Probabilmente hai un'immagine mentale di ciò che è il network marketing (noto anche come vendita diretta o marketing multilivello): casalinghe che comprano e vendono Tupperware mentre spettegolano e mangiano tramezzini, o un venditore ad alta pressione che cerca di convincerti che puoi diventa facilmente un milionario se solo tu, i tuoi amici, i loro amici e così via acquistaste un oggetto. La realtà dell'esempio di network marketing non assomiglia a nessuna di queste immagini. Non è né un passatempo né un piano per arricchirsi; piuttosto, è un'opportunità per guadagnare soldi lavorando part-time o full-time.
Cos'è il network marketing?
Il network marketing è un modello di business che si basa su rappresentanti indipendenti che vendono ad altre persone, spesso dalle loro case. Potrebbe essere necessario creare una rete di partner commerciali o venditori per aiutarti a generare lead e chiudere le vendite se avvii un'attività di network marketing.
Sebbene esistano molte società di network marketing legittime, alcune sono state etichettate come schemi piramidali. Quest'ultimo può porre una maggiore enfasi sul reclutamento di venditori a cui potrebbe essere richiesto di pagare in anticipo i costosi kit di base.
Panoramica
Il marketing multilivello (MLM), il marketing cellulare, il marketing di affiliazione, il marketing diretto al consumatore, il marketing di riferimento e il franchising aziendale da casa sono tutti termini usati per descrivere il marketing di rete.
Marketing in rete aziende spesso costruiscono strati di venditori, in cui i venditori devono reclutare le proprie reti di venditori. Le persone che iniziano un nuovo livello (o "upline") ricevono una commissione sulle proprie vendite e sulle vendite delle persone nel livello che hanno iniziato (la "downline"). Con il tempo, potrebbe emergere un nuovo livello, fornendo commissioni aggiuntive al livello superiore e al livello intermedio. Pertanto, i guadagni dei venditori dipendono sia dal reclutamento che dalle vendite dei prodotti. Coloro che sono entrati presto e sono nella fascia più alta guadagnano di più.
Tipi di Network Marketing
# 1. Marketing di rete a livello singolo
Ti unisci al programma di affiliazione di un'azienda per vendere i suoi prodotti o servizi tramite il network marketing a livello singolo. Non è necessario reclutare altri distributori e le vendite dirette sono la tua unica fonte di reddito. Avon, un noto marchio di cosmetici, impiega il marketing di rete a livello singolo.
Alcuni schemi di affiliazione Internet ti pagano per indirizzare il traffico verso il sito web dell'affiliato. Il networking a livello singolo include anche pay-per-click (PPC) e pay-per-lead (PPL) schemi di affiliazione.
#2. Marketing di rete a due livelli
Il network marketing a due livelli, a differenza del network marketing a livello singolo, richiede alcune assunzioni, ma la tua retribuzione non dipende interamente da questo. Ricevi un compenso per le vendite dirette (o il traffico indirizzato a un sito Web), nonché per le vendite dirette o il traffico consigliato generato da affiliati o distributori che assumi per lavorare per te. Site Sell di Ken Envoy è un esempio di schema a due livelli.
#3. Marketing multi livello
Multi-Level Marketing (MLM) è un esempio di rete di marketing basata sulla distribuzione a due o più livelli. Le reti guidate dal marketing e le reti guidate dal nome sono altri due tipi di tattiche di marketing di rete. Potrebbero esserci incentivi per il reclutamento in alcuni programmi MLM perché puoi guadagnare cinque o più livelli in profondità. LuLaRoe, Magnetic Sponsoring e Amway sono esempi di società di MLM.
I vantaggi e gli svantaggi del network marketing
C'è uno stigma legato alle attività di marketing in rete, in particolare quelle con numerosi livelli, che possono essere descritte come schemi piramidali; cioè, i venditori di livello superiore possono guadagnare ingenti somme di denaro sulle commissioni dei livelli inferiori. Le persone nei ranghi inferiori guadagneranno molto meno denaro. L'azienda fa soldi offrendo pacchetti iniziali costosi ai nuovi assunti.
Il fascino dell'esempio di network marketing è che consente a qualcuno con molta energia e buone capacità di vendita di costruire un business redditizio con una piccola spesa iniziale.
Secondo la Federal Trade Commission (FCC), le operazioni di network marketing a livello singolo sono più affidabili degli schemi multilivello, in cui le persone si basano sul numero di distributori che reclutano.
Avon Products, Mary Kay ed Excel Communications sono tra le note società di network marketing a livello singolo.
Come funziona il Network Marketing?
