Le aziende possono utilizzare il posizionamento del prodotto per far risaltare i loro prodotti e farsi conoscere utilizzando canali di comunicazione, prezzi o qualità del prodotto. L'importanza del posizionamento del prodotto e i suoi vantaggi saranno trattati in questo articolo, insieme alle procedure da seguire per posizionare il prodotto, la strategia e una serie di esempi.
Panoramica del posizionamento del prodotto
Il posizionamento del prodotto è noto come il processo per stabilire la posizione di un nuovo prodotto agli occhi dei consumatori. Si tratta di esaminare il mercato e le posizioni dei concorrenti; determinare dove si trova un nuovo prodotto rispetto alla concorrenza; e promuovere l'immagine del prodotto di un marchio specifico.
Posizionamento del prodotto definito
Il posizionamento del prodotto è un tipo di marketing che mette in evidenza i vantaggi del tuo prodotto per un mercato target specifico. Sulla base delle reazioni positive al prodotto, gli esperti di marketing possono scegliere a quale pubblico rivolgersi attraverso ricerche di mercato e focus group. La ricerca può anche rivelare quali caratteristiche del prodotto attraggono di più i consumatori. Considerare questi dati consente l'ottimizzazione dei programmi di marketing e la creazione di potenti messaggi di marketing che aumentano i contatti e le vendite.
Inoltre, aiuta il servizio o il prodotto a distinguersi da quelli simili sul mercato. Non è necessario limitare il posizionamento del prodotto a un singolo gruppo demografico poiché è una parte importante di qualsiasi piano di marketing. Un prodotto potrebbe avere il pubblico di destinazione principale e un pubblico supplementare che è ugualmente incuriosito dall'articolo ma potrebbe essere interessato ad esso in modo diverso. Il processo comporta la creazione di un'immagine specifica di un'azienda e dei suoi prodotti nella mente dei consumatori e la scoperta dei vantaggi chiave che distinguono un determinato prodotto da offerte simili di aziende concorrenti. Il pubblico di destinazione di un marchio viene quindi informato della differenza utilizzando i metodi di comunicazione più efficienti.
Le aziende dovrebbero assicurarsi che i loro clienti trovino valore nelle informazioni che offrono loro. Sulla base delle esigenze dei clienti, delle alternative concorrenti, dei canali di comunicazione più efficienti e dei messaggi mirati, gli esperti di marketing devono decidere i modi migliori per promuovere articoli particolari e raggiungere il pubblico di destinazione. Le aziende possono sviluppare messaggi che parlano alle esigenze e ai desideri dei propri clienti e convincerli a fare acquisti mettendo in pratica strategie di posizionamento del prodotto.
Qualità di un posizionamento di successo del prodotto
Il posizionamento del prodotto implica non solo la scelta del piano migliore, ma anche la sua corretta esecuzione. Un piano di posizionamento di successo dovrebbe avere alcune qualità. Questi sono cosa sono:
- Rilevanza: il posizionamento di un prodotto dovrebbe essere appropriato per il pubblico a cui è destinato. Dovrebbe prendersi cura delle loro richieste e delle loro esigenze.
- Chiarezza: il posizionamento di un prodotto deve essere breve e chiaro. I clienti non dovrebbero avere problemi a capirlo.
- Differenziazione: il posizionamento di un prodotto deve essere distinto da quello dei suoi concorrenti. I clienti non saranno in grado di riconoscerne il valore se ciò non accade.
- Coerenza: il posizionamento di un prodotto deve essere lo stesso su tutti i media. Questo copre tutto, dalla confezione al passaparola alla pubblicità.
- Credibilità: il posizionamento di un prodotto deve essere credibile. I clienti non si fideranno dell'azienda o del prodotto se ciò non accade.
Vantaggi del posizionamento del prodotto
I principali vantaggi del posizionamento del prodotto che dimostrano perché è una delle strategie di marketing di maggior successo:
- Trovare un vantaggio competitivo in un mercato in evoluzione
- Soddisfare le aspettative dei clienti
- Riaffermare il nome del tuo marchio e dei suoi prodotti
- Fidelizzare i clienti.
- Sviluppo di una strategia promozionale efficace
- Attirare nuovi clienti.
- Aumentare la forza competitiva.
- Lancio di nuovi prodotti.
