Il marketing del prodotto è molto vitale per ogni azienda, indipendentemente dalle dimensioni. E che tu ti sia imbattuto o meno nel concetto, spiegheremo il significato del marketing del prodotto, come funzionano i vari tipi e come puoi eseguire un'efficace gestione del marketing del prodotto in Nigeria. Continuare a leggere.
Che cosa è il marketing del prodotto
Il marketing di prodotto è il processo di portare un prodotto sul mercato, promuoverlo e venderlo a un cliente. Comprendere il target demografico del prodotto e utilizzare il posizionamento strategico e la messaggistica per aumentare il reddito e la domanda fanno tutti parte del marketing del prodotto.
Quali sono i diversi tipi di marketing del prodotto in Nigeria?
Esistono vari tipi di marketing del prodotto, ciascuno con il proprio insieme di vantaggi e svantaggi. Considera i seguenti tipi comuni di promozione del prodotto.
#1. Commercializzazione di prodotti tradizionali
Il tipo più popolare di marketing di prodotto è il marketing di prodotto tradizionale. Implica l'impiego di media tradizionali per commercializzare un prodotto, come spot televisivi, annunci sui giornali e annunci radiofonici. Il marketing tradizionale del prodotto può essere davvero efficace, ma può anche essere estremamente costoso.
#2. Marketing di prodotti in linea
Il marketing di prodotto online è un nuovo tipo di marketing di prodotto che promuove i prodotti utilizzando Internet. Questo tipo di marketing può essere molto efficace perché consente alle aziende di raggiungere un gran numero di persone a un piccolo costo. Tuttavia, per alcune organizzazioni, la promozione dei prodotti su Internet potrebbe essere problematica.
#3. Guerriglia Product Marketing
Il guerrilla product marketing è uno stile di marketing che promuove un prodotto attraverso mezzi insoliti. Questo tipo di marketing ha il potenziale per essere estremamente efficace perché può attirare l'attenzione della gente in modi che le tattiche tradizionali non possono. Tuttavia, il guerrilla marketing può essere difficile da controllare e potrebbe non generare sempre i risultati desiderati.
#4. Marketing del prodotto basato sul passaparola
Il marketing del prodotto basato sul passaparola è una sorta di marketing in cui le persone raccomandano un prodotto ai propri amici e familiari. Poiché si basa sulla fiducia e sui riferimenti personali, questo tipo di marketing può essere piuttosto potente. Tuttavia, il marketing del passaparola può essere difficile da monitorare e può ottenere i risultati desiderati solo in casi particolari.
#5. Marketing del prodotto in negozio
Il marketing di prodotto in negozio è una sorta di marketing in cui i prodotti vengono promossi nei negozi al dettaglio. Poiché consente ai clienti di sentire e toccare la merce prima di acquistarla, questo tipo di marketing può essere molto efficace. Tuttavia, il marketing del prodotto in negozio può essere costoso e solo a volte offre i vantaggi desiderati.
Vantaggi del marketing del prodotto in Nigeria
Il marketing del prodotto è il processo di portare i prodotti sul mercato, che include ricerca, sviluppo, branding, prezzo e promozione. Il marketing del prodotto è fondamentale perché consente alle aziende di capire cosa vogliono e di cui hanno bisogno i loro clienti, nonché come raggiungerli. Consente inoltre alle aziende di prevedere le reazioni dei clienti a un prodotto prima che venga pubblicato.
Il marketing del prodotto può essere utilizzato per introdurre nuovi prodotti, espandersi in nuovi mercati o riposizionare articoli esistenti. Per comprendere le richieste dei clienti e come raggiungerle in modo efficace, i nuovi prodotti richiedono ricerche di mercato sostanziali. Il marketing del prodotto può aumentare le vendite rebranding o alterare le strategie di prezzo per i prodotti esistenti.
Di seguito sono riportati alcuni dei vantaggi del marketing di prodotto in Nigeria:
- Migliore comprensione delle esigenze dei consumatori
- Migliore comprensione del comportamento del cliente
- Alla scoperta di nuove opportunità di mercato
- Le vendite e la quota di mercato sono aumentate.
- Miglioramento della notorietà e della reputazione del marchio
Svantaggi del marketing del prodotto in Nigeria
Il marketing del prodotto ha vari possibili aspetti negativi. Per cominciare, se un'azienda pubblicizza eccessivamente un prodotto, i clienti potrebbero essere insoddisfatti quando non riesce a essere all'altezza della pubblicità. In secondo luogo, gli acquirenti possono sentirsi fuorviati e oltraggiati se una società non è onesta sui difetti di un prodotto.
