Senza promozione non c'è marketing. Dopo tutto, è una delle quattro P del marketing mix: prezzo, prodotto, luogo e promozione. La promozione del marketing aiuta a comunicare il valore di un prodotto o servizio a un pubblico di destinazione. Per quale scopo? Per cominciare, per aumentare la consapevolezza del marchio, stimolare l'interesse e incrementare le vendite. Ma cominciamo dall'inizio. In questo post, parliamo di strategia di promozione marketing, mix, esempi e prodotti.
Che cos'è la promozione di marketing?
Il marketing fa molto affidamento sulla promozione. La promozione del marketing è descritta come un metodo di comunicazione tra acquirente e venditore in cui l'acquirente persuade il suo pubblico ad acquistare i suoi prodotti.
L'obiettivo principale della promozione è aumentare la consapevolezza di prodotti/servizi, suscitare l'interesse dei consumatori, aumentare le vendite e rafforzare la fedeltà alla marca. La promozione è uno dei sette pilastri del marketing, che è considerata la componente più cruciale di qualsiasi strategia di marketing. La promozione è un altro componente del mix promozionale.
Perché è necessaria la promozione del marketing?
- Aumentare la consapevolezza del marchio: Il primo grande vantaggio della promozione è che aumenta la consapevolezza del marchio. La consapevolezza del marchio si riferisce a quanto bene le persone comprendono il marchio. Se nessuno conosce il tuo prodotto o servizio, come potrà acquistarlo? Quindi il primo passo per aumentare le vendite è aumentare la consapevolezza del marchio. Se molte persone sono a conoscenza dei tuoi beni o servizi, c'è una buona possibilità che alcuni di loro lo acquistino.
- Richiama il valore del marchio: Un altro vantaggio significativo della promozione è che aiuta a ricordare il tuo marchio tra il tuo pubblico di destinazione. Diamo un'occhiata a un esempio: hai sentito parlare di Dettol Handwash? Quasi tutti hanno sentito parlare di Dettol Handwash e la ragione di ciò è nota come consapevolezza del marchio.
- Aumenta il traffico dei clienti: La promozione migliora anche il traffico. Come notato in precedenza, una maggiore consapevolezza del marchio e richiami aumentano il valore del marchio. È semplice; aumenta il traffico dei clienti.
- Aumenta le vendite e il profitto: poiché le vendite sono proporzionali alla notorietà del marchio e al valore di richiamo del marchio, la promozione promuove le vendite. Se le tue vendite migliorano, aumenterà anche il tuo profitto.
Tipi di promozioni di marketing
Il marketing mix include i seguenti tipi di promozione.
#1. Vendita personale
La vendita personale è il primo tipo di promozione in cui un essere umano interagisce con i clienti per effettuare una vendita. È un metodo efficiente per gestire le interazioni personali con i clienti. Nella vendita personale, una persona nota come venditore agisce per conto dell'organizzazione. Un venditore è qualcuno che è stato addestrato negli approcci e nelle strategie di vendita diretta.
#2. Promozione delle vendite
Le promozioni di vendita sono comunemente considerate tutte le promozioni diverse dalla pubblicità, dalla vendita personale e dalle pubbliche relazioni. Contiene sconti gratuiti, limitazioni di tempo libero e accessori gratuiti. L'obiettivo principale del marketing delle vendite è attrarre clienti, nuovi o attuali. È uno strumento pubblicitario estremamente potente che viene utilizzato da molte grandi aziende per aumentare le vendite.
#3. Relazione pubblica
Una comprensione reciproca tra una società e i suoi consumatori, investitori e altre parti interessate viene definita pubbliche relazioni. Le pubbliche relazioni sono uno strumento fondamentale per qualsiasi organizzazione che desideri mantenere un'immagine specifica nella mente di clienti, investitori e altre parti interessate.
#4. Marketing diretto
Il marketing diretto è un tipo di comunicazione tra un'azienda e i suoi clienti in cui l'azienda si collega direttamente con loro.
# 5. Pubblicità
La pubblicità è un metodo a pagamento per comunicare con un pubblico di destinazione. Inoltre, la pubblicità è un'efficace tecnica promozionale che aiuta anche ad aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite.
#6. Sponsorizzazione
La sponsorizzazione è un metodo con cui un'entità paga per far parte di uno specifico evento o causa. Le aziende ora sponsorizzano eventi, film e partite di cricket. La sponsorizzazione è anche una tecnica utile per la promozione del marketing.
#7. Fiera ed esposizione
Le fiere e le mostre sono un'altra potente strategia che le aziende B2B utilizzano per creare nuovi contatti commerciali. Una fiera è una fantastica opportunità sia per gli acquirenti che per i clienti.
#8. Promozione online
La promozione online è un metodo digitale per commercializzare i tuoi prodotti e servizi. Inoltre, la promozione online è ora popolare e consente di risparmiare un sacco di soldi sulle spese di marketing. Per commercializzare prodotti o servizi online, utilizziamo la pubblicità sui social media e la pubblicità Pay Per Click.
