Tutti noi siamo stati lì. Dopo una lunga giornata, finalmente ti siedi per mangiare. Mentre ti prepari a deglutire, il telefono squilla. Un operatore di telemarketing sta chiamando e chiedendo informazioni sul tuo forno preferito. Questa fastidiosa interruzione dell'azione non è necessaria. Una soluzione è fornita dalla generazione di lead di vendita. Definiamo la generazione di lead di vendita per far funzionare le cose. Verranno discussi i migliori strumenti, la sua azienda B2B e il processo di generazione dei lead di vendita.
Che cos'è la generazione di lead di vendita?
La generazione di lead di vendita è il processo per attirare potenziali clienti verso la tua azienda e suscitare il loro interesse attraverso il nutrimento per trasformarli in clienti. Domande di lavoro, articoli di blog, coupon, eventi dal vivo e materiale online sono alcuni modi per generare lead.
Questi generatori di lead sono solo alcuni esempi delle tecniche di generazione di lead di vendita che puoi utilizzare per attirare potenziali clienti e indirizzarli verso le tue offerte. Non posso semplicemente dire: "Creo contenuti per la generazione di lead", quando qualcuno al di fuori del settore del marketing mi chiede cosa faccio perché non lo capirebbe e io otterrei degli sguardi molto perplessi.
Perché hai bisogno di generazione di lead di vendita?
Il passaggio da estraneo a consumatore è molto più naturale quando un perfetto estraneo si avvicina a te ed esprime un genuino interesse per la tua azienda. La seconda fase della tecnica di marketing in entrata è la generazione di lead di vendita. Succede quando hai un seguito e sei pronto a trasformare quelle persone in lead per il tuo team di vendita, in particolare lead qualificati per le vendite.
Processo di generazione di lead di vendita
Esaminiamo il processo di generazione di lead ora che siamo consapevoli di come la generazione di lead di vendita si inserisce nella tecnica di marketing in entrata.
- Un visitatore viene prima a conoscenza della tua azienda attraverso una delle tue piattaforme di marketing, incluso il tuo sito web, blog o profilo sui social media.
- Un invito all'azione (CTA) è un'immagine, un pulsante o un messaggio che invita i visitatori del sito Web a intraprendere una qualche forma di azione. Questo visitatore quindi fa clic sul tuo invito all'azione.
- Quel CTA indirizza l'utente a una landing page, una pagina web creata per raccogliere informazioni sui lead in cambio di un'offerta. Il contenuto o l'oggetto di valore "offerto" sulla pagina di destinazione viene definito offerta. Questo potrebbe essere un modello, un ebook o un corso.
- Il tuo visitatore invia un modulo sulla pagina di destinazione in cambio dell'offerta.
Vedi come funziona tutto insieme?
In sintesi, un visitatore fa clic su un invito all'azione (CTA) che lo indirizza a una pagina di destinazione in cui completa un modulo per ricevere un'offerta, momento in cui diventa un lead. Dovresti, per inciso, dare un'occhiata al nostro strumento di generazione di lead di vendita gratuito. Puoi usarlo per creare moduli di acquisizione di lead per il tuo sito web. È anche abbastanza semplice da configurare.
Vendite Lead Generation Marketing
Dopo aver assemblato tutti questi componenti, puoi utilizzare i tuoi diversi canali promozionali per indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione in modo che possa iniziare a generare lead. Ma quali canali dovresti utilizzare per commercializzare la tua pagina di destinazione? Parliamo del marketing della lead generation, che è la prima fase della lead generation.
Ancora di più, esistono strade per convertire gli utenti del sito in lead. Parliamo di alcuni altri e andiamo più in dettaglio su questi.
#1. Contenuto
La tecnica migliore per indirizzare i lettori a una pagina di destinazione è attraverso il contenuto. Di solito, lo scopo della creazione di contenuti è offrire informazioni utili e gratuite ai lettori. Gli inviti all'azione possono essere posizionati ovunque nei tuoi contenuti, incluso in linea, nella parte inferiore dell'articolo, nell'eroe e persino nel pannello laterale.
# 2. E-mail
L'e-mail è un ottimo modo per entrare in contatto con i clienti che hanno già familiarità con la tua azienda, il tuo marchio e i tuoi servizi. Dal momento che si sono già iscritti alla tua mailing list, chiedere loro di fare qualcosa è molto più semplice.
