Per più tempo possibile, c'è stata una certa confusione tra i termini "promozione delle vendite" e "pubblicità". Per tonnellate di individui, era assolutamente normale usare questi termini in modo intercambiabile. Beh, se tu fossi un carnefice come me, non avevi torto del tutto. Si scopre che hai solo bisogno di alcune informazioni per metterti sulla strada giusta. Ma oltre a ciò, suppongo anche che tu abbia bisogno di un po' più di informazioni rispetto a quanto sopra. Sto parlando di una carrellata dettagliata di strumenti, metodi, esempi e così via per la promozione delle vendite. Tuttavia, dovremo passare attraverso il metodo convenzionale di iniziare con una definizione di promozione delle vendite e i suoi tipi.
Definizione di promozione delle vendite
La promozione delle vendite è un tipo di marketing rivolto sia al consumatore che ai canali di distribuzione. Viene utilizzato per introdurre nuovi prodotti, svuotare le scorte, attirare traffico e aumentare temporaneamente le vendite.
Si occupa, inoltre, delle attività di sensibilizzazione e pubblicità volte ad invogliare i clienti all'acquisto dei prodotti. Alcune di queste attività prevedono omaggi di prodotti campione, incentivi, concorsi ricreativi, premi sulle vendite, ecc.
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Tuttavia, a parte le loro definizioni, la promozione delle vendite differisce dalla pubblicità. Questo perché mentre la pubblicità spesso impiega l'uso di piattaforme multimediali appartenenti a un'impresa commerciale, la promozione delle vendite può richiedere qualsiasi piattaforma multimediale appartenente a individui o organizzazioni. Ma assorbe metodi non ricorrenti e non di routine per stimolare i clienti.
Diamo una rapida occhiata al motivo per cui è necessaria la promozione delle vendite.
Importanza della promozione della vendita
I vantaggi delle promozioni di vendita sono eccessivi, il che rende impossibile trascurarne l'importanza. Alcuni di essi sono elencati di seguito;
# 1. Attirare l'attenzione
La promozione delle vendite attira l'attenzione dei potenziali clienti e li alimenta con le informazioni necessarie.
#2. Stabilizzazione del volume delle vendite
La promozione delle vendite stabilizza il volume delle vendite e lo aumenta anche, a condizione che i clienti abbiano la garanzia della qualità del prodotto. Le persone cambiano marchio quando la promozione viene eseguita in modo efficace.
#3. Differenziazione del prodotto
Differenzia il prodotto di un'azienda da altri prodotti concorrenti di altre aziende.
#4. Incitamento alla domanda di nuovi prodotti
La promozione delle vendite crea consapevolezza sui nuovi prodotti e convince le persone ad acquistarli.
#5. Sinergia nelle attività promozionali
Supporta la consulenza e gli sforzi di vendita personale, aumentando l'efficacia complessiva delle attività promozionali.
#6. Evidenziando l'utilità del prodotto
Le persone imparano come i prodotti possono soddisfare le loro esigenze attraverso la promozione delle vendite.
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Obiettivi della promozione delle vendite
La promozione delle vendite è molto cruciale nel senso che porta alla consapevolezza e aumenta le vendite del prodotto. Tuttavia, con una definizione in atto, le attività di promozione delle vendite vengono svolte per raggiungere i seguenti obiettivi:
- Attrazione di nuovi clienti.
- Educazione all'uso del prodotto
- Per fare in modo che i clienti acquistino al punto di scambio
- Aumentare pubblicamente le vendite e diffondere informazioni
Tipi di promozione delle vendite
Esistono due categorie di promozione delle vendite:
- Promozione delle vendite dei consumatori
- Promozione delle vendite del rivenditore
Osservando esplicitamente queste due categorie:
# 1. Promozione delle vendite dei consumatori
Questo tipo di promozione delle vendite è rivolta ai consumatori per informarli sui prodotti e per attirare nuovi clienti. Inoltre, viene utilizzato per competere con altri prodotti disponibili per i clienti. Ci sono tentativi di portare i prodotti alle porte dei consumatori e dei rivenditori affinché possano effettuare acquisti.
Esempi di attività di promozione delle vendite dei consumatori sono:
Promozioni a prezzo ridotto: Ciò significa offrire prodotti a prezzi inferiori rispetto al normale prezzo di mercato o distribuire più prodotti a un prezzo inferiore. Il problema è che aumenta le vendite, ma comporta uno scarso profitto.