In terzo luogo, se un'azienda vende eccessivamente un prodotto, i clienti potrebbero sentirsi costretti ad acquistarlo e in seguito pentirsi della loro decisione. In quarto luogo, alcuni acquirenti possono opporsi alla merce senza motivo apparente. Non importa quanto brillantemente una società commercializzi un prodotto, ad alcune persone non piacerà sempre.
Infine, indipendentemente dall'abilità con cui un prodotto viene pubblicizzato, è sempre possibile che fallisca sul mercato. Ciò potrebbe accadere per una serie di motivi, tra cui scarsa qualità o tempestività.
Obiettivi del marketing del prodotto in Nigeria
Il marketing del prodotto si occupa di aumentare la domanda e l'adozione di un prodotto tra i clienti attuali. Si concentra sui processi che le persone adottano per acquistare il tuo prodotto, consentendo ai marketer di prodotti di creare campagne per supportare questo lavoro.
Il marketing del prodotto viene in genere effettuato con numerosi obiettivi in mente:
#1. Migliora la tua comprensione dei tuoi clienti.
Quando utilizzi un approccio di marketing del prodotto, il tuo pubblico di destinazione realizzerà il vantaggio di avere quel particolare prodotto nella propria vita. Sapere quanti clienti sono attratti dal tuo prodotto ti consente di fare ricerche sui clienti.
# 2. Indirizza efficacemente le tue Buyer Personas.
Oltre a studiare i tuoi clienti, puoi scegliere a quali buyer persona rivolgerti in futuro. Conoscere i desideri particolari del tuo target può aiutarti a innovare il tuo prodotto per soddisfare al meglio le sue esigenze.
#3. Scopri i prodotti e le strategie di marketing dei tuoi concorrenti.
Quando commercializzi il tuo prodotto, puoi confrontare la tua strategia e i tuoi risultati con quelli dei tuoi concorrenti. Quali caratteristiche e vantaggi dei loro articoli fanno una dichiarazione di mercato? Quali concetti non hanno considerato? Inoltre, quali caratteristiche ha il loro prodotto rispetto al tuo? Questa ricerca potrebbe aiutarti durante lo sviluppo del tuo piano di marketing del prodotto.
#4. Assicurati che i team di marketing, prodotto e vendita abbiano tutti le stesse informazioni.
Rendere la tua offerta di prodotti chiaramente ovvia per acquirenti e dipendenti avvantaggia entrambe le parti. Ogni team della tua azienda può comprendere meglio lo scopo del prodotto e comunicarlo nelle proprie operazioni.
#5. Posiziona correttamente il prodotto sul mercato.
Nel marketing di prodotto, vuoi che il tuo prodotto, l'immagine del marchio e il tono siano coerenti e suscitino le emozioni appropriate nel tuo pubblico di destinazione. Alcune domande da considerare durante il brainstorming sul posizionamento del tuo brand sono:
- Questo prodotto è appropriato per il mercato di oggi?
- Cosa distingue questo prodotto da quelli dei nostri concorrenti?
- Possiamo distinguere ulteriormente questo prodotto dai prodotti dei nostri concorrenti?
- C'è qualcosa che abbiamo venduto in precedenza che non vorremmo commercializzare o vendere di nuovo? Perché no, in tal caso?
#6. Aumenta i ricavi e le vendite.
In qualità di marketer di prodotti, dovrai anche porti te stesso e riflettere su alcune domande relative al tuo prodotto. Queste domande ti aiuteranno a garantire il successo del tuo prodotto tra i clienti.
- Questo prodotto è appropriato per il mercato di oggi?
- Questo prodotto è appropriato per i nostri attuali clienti?
- Cosa distingue questo prodotto da quelli simili dei nostri concorrenti?
- C'è un modo per distinguere ulteriormente questo prodotto dai nostri concorrenti?
- Ci sono cose che abbiamo venduto in passato che non avremmo mai più commercializzato o rivenduto? Perché no, in tal caso?
Come puoi vedere, il marketing del prodotto richiede un approccio sistematico ai tuoi articoli per assicurarne il successo tra i clienti nel tuo mercato attuale.
Perché è importante il marketing del prodotto?
Il marketing del prodotto è una componente essenziale della strategia di marketing di qualsiasi azienda. Senza di esso, il tuo prodotto non raggiungerà il suo pieno potenziale tra il tuo pubblico di destinazione.