#3. Retargeting e annunci
L'unico obiettivo di una pubblicità è persuadere gli spettatori ad agire. Perché spendere i soldi se no? Assicurati che la tua pagina di destinazione e la tua offerta corrispondano perfettamente a quanto promesso nell'annuncio e che l'azione che vuoi che gli utenti intraprendano sia ovvia se vuoi che convertano.
#4. Blog
È bello poter personalizzare l'intero pezzo in base all'obiettivo finale quando si utilizzano i post del blog per pubblicizzare un'offerta. Per rendere il tuo CTA molto pertinente e semplice da cliccare, scrivi un post sul blog su come scegliere le tue metriche di marketing se la tua offerta è un video didattico sulla configurazione di Google Search Console.
Dalla funzione di scorrimento sulle storie di Instagram ai link della biografia di Facebook agli URL bitly su Twitter, i siti di social media rendono semplice incoraggiare i tuoi follower ad agire. Inoltre, puoi pubblicizzare i tuoi servizi sui post dei social media e inserire un invito all'azione nella descrizione.
#6. Prove di prodotto
Consentendo alle persone di provare il tuo prodotto o servizio prima di acquistarlo, puoi rimuovere diversi ostacoli a una transazione. Una volta che un potenziale cliente ha iniziato a utilizzare il tuo prodotto, puoi attirarlo con più offerte o informazioni utili per convincerlo ad acquistare.
# 7. Marketing di affiliazione
In un approccio diverso, il marketing del passaparola e i referral aiutano a generare lead di vendita. Cioè, aumenta la probabilità che tu ottenga più contatti portando il tuo marchio di fronte a più persone.
Strumenti per la generazione di lead di vendita
Ogni sforzo di lead generation ha bisogno di due cose: un piano preciso per identificare i potenziali clienti. E gli strumenti appropriati per supervisionare e realizzare il tuo piano. Gli strumenti di generazione di lead per le vendite B2B sono software che semplificano la raccolta di lead. Poiché il processo è automatizzato, puoi concentrarti sulla creazione di campagne piuttosto che sull'inserimento manuale delle informazioni sui lead.
Cosa rende buoni strumenti di generazione di lead di vendita?
Gli strumenti di generazione di lead di vendita dovrebbero automatizzare le tue operazioni e non comportare un sacco di codifica da parte tua, e non dovrebbero comportare molte "faccende". Migliore è, più facile da usare e intuitivo è.
Ciò non significa che alcuni dei migliori strumenti di lead generation per le vendite non richiedano una comprensione iniziale. Quando scegli il tuo software di lead generation, dovresti tenere presente quanto segue:
- Usabilità: Quanto è semplice lanciare la tua campagna?
- Integrazione: funziona con gli strumenti di marketing esistenti che hai?
- Prezzo: mantieni il tuo budget pur ricevendo tutto ciò di cui hai bisogno? Come si confrontano i prezzi con quelli dell'opposizione?
- Funzionalità: dispone di tutte le funzionalità necessarie per semplificare le campagne di lead gen?
- Vantaggi: ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di lead generation?
Gli strumenti per la generazione di lead di vendita sono disponibili in una varietà di formati e vengono utilizzati per numerose attività. Ne scoprirai alcuni che forniscono funzionalità superiori in aree particolari rispetto ad altri. Inoltre, dovrai pensare al costo e scegliere lo strumento migliore con i tuoi mezzi.
I migliori strumenti per la generazione di lead di vendita
#1. LeadPages
Avere un meccanismo per raccogliere lead sul tuo sito web è più semplice con strumenti come LeadPages. Ciò ti consente di progettare pagine di destinazione uniche per un pubblico particolare. I contatti attratti vengono quindi incanalati nel tuo CRM tramite una connessione alle tue altre applicazioni.
# 2. OptinMonster
È ora di utilizzare i moduli per i lead per raccogliere visitatori dopo aver creato una pagina di destinazione eccezionale. Ricorda che le forme più brevi funzionano meglio. Il builder drag-and-drop fornito con OptinMonster è fantastico. Ciò ti consente di creare rapidamente vari stili di moduli opt-in. Questo copre slide-in, acquisizioni a schermo intero, barre mobili e popup lightbox.
Questo strumento fa per te se utilizzi LinkedIn per connetterti con il pubblico B2B. Puoi tenere traccia dei lead, interagire con i potenziali clienti e scegliere come target determinate persone e aziende con LinkedIn Sales Navigator.
