È fondamentale produrre annunci pubblicitari che ispirino i tuoi clienti ad agire poiché segmenti di pubblico diversi rispondono a vari tipi di messaggi. È anche essenziale considerare i valori e gli appelli del tuo pubblico. Questo articolo ti guiderà attraverso le tecniche della pubblicità persuasiva con un esempio di come farlo.
Cos'è la pubblicità persuasiva?
La pubblicità persuasiva è una forma di marketing che mira a persuadere i consumatori ad acquistare un prodotto o servizio facendo appello alle loro esigenze e aspirazioni. Questa tecnica pubblicitaria di persuasione mira a presentare i prodotti in una luce favorevole e persuadere i consumatori dei loro vantaggi. La pubblicità persuasiva è motivata da appelli emotivi piuttosto che da argomenti razionali.
Gli esperti di marketing utilizzano tecniche di pubblicità persuasiva per aumentare la domanda di un nuovo prodotto o servizio o per aumentare la domanda di un prodotto o servizio esistente. Tuttavia, la pubblicità comparativa, in cui un marchio dimostra la sua superiorità rispetto ad altri marchi nella stessa categoria di prodotto, è un esempio prevalente di persuasione. La pubblicità persuasiva può essere utilizzata anche per convincere il pubblico previsto dei meriti di un prodotto. A tal fine, professionisti, opinion leader e celebrità di spicco possono fornire testimonianze.
Le tecniche pubblicitarie persuasive appartengono a tre categorie generali:
- Etica: Appelli all'etica, al carattere e alla credibilità
- Loghi: Appelli alla ragione e alla logica
- Pathos: Fa appello a sentimenti ed emozioni
Tecniche pubblicitarie persuasive:
Considera le seguenti tecniche pubblicitarie persuasive:
#1.La carota e il bastone
La strategia della carota e del bastone si basa sull'idea che la maggior parte delle persone preferisce il piacere al dolore. Inoltre, la pubblicità centrata sottolinea i vantaggi di un prodotto, attirando le persone e infondendo ottimismo. Una pubblicità incentrata sul bastone si concentra spesso sugli elementi negativi di qualcosa, suscitando sentimenti di terrore o possibilità di perdita.
Entrambe le strategie possono coinvolgere i potenziali clienti in una narrazione e suscitare le emozioni necessarie per motivare l'azione desiderata. Simile al beneficio di un prodotto, le carote incoraggiano le persone a svolgere l'attività desiderata. D'altra parte, i bastoncini, come le campagne contro il fumo, inducono paura negli individui in modo che cessino una certa azione e inizino l'alternativa.
Un esempio di questa tecnica pubblicitaria persuasiva è la carota: aumenta del 50% le tue possibilità di scoprire la tua corrispondenza ideale.
#2. Il principio di scarsità
Il principio di scarsità si basa sul desiderio di una persona di possedere qualcosa di unico. Questo fa appello ai clienti che apprezzano oggetti ed esperienze uniche. Il principio di scarsità Funziona spesso perché le persone vogliono qualcosa che gli altri non possono avere, soprattutto se questa emozione aumenta il proprio senso di potere o autostima. L'uso di termini come "disponibilità limitata" o "offerta esclusiva" per generare scarsità percepita al fine di promuovere la domanda è un esempio di metodo pubblicitario persuasivo.
#3. Un messaggio per pubblicità
Attieniti a un'affermazione per attirare immediatamente gli spettatori e invitarli a leggere o guardare il resto della tua campagna. Evidenziare il vantaggio o la caratteristica principale del tuo prodotto o offerta renderà più facile per i tuoi clienti comprenderne il valore e aumenterà la probabilità della loro conversione perché stai trasmettendo solo un messaggio al tuo pubblico: la caratteristica principale del tuo prodotto andrà a beneficio della vita del tuo cliente in qualche modo. Un esempio di questa tecnica pubblicitaria persuasiva: passa a Douglas Insurance e avrai uno sconto del 20%.
#4. Scrittura in seconda persona
Scrivere annunci pubblicitari in seconda persona può attirare immediatamente la loro attenzione e aiutarli a visualizzare un futuro con il tuo prodotto o servizio che migliora le loro vite. Questo perché i tuoi potenziali clienti sono principalmente interessati a come puoi aiutarli e pronomi come "tu" e "sei" possono coinvolgerli a livello personale e aiutarli a inserirsi nella narrativa che stai creando.
#5. Il pubblico si sente in controllo
Dare al tuo pubblico un senso di controllo può aiutare a garantire che non si sentano obbligati ad acquistare i tuoi beni. Di conseguenza, questo dà ai clienti l'impressione di poter scegliere ciò che scelgono di acquistare. Anche l'uso di espressioni come "Sentiti libero" o "Nessuna pressione" è un modo per farlo. Un esempio di questa tecnica pubblicitaria persuasiva: scopri perché i residenti adorano i nostri servizi di disinfestazione programmando una consulenza senza impegno e un preventivo gratuito.
