Mix di promozioni: definizione, tipi, importanza e strategie

Quindi, hai trovato quel prodotto di classe mondiale progettato per soddisfare le esatte esigenze del mercato. Tuttavia, i libri migliori non sono sempre i più venduti e quel prodotto "fuori dal mondo" non può vendersi da solo. Quindi, come imprenditore o marketer, la strategia del mix promozionale dovrebbe sempre risuonare nella tua testa perché il tuo segmento di mercato target ha bisogno di informazioni sul tuo prodotto o servizio e sui motivi per cui dovrebbe andare con il tuo marchio. Parliamo quindi del mix promozionale e di tutti i fatti che devi sapere per stabilirne uno adatto al business.

Qual è il mix promozionale?

Una promozione scelta è un elenco di canali che un'azienda sceglie per aiutarla a raggiungere un determinato obiettivo sul mercato. La comunicazione in questi canali deve essere convincente per raggiungere una ragionevole efficacia sul mercato. Quindi, il tuo mix promozionale selezionato deve essere:

• travolgente

• Educare

• Persuasivo

Gli elementi del mix di promozioni che scegli devono essere i più appropriati durante lo sviluppo della tua strategia di mix di promozioni.

Che cos'è il mix promozionale con l'esempio?

Pubblicazioni come giornali e riviste, così come media come televisione e radio, donazioni di beneficenza, discorsi, pubblicità su numeri e seminari, sono tutti buoni esempi. Un altro tipo di pubblicità è il passaparola, che si è evoluto dalla pubblicità del passaparola attraverso amici e familiari all'approvazione da parte di star dei social media e blogger.

Perché il mix promozionale è importante?

Il mix di promozione si riferisce alla combinazione di diversi canali pubblicitari utilizzati per raggiungere uno specifico gruppo demografico. Il marketing mix è inutile senza una promozione efficace, che attiri i consumatori, li convinca a fare un acquisto e crei clienti abituali.

Elementi della miscela di promozione

Gli elementi del mix di promozione consentono a un'azienda di promuovere efficacemente i propri prodotti nel segmento di mercato target. Sulla base degli obiettivi e del budget di un'azienda, alloca le risorse agli elementi giusti. Questi elementi sono pubblicità, pubbliche relazioni, promozione delle vendite, marketing diretto e vendita personale. Veniamo ai dettagli di ciascuno.

# 1. Annuncio:

È un modo in cui le aziende comunicano i loro prodotti e servizi attraverso spot pubblicitari a pagamento. Il più delle volte, una terza parte funge da facilitatore. Quindi, un'azienda ottiene la sua promozione sulla piattaforma di terze parti e la terza parte la offre ai propri spettatori. Tuttavia, le aziende non dovrebbero farlo a caso, dovrebbero selezionare la piattaforma che ha il loro segmento di mercato di riferimento. Esempi di mezzi pubblicitari sono televisione, cartelloni pubblicitari, radio, poster, app mobili, e-mail e pagine web.

#2. Relazioni pubbliche:

In questo modo le aziende cercano di promuovere un'immagine pubblica positiva. Ciò potrebbe essere ottenuto organizzando spettacoli promozionali con terze parti, inserendo le loro notizie nei media e comunicati stampa sulle loro attività.

#3. Promozione delle vendite:

In questo elemento della promozione, i mix marketer cercano di aumentare le vendite attraverso un'offerta di mercato limitata predeterminata. Ad esempio, vendite lampo, coupon e vendite ricorrenti. Ci sono vantaggi in questo. Mentre le nuove aziende possono usarlo per attirare i clienti a se stessi. I vecchi, che hanno raggiunto una buona penetrazione nel mercato, possono sostenere l'interesse dei loro clienti attraverso di essa.

#4. Marketing diretto:

Con metodi come i siti Web interattivi dei consumatori, le e-mail e le aziende di messaggistica possono convincere i clienti a invitare i clienti ad agire. Questi canali di marketing diretto producono risultati immediatamente misurabili in quanto le aziende si aggiornano istantaneamente sugli interessi dei clienti.

#5. Vendita personale:

Alcune aziende ritengono che un'interazione diretta faccia a faccia o al telefono con i loro potenziali clienti attraverso agenti come il personale di vendita sia più vicina al cliente. Questo elemento del mix di promozione è chiamato vendita personale. È la forma più tradizionale di promozione. Chiaramente, per l'interazione faccia a faccia, c'è anche un notevole investimento di tempo da parte del cliente e del rappresentante di vendita. Quindi, questo potrebbe essere meno efficiente di altri elementi.