- Presentazione delle nuove funzionalità dei prodotti esistenti
- Identificare i vantaggi chiave di un prodotto e abbinarli alle esigenze dei clienti.
Esempi di posizionamento del prodotto
Esempi di posizionamento del prodotto
Ci sono molti esempi degni di nota di posizionamento del prodotto. Esaminiamone alcuni.
#1. Jordan di Nike
Jordan by Nike è un ottimo esempio di posizionamento guidato dalle emozioni. L'azienda si è posizionata come un marchio di abbigliamento sportivo premium e ha preso il soprannome di Michael Jordan dal leggendario giocatore di basket. Ha sfruttato la notorietà e il fascino di Jordan per costruire un marchio ambizioso legato all'eccellenza e al successo.
Come risultato del suo enorme successo, il marchio Jordan è attualmente uno dei più preziosi al mondo.
#2. La BMW Serie M
Tra gli esempi di posizionamento del prodotto c'è la Serie M di BMW, che funziona bene con il metodo di posizionamento basato sull'uso. La serie M è stata commercializzata come una linea di veicoli ad alte prestazioni costruita per l'uso su circuiti e altri circuiti. I clienti che cercavano un'automobile che potesse offrire loro un'esperienza di guida entusiasmante l'hanno trovata attraente per questo motivo.
#3. Bevande energetiche di Red Bull
Red Bull promuove le sue bevande energetiche esaltando i vantaggi che offrono. Le bevande erano allettanti per le persone che avevano bisogno di una sferzata di energia poiché erano progettate per fornire ai consumatori una scarica di energia in più (ali).
Strategia di posizionamento del prodotto
Una strategia di posizionamento del prodotto è un processo di spostamento del prodotto dalla sua posizione attuale a quella ideale. Implica la pianificazione di come il mercato percepirà il tuo prodotto. Nonostante il fatto che possiamo affermare che "la posizione del prodotto è", in realtà, il tuo prodotto ha una vita propria.
Quello che i tuoi clienti pensano del tuo prodotto è l'unico posizionamento che conta. Se un cliente non lo sta considerando, il tuo prodotto non è lì. È una sorta di tattica di marketing che si concentra sulla differenziazione di un prodotto dai suoi rivali. Una comunicazione efficace del vantaggio competitivo di un marchio è l'obiettivo principale di una strategia di posizionamento del prodotto al fine di influenzare la percezione del consumatore.
Tipi di strategie di posizionamento del prodotto
Un'azienda può decidere di posizionare i propri prodotti in relazione alla concorrenza o aspirare a rivendicare una nicchia distintiva nel mercato. Esistono 2 tipi di strategie di posizionamento del prodotto:
# 1. Posizionamento relativo:
Si dice che un'azienda abbia scelto una strategia di posizionamento competitivo quando pone il proprio prodotto in relazione alla concorrenza. Le aziende in questa situazione ricercano i prodotti e i mercati target dei loro rivali al fine di creare una proposta di vendita unica (USP) che distingua il loro prodotto dalla concorrenza. Ad esempio, l'iPhone di Apple è stato commercializzato come uno smartphone di fascia alta con un design e un'usabilità superiori rispetto ai suoi rivali.
#2. Posizionamento assoluto:
Questo si riferisce al tentativo di un'azienda di occupare una nicchia di mercato che attualmente non è occupata da nessuno dei suoi rivali. Quando ciò si verifica, le aziende si concentrano sullo sviluppo di un punto vendita unico (USP) per il loro prodotto che lo distingua dai prodotti concorrenti sul mercato.
Attributi, sentimenti e vantaggi vengono utilizzati per materializzare ulteriormente queste due tattiche. Le cinque categorie di tecniche di posizionamento del prodotto sono le seguenti:
- Posizionamento in base alle caratteristiche.
- Posizionamento in base al prezzo.
- Posizionamento in base all'applicazione o all'uso.
- Posizionamento in base allo stato o alla qualità.
- Posizionamento a seconda dei concorrenti
Anche se vengono spesi molti sforzi per lo sviluppo del prodotto, pochissime aziende considerano come reagiranno i clienti al prodotto una volta che sarà lanciato sul mercato. Comprendere i prodotti che scegli di commercializzare al pubblico è una componente chiave del posizionamento del prodotto. Per questo motivo, è fondamentale considerare cosa potrebbero pensare i tuoi clienti. Diamo un'occhiata a queste 5 strategie principali per definire la posizione della tua merce.
