Mentre possedere un prodotto è positivo, commercializzare il prodotto è più importante. Può essere paragonato a realizzare quel sogno di diventare una cantante superstar mentre canta solo sotto la doccia. Suona bene, vero? Ora sai quanto è importante il concetto di marketing del prodotto! Questo post copre tutte le informazioni di base necessarie per comprendere il concetto di marketing del prodotto, strategie, esempi, lavori, descrizioni dei lavori e corsi.
Il sommario è proprio sotto.
Panoramica del marketing del prodotto
Fondamentalmente, il marketing del prodotto sta portando il tuo prodotto sul mercato! È il processo di promozione e vendita di un prodotto ai clienti. Inoltre, è l'intermediario tra lo sviluppo del prodotto e la crescente consapevolezza che porta alle vendite secondo Blogspot.
Letteralmente, possiamo dire che è l'atto di vendere una presentazione di un prodotto per raccogliere nuovi clienti e potenziali clienti.
Questo processo include la decisione del messaggio del prodotto, il lancio e la garanzia che i rappresentanti di vendita e i clienti lo capiscano. Ha lo scopo di aumentare la domanda e l'utilizzo del prodotto.
Apparentemente, interrompere la commercializzazione del prodotto dopo il lancio del prodotto è come andare in studio per registrare la nostra canzone della doccia ma non lanciarla mai.
Ben dopo il lancio, i prodotti sono pensati per essere commercializzati in modo da ottenere la pubblicità e una buona base di clientela e il feedback di cui ha bisogno per competere efficacemente sul mercato con altri prodotti.
Il concetto di marketing del prodotto
La verità è che un ottimo prodotto non significa nulla se non attira l'attenzione delle persone che ne trarrebbero beneficio.
Nel tentativo di salvare la situazione, ci sono domande pratiche da porsi. Chi è il tuo pubblico per questo prodotto? Come li raggiungerai? Dove? Qual è il tuo messaggio per loro?
In altre parole, il PM implica la comprensione del pubblico di destinazione del prodotto e l'utilizzo del posizionamento strategico e della messaggistica per aumentare i ricavi e la domanda del prodotto.
Quindi, hai tutto il lavoro del mondo da fare!
Marketing del prodotto e marketing tradizionale
Il marketing del prodotto è strategico, mentre il marketing tradizionale è onnicomprensivo.
Il marketing del prodotto è un sottoinsieme del marketing tradizionale. Infatti, se osservi le sette P del marketing, noterai che il marketing del prodotto è una delle componenti più significative delle attività di marketing di un'azienda.
PM si occupa di aumentare la domanda e l'adozione di un prodotto tra i clienti attuali. Si concentra sui processi adottati dai consumatori per acquistare il tuo prodotto in modo che i marketer del prodotto possano creare campagne per supportare questo lavoro.
Comprendere il pubblico di un determinato prodotto a un livello profondo e creare il posizionamento e il messaggio di quel prodotto per attirare quella fascia demografica è ciò che riguarda il marketing del prodotto. Include il lancio e l'esecuzione di un prodotto, nonché la strategia di marketing per il prodotto, motivo per cui il lavoro di un marketer di prodotti è vitale per i team di marketing, vendita e prodotto di un'azienda.
Marketing del prodotto vs gestione del prodotto
C'è una somiglianza tra marketing del prodotto e gestione del prodotto.
Capiamo già che il PM riguarda la creazione di prodotti e Brand Awareness. Tuttavia, la gestione del prodotto parte dalla creazione delle specifiche del prodotto, ovvero dallo sviluppo/design del prodotto. Comprende il marketing del prodotto e finisce all'infinito.
Gli esperti di marketing del prodotto sviluppano il contenuto per le vendite, le comunicazioni di marketing, i clienti e i revisori del prodotto. Sono in prima linea in tutte le strategie necessarie per costringere in modo efficiente i clienti ad acquistare il tuo prodotto.
Tuttavia, il product manager definisce la visione includendo possibili revisioni e riprogettazioni del prodotto, modella l'esperienza dell'utente e allinea l'interesse dei clienti con le parti interessate tra gli altri ruoli.
Sebbene le piccole aziende vedano lo stesso team sia per la gestione del prodotto che per il marketing, i loro ruoli sono distinti e dovrebbero essere separati come fa la maggior parte delle organizzazioni più grandi.
Obiettivi di marketing del prodotto
Migliora la tua comprensione dei tuoi clienti.
Quando applichi un piano PM, il tuo pubblico di destinazione capirà l'importanza di avere quel prodotto specifico nelle loro vite. Sapere quanti clienti sono attratti dal tuo prodotto ti consente di fare ricerche sui clienti.
