Sì, lo so che questo ti ha fatto pensare: quale venditore di marketing nei suoi giusti sensi vorrà fornire servizi a persone che probabilmente potrebbero non vivere nemmeno senza i servizi; molto di più, gratis? Devo dirtelo, se stai pensando questo, allora devo darti il pollice in su; perché? Bene, perché penso che solo un uomo d'affari intelligente e molto esperto penserà come pensi tu. Sì, non hai iniziato a fare affari solo ieri; non esiti mai a dire a chiunque abbia voglia di ascoltare che non sei un principiante o un bambino nel mondo degli affari. Certo, non potresti esserlo; perché se lo fossi, dove hai preso così tanta saggezza e conoscenza degli affari? La tua domanda è probabilmente giusta e sbagliata; Ti dirò come.
21st Marketing del secolo ("Bei vecchi tempi")
Vedi... il marketing di un'azienda è un'impresa che era facile ai tempi in cui tutto ciò che dovevi fare era dire alle persone che avevi un prodotto molto efficace e che se solo lo provassero si convincerebbero. Questo potrebbe sembrare uno shock per te, ma è vero; QUELLA STRATEGIA NON FUNZIONA PIU'! Si è vero; si potrebbe convenientemente dire che sei riuscito a farla franca con quella strategia principalmente perché avevi a che fare con persone del 20 ° secolo dalla mente miope e ignoranti. Ahimè! Siamo nel 21st secolo e che tu lo ammetta o no, molto è cambiato dal secolo scorso. In fondo, si dice che l'unico fattore costante nella vita sia il CAMBIAMENTO!
Ora, il marketing aziendale comporta molto di quanto sembri. Devi essere intelligente, saggio, pieno di tatto, strategico e anche a volte; illogico. Esistono molti schemi strategici (o metodi come potresti preferire chiamarli) che puoi utilizzare efficacemente per aumentare le vendite nella tua nicchia aziendale. Potrei continuare a mettere in evidenza queste strategie, ma mi concentrerò fondamentalmente e in modo più elaborato su una di esse che è la consegna gratuita.
La strategia della "consegna gratuita".
Sebbene questo metodo sia esistito fin dai bei vecchi tempi; i marketer hanno ignorantemente chiuso un occhio su di esso. Ciò che la maggior parte dei professionisti del marketing moderni ora desidera sono sistemi semplici che consentano loro di ottenere maggiori risultati anche senza impegnarsi molto. Non riescono a rendersi conto che l'era di questo tipo di metodi si è estinta da tempo. L'ordine del giorno in questo nostro mondo moderno ora è ciò che filosofi e leader religiosi chiamano la Legge del Karma. Questa legge postula che un uomo raccoglie solo ciò che semina. Il livello di input che offri determina il grado di output che ottieni.
Quindi, se vuoi che l'azienda ti offra dividendi e non sei pronto a dare quello che devi per ottenere quello che vuoi; Potrei anche dirti che sei a caccia di oche selvagge. Questa strategia di consegna gratuita prevede che tu paghi le spese di trasporto dalla tua borsa; So che potrebbe sembrare un po' strano, ma non hai scelta. Dopotutto, i sacrifici sono stati fatti, puoi goderti i dividendi di sciami di clienti. Non vorrei confondervi con questa analogia, quindi la renderò anche più precisa e concisa. Analizzerò i meriti di questa strategia in una forma più completa.
Meriti della strategia di "consegna gratuita".
Penso che la cosa più basilare che puoi guadagnare dall'offrire la consegna gratuita per i tuoi servizi è che aumenterà immediatamente le vendite, portando a più ordini e, infine, più profitti. La consegna gratuita porta anche a ordini più grandi, in particolare quando i rivenditori stabiliscono soglie minime. Inoltre, a lungo termine, una vasta base di consumatori vorrà acquistare solo da venditori che offrono la consegna gratuita anche a domicilio. Al di là di qualsiasi profitto ottenuto a breve termine, è importante considerare gli acquisti ripetuti effettuati dai clienti e il valore complessivo della vita di questi clienti che non avresti nemmeno avuto se non fosse stato per la consegna gratuita.
Inoltre, secondo il sondaggio, mentre oltre il 50% dei venditori ha affermato che questa strategia di consegna gratuita ha effettivamente aumentato i profitti per loro; la maggior parte (il restante 50%) afferma ancora di no. Con questo sondaggio, tuttavia, non c'era alcun segno del periodo di tempo che gli intervistati stavano prendendo in considerazione per trarre le loro conclusioni. I commercianti sono spesso costretti a guardare oltre il breve termine per giustificare la consegna gratuita, il che significa che non deve sempre riguardare ciò che dicono i sondaggi e i ricercatori; dovrebbe riguardare ciò che pensi sia salutare per la tua attività.
Se pensi che prelevare denaro dalla tua borsa per rifornire di benzina il tuo furgone e pagare altre spese di trasporto non possa migliorare gli affari per te, allora potresti anche rinunciare al metodo. Ma per coloro che credono che fare sacrifici per il miglioramento del futuro sia la cosa migliore, allora sicuramente sei sulla strada giusta. Non avevo intenzione di condividerlo con te, ma penso che dovrei.
Qualche tempo fa, mi sono imbattuto in questo marketer che promuoveva prodotti per capelli da donna. Capelli di tutti i tipi, ma riceveva solo arachidi come commissione (meno del 10% su ogni reddito di vendita). Sai cosa ha fatto questo ragazzo? Ha comprato un furgone in prestito e ha incluso nel suo messaggio di marketing che offriva anche la consegna gratuita a chiunque avesse acquistato da lui. Ho visto questo messaggio e l'ho aiutato a spargere la voce. Non ci crederai se ti dicessi che in meno di una settimana dopo che abbiamo diffuso la voce, questo tizio aveva ottenuto più di 50 clienti che erano persino disposti a pagare in anticipo per paura che il prodotto si esaurisse prima ancora li ha raggiunti. Il mio amico marketer era confuso su cosa avrebbe fatto, quindi è tornato dai produttori e ha chiesto che gli venissero accumulati più prodotti e, naturalmente, che la sua commissione fosse aumentata. In meno di un mese di vendite, ha ribaltato il prestito del furgone e si è procurato altri due furgoni più grandi con autista. Ora gestisce la propria attività di consegna gratuita su ogni prodotto che vende; e quasi tutte le aziende della sua città vogliono che aiuti a commercializzare i loro prodotti.
Qual è stato il suo guadagno? PIÙ CLIENTI! L'ultima nota, devo dirti che questo metodo ti garantirà di rimanere competitivo e al top nella moderna sfera degli affari. Scoprirai che dopo aver fatto questo, avresti guadagnato più di quanto avessi messo all'inizio. È una logica semplice che batte anche la legge dei rendimenti decrescenti in un buon modo.