# 1. Posizionamento in base alle caratteristiche
Al fine di favorire le relazioni, i marchi conferiscono ai loro prodotti caratteristiche specifiche. Viene fatto per influenzare le persone a prendere decisioni in base agli attributi del prodotto e del marchio. Considera l'industria automobilistica come un esempio.
#2. Posizionamento in base al prezzo
Questa tattica consiste nel collegare la tua attività a prezzi accessibili. I marchi si presentano spesso come quelli che forniscono beni o servizi ai prezzi più convenienti. Considera i supermercati come un'illustrazione. A causa del loro elevato fatturato, dell'ampio potere d'acquisto e delle spese di spedizione e distribuzione più convenienti, possono permettersi di offrire ai clienti prodotti a prezzi inferiori.
#3. Posizionamento in base all'uso o all'applicazione
Le aziende potrebbero anche utilizzare un uso o un'applicazione particolare per posizionarsi. Gli appassionati di uno stile di vita sano generano molta richiesta di attrezzature che migliorano le prestazioni in palestra. Di conseguenza, molte aziende vendono integratori alimentari.
#4. Posizionamento in base allo stato o alla qualità
I marchi di cui stiamo discutendo in questo momento pongono più enfasi sul loro prestigio o sulla buona qualità che sul loro prezzo. A volte la reputazione di un marchio è ciò che attira i clienti. Prendi Rolex, per esempio. Questo noto marchio di orologi è preferito da persone influenti e facoltose ed è legato al successo e all'eccellenza sportiva.
#5. Posizionamento in base ai concorrenti
L'utilizzo di alternative offerte da società rivali aiuta a distinguere i prodotti ea mostrarne i vantaggi. Aiuta le aziende a differenziare i loro prodotti ea mostrare la loro distintività.
Quali sono i 4 componenti principali del posizionamento del prodotto?
Le quattro componenti principali del posizionamento del prodotto sono:
- Prezzo.
- Applicazione/uso del prodotto.
- Target di clienti
- Vantaggi competitivi
Come si sviluppa il posizionamento del prodotto?
I seguenti sono metodi di ricerca per aiutare con lo sviluppo del posizionamento del tuo prodotto:
- Interviste a clienti precedenti, presenti e potenziali
- indagini
- Indagini in loco
- Controllare online per vedere cosa dicono di te gli altri (forum, social media)
- Revisione dei record della chat e del servizio clienti.
- Revisione delle chiamate di vendita
Perché il posizionamento è importante?
Rispetto ad altri prodotti o marchi attualmente sul mercato, il posizionamento aiuta a creare una personalità di marca del prodotto e del marchio nella mente dei consumatori.
Quali sono le 4 strategie di branding?
Le quattro strategie di branding che aiutano a far crescere la tua attività sono line extension, brand extension, new brand strategy e flanker/fight brand strategy.
Qual è l'obiettivo del posizionamento del marchio?
L'obiettivo è generare un'impressione distintiva sull'acquirente in modo che colleghi il tuo marchio a qualcosa di particolare e attraente che lo distingua dagli altri prodotti sul mercato.
Conclusione
Un efficiente piano di posizionamento del prodotto richiede molti dati. Puoi esplorare nuove idee, convalidare quelle attuali e fornire le basi per una fruttuosa strategia di go-to-market effettuando la ricerca appropriata.
Il posizionamento del prodotto è essenziale per articolare chiaramente i vantaggi del prodotto e spiegare al consumatore quale problema affronta, il che apre la strada al successo del prodotto e dell'azienda. Sentiti libero di fare riferimento agli esempi di posizionamento del prodotto e alla strategia forniti sopra per ulteriori chiarimenti.
Domande frequenti sul posizionamento del prodotto
Quali sono le 3 C del posizionamento?
Le 3 c del posizionamento sono il tuo cliente, canale e concorrenza.
Qual è il processo di posizionamento?
Il processo di posizionamento è un metodo in continua evoluzione che le aziende utilizzano per assicurarsi di avere un posto forte, positivo e stabile nella mente dei propri clienti. Le aziende possono specificare il posizionamento di un marchio, prodotto o servizio attraverso il processo di posizionamento.
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