Qual è l'impatto del mix promozionale?

Nel marketing contemporaneo, la pubblicità è la tattica più comune impiegata dalle aziende per attirare i clienti. Il mix promozionale è un metodo cruciale per aumentare le vendite, motivo per cui le aziende tentano di aumentare l'influenza delle loro promozioni attraverso più media.

LEGGI ANCHE: COMUNICAZIONE MARKETING: TUTTO QUELLO CHE DEVI SAPERE (GUIDA DETTAGLIATA)

Strategia di mix di promozione

Ora che conosci gli elementi del mix di promozione. Diamo un'occhiata a come puoi selezionare il mix promozionale adatto alla tua azienda nell'ambito della strategia del mix promozionale.

#1. Determina i tuoi clienti:

Questa dovrebbe essere una priorità nella tua strategia di mix promozionale. Devi sapere dove ottenere il tuo segmento di mercato di destinazione. Alcuni comportamenti di firma potrebbero aiutare in questo. Ad esempio, se sei il proprietario di una gioielleria che si rivolge a consumatori il cui reddito annuo è superiore a $ 120,000. L'elemento del mix di promozione selezionato si rivolgerà alle persone che guadagnano tale importo ogni anno.

#2. Determina i tuoi obiettivi:

Questo è il motivo per cui vuoi promuovere il tuo prodotto. Diverse aziende hanno obiettivi diversi per i loro spot. Esempi sono la presentazione di un nuovo prodotto al mercato, la correzione di un'impressione sbagliata, la persuasione del rivenditore a immagazzinare più prodotti e la comunicazione di nuove funzionalità al mercato esistente per consentire lo sviluppo del prodotto.

#3. Progetta il tuo messaggio:

Nella progettazione di un messaggio devi considerare sia il contenuto che il formato. Il contenuto sono le parole, le immagini e il testo utilizzati per trasmettere il tuo messaggio ai clienti mentre il formato è il modo in cui trasmetti quell'idea. Diversi mix di promozioni si basano su formati diversi per comunicare il proprio messaggio in modo efficace. Ad esempio, mentre una pubblicità sul web si basa su immagini grafiche colorate, la vendita personale potrebbe implicare un carisma oratorio che persuaderà i clienti.

#4. Fai il tuo budget:

Una volta che hai raccolto informazioni sul tuo segmento di mercato, le usi come guida per creare il tuo budget. Inoltre, tieni in considerazione i fondi a tua disposizione.

#5. Seleziona il tuo mix promozionale:

Dopo aver progettato il tuo messaggio, devi selezionare il mix promozionale che sarà il migliore per la tua campagna di marketing. Quindi, dovresti considerare il diverso mix di promozioni e conoscere quelli che sono i migliori per te. Ad esempio, il mix promozionale di un negozio di calzature che realizza un budget di $ 3,000 per la propria campagna di marketing potrebbe essere il seguente.

• • • Promozione delle vendite del 50%: coupon da $ 750, calzature per un valore di $ 750 per i vincitori del concorso.

    • 20% Pubblicità: $ 600 per pubblicità web.

    • 20% pubbliche relazioni: $ 600 per un comunicato stampa.

#6. Usa gli elementi del mix selezionato per completarsi a vicenda:

Quindi, nell'esempio, il negozio potrebbe utilizzare gli elementi del mix per completarsi a vicenda. Ad esempio, una pubblicità web che annuncia i propri coupon gratuiti e si contende il proprio segmento di mercato. Quindi, un comunicato stampa al pubblico dei vincitori del concorso.

#7. Misurare i risultati e apportare modifiche:

Un aumento del numero di vendite da parte della tua azienda servirebbe da buon metro per misurare l'efficacia del tuo mix di promozioni. Ti aggiusti per una maggiore crescita o eliminazione di un elemento inefficace.

Come viene pianificato il mix promozionale?

Il termine "Promotion Mix" è usato per riferirsi alla raccolta di strategie promozionali di un'azienda. Pubblicità, vendita personale, promozione delle vendite, pubbliche relazioni e marketing diretto si uniscono per formare quello che viene chiamato il "Promotion Mix".

Perché il Promotion Mix è importante nel marketing?

È più probabile che i clienti acquistino da te e dalla tua attività se conoscono e sono interessati al tuo marchio. Il marketing può essere semplice come distribuire campioni gratuiti, che sono molto efficaci nell'attrarre nuovi clienti. Dopo aver provato la tua merce, decidono di acquistare da te.