Il marketing multilivello (MLM), il marketing cellulare, il marketing di affiliazione, il marketing diretto per i consumatori, il marketing di riferimento e il franchising aziendale sono tutti termini per descrivere il marketing di rete.
Le società di network marketing creano spesso livelli di venditori, in cui i venditori sono incentivati a reclutare le proprie reti di venditori.
- Le persone che iniziano un nuovo livello (o “upline”) ricevono una commissione sulle proprie vendite così come sulle vendite degli individui nel livello che iniziano (la “downline”).
- Con il tempo, potrebbe emergere un nuovo livello, fornendo commissioni aggiuntive al livello superiore e al livello intermedio.
- I guadagni di un membro del network marketing dipendono dalla vendita del prodotto e dal reclutamento.
Qualsiasi persona che entra a far parte del team di network marketing passa attraverso due processi: il primo è la formazione e l'altro è la vendita.
#1. Training
Dopo l'adesione, il primo passo è diventare un distributore per l'azienda, il che significa che d'ora in poi sarai tu a vendere i prodotti.
Poiché il lavoro comprende la vendita e il reclutamento di distributori, l'azienda a cui ti stai unendo o il tuo sponsor ti forniranno un'ampia formazione sui prodotti e sulle vendite.
L'azienda fornisce informazioni sui prodotti e articoli promozionali come opuscoli pubblicitari e strumenti Marcom per aiutarti a iniziare con l'azienda.
Imparerai le complessità della linea di prodotti della tua azienda, le normative di qualità e sicurezza che soddisfano, come si confrontano con la concorrenza, quali tipi di domande dei clienti aspettarsi e risposte alle domande frequenti, tra le altre cose.
La maggior parte delle aziende fornisce formazione alle vendite oltre all'assunzione di nuovi dipendenti; nella maggior parte dei casi, un breve workshop serve a questo scopo.
#2. Saldi
Quando l'azienda ti ha insegnato le vendite e la conoscenza del prodotto e ti ha fornito gli strumenti e le risorse appropriati, oltre a un pacchetto di avvio, sei pronto per iniziare a lavorare. Il tuo sponsor sarà presente durante la tua formazione e ti aiuterà a iniziare l'attività.
Prospezionare o creare un elenco di potenziali clienti, qualificarli, fissare un appuntamento con loro, incontrarli e presentare la proposta commerciale MLM, rispondere alle domande e assisterli nel prendere una decisione per entrare a far parte della rete e seguirli regolarmente per una decisione positiva ora farà parte del tuo processo di vendita.
Iscriversi come distributori, ricevere formazione sui prodotti, vendere e fornire loro strumenti, materiali di marketing e uno starter kit fa tutto parte del processo, così come incoraggiarli e collaborare con loro per aiutarli a sviluppare la loro rete.
Oltre a impiegare e costruire la tua rete di distributori, tenterai di aumentare le vendite al dettaglio. La tua famiglia, gli amici, i vicini e la comunità locale, così come i tuoi colleghi, la tua azienda e altre aziende con cui hai contatti conosciuti, dovrebbero essere tutti inclusi nel tuo elenco di prospettive di vendita al dettaglio. Ecco come funziona un semplice piano aziendale di marketing di rete.
Il network marketing è rischioso?
Sì, ci sono pericoli che vanno con il network marketing. Rischi i soldi necessari per le commissioni iniziali, gli acquisti di inventario e i materiali di formazione. Il reclutamento di nuovi venditori, l'evasione degli ordini esistenti e il completamento delle attività amministrative costano tempo e denaro. Dovrai fare molte vendite per raggiungere il pareggio. Dovrai continuare a vendere di più di qualunque cosa sia per mantenere un margine di profitto positivo (e talvolta reclutare nuovi venditori per la tua downline). Assicurati che la tua rete abbia abbastanza potenziali clienti per sostenere la tua attività e fai i compiti nell'azienda di network marketing prima di firmare sulla linea tratteggiata.
Esempio di marketing di rete
Consideriamo alcuni degli esempi di network marketing
# 1. Tupperware
È una delle società di marketing multilivello più conosciute al mondo. L'azienda, fondata nel 1938 negli Stati Uniti, è diventata sinonimo di tutta la sua categoria di prodotti di contenitori per alimenti in plastica. In una certa misura, sono rivali solo da aziende che utilizzano tecniche di distribuzione tradizionali come il nastro adesivo o gli aspirapolvere Hoover. Circa 40 Tupperware le feste sono ogni minuto in tutto il mondo.
#2. Avon
Questo è un enorme esempio di network marketing per le società di cosmetici con milioni di agenti di vendita e un fatturato previsto di 3.63 miliardi di dollari nel 2023. È una delle più grandi società di marketing multilivello al mondo. All'inizio del 2020, Natura & Co, un'azienda di cosmetici che possiede anche The Body Shop, ha acquistato Avon Products, Inc.