Responsabilità di marketing del prodotto
I tuoi obblighi come marketer di prodotti possono variare leggermente a seconda del settore, dell'azienda, dei prodotti e delle dimensioni e delle risorse dell'azienda. A causa delle risorse e del denaro limitati, potresti essere un marketer di prodotti che aiuta anche a creare contenuti per il team di marketing più grande se lavori per una startup. Man mano che l'azienda cresce, potresti essere assegnato a un team la cui responsabilità principale è il marketing del prodotto.
Ecco alcune tipiche responsabilità di marketing del prodotto:
#1. Determina i personaggi dell'acquirente del tuo prodotto e il pubblico di destinazione.
Devi stabilire i personaggi e il pubblico dell'acquirente per il tuo prodotto in modo da poter indirizzare i clienti in modo convincente che li invogli ad acquistare. Questo ti aiuterà a modificare il tuo prodotto e le sue caratteristiche per soddisfare le esigenze del tuo pubblico di destinazione.
Usa i modelli per creare buyer personas per la tua azienda. Un'immagine chiara di chi ti rivolgi potrebbe aiutarti a coordinare più team nella tua azienda e posizionare meglio il tuo prodotto sul mercato.
#2. Crea, gestisci e implementa con successo la tua strategia di marketing del prodotto.
Una strategia di marketing del prodotto ti consente di concepire, creare ed eseguire contenuti e campagne, il che aiuta i tuoi acquirenti e i tuoi clienti a effettuare un acquisto.
#3. Per attirare gli acquirenti per il tuo nuovo prodotto, collabora e abilita le vendite.
Devi mantenere un'interazione diretta con le vendite come marketer di prodotti. Collaborerai con le vendite per trovare e attirare clienti adatti per il prodotto in questione, oltre a fornire materiali di abilitazione alla vendita ai rappresentanti per assicurarti che comprendano il prodotto e le sue caratteristiche dentro e fuori.
Di conseguenza, tu e il tuo staff sarete sulla stessa pagina quando si tratta di condividere informazioni con i clienti, consentendovi di offrire un'esperienza coerente e on-brand a chiunque entri in contatto con il prodotto.
#4. Determina il posizionamento di mercato del tuo prodotto.
Uno degli aspetti più cruciali del tuo lavoro è determinare il posizionamento di mercato del prodotto. Considera questo processo in termini di narrazione: il posizionamento del tuo prodotto richiede che tu costruisca e racconti la sua storia.
In qualità di product marketer, collaborerai con il resto del team di marketing e il team di prodotto per comunicare questa storia rispondendo a domande chiave come:
- Perché è stato creato questo oggetto?
- A chi è destinato questo prodotto?
- Quali problemi risolve questo prodotto?
- Cosa contraddistingue questo prodotto?
#5. Assicurati che il tuo prodotto soddisfi le esigenze del tuo pubblico di destinazione.
Inoltre, devi assicurarti che il tuo prodotto soddisfi le esigenze dei tuoi clienti e il target demografico. Dovresti aver scoperto i punti dolenti e i problemi a cui stai tentando di rispondere con il tuo prodotto durante la tua ricerca per definire la persona del tuo cliente e il target demografico.
Se il tuo prodotto non soddisfa le richieste dei tuoi clienti, non avranno motivo di acquistarlo o preferirlo a quello di un concorrente.
#6. Mantieni la pertinenza del tuo prodotto nel tempo.
Il tuo prodotto deve rimanere rilevante nel tempo. È tua responsabilità assicurarti che la tua strategia di marketing del prodotto e gli articoli stessi rimangano pertinenti tra i clienti man mano che le richieste, le aspettative e le difficoltà cambiano ed evolvono.
Ciò significa che potresti dover gestire piccole modifiche alla tua strategia di marketing del prodotto (che esamineremo in seguito) o aggiornamenti e revisioni al prodotto stesso (molto probabilmente dovrai collaborare con il team del prodotto, che crea l'effetto, fare così).
#7. Sviluppare nuove tecniche di marketing del prodotto.
Per progettare efficacemente tattiche di marketing per articoli personalizzati nuovi e futuri, dovrai prestare particolare attenzione a cosa ha funzionato e cosa no nella tua strategia. Presta attenzione alla posizione del tuo pubblico e a ciò che sta cercando. Quali canali hanno guadagnato più slancio e hanno portato alla maggior parte dei lead convertiti?
Tutta questa conoscenza, e molto altro, dovrebbe essere applicata alle nuove tecniche di marketing dei prodotti.
Che cosa è la gestione del marketing del prodotto in Nigeria
La gestione del marketing del prodotto richiede il controllo completo su un prodotto. Implica il possesso della roadmap e della strategia del prodotto, nonché la comunicazione della roadmap al team di sviluppo. Il Product Marketing Manager è responsabile di garantire lo sviluppo di un prodotto.