Strategia di promozione del marketing
Se sei pronto per lanciare una campagna di promozione di marketing, il passaggio successivo consiste nell'analizzare diverse tecniche per scegliere quali tattiche funzionerebbero meglio per la tua azienda. Esamina le seguenti quattro strategie di promozione del marketing:
#1. Marketing via email
L'email marketing come strategia di promozione del marketing consiste nell'inviare e-mail al tuo elenco di abbonati per promuovere gli eventi, i prodotti o persino i valori e la missione di un marchio.
# 2. Social media marketing
Per incorporare i social media nella tua strategia di promozione del marketing, scrivi blog e altri contenuti che riporteranno i visitatori al tuo sito, utilizza hashtag unici per coinvolgere il tuo pubblico e utilizza parole chiave promozionali come "omaggi", "saldi per le vacanze" e "nuovo [tipo di prodotto]."
#3. Marketing dei contenuti
Articoli, film, podcast e altre forme di media vengono utilizzati nel content marketing per spiegare i vantaggi della tua attività. Può anche approfondire nuove parti dell'obiettivo e dei valori del tuo marchio, nonché affrontare le preoccupazioni dei clienti target, tra le altre cose.
#4. Marketing dell'influenza
L'influencer marketing è un modo popolare per le aziende di promuovere i propri prodotti, la missione e le convinzioni. Gli influencer sono utenti di social media o persone pubbliche che hanno accumulato un ampio seguito attraverso il loro materiale. In cambio di prodotti gratuiti o incentivi monetari, spesso interagiscono con i marchi per supportare personalmente articoli o messaggi che ammirano.
Connettiti con influencer il cui pubblico riflette il tuo cliente ideale se desideri utilizzare l'influencer marketing come parte della tua strategia di promozione del marketing. Quindi, lavora con loro per creare contenuti promozionali.
Miscela di promozione di marketing
Un mix di promozione è una strategia di marketing che combina diversi approcci di marketing come pubblicità, vendite, pubbliche relazioni e marketing diretto per raggiungere un determinato obiettivo di marketing. In genere, il mix promozionale è solo una componente di un marketing mix più ampio. Puoi selezionare alcuni metodi o determinare che una combinazione di tutti sarà più vantaggiosa per la tua campagna.
Quattro elementi di un mix di promozione marketing
Le aziende utilizzano quattro elementi primari nel classico mix promozionale per generare significato per il loro servizio o prodotto e convincere il pubblico ad acquistarlo:
- Pubblicità: Le aziende pagano per pubblicizzare il loro servizio o prodotto a un gran numero di persone contemporaneamente. Gli annunci in televisione, giornali, direct mail, radio, riviste e Internet sono tutti tipi comuni di pubblicità.
- Promozione delle vendite: le promozioni di vendita sono incentivi a breve termine progettati per invogliare le persone ad acquistare un prodotto o un servizio. Buoni, sconti e giochi e concorsi a cui il pubblico può partecipare sono esempi.
- Relazioni pubbliche: Questo stile di promozione informa il pubblico sui servizi e l'immagine di un'azienda. Le conferenze stampa ei comunicati stampa sono due esempi.
- Marketing diretto: Il marketing diretto è una strategia più personale che si rivolge direttamente ai clienti tramite promozioni, cataloghi, e-mail, telefonate o posta di persona.
Come utilizzare un mix di promozioni di marketing
Questi passaggi forniscono consigli su come utilizzare un mix promozionale:
#1. Determina il tuo pubblico di destinazione
Prima di iniziare qualsiasi campagna, dovresti considerare chi è il tuo pubblico di destinazione. Età, sesso e reddito sono tutte considerazioni importanti. Le campagne efficaci tengono conto dei tuoi clienti più probabili.
#2. Crea pubblicità
La pubblicità è qualsiasi tipo di promozione o presentazione di servizi, idee e articoli di un determinato sponsor. Questo è un approccio eccellente per comunicare con un gran numero di persone contemporaneamente ed è uno dei metodi più diffusi di promozione del prodotto. La tua azienda può dedicare una parte significativa del suo budget alla sola pubblicità, che può includere radio, riviste, televisione e giornali.
#3. Usa le pubbliche relazioni
Una società può assumere una società di pubbliche relazioni per assisterla con il suo mix promozionale e per cercare di influenzare l'atteggiamento di un certo gruppo nei confronti della sua attività. Mentre promuovono un'azienda, le attività di pubbliche relazioni spesso sviluppano e mantengono un'immagine favorevole per essa. Azionisti, dipendenti, ambientalisti, clienti, residenti e sindacati sono alcune delle persone prese di mira dalle pubbliche relazioni.
#4. Sfrutta la promozione delle vendite
Le promozioni di vendita incoraggiano i clienti a scegliere subito il tuo servizio. Comporta incentivi non standard ea breve termine come vendite con riduzione del prezzo, coupon, sconti e offerte speciali come paghi uno prendi due per invogliare consumatori e rivenditori ad acquistare ciò che stai vendendo.