#3. Herballife
È una società di marketing multilivello che vende integratori alimentari. Ha avuto inizio in California nel 1980 e ora conta milioni di distributori indipendenti in tutto il mondo.
#4. Vado
Amway è la più grande società di network marketing del mondo, con un fatturato stimato di 8.5 miliardi di dollari nel 2023. Questa società di esempio di network marketing è cresciuta fino a raggiungere oltre 3 milioni di distributori che vendono prodotti per la salute, la bellezza e la cura della casa in oltre 100 paesi dalla sua fondazione nel Michigan nel 1959.
Cosa serve per avere successo in questo settore?
# 1. Scegliere saggiamente
Quando si tratta di scegliere un'opportunità, ci sono sei fattori cruciali da considerare. Il primo è la coerenza. Qual è l'età dell'azienda? Il numero due sono beni o servizi di alta qualità che i clienti vorranno e di cui avranno bisogno di più.
La terza considerazione è il piano retributivo: quanto è equa, equa e generosa la distribuzione complessiva? Questo è fondamentale poiché il piano retributivo determina come verrai ricompensato o meno. Ci sono solo due domande da porre [a questo proposito]: quanto di ogni dollaro di vendita viene restituito ai distributori ogni mese, e quanto è equa la distribuzione di questi penny tra vecchi e nuovi membri?
L'integrità dell'azienda e del management è al quarto posto. Per quanto possibile, [esaminare] l'esperienza del CEO, la [loro] storia e la [loro] esperienza nel settore del network marketing. Hanno avuto successo in altre attività del settore? Hanno una solida esperienza?
Il quinto fattore è lo slancio e la tempistica. Esamina lo stato attuale dell'azienda, cosa sta succedendo e se si sta espandendo.
Supporto, formazione e sistemi aziendali sono il sesto e ultimo elemento dell'elenco. Potresti aver scelto un'azienda eccezionale con una gestione eccellente e prodotti che fanno la differenza. Un piano retributivo che è unicamente equo e generoso, nonché slancio e stabilità. Ma niente di tutto ciò avrà importanza a meno che tu non abbia un sistema in atto che funzioni. La maggior parte delle aziende utilizzerà un approccio di formazione trasferibile, ed è qui che entra in gioco il tutoraggio.
#2. Metti in pratica ciò che insegnano
Devi essere disposto ad ascoltare e imparare dai mentori per avere successo. A causa del modo in cui questo settore è strutturato, è nel migliore interesse [dei veterani del MLM nella tua azienda] vederti avere successo, quindi sono disposti a insegnarti il sistema. Qualunque cosa [il tuo mentore] abbia fatto per raggiungere il successo può essere replicata, ma devi essere disposto ad ascoltare, imparare e seguire quei sistemi.
#3. Valuta i vertici
È conosciuto con una varietà di nomi, ma il più comune è "upline", che si riferisce a coloro che sono sopra di te. Quanto sono utili? Ti chiamano per nome? Ti aiutano a sviluppare una strategia? O si preoccupano tanto del tuo successo quanto del loro stesso? Dovresti essere in grado di connetterti con [la tua upline] ed essere in grado di chiamarli in qualsiasi momento e dire: "Ho bisogno di assistenza". Il livello di supporto che ricevi da coloro che ricoprono posizioni di autorità nell'azienda è fondamentale.
#4. Prendi il comando con la tua downline
Nel settore dell'esempio del network marketing, c'è un nome per le persone che vengono introdotte, e quindi la persona che le ha introdotte è così impegnata a coinvolgere altre persone che non hanno tempo per insegnare e addestrare [la nuova persona]. Dovresti aspettarti di trascorrere almeno 30 giorni assistendo un nuovo arrivato nella professione, addestrandolo, sostenendolo e tenendolo per mano finché non si sentirà abbastanza sicuro da espandersi da solo.
Devi interrogarti se sei disposto ad andare fino in fondo. Sei in grado di farlo? Si tratta di coltivare relazioni a lungo termine qui. Non si tratta solo di portare le persone nell'azienda e poi andare avanti. Si tratta di collaborare con questi individui e di assisterli nello sviluppo delle relazioni.
#5. Usa Internet
Le persone fanno molto affidamento su [Internet] come strumento di marketing. [Puoi impostare autorisponditori sul tuo sito] in modo che quando acquisisci lead, l'autoresponder possa seguirli. Il follow-up è uno degli aspetti più importanti della nostra attività. Molte persone riceveranno una chiamata da qualcuno che lo desidera, oppure potrebbero chiamare la persona ed esprimere il proprio interesse, ma non seguiranno. L'automazione di Internet ha consentito un modo molto più coerente di follow-up.