# 4. Qualaro
Puoi saperne di più sul tuo pubblico facendo ricerche approfondite. E quale modo migliore per ottenere informazioni se non ascoltarle direttamente dalla fonte? Puoi progettare sondaggi per mini-clienti poco appariscenti utilizzando Qualaroo per ottenere dati da lead e account.
# 5. HubSpot
Una campagna di lead generation di vendita è composta da diversi componenti. Puoi gestire la maggior parte dei processi utilizzando l'unica piattaforma di HubSpot. Ad esempio, puoi allegare e automatizzare profili social, nonché creare e programmare post di blog. Migliorare le tue operazioni SEO aiuta anche a generare visitatori organici.
# 6. Hootsuite
Oggi, creare una presenza sui social media per il tuo marchio è essenziale. Dal momento che tutti vogliono interagire umanamente con le aziende, le piattaforme di social media sono il luogo migliore per farlo. Tuttavia, hai già molto da fare come marketer B2B. Può volerci del tempo per aggiungere post sui social media al mix.
Società di generazione di lead di vendita
Una società di generazione di lead di vendita è essenziale per la capacità dell'azienda di generare lead. Offrono molti modi per trovare contatti. Pertanto, prima di andare avanti, dobbiamo comprendere le idee fondamentali alla base della creazione del piombo. I lead sono individui o aziende che sono o potrebbero essere interessati all'acquisto di beni o servizi forniti dall'azienda.
Rassegna dell'azienda di generazione di lead di vendita
#1. Tecnologie scientifiche
Un'orchestrazione in uscita fornita da Cience Technologies aiuta nell'espansione delle pipeline. Offre diverse funzionalità che consentono alla forza vendita di concentrarsi esclusivamente sulla vendita lasciando all'agenzia il compito di gestire tutte le altre attività. Offrono servizi SDR in uscita, SDR in entrata e SRM oltre a soluzioni di dati di vendita.
#2. Agenzia di marketing digitale
I servizi forniti da un'agenzia di marketing digitale vengono utilizzati per gestire le tue piattaforme digitali. Il tuo pay-per-click e l'ottimizzazione dei motori di ricerca ne beneficiano entrambi. Supervisiona i siti Web, la partecipazione alle piattaforme dei social media e la reputazione dell'azienda. Aziende B2B, servizi sanitari, ospitalità, immobili, SaaS, capitale di rischio, ecc. Sono tutti serviti da un'agenzia di marketing digitale.
#3. Lead SalesPro
L'azienda che fornisce lead di qualità e aiuta a programmare gli appuntamenti con loro si chiama SalesPro Leads. Per ottenere i migliori risultati, offrono inoltre servizi complementari con esperienza nel dominio professionale, come la gestione delle richieste, la cura dei lead, le vendite interne, il reclutamento di eventi, la creazione di database e la gestione.
#4. VenditeAladin
SalesAladin è una società di lead generation per le vendite che aiuta le aziende ad espandersi offrendo una gamma di soluzioni per la crescita delle vendite e attività di marketing. Impostazione di appuntamenti B2B, generazione di lead, vendite in outsourcing, SDR in uscita, marketing basato su account, strategia dei contenuti, riprogettazione del sito Web e sviluppo sono alcuni dei servizi che fornisce.
#5. Vendite Strade
SalesRoads è un sofisticato strumento di prospezione per la creazione di pipeline di vendita senza stress piene di SQL che sono stati convalidati telefonicamente. Offrono una gamma di servizi per la fissazione di appuntamenti e la generazione di lead.
#6. Belkin
Belkins è un'azienda di generazione di lead di vendita che aiuta gli utenti a ottenere lead, consegne via e-mail, pianificazione di appuntamenti, traduzione di MQL in SQL e molte altre attività. Aiuta a fornire tutto il necessario per creare una canalizzazione di vendita, inclusa la creazione di un elenco di lead qualificati e la pianificazione di incontri con loro.
Generazione di lead di vendita B2B
Il processo di individuazione dei clienti appropriati per il tuo prodotto o servizio e quindi di attirarli a effettuare un acquisto è noto come generazione di lead di vendita B2B. È un compito cruciale per i team che lavorano al marketing e alle vendite B2B. Questa base di conoscenza è piena di risorse che ti aiuteranno a comprendere il valore della generazione di lead di vendita B2B e offriranno suggerimenti utili per avviarla subito nella tua azienda.