Buoni e offerte promozionali : Un coupon è un certificato che specifica una riduzione del prezzo dei prodotti a un cliente. Il certificato viene distribuito con l'acquisto di un prodotto sia sulla confezione che al suo interno. Con il coupon, un cliente ha l'incoraggiamento a fare un altro acquisto.
I premi: I marketer possono offrire gli incentivi per stimolare l'acquisto di prodotti. Cioè, i clienti ottengono un articolo o un servizio extra dopo aver acquistato un prodotto. Questo attira i clienti a venire a fare un acquisto sapendo anche cosa stanno per ottenere.
Campioni gratuiti: d'altra parte, i marketer possono offrire gratuitamente un piccolo numero di prodotti ai clienti per convincerli a fare acquisti. L'essenza di questo è aumentare il volume delle vendite di un prodotto nella sua fase iniziale del ciclo di vita.
Concorso dei consumatori: gli esperti di marketing coinvolgono i clienti in concorsi basati sulla creatività. Attraverso questo concorso, gli esperti di marketing creano consapevolezza dei marchi di prodotti e stimolano l'interesse dei clienti nei loro confronti.
#2. Promozione delle vendite dei rivenditori
Questo tipo di promozione delle vendite si concentra su rivenditori, distributori, rivenditori e agenti. Sono canali di distribuzione. Questo per far sì che tengano con sé grandi scorte. Gli esempi qui includono:
Indennità di acquisto commerciale: Si tratta di una riduzione temporanea del prezzo concessa al rivenditore per l'acquisto di una certa quantità di prodotti. Garantisce profitti a breve termine e incoraggia i rivenditori a riacquistare.
Indennità merce: Questa è una certa quantità di denaro che i rivenditori ricevono per fornire una promozione delle vendite soddisfacente. Ricevono l'indennità se possono fornire la prova di ciò che hanno fatto.
Regalo del commerciante: i rivenditori ricevono regali quando acquistano una certa quantità di prodotti e soddisfano una domanda di vendita assegnata. Infine, gli esperti di marketing utilizzano questo metodo per promuovere nuovi prodotti ai clienti.
premi: Gli esperti di marketing utilizzano più incentivi per i rivenditori per incoraggiarli a promuovere più prodotti sul mercato.
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Metodi di promozione delle vendite
Alcuni dei metodi di promozione delle vendite più efficaci includono:
# 1. Sconto sulla quantità
Maggiore è la quantità del prodotto acquistato, maggiore sarà lo sconto. Ad esempio, un sapone può costare $ 1 ma un pacchetto combinato di 5 unità sarà venduto a $ 4 offrendoti così uno sconto del 20%.
#2. Fiere
Ciò comporta la massima presa degli occhi da parte di rivenditori, rivenditori o distributori. Nel frattempo, le mostre qui sono sia per i singoli acquirenti che per i venditori all'ingrosso.
#3. Esposizione pubblica del prodotto (mostra)
Più comunemente, viene utilizzato in prodotti alimentari, gioielli, alcuni prodotti elettronici per la casa, abbigliamento, vendite di telefoni e altri prodotti simili. In questo caso, i venditori mostrano i loro prodotti ai loro acquirenti. Tuttavia, una singola azienda o un gruppo di aziende può occuparsene in un'unica sede.
#4. Offerte di scambio
Le offerte di scambio sono il processo mediante il quale vengono distribuiti nuovi prodotti sulla base della valutazione dei vecchi prodotti restituiti all'azienda. Quindi ricevi uno sconto per questo. È abbastanza comune in tutti i paesi, specialmente durante le festività natalizie.
#5. Marketing via email:
Implica l'uso di messaggi di posta elettronica a individui e organizzazioni mirati per la pubblicità. In effetti, viene utilizzato principalmente nell'industria online e questo si vede quando accediamo regolarmente alle nostre e-mail.
Tecniche di promozione delle vendite
Di seguito sono riportate alcune tecniche che potresti provare man mano che avanzi nel mondo della promozione delle vendite:
# 1. Sconti
Questa è una tattica di marketing che viene utilizzata quando si ha una detrazione dall'importo che viene pagato. Ad esempio, se vai al cinema e porti il biglietto del parcheggio allo showroom, questo significa sostanzialmente che ti viene rimborsato l'importo del parcheggio.
#2. Raggruppamento
Il bundling è la combinazione di prodotti in vendita allo stesso prezzo di un'unità. Questa è una tecnica importante nello spazio cosmetico. Ad esempio, nelle aziende produttrici di sapone, i clienti ricevono due o tre saponi al prezzo di un sapone.
