La condivisione della voce è un indicatore che viene spesso ignorato. In uno studio sulla concorrenza per social media, traffico organico o persino pubblicità a pagamento, questo è un indicatore flessibile che puoi utilizzare. La condivisione della voce è fondamentale per i professionisti del marketing perché ti dà un'idea di come sta andando il tuo marchio rispetto ai suoi concorrenti. Esamineremo tutto ciò che c'è da sapere sul condivisione di voce (SOV) in basso. Uno degli indicatori di marketing più importanti è la quota di voce (SOV). Puoi usarlo per valutare la visibilità del tuo marchio rispetto a quella dei tuoi concorrenti. Maggiore è l'autorità che hai all'interno del tuo settore, maggiore è il tuo SOV.
La condivisione della voce (SOV) contrasta la visibilità del tuo marchio rispetto a quella dei rivali su varie piattaforme di marketing. La nozione di condivisione della voce è cambiata quando sono emerse varie reti di social media. In questi giorni, coinvolge anche la discussione del marchio online. Le tue attività di marketing saranno ridimensionate in modo più efficace se misuri il SOV.
Share of voice (SoV) è un termine utilizzato per definire la metrica utilizzata per confrontare la consapevolezza del marchio di un'organizzazione con quella dei suoi rivali. Il rapporto tra il numero di conversazioni sul tuo marchio e tutti gli altri marchi viene utilizzato per calcolare il SoV. Articoli, tweet, post e altre forme di conversazione. Conoscere il tuo SOV aiuterà il tuo brand a comprendere meglio le difficoltà che deve affrontare e la sua attuale posizione nel mercato. Questo ti aiuterà a capire come crescere e affascinare gli utenti.
Questa statistica è stata storicamente utilizzata per confrontare la tua pubblicità (stampa, radio o TV) con quella di tutti i tuoi concorrenti di nicchia. Oggi, la frase è stata ampliata per riferirsi a tutti i tipi misurabili di consapevolezza del marchio, incluso il traffico del sito Web, PPC, il volume e la portata delle menzioni online e altro ancora. Poiché è molto più semplice identificare e monitorare la concorrenza online, il marketing digitale consente stime più accurate. Anche se sei nuovo sul mercato, non dovresti avere problemi a stimare il SOV se stai utilizzando gli strumenti appropriati.
Come Funziona?
Comparativamente, una condivisione della voce ti consente di valutare la popolarità del tuo marchio rispetto a tutti i tuoi rivali. È stato dimostrato che la quota di voce di un marchio è correlata alla sua quota di mercato e alle entrate, fondamentalmente, rendendola un indicatore molto utile in sé e per sé. Calcolando la quota di voce dei tuoi concorrenti, puoi ottenere informazioni sui loro margini di profitto.
La proprietà dello spazio e il traffico potenziale derivato dalla SERP sono i due metodi che possono essere utilizzati per misurare la condivisione della voce. Viene determinato quanti dei potenziali spot organici in una SERP appartengono al tuo marchio utilizzando la formula "Share of Voice by Space Ownership". Al contrario, il CTR medio del posizionamento del tuo sito Web nella SERP viene moltiplicato per il volume delle ricerche di una determinata parola chiave per determinare la quota di traffico vocale. Queste misurazioni sono di natura informativa, ma è fondamentale ricordare che non sono perfette, anche se entrambe sono utili.
Lo studio della "share of voice" SEO rivela quali siti Web compaiono più frequentemente nei risultati di ricerca organici per un determinato insieme di parole chiave o argomenti. Questo tipo di esercizio consente ai proprietari di siti Web di riconoscere le opportunità di creazione di collegamenti, produzione di contenuti e social media, comprendendo al contempo meglio le pressioni della concorrenza dei motori di ricerca. Il processo per determinare la tua quota di voce nei risultati di ricerca organici e cosa puoi fare con i risultati di questa analisi sono delineati nel quadro seguente.