L'unico svantaggio di Internet è che è di spammer. Se c'è una cosa che sconsiglio quando si utilizza Internet come strumento di marketing, è lo spamming. Perché può danneggiare non solo la tua reputazione, ma anche la reputazione dell'azienda con cui lavori.
#6. Prenditi cura degli affari
Questa è un'azienda e dovresti assumere un contabile proprio come faresti se gestissi un franchising o un negozio. Dal punto di vista fiscale, hai tutte le stesse cancellazioni come se gestissi un'attività [a tempo pieno], quindi [fai le tue ricerche] prima di impegnarti prima di iniziare a generare denaro da esso. Che impatto avrà sulla vostra situazione fiscale? Che tipo di cancellazioni hai?
È fondamentale riunire un gruppo di [supporto] intorno a te. Consiglierei di cercare avvocati di marketing di rete che siano esperti in tutte le normative e in che modo influiscono [la tua attività]. Sono disponibili anche contabili specializzati nel trattare con aziende da casa, in particolare nel settore della vendita diretta.
Cosa fa un Network Marketer?
Il network marketing è un tipo di attività che si basa sulle interazioni personali tra clienti e agenti indipendenti, che spesso fanno affari da casa propria. Se scegli di avviare un'attività basata sul network marketing, potrebbe essere necessario costruire una rete di partner commerciali o venditori per assistere con la generazione di lead e chiudere le vendite.
Il Network Marketing è uno schema piramidale?
In uno schema piramidale, al contrario di un legittimo programma di marketing multilivello, non esiste un prodotto reale che viene venduto ai clienti. Questa è la distinzione principale tra i due. L'unico modo per i partecipanti di guadagnare soldi in questo programma è portare altre persone a prenderne parte.
Cos'è il marketing multilivello?
I clienti possono acquistare cose da organizzazioni di marketing multilivello direttamente tramite individui piuttosto che attraverso i tradizionali punti vendita al dettaglio. Ciò pone il compito di effettuare le vendite nelle mani di reti di distributori separate che operano in modo indipendente. I distributori non sono considerati dipendenti della società quando operano secondo il modello MLM.
Quanto costa lo stipendio del marketing multilivello?
La Fondazione AARP ha scoperto che solo circa un quarto delle persone intervistate era in grado di realizzare un profitto con un marketing multilivello (MLM), mentre un altro 27% è riuscito a raggiungere il pareggio e circa la metà di loro ha perso denaro. Il 14% di coloro che hanno avuto un trimestre redditizio hanno guadagnato meno di $ 5,000 durante quel periodo. 6% realizzato tra $ 5,000 e $ 9,999 3% realizzato tra $ 10,000 e $ 24,999 3% realizzato. o più di $ 25,000
Guadagnerò iscrivendomi a un programma di Network Marketing?
Non è impossibile, ma non è probabile. Alcune persone hanno molto successo nel network marketing, grazie alla loro capacità di reclutare più persone nella rete. La vendita di prodotti e le commissioni sulle vendite guadagnate dai membri del team a valle sono i due principali flussi di entrate. Più persone hai nella tua downline, più soldi guadagnerai: più grande è la squadra che puoi costruire, più soldi guadagnerai.
La maggior parte delle persone che aderiscono a programmi di network marketing rispettabili guadagna molto poco o per niente. È possibile che le persone perdano soldi. Alcune persone potrebbero essere coinvolte in uno schema piramidale illegale senza rendersene conto e potrebbero perdere tutto ciò che hanno investito. Prima di saltare, fai qualche ricerca e chiedi in giro.
FAQ
Il network marketing è uno schema piramidale?
La vendita piramidale è uno schema che opera in modo simile al Network Marketing sotto forma di reclutamento di persone da inserire nella rete.
Il network marketing è una buona carriera?
La maggior parte delle società di network marketing lavora sullo stesso concetto che è la soddisfazione del consumatore. Quindi possiamo dire che il futuro del network marketing è molto buono in India e questo settore darà molte opportunità di lavoro. Puoi unirti a tutte le migliori società di marketing diretto in India per iniziare un reddito extra
Perché il network marketing fa male?
Perché la maggior parte delle aziende avrà alcuni prodotti per coprire i loro schemi di denaro perché non ci sono leggi che dichiarano illegale questo tipo di operazioni perché i promotori di MLM riescono a coinvolgere alcune persone di alto profilo per mostrare la loro credibilità, tutto va bene durante i primi anni .
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