#3. Campionamento
Un certo numero di aziende in tutto il mondo pratica questa tecnica. Durante il campionamento, mostri i tuoi prodotti affinché le persone li vedano e, di conseguenza, li introducano sul mercato. E così facendo, inciti letteralmente i clienti target ad acquistare il prodotto.
Strumenti di promozione delle vendite
Quando si tratta di strumenti di promozione delle vendite, ce ne sono tantissimi a tua disposizione e quelli elencati di seguito sono i più popolari.
# 1. Buoni
Un coupon è un certificato che consente agli acquirenti di risparmiare quando acquistano un prodotto specifico. I coupon vengono generalmente emessi insieme al prodotto. Danno al titolare un risparmio specifico su un prodotto o un rimborso in contanti.
#2. Dimostrazione
La dimostrazione è uno strumento di promozione delle vendite necessario quando i prodotti sono complessi e di natura tecnica. I clienti vengono istruiti su come utilizzare correttamente il prodotto. La dimostrazione dei prodotti induce i clienti ad acquistare. Sono anche gratuiti.
#3. Concorso a premi dei consumatori
Un concorso a premi invita i consumatori a presentare i loro nomi per un'estrazione. I nomi dei consumatori sono inclusi in un elenco di concorsi a premi. Dopo che i lotti sono stati estratti, i vincitori ricevono i premi.
#4. Prezzo scontato
Le merci sono vendute a prezzi ridotti durante la stagione di crisi. La riduzione dei prezzi stimola la vendita di beni.
Premium si riferisce a beni offerti gratuitamente oa basso costo come incentivo all'acquisto di un prodotto. Un premio può essere all'interno del pacco, all'esterno o ricevuto per posta. Inoltre, il pacchetto riutilizzabile stesso funge da premio.
Il premio è generalmente offerto per beni di consumo come sapone, dentifricio, ecc.
Esempi di promozione delle vendite
Gli esempi di promozione delle vendite coprono sia le opzioni online che offline.
Per le opzioni online, le piattaforme di social media sono solitamente le più attenzioni. I venditori utilizzano queste piattaforme per concorsi e omaggi. Inoltre, alcuni condividono omaggi mentre si spostano per fare pubblicità o mettono omaggi all'interno delle confezioni dei prodotti, proprio come il dentifricio.
"Compra uno, prendine uno gratis" è un altro esempio di promozione delle vendite (per le opzioni offline). Fondamentalmente, in questo scenario, ti viene dato esattamente lo stesso prodotto che hai acquistato. Tuttavia, alcune aziende, come le aziende di bevande e bevande, si impegnano in campagne di prodotti. Danno incentivi come magliette, berretti, ombrelli, ecc. Man mano che acquisti i loro prodotti.
Altri vantaggi dalla promozione delle vendite
- La promozione delle vendite funge da supplemento alla pubblicità e anche come vendita personale.
- Massimizza le vendite sia di nuovi prodotti che di prodotti a lenta rotazione sul mercato.
- Stabilizza il modello di vendita fluttuante.
- Tuttavia, attira i membri del canale a partecipare agli sforzi di promozione della produzione.
- Incoraggia i clienti a fare un acquisto all'ingrosso di prodotti in promozione.
- Risolve il problema della fluttuazione stagionale dei prodotti.
- Ciò influenza anche i rivenditori da soli, a promuovere i prodotti tramite pubblicità one-to-one.
- Inoltre, riduce la percezione del rischio associato all'acquisto dei prodotti.
Conclusione
Con informazioni dettagliate sugli strumenti di promozione delle vendite, esempi e definizioni in atto, provare a trovare i tuoi piedi usando le tecniche di cui sopra non dovrebbe essere un problema
In ogni caso, se hai bisogno di chiarire un dubbio, passa nella sezione commenti.
FAQ
Quali sono le 5 strategie promozionali?
Il mix promozionale
Ci sono cinque (a volte sei) aspetti principali di un mix promozionale: pubblicità, vendita personale, promozione delle vendite, pubbliche relazioni e marketing diretto.
Cosa significa promozione?
Definizione: le promozioni si riferiscono all'intero insieme di attività che comunicano il prodotto, il marchio o il servizio all'utente. L'idea è quella di sensibilizzare, attrarre e indurre ad acquistare il prodotto, preferendolo ad altri. … La promozione delle vendite fa parte dello sforzo di promozione generale.
Come funzionano le promozioni?
Una promozione del lavoro è quando un datore di lavoro sposta un dipendente ai livelli gerarchici all'interno di un'organizzazione. Una promozione in genere consente a un dipendente di passare a una posizione più alta, un livello di responsabilità più elevato e livelli di autorità più elevati all'interno dell'organizzazione.
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