Devi esaminare l'occorrenza del tuo marchio nelle pagine dei risultati di ricerca per calcolare la quota di voce del tuo marchio nella ricerca organica (SERPS). La statistica utilizzata per misurare questo è in genere il numero di impressioni, ma in alternativa puoi utilizzare i clic. Per ottenere queste informazioni, è possibile utilizzare una varietà di strumenti (più su quelli nella prossima sezione). Scoprire quali siti Web si posizionano meglio per un determinato insieme di parole chiave sarà più facile se conduci una ricerca SEO share of voice.
Inserisci il tuo elenco di parole chiave o temi scelti in uno strumento di ricerca per parole chiave una volta che hai preso una decisione in merito. Prendi le classifiche della prima pagina (SERP) per ogni argomento dai risultati dei motori di ricerca. Puoi esportare questi dati da lì. Hai bisogno dell'ausilio di strumenti SEO che valutino la visibilità della tua ricerca rispetto ai rivali per calcolare la tua quota di voce SEO. Lasciatemi descrivere questa procedura utilizzando Ahrefs, un programma che utilizzo regolarmente per attività legate alla SEO. La selezione delle parole chiave e l'impostazione di un tracker di posizionamento sono i primi passi. Quindi puoi includere i tuoi principali rivali. Lo strumento contrasterà quindi la tua visibilità con quella dei tuoi rivali.
Dovrai utilizzare alcuni dei tuoi strumenti di marketing per trovare queste cifre. Ad esempio, per determinare il numero di menzioni del marchio, controlla il tuo programma di automazione dei social media. Successivamente, puoi determinare quante menzioni hanno i tuoi rivali. Dopo aver sommato tutto, puoi calcolare la % di share of voice delle tue menzioni dividendola per la somma. Dovresti essere in grado di scoprire come ti confronti con i rivali e quali canali richiedono maggiormente la tua attenzione calcolando la quota di voce. Diamo un'occhiata ai canali per i quali dovresti calcolare la quota di voce.
Scegli una misura target che simboleggi il tuo marchio e dividila per l'intero valore del tuo mercato o settore. Per determinare la percentuale della tua quota di mercato per quella specifica statistica, moltiplica tale importo per 100.
La formula generale per determinare la quota di voce è
SOV = Misure del tuo marchio / Misure dell'intero mercato, indipendentemente dall'aspetto del marketing su cui ti stai concentrando.
I tuoi obiettivi ora determineranno le metriche che utilizzi per calcolare il tuo SOV.
Share of voice = (metriche del tuo marchio/metriche di mercato totali) x 100
Sebbene possa sembrare difficile, possiamo utilizzare alcuni strumenti vocali per semplificarci le cose. Puoi utilizzare questa formula per misurare: Come la condivisione della voce che può essere monitorata su una varietà di canali, inclusi i social media, i media convenzionali e la ricerca online:
- Quota di voce delle pubbliche relazioni
- Condivisione della voce PPC
- Condivisione SEO della voce
Questi sono alcuni esempi di metriche da calcolare per SOV:
- Frase chiave organica
- Parole chiave PPC (pay-per-click).
- Impressioni
- Raggiungi \sEntrate \sMenzioni
- Hashtags
La condivisione della voce è un indicatore di marketing che ti consente di contrastare la consapevolezza del marchio dei tuoi concorrenti attraverso vari canali di marketing. Questa metrica può essere utilizzata per valutare l'efficacia delle tue pubblicità, delle menzioni sui social media o persino dei visitatori del sito web rispetto alla concorrenza. Un modello di misurazione del marketing è chiamato "share of voice". La condivisione della voce quantifica quanti soldi un'azienda spende sui media rispetto alla spesa complessiva del mercato per quel prodotto, servizio o categoria. Ad esempio, se un'azienda di elettronica spendesse 5 milioni di dollari per promuovere il suo nuovo Kindle, ma 100 milioni di dollari sono stati spesi per pubblicizzare Kindle in questa categoria condivisa in generale, l'investimento di 5 milioni di dollari rappresenterebbe il 5% del mercato.
