Il settore assicurativo è duro. Non importa dove vivi, sembra che ci sia un broker o un fornitore in ogni angolo. Poi c'è anche la moderna capacità di procurarsi un'assicurazione online. Ciò significa che devi fare tutto il possibile per distinguerti in mezzo alla folla. Per molti nel settore, parte di ciò è l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Se non compari nella prima pagina delle classifiche dei motori di ricerca, senza dubbio stai perdendo potenziali clienti. È fondamentale che quando qualcuno cerca un servizio assicurativo nella tua area geografica, il tuo sito web venga visualizzato in cima alla classifica.
Se non hai preso in considerazione la SEO o desideri migliorare le tue prestazioni, allora è il momento di mettersi al lavoro. Puoi assumere un agenzia SEO assicurativa per aiutarti, ma è importante che tu comprenda i concetti e le strategie che portano al successo. Una delle cose migliori che puoi fare è stabilire degli obiettivi. Non obiettivi qualsiasi, ma quelli che rientrano nel quadro SMART di Specifico, Misurabile, Realizzabile, Rilevante e Limitato nel tempo. La SEO può essere travolgente quando inizi per la prima volta. C'è molto da sapere e molto da fare. Impostando obiettivi SMART, farai passi verso quel primo posto nelle classifiche dei motori di ricerca che stavi bramando.
Obiettivi SEO specifici
Stabilire obiettivi specifici per il tuo SEO è fondamentale per la tua strategia. Non vuoi avvicinarti alle cose senza un chiaro percorso da seguire. Può anche aiutarti ad affrontare qualsiasi sensazione di essere sopraffatto. Essendo specifico in ciò che stai cercando di ottenere con ogni parte della tua strategia, ti darà qualcosa su cui concentrarti e manterrà le cose gestibili.
Prendi ad esempio le tue parole chiave. Se sei una compagnia di assicurazioni con sede a Seattle, potresti avere l'obiettivo di posizionarti nella prima pagina per le ricerche di determinate parole chiave. Queste parole chiave potrebbero essere "assicurazione auto a Seattle" o "fornitori di assicurazioni sulla casa a Seattle". Restringendo la tua attenzione solo a parole chiave e posizioni specifiche, inizierai ad attirare i clienti prima. Una volta che hai iniziato a classificare per quelle parole chiave, puoi espanderti con altre mentre sviluppi ulteriormente il tuo SEO. Ciò manterrà i tuoi contenuti focalizzati e ti consentirà di monitorare meglio il lavoro che stai facendo.
Obiettivi SEO misurabili
Questo ci porta alla tavola successiva nella piattaforma degli obiettivi SMART. Ogni obiettivo che hai dovrebbe essere misurabile in qualche modo. In caso contrario, come faresti a sapere se li hai raggiunti? Se riesci a misurare i tuoi obiettivi, puoi ottenere dati e informazioni tangibili che ti permetteranno di prendere decisioni basate sui dati. Puoi adattarti quando appropriato, mantenere la rotta quando necessario e avere la prova di cui hai bisogno per sapere cosa funziona e cosa no.
Ad esempio, la tua compagnia assicurativa potrebbe fissare un obiettivo per aumentare del 20% il tuo traffico organico proveniente dalla ricerca locale entro i prossimi sei mesi. Mentre sviluppi il tuo SEO per raggiungere questo obiettivo, puoi utilizzare strumenti di analisi per misurare l'impatto di tali strategie. Puoi monitorare il traffico del tuo sito web dalle ricerche locali e valutare se stai raggiungendo il tuo obiettivo. Obiettivi misurabili ti forniscono parametri di riferimento e aiuteranno la tua compagnia assicurativa a valutare con precisione il tuo successo nell'acquisizione del traffico di ricerca locale.
Obiettivi SEO realizzabili
Dovresti avere grandi sogni quando si tratta della tua attività. Tuttavia, quando si tratta di sviluppare la tua strategia SEO, i tuoi obiettivi dovrebbero essere raggiungibili in base a dove ti trovi al momento. Un obiettivo di "posizionamento n. 1 per tutte le parole chiave entro un mese" non è realistico. Pertanto, non dovresti considerarlo. Tutti i tuoi obiettivi devono essere raggiungibili in base alle risorse e alle capacità dell'azienda. Fissando tali obiettivi, ti assicurerai che siano a portata di mano e possano essere raggiunti. Stabilire obiettivi irrealistici significa solo prepararsi alla delusione.
Ad esempio, se una compagnia di assicurazioni dispone di risorse di marketing limitate, un obiettivo raggiungibile potrebbe essere quello di creare e ottimizzare le schede di Google My Business per ciascuna filiale entro un periodo di tempo specifico. In tal modo, la società garantisce che i potenziali clienti che cercano servizi assicurativi in quelle aree possano trovare informazioni accurate e aggiornate sulla società. Gli obiettivi raggiungibili impediscono alle aziende di stabilire aspettative irrealistiche e consentono loro di allocare le risorse in modo efficace. Altrimenti, sarebbe solo una serie di delusioni mentre ti arrampichi nel raggiungere i tuoi obiettivi.
