Per commercializzare in modo efficace, è necessario comprendere le basi della psicografia. Poiché i prodotti si trovano in nicchie e categorie diverse che possono essere beni di lusso o essenziali, appartengono a diversi segmenti di mercato. Ad esempio, la commercializzazione di un prodotto di lusso per un percettore di reddito di livello medio è una continua perdita di tempo. Per questo motivo, è molto importante comprendere il concetto di psicografia.
Questo articolo ti illuminerà su molti argomenti come la panoramica psicografica, la segmentazione psicografica, i dati psicografici rispetto ai dati demografici, l'esempio, i tipi e molto altro. Rilassati e scatenati!
Cos'è la psicografia?
La psicografia è il studio dei clienti in base alle loro attività, interessi e opinioni. È altrimenti noto come AIO.
Questo concetto va oltre la classificazione delle persone in base a demografia, come età, sesso o colore. Fondamentalmente cerca di comprendere i fattori che guidano i comportamenti dei consumatori. Alcuni dei fattori possono includere valori morali, etici e politici e la risposta emotiva, per citarne solo alcuni.
Il marketer o il ricercatore dovrebbe creare un profilo psicografico dei segmenti in cui rientra il pubblico. Lo utilizzerà quindi per creare messaggi distinti affinché possano acquistare il suo prodotto. Bene, i dati che raccoglie consentono tutto questo e molti altri.
Perché la psicografia è preziosa è perché, anche all'interno di gruppi demografici chiaramente definiti, ci sono spesso variazioni nei bisogni individuali. Ad esempio, solo perché A&B ha la stessa età e ha un reddito simile non significa che condivideranno gli stessi valori o attività personali.
Quali sono gli esempi psicografici?
Come abbiamo già stabilito, due persone nella stessa fascia demografica possono essere psicologicamente diverse.
Di conseguenza, alcuni strategie pubblicitarie come la posta diretta, gli annunci televisivi e i cartelloni pubblicitari sono metodi molto squadrati. Possono raggiungere un vasto pubblico, ma i messaggi possono essere irrilevanti per molti. Prendi in considerazione la razionalizzazione del messaggio.
Ad esempio, immagina di provare a commercializzare un prodotto per il fitness, supponendo che tutti di età inferiore ai 40 anni abbiano bisogno di un prodotto per il fitness è piuttosto assurdo. Puoi pubblicare un annuncio su Facebook rivolto a tutti coloro che superano i 60 sterline e magari trovare un po' di successo. Ma, diventando più particolari con gli atleti, gli appassionati di fitness, la campagna sarà letteralmente un vero spasso.
Tipi di psicografia
Ci sono 3 tipi principali di psicografia.
I principali tipi di psicografia sono interessi, attività e opinioni. Puoi anche dividerli in sottocategorie e in Attitude; stile di vita e comportamento. Tuttavia, per il contesto di questo post, ci atterremo ai tre principali.
Interessi
Gli interessi sono affinità e interessi.
Ad esempio, puoi visualizzare i tassi di conversione e i dati di e-commerce in base alla categoria di affinità: rapporto di affinità di Google Analytics.
Attività
Le attività sono ciò che le persone fanno. Cose come cucinare, leggere, pescare.
Ecco un suggerimento, se fai le domande giuste, cioè domande buone e aperte che ti fanno conoscere la tua cliente Bette, puoi imparare come i clienti trascorrono la loro giornata, a cosa tengono. Ad esempio, "Oltre al lavoro e al sonno, come trascorri il tuo tempo?"
Questa tendenza nelle attività psicografiche può aiutare a indirizzare meglio il tuo pubblico tramite annunci, contenuti migliori che utilizzano metafore e riferimenti dalle loro attività e persino vendendo ciò che vogliono.
Opinione
Le opinioni sono opinioni personali su un argomento. A volte, sono influenzati da atteggiamenti, stile di vita o stato sociale. Queste sono le sottocategorie di cui abbiamo parlato.
L'atteggiamento di un individuo è modellato dal modo in cui è cresciuto e dal suo background culturale. Ogni cliente avrà un atteggiamento diverso che può essere utilizzato come variabile per la segmentazione psicografica.
Leggi anche: 6 Tipi di segmentazione del mercato
Psicografia vs Demografia
Iniziamo definendo i dati demografici. È lo studio della popolazione umana, in termini delle sue caratteristiche di base come età, sesso, religione, lingua, istruzione, occupazione, reddito e ricchezza. (alprazolam)
Le informazioni psicografiche potrebbero essere le abitudini, gli hobby, le abitudini di spesa e i valori del tuo acquirente.
I dati demografici spiegano chi è il tuo acquirente, mentre i dati psicologici (vs) spiegano perché acquistano.
Mentre Demographics si concentra su abstract come età, colore, vs Psychographics si concentra su stile di vita, personalità, opinioni, valori e cultura.
