dati generati dall'annuncio. I visualizzatori di pubblicità a pagamento possono saperne di più sui tuoi prodotti o servizi ed eventualmente acquistarli.
#7. Aumentare il traffico
Aumenta il traffico verso il sito web della tua azienda rivolgendoti al gruppo demografico appropriato. Concentrati sulla ricerca del tuo target demografico e dei prodotti o servizi che desiderano acquistare. Puoi attirare più clienti verso i tuoi prodotti e servizi eseguendo una campagna di ricerca a pagamento.
Sommario
In sintesi, il targeting è fondamentale nel marketing digitale. È la pietra angolare di tutti i componenti di marketing che utilizzerai mai. Quando il tuo pubblico di destinazione è accurato, i tuoi messaggi, i contenuti e l'efficacia hanno maggiori possibilità di attrarre, mantenere e convertire le connessioni ai consumatori.
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Riferimento
- Aggiusta.com
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