Obiettivi SEO rilevanti
Stabilire obiettivi pertinenti significa allinearli con gli obiettivi aziendali generali e il pubblico di destinazione della tua azienda. Non ha senso fissare un obiettivo che non muova l'ago in termini di SEO o di qualsiasi altro aspetto del business. Ad esempio, un obiettivo rilevante potrebbe essere quello di aumentare del 15% il tasso di conversione dei visitatori del sito web locale attraverso pagine di destinazione mirate o pulsanti di invito all'azione ottimizzati. Questo obiettivo si concentra sull'attrazione di clienti locali e sulla loro conversione in titolari di polizze assicurative, il che si allinea direttamente con l'obiettivo principale dell'azienda di generare business. Obiettivi rilevanti assicurano che gli sforzi profusi nella SEO locale siano direttamente legati ai profitti dell'azienda e contribuiscano al suo successo complessivo. Ti impediranno anche di perseguire compiti e passare il tempo a lavorare su cose che non faranno crescere la tua attività a lungo termine.
Obiettivi SEO limitati nel tempo
Gli obiettivi limitati nel tempo forniscono un senso di urgenza e responsabilità. Hanno scadenze o tempistiche specifiche, consentendo alle compagnie assicurative di rimanere concentrate, misurare i progressi nel tempo e apportare le modifiche necessarie alle loro strategie SEO. Ad esempio, un obiettivo limitato nel tempo potrebbe essere quello di migliorare la posizione media del ranking di ricerca locale di tre posizioni entro tre mesi. Questo approccio basato sulle scadenze garantisce che l'azienda lavori costantemente per migliorare la visibilità della ricerca locale e tiene traccia dell'impatto dei suoi sforzi SEO per un periodo definito. Gli obiettivi limitati nel tempo mantengono l'azienda sulla buona strada e forniscono un senso di urgenza per raggiungere i risultati desiderati. Potresti finire per non rispettare quella scadenza, ma va bene. Puoi modificare le scadenze che imposti per i tuoi obiettivi man mano che acquisisci maggiore esperienza con loro.
Esempi di obiettivi SMART Local SEO per il settore assicurativo:
Obiettivo: aumentare del 25% il traffico organico proveniente dalle ricerche locali entro sei mesi nell'area geografica di destinazione
L'obiettivo specifico potrebbe essere indirizzare il traffico di ricerca in località specifiche. L'esempio utilizzato in precedenza era "assicurazione auto a Seattle". Puoi quindi misurare l'aumento del tuo traffico organico dalle ricerche locali. È realizzabile perché hai le risorse per farlo e le hai assegnate alle tue strategie SEO locali, inclusi i contenuti on-page e l'acquisizione di backlink locali di qualità. Questo è rilevante per la tua attività, poiché desideri attirare lead per i tuoi servizi assicurativi. È limitato nel tempo perché hai fissato una scadenza di sei mesi, ma puoi apportare modifiche in base ai tuoi progressi.
Obiettivo: ottimizzare le schede di Google My Business per tutte le filiali entro due mesi.
L'obiettivo specifico potrebbe essere quello di ottenere che tutte le tue inserzioni Google My Business per ciascun fornitore abbiano informazioni accurate e aggiornate. Questo è facile da misurare perché quando tutte le tue inserzioni sono aggiornate, hai raggiunto quell'obiettivo. Fortunatamente non richiede molte risorse per questo obiettivo, quindi è sicuramente realizzabile. Puoi aggiungere foto pertinenti e raccogliere recensioni positive per migliorare le tue inserzioni. Ciò fornirà ai clienti informazioni accurate sulla tua azienda e sui suoi servizi. Sebbene si tratti di un'attività relativamente semplice, allegare una scadenza aiuterà a garantire che non venga lasciata in fondo all'elenco delle cose da fare, come a volte accade per le attività "facili".
Obiettivo: posizionarsi tra i primi tre risultati di ricerca per parole chiave di assicurazioni locali nell'area target entro 3 mesi.
Se la tua area di destinazione è Seattle, le tue parole chiave e il tuo contesto dovrebbero rifletterlo. Il tuo obiettivo specifico potrebbe essere "fornitori di assicurazioni sulla casa a Seattle" insieme a un obiettivo di produzione di contenuti. Puoi tenere traccia della tua posizione nelle varie classifiche prima di iniziare e monitorare i progressi man mano che procedi. Se non stai salendo, potresti dover cambiare tattica. Se assegni risorse alla produzione di contenuti ottimizzati e alla ricerca di backlink, allora è un obiettivo raggiungibile. Con una maggiore visibilità dal posizionamento nei motori di ricerca, porterai più potenziali clienti al tuo sito web, dove potrebbero acquistare i tuoi servizi. Puoi fissare una scadenza di tre mesi, tuttavia, se c'è una concorrenza particolarmente agguerrita, poiché svilupperanno le proprie strategie SEO, potrebbe essere necessario più tempo. Potrebbe anche richiedere un tempo più breve. La chiave è che i tuoi sforzi SEO saranno continui e i tuoi miglioramenti si baseranno su se stessi.
Impostando obiettivi SEO locali SMART, le compagnie assicurative possono migliorare la loro visibilità online all'interno di specifiche aree geografiche. Il raggiungimento di questi obiettivi attirerà i clienti locali che necessitano di servizi assicurativi migliorando le classifiche di ricerca, indirizzando il traffico organico e ottimizzando le schede di Google My Business. Il risultato finale è un aumento della consapevolezza del marchio, l'attrazione di contatti qualificati e la conversione di tali contatti in assicurati fedeli. Una solida presenza online nei risultati di ricerca locali non solo contribuisce al successo complessivo della compagnia di assicurazioni, ma la rende anche una scelta sicura e affidabile per i clienti locali che cercano servizi assicurativi.
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