#6. Call-to-value
Questo metodo sostituisce un invito al valore con un invito all'azione nel testo pubblicitario. Pertanto, i consumatori possono capire chiaramente dagli annunci quanto sia prezioso il tuo prodotto. Ciò consente loro di immaginare i vantaggi dell'acquisto di ciò che stai vendendo. Un esempio di questa tecnica pubblicitaria persuasiva: entrare oggi nel nostro centro fitness ti renderà più forte domani.
#7. Appello del carrozzone
Utilizzando la strategia del "fascino del carrozzone", puoi convincere i clienti che stanno perdendo se non acquistano il tuo prodotto. Grazie alla sua popolarità, motiva i clienti ad acquistare il tuo servizio o prodotto. Questa strategia gioca sul nostro bisogno di adattamento.
#8. Testimonianze o associazioni di celebrità
L'approvazione o l'affiliazione di una celebrità cerca di dare più credibilità al tuo prodotto. Potrebbe conferire al tuo prodotto un aspetto più opulento o accattivante. Inoltre, questa strategia potrebbe incoraggiare i seguaci della celebrità ad acquistare l'oggetto per il desiderio di imitarli.
#9. Richiamo emotivo
Usando appelli emotivi, i marketer vogliono influenzare i sentimenti e il comportamento del pubblico. Qualsiasi emozione, inclusi gioia, dolore, eccitazione o terrore, può essere suscitata da questi annunci. Questa tattica mira a distogliere l'attenzione dei clienti dalla ragione in modo che agiscano esclusivamente in base alle emozioni.
#10. Umorismo
La strategia dell'umorismo cerca di suscitare risate dagli spettatori. Pertanto, incoraggia il pubblico a pensare favorevolmente al prodotto. Potrebbe contenere pochissime informazioni sul prodotto e schizzi, cartoni animati o altre opere d'arte con a sottofondo comico.
# 11. Appello contro i carri
La strategia di appello anti-carrozzone gioca sul desiderio delle persone di distinguersi dalla massa. Pertanto, questo può suggerire il prodotto come mezzo per consentire ai clienti di abbracciare la propria unicità e mostrare il proprio senso del talento. Favorisce l'idea che l'acquisto di questi beni vada controcorrente rispetto a ciò che le persone tipicamente fanno, dicono o acquistano.
# 12. Slogan
Gli slogan sono uno strumento comune nella pubblicità. Lo slogan di un'azienda è uno slogan o un'espressione che utilizza nella sua pubblicità. Inoltre, le aziende recitano spesso i loro slogan nella speranza che i clienti li ricordino. Questa strategia spera che i clienti ricordino gli slogan e siano anche motivati da loro a credere cosa offre l'azienda.
Esempio di pubblicità persuasiva
Le promozioni di Colgate e Sensodyne utilizzano spesso i dentisti per proteggere i prodotti consigliati dagli esperti. Le aziende del cemento fanno pubblicità anche utilizzando la testimonianza di un ingegnere sulla forza del cemento e la sua fiducia in esso come modello di pubblicità persuasiva.
# 1. Annunci Heinz Ketchup
Heinz Ketchup Co. ha reso Ed Sheeran il loro più grande amante di Heinz Ketchup nella pubblicità del loro prodotto. Tuttavia, questa pubblicità fa parte della campagna pubblicitaria del ketchup nel Regno Unito di Heinz, che cerca di rendere il condimento popolare nel Regno Unito come lo è negli Stati Uniti. La ragione del suo successo è che il fascino di Sheeran traspare nella sua performance e nella sua narrazione dello spot. Piuttosto che uno spot pubblicitario, sembra di guardare un film. I pasti e le salse "elegante", sostiene, non sono niente senza la sua borsa a base di Heinz.
Come fare?
Avere un Ed Sheeran come un fan dovrebbe essere sufficiente per garantire il successo del tuo marchio. Tuttavia, trattare con influencer potrebbe essere un'opzione migliore se la tua clientela di celebrità non è così ampia. Per le star dei social media, gli spot pubblicitari persuasivi sono spesso adatti al marchio.
Trovare un influencer più specializzato per la tua campagna, tuttavia, utilizzando questo metodo, sarà in grado di indirizzare un gruppo specifico di potenziali clienti a un costo più basso.
#2. Annunci Google
Lo spot pubblicitario "The Most Searched" di Google per il Black History Month dell'anno scorso è stato sia educativo che motivante. Clip di noti afroamericani sono state trasmesse con didascalie che recitavano anche "i più cercati", indicando anche che le persone e gli eventi rappresentati hanno plasmato la storia.