Per essere in grado di tracciare le informazioni psicografiche, controlla l'attività degli utenti dei tuoi clienti sui social media, sulle piattaforme online, sugli acquisti di prodotti online o sull'utilizzo di applicazioni mobili. Una grande quantità di dati può essere ottenuta da queste fonti.
Segmentazione psicografica
La segmentazione psicografica sta dividendo il tuo mercato in base a tratti della personalità, valori, atteggiamenti, interessi e stili di vita dei consumatori.
Con la segmentazione, svilupperai i tuoi prodotti in modo migliore per soddisfare le esigenze e i desideri precisi di ogni segmento del mercato in cui hai un pubblico.
Secondo Blogspot, Le persone hanno interessi, atteggiamenti e tratti diversi, quindi non dovresti aspettarti che i loro gusti siano gli stessi. Ad esempio, alcune persone si preoccupano davvero dell'ambiente, mentre altre no. Alcuni vogliono divertirsi durante i fine settimana mentre altri vogliono solo riposare. Le persone sono attente al fitness e alla salute mentre altri sono buongustai. La segmentazione psicografica si verifica quando scomponi il tuo mercato lungo questi interessi e atteggiamenti in modo da poter commercializzare il prodotto appropriato per ciascun segmento del mercato.
In altre parole, la segmentazione psicografica è definita come a tecnica di segmentazione del mercato dove i gruppi si formano in base a tratti psicologici che influenzano le abitudini di consumo desunte dallo stile di vita e dalle preferenze delle persone.
Se la tua organizzazione può capire il tuo pensiero dei clienti processo, possono dividere il loro mercato di riferimento in base a questo metodo di segmentazione.
Condurre la segmentazione del mercato psicografico è un compito molto importante nello sviluppo del business e quindi richiede attenzione. Poiché ogni individuo ha una domanda e un'opinione distinte, i marchi devono concentrarsi non solo sulla divisione del mercato in base alla psicografia, ma anche a connettersi con il proprio mercato di riferimento sulla base della psicografia.
Qual è un esempio di segmentazione psicografica?
Ecco un esempio psicografico.
Un esempio molto comune di segmentazione psicografica è un marchio di produzione di dispositivi mobili di lusso specializzato nella personalizzazione come Apple.
I prodotti non sono per tutti. Ci sono persone in certi standard di vita che non possono permetterseli. Mentre ci sono altri che possono comodamente.
Utilizzando la segmentazione psicografica del mercato, il team di marketing di questo marchio può dividere il mercato target prima in base al proprio status sociale e poi in base a stili di vita, atteggiamenti, età, reddito o personalità.
Inoltre, devono valutare i loro concorrenti e scoprire le tecniche per batterli nel loro marchio.
Anche altre industrie possono utilizzare questo sistema. Noterai anche che entrano in gioco sia la "psicografia che la demografia".
Domande psicografiche
Le domande psicografiche rispondono al perché e al come.
- Cosa ne pensi delle auto?
- Quale marca e modello di auto hai posseduto negli ultimi 6 anni?
- Se un'auto elettrica avesse lo stesso prezzo di un'auto a benzina, ne prenderesti in considerazione l'acquisto?
A volte sono a tempo indeterminato, altre volte no.
A volte, le domande possono essere meno dirette su un prodotto e più sulle motivazioni dei clienti. Questo attira l'attenzione del cliente. Si sentono amati e amati.
Ad esempio, invece di porre agli intervistati delle felpe, le domande potrebbero riguardare l'importanza dei cambiamenti climatici influiscono sulle loro vite o sui loro pensieri sul riscaldamento globale.
Società di Psicografia
Ecco gli esempi di società psicografiche più rilevanti;
- Società di vendita al dettaglio
- Aziende sanitarie
- Industria del turismo
Non avevamo intenzione che questo post durasse così a lungo. Tuttavia, abbiamo dovuto spiegare in modo esplicito molti concetti in modo che tu possa capire meglio. Scorri il post e contattaci nella casella dei commenti in caso di domande.
Cosa sono la psicologia e la demografia?
I dati demografici si riferiscono a dati statistici (età, sesso, reddito e così via) raccolti per una specifica popolazione. La psicografia è un dato relativo alle opinioni, ai desideri e ad altri fattori psicologici di una specifica popolazione.
Cos'è la categoria psicografica?
La segmentazione psicografica divide la base di clienti in gruppi in base a fattori che influenzano il comportamento di acquisto, come convinzioni, valori, stile di vita, stato sociale, opinioni e attività.
Qual è un altro nome per la psicografia?
Le variabili IAO sono un'altra parola per psicografia (o AIO). IAO è un acronimo che sta per interesse, attività e opinioni. Queste sono le tre aree più importanti della ricerca psicografica.
Perché la psicografia è importante?
La segmentazione psicografica aiuta i marketer a comprendere il perché: gli obiettivi, i problemi, le emozioni, i valori, le abitudini e gli interessi che influenzano le decisioni di acquisto. Le donne non comprano candele semplicemente perché sono femmine. Tuttavia, la segmentazione psicografica rivela che alcune donne acquistano candele per decorare le loro case.
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