Come produrre lead di vendita B2B di prim'ordine
Devi avere la capacità di mettere in pratica le migliori tecniche se vuoi costruire una base solida ed efficace di lead di vendita B2B. Ciò comporta sporcarsi le mani e cercare potenziali clienti interessati ai tuoi servizi e aperti ad ascoltare la tua proposta di valore. Quindi, come fai a farlo? L'utilizzo di queste tecniche migliorerà l'efficacia del processo di generazione dei lead di vendita.
#1. Aggiorna i tuoi elenchi di dati B2B.
Solo elenchi di lead di vendita validi possono aiutare la tua campagna di marketing in uscita.
#2. Trova contatti qualificati con chiamate a freddo.
Non si può negare che molte parti della nostra vita, comprese le metodologie di marketing e di vendita, sono entrate in una nuova fase nello sviluppo della tecnologia. Sì, dato che sono in continua evoluzione, SDRS deve rimanere al passo con gli ultimi sviluppi.
#3. Crea un chatbot.
Un chatbot è un metodo fantastico per trasformare lead freddi in lead caldi sul tuo sito web. In questo modo, puoi essere certo che i tuoi visitatori riceveranno sempre le informazioni altamente personalizzate di cui hanno bisogno, giorno e notte.
Al momento, i social media sono uno dei canali B2B più popolari e l'80% delle aziende lo utilizza per supportare il content marketing.
#5. Produrre materiale informativo.
Un altro ottimo modo per presentare il tuo servizio e i tuoi prodotti ai potenziali clienti è creare contenuti interessanti e pertinenti. Puoi scrivere voci di blog informativi, white paper o casi di studio per evidenziare i vantaggi dei tuoi prodotti e la tua conoscenza del settore.
#6. Usa la segmentazione per personalizzare il tuo raggio d'azione.
In nessun caso contattare i lead di vendita B2B dovrebbe sembrare una pubblicità destinata ad attirare le masse. Il tempo, il denaro e la conversione del lead sono tutti inefficienti quando si conduce una sensibilizzazione di massa. Il 72% dei consumatori afferma di interagire solo con messaggi di marketing unici per loro e pertinenti ai loro interessi.
Quali sono le 4 fasi del processo di lead generation?
Il processo di generazione dei lead di vendita:
- Fare ricerca.
- Realizza materiale eccellente.
- Crea un database per la generazione di lead.
- Identificare e classificare i lead.
Quali sono i 5 tipi di lead di vendita?
- Conduttori freddi.
- Conduttori caldi.
- Cavi caldi.
- Informazioni lead qualificati (IQL)
- Lead qualificati di marketing (MQL)
Quali sono gli esempi di iniziative di vendita?
Quando un cliente si ferma presso un'azienda e fornisce le proprie informazioni di contatto perché è interessato a un bene o servizio, questo è un buon esempio di opportunità di vendita.
Quali sono i 3 approcci alla lead generation?
Ecco qua: le tre strategie di lead generation più efficaci: social media, content marketing e motori di ricerca.
Quali sono le 8 fasi della lead generation?
Segui questi otto passaggi nel processo di generazione dei lead di vendita per garantire i risultati previsti: analisi e pianificazione, ricerca, messaggistica, pre-targeting, pagine di destinazione, sequenze di e-mail e telefonate.
Quali sono i 5 pilastri delle vendite?
I cinque pilastri del processo di vendita:
- Generazione di piombo.
- Qualificazione del piombo.
- Dimostrazione del prodotto.
- Negoziazione e chiusura dell'affare.
- Raggiungere il successo del cliente.
Quali sono le 7 aree chiave di vendita?
Le seguenti sono le 7 migliori strategie di vendita che funzionano:
- prospezione.
- Costruire un rapporto.
- Identificazione dei bisogni.
- Presentare.
- Rispondere alle obiezioni.
- Chiusura della vendita.
- Ottenere rivendite e rinvii.
Quali sono le 5 A delle vendite?
Le 5 A delle vendite sono le seguenti:
- Awareness
- Ricorso
- Chiedere
- Legge
- Advocacy
Conclusione
Per costruire un business sostenibile e generare una crescita sostenibile dei ricavi, è essenziale un solido processo di generazione di lead di vendita. A prima vista potrebbe sembrare troppo contorto, ma quale nuovo processo non lo è? Team, stack tecnologici, creatori di contenuti e marketing richiedono tutti investimenti perché sono tutti componenti di un motore di vendita considerevole e potente. Indipendentemente dal settore in cui operi o dai servizi che fornisci, l'adozione di tecniche di lead generation si tradurrà senza dubbio nella produzione di clienti di alta qualità.
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Riferimenti