LEGGI ANCHE: 7 MODI PER DEFINIRE TE E IL TUO BUSINESS

Importanza del mix promozionale

L'importanza del mix di promozione è la seguente

#1. Rafforzamento del nome del marchio nella mente dei consumatori:

È opinione comune che qualcosa che viene ripetuto venga ricordato e qualcosa che viene ricordato venga fatto. Quindi, in un mix promozionale, in particolare pubblicità, ci sono ripetizioni del tuo marchio per il consumatore. E questo può portare il tuo marchio a essere sinonimo di quel prodotto. Ad esempio, in Nigeria, la maggior parte delle persone chiama Indomie tutti i noodle del mercato.

#2. Aumento delle vendite:

Il motivo più comune per cui le aziende si impegnano nella promozione è promuovere le vendite e questo aumenterà quindi i profitti.

#3. Costruisci relazioni:

Le aziende possono costruire solide relazioni con i rivenditori di quel settore creando un mix promozionale mirato a loro. Quindi, questo potrebbe aiutare l'azienda a ottenere una buona quota di mercato nel suo segmento di mercato.

#4. Mescolare l'eccitazione:

Questo di solito si ottiene con la promozione delle vendite. Alcuni consumatori sono eccitati dai concorsi e dal dare loro. Puoi trasformare un acquisto noioso in uno più vivace.

#4. Credulità:

La presentazione pubblica della tua azienda aiuta a consolidare la convinzione di legittimità e permanenza nella mente del consumatore.

Fattori che influenzano il mix promozionale

Diversi fattori che influiscono sul mix di promozione possono essere correlati all'azienda, al prodotto o al cliente. Quindi, diamo un'occhiata a questi fattori e sappiamo come possono influenzare il tuo mix di promozioni.

#1. Tipologia di prodotto:

Ci sono diversi tipi di prodotti. Alcuni dei tipi sono prodotti di marca, prodotti non di marca e nuovi prodotti. Gli esperti di marketing dovrebbero utilizzare diversi elementi del mix promozionale per uno qualsiasi dei suddetti tipi di prodotto. Mentre la pubblicità sarà più adatta per i prodotti di marca, la vendita personale potrebbe essere l'elemento di scelta per i prodotti non di marca.

#2. Utilizzo del prodotto:

I beni di consumo di solito si rivolgono a più clienti rispetto ai beni industriali. Quindi, la pubblicità e la promozione delle vendite sono più appropriate per i beni di consumo mentre la vendita personale è più appropriata per i beni industriali.

#3. Il segmento di mercato di riferimento:

Il segmento di mercato target è un fattore che può influenzare il mix promozionale. Pertanto, un'azienda che ha distribuito clienti all'interno di un paese può utilizzare i social media o le pubblicità TV per i suoi prodotti. Tuttavia, le aziende che hanno un'unica area di clienti concentrati possono semplicemente utilizzare la vendita personale.

#4. Disponibilità di fondi:

Questo è un fattore molto importante che influenza tutto il mix di promozioni. La vendita personale è la più economica nello spettro dei costi di tutto il mix di promozioni. La pubblicità e la promozione delle vendite sono costose e dovrebbero essere fatte da aziende che possono permettersele. Quindi, i fondi disponibili influenzeranno notevolmente la tua scelta del mix di promozione. Inoltre, non solo i fondi influiscono sul tuo mix, ma anche sulla durata del tuo mix promozionale.

#5. Competenza del marketer:

Alcuni esperti di marketing non hanno esperienza in alcuni mix di promozione. Quindi, tendono a non usarlo nella loro campagna promozionale anche quando è vitale per il successo di quella campagna.

Conclusione

Con i dettagli delineati in questo articolo, speri che tu sia riuscito a comprendere bene il concetto di mix promozionale? In caso contrario, contattaci nella sezione commenti per chiarimenti o informazioni aggiuntive.

Post correlati

1. CONCETTO DI MARKETING PER LE PICCOLE IMPRESE: tutto quello che devi sapere (+13 strategie comprovate)
2. PUBBLICITÀ E PROMOZIONE: Effetti della pubblicità e della promozione sulle piccole imprese(Si apre in una nuova scheda del browser)
3. MIX DI PRODOTTI: miglior mix di prodotti
4. Strategia di promozione: Best easy practices e tutto quello che ti serve (+ pdf gratuiti)
5. (Si apre in una nuova scheda del browser)Strategie per scalare qualsiasi azienda (+ Guida dettagliata)

(Si apre in una nuova scheda del browser)(Si apre in una nuova scheda del browser)

Domande frequenti sul mix di promozioni