Analisi del contenuto: Guarda i tipi di contenuti che questi rivali stanno producendo che potrebbero aumentare le loro posizioni.
L'analisi del formato del materiale dei tuoi concorrenti ne rivelerà la lunghezza e il formato. È testo, audio, video o immagini? È una forma breve o lunga?
Come stanno organizzando i vostri concorrenti i loro prodotti o materiale editoriale in termini di architettura dell'informazione? Utilizzano uno schema di collegamento interno con pilastri accuratamente progettati?
Social Media
Canale di promozione: quali tipi di contenuti si collegano meglio alla concorrenza? Questo può aiutarti a scoprire nuove strade promozionali e le molte tattiche sui social media che potresti utilizzare.
Influencer e pubblicazioni: quali media importanti e persone influenti condividono o si collegano ai contenuti dei tuoi rivali? Costruire relazioni con queste fonti attraverso PR o sensibilizzazione può essere una possibilità utile in questo momento.
Social media e forum aperti: scegli piattaforme di social media o forum pubblici che potresti utilizzare. Quasi certamente non sarai in grado di superare certi canali affidabili e autorevoli nella ricerca.
Costruendo collegamenti:
Quale dei collegamenti dei tuoi principali rivali ti manca che loro non abbiano? Questa analisi può essere recuperata tramite SEMRush, Moz o HubSpot.
Attributi SERP: quali caratteristiche SERP appaiono più frequentemente nel tuo set di argomenti? Esistono numerosi aspetti della SERP di ricerca organica in cui potresti apparire (esclusi gli elenchi di ricerca a pagamento come Google Ads).
Sebbene determinare la condivisione della voce possa inizialmente sembrare difficile, la buona notizia è che è disponibile una vasta gamma di software e strumenti per assisterti nella raccolta dei dati di cui hai bisogno. Alcuni dei nostri preferiti sono inclusi di seguito.
# 1. Hootsuite
Più efficace per: Social Media Share of Voice. Con Hootsuite puoi monitorare le parole chiave e gli hashtag pertinenti, nonché le conversazioni che coinvolgono la tua attività. Hootsuite, come HubSpot, consente ai clienti di visualizzare queste informazioni da una semplice dashboard senza passare da un account di social network all'altro. Hootsuite è un ottimo punto di partenza per chiunque sia nuovo nel software di monitoraggio sociale.
#2. Annunci Google
Più efficace per PPC e share of voice pubblicitario. È difficile battere Google AdWords come strumento quando è necessario misurare la condivisione della voce PPC. Usa la loro misura della quota di impressioni per determinare la tua quota di voce PPC. Poiché i prodotti di Google sono integrati, puoi facilmente collegare il tuo account Google AdWords a Search Console se lo possiedi già. Tuttavia, Google AdWords è così popolare che spesso fa già parte delle iniziative di marketing. L'estrazione di questi dati è semplificata dall'integrazione della misura della quota di impressioni.
# 3. Ahrefs
Ahrefs è uno strumento affidabile per il calcolo della quota di voce SEO. Con la loro opzione di analisi batch, puoi rapidamente dare un'occhiata al tuo traffico organico rispetto ai tuoi concorrenti. In alternativa, potresti utilizzare Ahrefs per confrontare la quota di voce dei concorrenti con i termini per i quali desideri classificare al fine di monitorare il tuo. In generale, è uno strumento fantastico per la maggior parte dei requisiti SEO. Ahrefs è uno strumento SEO all-in-one che può assisterti con una varietà di compiti SEO, comprese le valutazioni del dominio e l'analisi dei contenuti.