# 1. Indirizza efficacemente le tue Buyer Personas.
Oltre ad analizzare i tuoi clienti in generale, puoi determinare il tipo di buyer persona a cui rivolgerti in futuro. Conoscere le esigenze particolari del tuo target può aiutarti a inventare il tuo prodotto per soddisfare al meglio le sue esigenze.
#2. Scopri i tuoi concorrenti (prodotti e tattiche di marketing).
Puoi confrontare il tuo approccio di marketing e i risultati con quelli dei tuoi concorrenti quando pubblicizzi i tuoi prodotti. Quali qualità e vantaggi dei loro articoli stanno facendo una dichiarazione di mercato? Quali concetti non hanno esaminato? Quali caratteristiche ha il loro prodotto che il tuo non ha? Questo studio può essere utilizzato a tuo vantaggio durante lo sviluppo del tuo piano PM.
#3. Assicurati che i team di marketing, prodotto e vendita abbiano tutti le stesse informazioni.
Rendere la tua offerta di prodotti chiaramente ovvia sia per gli acquirenti che per il personale avvantaggia entrambe le parti. Ogni team della tua azienda che lavora insieme può avere una migliore conoscenza dello scopo del prodotto ed esprimerlo in modo più efficace nelle proprie operazioni.
#4. Collocare il prodotto sul mercato in maniera adeguata.
In PM, vuoi che il tuo prodotto, l'immagine del marchio e il tono siano coerenti e susciti le emozioni desiderate nel tuo pubblico di destinazione. Alcune domande da considerare durante il brainstorming sul posizionamento del marchio sono:
1. Questo prodotto è appropriato per il mercato attuale?
2. Cosa distingue questo prodotto da quelli dei nostri concorrenti?
3. Esiste un metodo per distinguere ulteriormente questo prodotto dalle offerte dei nostri concorrenti?
4. Ci sono cose che abbiamo venduto in precedenza che non vorremmo commercializzare o vendere di nuovo? Se è così, perché no?
#5. Aumenta i ricavi e le vendite.
In qualità di marketer di prodotti, dovrai anche porti e riflettere su alcune domande relative al tuo prodotto. Facendoti queste domande, puoi assicurarti che il tuo prodotto abbia successo con gli acquirenti.
1. Questo prodotto è appropriato per il mercato attuale?
2. Questo prodotto è appropriato per i nostri attuali clienti?
3. Cosa distingue il nostro prodotto da prodotti simili dei nostri concorrenti?
4. È possibile distinguere ulteriormente questo prodotto da quelli dei nostri concorrenti?
5. Ci sono cose che abbiamo venduto in passato che non commercializzeremmo o venderemmo di nuovo se potessimo tornare indietro nel tempo? Se è così, perché no?
Come puoi vedere, il marketing del prodotto richiede un approccio sistematico ai tuoi articoli per assicurarne il successo tra i clienti nel tuo mercato attuale.
Strategia di marketing del prodotto
Prima di poter commercializzare efficacemente un prodotto, ci sono domande davvero importanti di cui hai bisogno. Ecco un elenco di loro;
- Quali prodotti verranno offerti?
- Chi saranno i clienti target?
- Come li raggiungeranno i prodotti?
- A quale prezzo dovrebbero essere offerti i prodotti?
- Come dovrebbero percepire il prodotto i clienti?
Prodotto strategia di marketing serve come guida per valutare, promuovere e posizionare il tuo nuovo prodotto. Ti aiuta a portare il tuo prodotto dallo sviluppo al lancio e informa quale nuovo pubblico sul prodotto.
Ecco alcuni suggerimenti per i marketer di prodotti su cosa fare.
# 1. Ricerca sul prodotto:
In altri per avere un prodotto ben fatto, la ricerca è utile. È necessario che gli sviluppatori lavorino con gli esperti di marketing in modo che possano testare il prodotto nel mercato di destinazione prima del lancio. Questo aiuta a riportare feedback che possono essere utilizzati per migliorare il prodotto prima del lancio.
Questo test dovrebbe essere eseguito sia internamente che esternamente attraverso ambienti controllati.
#2. Crea una storia di prodotto:
I prodotti sono anche immessi sul mercato sotto forma di a storia. Quale problema risolve il prodotto? Chi sta affrontando questo problema? Come risolve questo problema? Cosa fa quel sostituto non?
#3. Crea una base di marketing:
Qui, gli esperti di marketing dei prodotti possono creare vari testi di marketing, contenuti del blog, casi di studio e pagine di destinazione sul proprio sito Web. Tutti questi servono a descrivere letteralmente il prodotto per attirare l'attenzione del tuo pubblico. Bene, marketing via email ha in qualche modo messo in ombra i tradizionali volantini stampati.