I vantaggi della pubblicità persuasiva
Ecco alcuni vantaggi di una pubblicità accattivante:
# 1. Si concentra su un approccio incentrato sull'utente.
La pubblicità persuasiva si concentra sulla soddisfazione delle esigenze del consumatore. Pertanto, queste tattiche generano spesso appelli che forniscono ai consumatori premi altamente personalizzati. Questa pubblicità usa spesso la terminologia "tu" per attrarre e coinvolgere i clienti.
#2. Crea credibilità
La pubblicità persuasiva persuade una persona ad acquistare il tuo prodotto o servizio in base alle proprie emozioni piuttosto che ai fatti. Queste tattiche ti consentono di costruire credibilità attraverso argomentazioni ben congegnate. Questi argomenti convincono le persone a fidarsi di te e ad agire.
#3. Aumenta anche la fedeltà al marchio.
Attraverso appelli emotivi, la pubblicità persuasiva convince i consumatori ad acquistare un prodotto. Tuttavia, i consumatori prendono le decisioni di acquisto in base a come li fanno sentire gli annunci pubblicitari. La pubblicità persuasiva stabilisce spesso una relazione o una connessione tra l'acquirente e il marchio.
Quali sono le tecniche persuasive della pubblicità?
I tre tipi di argomentazione possono essere riassunti come segue: Un appello al pubblico basato sulla morale o sulla personalità di chi parla è noto come ethos. Pathos fa appello alle emozioni dello spettatore. invoca il senso della logica del pubblico sostenendo un argomento con fatti verificabili.
Quali sono alcuni esempi di persuasione?
Le colonne dei giornali e le pubblicità forniscono testi persuasivi efficaci. Sebbene ci siano diversi modi per scrivere in modo efficace, la maggior parte dei documenti persuasivi ha un argomento principale, dettagli di supporto e un riassunto alla fine.
Cos'è la pubblicità persuasiva vs informativa?
Le principali distinzioni tra queste strategie pubblicitarie riguardano gli obiettivi informativi di ciascuna. Contrariamente alla pubblicità persuasiva, che mira a completare le vendite facendo appello all'emozione del cliente, la pubblicità informativa impiega strategie convincenti ma pone una maggiore enfasi sui fatti.
Quali sono le sei tecniche persuasive comuni?
Reciprocità, scarsità, autorità, impegno e coerenza, simpatia e consenso sono tra i sei principi di persuasione di Cialdini. Puoi utilizzare queste linee guida per convincere e influenzare gli altri se ne sei a conoscenza.
Quali sono gli obiettivi della pubblicità di persuasione?
La pubblicità che fa appello ai bisogni e ai desideri dei consumatori per vendere un bene o un servizio è nota come pubblicità persuasiva. Suggerisce di utilizzare una varietà di tecniche per spiegare i vantaggi di un prodotto e convincere i clienti ad acquistarlo.
Conclusione
Le tecniche pubblicitarie persuasive si concentrano sicuramente su diversi aspetti della persuasione, ma mirano a raggiungere un obiettivo convincendo il pubblico a intraprendere l'azione desiderata. Quindi, che tu persegua una tecnica pubblicitaria o un'altra, ricorda che se riesci a innescare una risposta emotiva, indipendentemente dagli stimoli, i tuoi annunci saranno un successo.
Domande frequenti sulla pubblicità persuasiva
Che cos'è la pubblicità persuasiva e informativa?
La pubblicità informativa utilizza strategie persuasive ma è più focalizzata sui fatti, mentre la pubblicità persuasiva tenta di suscitare l'emozione del consumatore per completare la vendita.
Perché la persuasione è importante nella pubblicità?
Le capacità di persuasione sono essenziali perché consentono ai professionisti del marketing di cambiare le convinzioni preconcette dei loro potenziali clienti e di persuaderli a crederci.
Qual è un esempio di pubblicità informativa?
Un aggiornamento per smartphone è un esempio comune di questo tipo di pubblicità informativa. Una tipica pubblicità può includere informazioni sul sistema operativo del telefono.
Articoli Correlati
- Nuove idee imprenditoriali interessanti per il 2023 con una percentuale di successo del 100%. Trovane 10 qui (+ tutto ciò di cui hai bisogno)
- Mix di promozioni: definizione, tipi, importanza e strategie
- Stili di gestione: Spiegazione di diversi tipi di gestione!
- Stili di gestione: Spiegazione di diversi tipi di gestione!
- Strategia push: pratiche di marketing e confronti (+ suggerimenti gratuiti)
- AVVOCATO FISCALE: Quando hai bisogno di un avvocato tributario (+ struttura salariale)
- POTERE DI CONTRATTAZIONE DEI FORNITORI: cos'è e come funziona