# 4. SEMrush
SEMrush è un fantastico strumento SEO all-in-one che, come Ahrefs, può aiutarti a determinare la tua quota di voce. La funzione di tracciamento della posizione di SEMrush può essere utilizzata per questo. Per accedervi, avrai bisogno di un abbonamento aziendale, ma per le aziende importanti ne vale la pena. Puoi misurare la quota di voce per posizione o argomento oltre allo strumento di monitoraggio della posizione e puoi anche trovare nuovi concorrenti. SEMrush può essere utilizzato per requisiti tecnici di SEO e marketing dei contenuti oltre alla condivisione dell'analisi vocale.
# 5. Brandwatch
Brandwatch è uno strumento di ascolto dei social media per le aziende. Sebbene abbia una vasta gamma di funzionalità, è anche uno degli strumenti più costosi disponibili. Quando si valuta la quota di voce di un marchio, Brandwatch può essere utile poiché fornisce informazioni pronte per l'implementazione che potrebbero migliorare la visibilità online della tua azienda. Ti consente di prendere decisioni migliori e, in ultima analisi, di aumentare la tua quota di mercato. Non ci sono tempi di prova gratuiti o informazioni sui prezzi disponibili per Brandwatch sul sito ufficiale.
Come viene calcolato il SOV?
Utilizza la formula seguente per determinare la tua quota vocale: (le menzioni del tuo marchio divise per tutte le menzioni del marchio, comprese quelle della concorrenza) x 100 = SOV.
La frequenza con cui il tuo marchio viene discusso su siti Web e blog di notizie è nota come condivisione della voce dei media. Ad esempio, hai uno share of voice del 40% se il tuo marchio è menzionato in 40 pubblicazioni mentre il tuo rivale è presente in 100. La rivista New Yorker ha visto per la prima volta un singolo inserzionista assumere il controllo dell'intera pubblicazione nel 2005 mai. Nella rivista sono stati inseriti fino a 18 annunci pubblicitari del noto rivenditore. Molte delle illustrazioni sono state create da artisti famosi. Target non solo ha reso più facile catturare l'attenzione di tutti acquistando l'intera edizione, ma ha anche ottenuto una buona quota di voce in quel particolare numero.
La condivisione della voce è fondamentale nei social media perché ti consente di vedere a quali rivali si fa riferimento più frequentemente e confrontare ciò che fai con quello che fanno loro. Puoi usarlo per trovare eventuali punti deboli nel tuo piano.
Che cos'è SOV negli affari?
Una misura della quota di mercato che il tuo marchio detiene in relazione ai tuoi rivali è chiamata share of voice (SOV). Serve da barometro per la visibilità del tuo marchio e quanto controlli il dialogo nel tuo settore.
Share of Mind vs Share of Voice: quale parte della pubblicità nel tuo mercato e settore è effettivamente prodotta da te? Share of Mind: quali nomi o aziende vengono in mente quando le persone pensano al tuo prodotto o servizio?
Cos'è SOV vs. SOS?
La quota di ricerca (SOS) confronta la visibilità online di un marchio con quella di altre aziende dello stesso settore. Questo è uno strumento per un'azienda per valutare la salute del proprio marchio e la quota di mercato. Mentre la quota di voce (SoV) misura quanto denaro un'azienda spende sui media in relazione all'intero mercato che spende per quel particolare bene, servizio o categoria.
Cosa fa al 100%, SOV Media?
Il termine “SOV” (noto anche come acronimo di “Share of Voice”) è frequentemente utilizzato nel media buying e nella pianificazione nel settore della pubblicità online. La percentuale relativa di impressioni pubblicitarie acquistate rispetto a tutta la pubblicità accessibile durante quel periodo di tempo è rappresentata dal SOV, che viene tipicamente riportato come percentuale.
Conclusione
Gli esperti di marketing utilizzano una metrica chiamata "share of voice" (SOV) per misurare la quantità di conversazione o pubblicità che controllano in relazione ai loro concorrenti in un determinato spazio. L'equazione (i tuoi annunci / annunci totali = share of voice) può essere applicata a una varietà di strategie di marketing, tra cui pay-per-click, pubblicità online e persino social media.
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Riferimenti