#4. Piano di lancio del prodotto:
Nessun team di marketing è completo senza uno scritto piano di lancio, precisando ogni fase del processo di marketing e chi è responsabile in ogni momento.
#5. Lancio del prodotto:
Questo giorno è il culmine della campagna di marketing. Tutti i soggetti coinvolti raggiungono il loro obiettivo. Proprio come il lancio di una canzone, questa è l'ora migliore per il marketer del prodotto per mostrare le sue abilità.
#6. L'impegno della comunità:
Praticamente dopo il lancio, ottenere un feedback è molto necessario. Poiché il prodotto attira l'attenzione all'interno del settore, questo è un buon momento per capitalizzare su ciò che il mercato sta dicendo. Gli esperti di marketing possono contattare partner, influencer e clienti esistenti per un commento. Questi serviranno come testimonianze.
#7. Abilitazione alle vendite:
Il team di vendita dovrà essere formato sull'uso del prodotto e sul marketing efficace. La maggior parte delle vendite proverrà dal loro atteggiamento e carisma nei confronti del prodotto e del lavoro a portata di mano. Ciò garantisce che il messaggio creato per questo prodotto sia coerente.
Mentre sviluppi il tuo team di marketing e la tua strategia di marketing del prodotto, pensa a come funzioneranno gli elementi di cui sopra e con chi dovrai lavorare per renderlo un successo.
Vedere anche 7 Tecniche efficaci di marketing del marchio
Esempi di marketing del prodotto
Citerò solo alcuni degli esempi di marketing del prodotto.
Rilancio Coca Cola:
Nell'estate del 2014, Coca-Cola ha lanciato la campagna di marketing Condividi una Coca-Cola. In sostanza, tutto ciò che l'azienda ha fatto è stato sostituire la classica etichetta Coca-Cola, su bevande selezionate, con un'etichetta che recita "Condividi una Coca-Cola con ____". Nello spazio vuoto, Coca-Cola ha inserito una rotazione dei 250 nomi più comuni di giovani adulti. Le persone si precipitavano a cercare lattine che portavano i loro nomi oi nomi dei loro cari.
Ora, questa è una strategia di PM intelligente, se devo dire.
Da allora, l'etichettatura personalizzata è diventata sempre più popolare.
Annunci di Facebook:
Facebook ha conquistato con successo una grossa fetta del mercato pubblicitario online. Hanno iniziato come una campagna gratuita, ora è a pagamento. I proprietari di nuovi prodotti possono, ad esempio, avviare una campagna pubblicitaria dalla loro pagina Facebook personale.
Product Marketing Descrizione del lavoro/Responsabilità di un marketer di prodotti
Alcune responsabilità per un marketer di prodotti sono;
- Identificare gli acquirenti e il pubblico di destinazione per il tuo prodotto.
- Creazione ed esecuzione con successo della strategia di marketing del prodotto.
- Lavorare con il giusto team di vendita per attirare i clienti giusti per il tuo nuovo prodotto.
- Accertamento della posizione del prodotto sul mercato.
- Garantire che il prodotto soddisfi le esigenze del tuo pubblico di destinazione.
- Mantenere il prodotto rilevante nel tempo attraverso annunci pubblicitari pertinenti al tempo e alla stagione.
Lavori di marketing del prodotto
Per avere un'idea di alcuni lavori di PM, ci sono piattaforme senza tempo come LinkedIn, Twitter e Facebook su cui controllare. Li abbiamo menzionati a causa della loro popolarità e della facile navigazione.
Corso di marketing del prodotto
Ci sono numerosi corsi PM là fuori.
Ecco un link alla categoria corsi PM su Udemy.
Tuttavia, è la nostra scelta per te: Il corso di marketing del prodotto più completo
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Domande frequenti sul marketing del prodotto
Qual è il ruolo del marketing di prodotto?
Il marketing del prodotto ha il compito di generare posizionamento, messaggistica, differenza competitiva e garantire che i team di vendita e marketing siano collegati in modo che possano lavorare in modo efficiente per generare e chiudere potenziali clienti. È marketing strategico a livello di marchio o di linea di prodotti.
Quali sono le strategie di marketing del prodotto?
La pratica del posizionamento strategico, del prezzo e della promozione del tuo prodotto tra il pubblico di destinazione è nota come strategia di marketing del prodotto. Lo sviluppo di un piano di marketing del prodotto varia a seconda del prodotto.
Di cosa si preoccupano i marketer dei prodotti?
I marketer del prodotto si occupano della comprensione e del marketing per i clienti. Guidano la domanda e il consumo di prodotti, che spesso implicano l'autore, il posizionamento e la messaggistica.
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