Qual è il ruolo di un Product Marketing Manager?
Il responsabile del marketing del prodotto lavora con i reparti creativi e gli ingegneri per sviluppare un prodotto dall'ideazione alla commercializzazione finale. Lavorano su tutte le parti della ricerca di mercato, del marchio, dei prezzi, della strategia e del marchio.
Il responsabile del marketing del prodotto potrebbe indossare numerosi cappelli e lavorare in una varietà di aziende. Alcuni settori richiedono assistenza nello sviluppo del marchio e del marketing di un prodotto. È responsabilità del responsabile del marketing del prodotto garantire che altri prodotti soddisfino gli obiettivi di redditività dell'azienda. I responsabili del marketing del prodotto in altri settori possono essere incaricati di proporre ai rivenditori il posizionamento, lo spazio sugli scaffali e la presenza.
Modelli di marketing del prodotto
La maggior parte delle aziende utilizza uno dei due modelli di marketing del prodotto. Il primo modello impiega il marketer del prodotto come subappaltatore che diventa un esperto nella comprensione del consumatore e offre un valore differenziato al cliente appropriato. Il marketer del prodotto assiste il product manager nel decidere strategicamente dove posizionare il prodotto in base ai dati del cliente.
Nel secondo modello, il marketer del prodotto si impegna attivamente con il cliente ma non partecipa attivamente allo sviluppo della strategia del prodotto. I professionisti del marketing di entrambi i modelli interagiscono regolarmente con un'ampia gamma di persone, dai clienti agli ingegneri ai data scientist.
Dopo aver raccolto i dati sul comportamento del cliente, i marketer del prodotto collaborano con il team di gestione della produzione per comunicare queste informazioni e sviluppare obiettivi per soddisfare le aspettative del cliente.
Responsabilità della gestione del marketing del prodotto
L'obiettivo principale del product marketing manager è sviluppare un prodotto che risolva un problema del cliente. Queste responsabilità includono l'analisi dei dati demografici dei consumatori, la determinazione dell'origine del loro problema e lo sviluppo di rimedi.
La gestione del prodotto e il marketing del prodotto condividono i compiti nella comprensione del cliente. Entrambi eseguono ricerche di mercato, ricerche di analisi e ricerche etnografiche sui loro clienti. La gestione del prodotto è in genere incaricata di decidere quale prodotto produrre e come costruirlo.
La gestione del marketing del prodotto comporta il brainstorming di diversi approcci per risolvere un problema nel modo più efficiente. Questa attività potrebbe comprendere la ricerca di un compromesso per un prodotto più rapido ed efficiente o la valutazione del rischio di mercato e la determinazione di come gestirlo.
Quali sono le quattro P del marketing di prodotto?
Prodotto, prezzo, luogo e promozione sono le quattro P.
Qual è la differenza tra marketing e marketing di prodotto?
La distinzione principale tra marketing di prodotto e marketing è l'enfasi sulla consapevolezza del marchio rispetto alla promozione del prodotto. Il marketing tradizionale cerca di promuovere l'azienda e conquistare nuovi clienti, mentre il marketing del prodotto spesso commercializza ai clienti esistenti.
Qual è il ruolo del marketing del prodotto?
I marketer del prodotto si occupano della comprensione e del marketing per i clienti. Sono responsabili di guidare la domanda e l'utilizzo dei prodotti concentrandosi su procedure come il posizionamento del prodotto, l'abilitazione alle vendite, la messaggistica del prodotto, i buyer personas, i KPI, la risposta alle esigenze dei clienti e le demo dei prodotti.
Quali sono le strategie di marketing del prodotto?
La pratica del posizionamento strategico, del prezzo e della promozione del tuo prodotto tra il pubblico di destinazione è nota come strategia di marketing del prodotto. Lo sviluppo di un piano di marketing del prodotto varia a seconda del prodotto.
In conclusione
Il marketing tradizionale è ottimo per sviluppare relazioni personali con i clienti ed è particolarmente utile per prodotti o servizi locali, ma valutare il successo può essere difficile. Il marketing del prodotto può essere suddiviso in quattro categorie. Ogni classe presenta vantaggi e svantaggi, quindi selezionare la migliore per il tuo prodotto è fondamentale.
Il marketing online è meno costoso e raggiunge un pubblico più ampio, ma costruire legami umani potrebbe essere più difficile. Il marketing del passaparola è gratuito, ma ci vuole tempo per affermarsi. Infine, il tipo ottimale di marketing del prodotto è determinato dal prodotto, dal budget e dagli obiettivi.
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Riferimenti