#5. Pensa al marketing diretto
Il marketing diretto è un altro componente di un mix promozionale che viene utilizzato per trasmettere un servizio o un messaggio. Questa strategia è diventata sempre più popolare nel corso degli anni perché consente alle aziende di risparmiare tempo e denaro.
Esempio di promozione di marketing
Un esempio di promozione di marketing è il seguente:
Considera il debutto di una nuova auto sul mercato. In termini di caratteristiche, chilometraggio, stile e costo, l'auto può essere eccellente. Tuttavia, senza la promozione del marketing, i potenziali clienti nella categoria target potrebbero non esserne consapevoli. Di conseguenza, le case automobilistiche distribuiscono promozioni di marketing come campagne, pubblicità, test drive in occasione di mostre e fiere, interazione con i social media e così via. I clienti possono effettuare selezioni migliori di auto dopo aver appreso le offerte e le caratteristiche del prodotto.
Prodotti per la promozione del marketing
I prodotti per la promozione del marketing sono oggetti che vengono spesso distribuiti a potenziali clienti come parte di uno sforzo di marketing per promuovere un marchio o un prodotto. Ecco alcuni esempi di prodotti promozionali di marketing:
- Abbigliamento di marca: l'abbigliamento di marca può essere utilizzato per promuovere un marchio o un prodotto, come t-shirt, cappelli e giacche. Queste cose possono essere date gratuitamente come parte di una promozione o in occasione di eventi per incoraggiare i clienti a indossarle e promuovere l'attività.
- Penne e taccuini: Come articolo promozionale in occasione di eventi o come parte di una campagna di posta diretta, penne e taccuini con il logo dell'azienda e le informazioni di contatto possono essere regalati.
- Borse di stoffa: Le borse con il logo aziendale possono essere distribuite come articolo promozionale in occasione di eventi o come parte di un programma di incentivi all'acquisto.
- Bicchieri: Bottiglie d'acqua, tazze da viaggio e tazzine da caffè, ad esempio, possono essere distribuite come articoli promozionali durante eventi o come parte di un programma di incentivi all'acquisto.
- Accessori tecnologici: le custodie del telefono, i caricabatterie e le cuffie, ad esempio, potrebbero essere distribuiti come regalo promozionale in occasione di eventi o come parte di un programma di incentivi all'acquisto.
- Adesivi e magneti: Adesivi e calamite con lo stemma aziendale possono essere distribuiti come prodotti promozionali durante gli eventi o come parte di una campagna di direct mail.
Nel complesso, i prodotti di promozione del marketing possono essere una strategia efficace per promuovere un marchio o un prodotto poiché consentono ai clienti di utilizzare e interagire regolarmente con l'articolo, migliorando la consapevolezza e la visibilità del marchio.
Come scrivere un piano di promozione marketing
Inizia a sviluppare un piano per promuovere la tua attività ora che comprendi i molti tipi di marketing promozionale e alcune tattiche che potresti utilizzare. Per semplificare il tuo approccio, segui i passaggi descritti di seguito.
#1. Stabilisci un budget.
Le tue attività di marketing promozionale saranno influenzate dall'entità del tuo budget. Fai il punto sulle risorse promozionali che hai a disposizione, assicurandoti che ce ne siano abbastanza per produrre prodotti, investire in strumenti, pagare il personale e coprire altri costi.
#2. Determina i tuoi obiettivi promozionali.
Una volta stabilito il budget, il passaggio successivo consiste nell'impostare obiettivi fattibili e collegati ai tuoi obiettivi aziendali generali. Assicurati che i tuoi obiettivi siano precisi e che i risultati possano essere misurati in un periodo di tempo specifico, ad esempio trimestrale o semestrale.
#3. Migliora le tue buyer personas.
Esamina tutti i materiali sul tuo pubblico di destinazione, i clienti ideali, i buyer personas e i clienti effettivi e diventa estremamente chiaro sul tipo di consumatori su cui ti concentrerai per le promozioni.
#4. Decidi i tuoi piani, canali e metodi.
Dopo aver preso in considerazione il budget, gli obiettivi e i profili degli acquirenti, la fase successiva consiste nello sviluppo di un piano d'azione. Quali canali di marketing utilizzeresti per raggiungere i potenziali clienti? Su quali tipi di marketing promozionale ti concentrerai, come la vendita personale e la pubblicità a pagamento, nonché il marketing diretto o le pubbliche relazioni? Quali tecniche e tattiche utilizzerai?
#5. Eseguire e valutare.
Inizia a mettere in atto il tuo piano dopo averlo sviluppato. Analizza i tuoi risultati sui tuoi obiettivi dopo tre o sei mesi. Dove sei andato oltre le tue aspettative? Quali aspetti della tua strategia di marketing promozionale puoi rafforzare per generare risultati migliori?
Quali sono i 4 principi della promozione?
I quattro principi della promozione, comunemente noti come mix promozionale, sono i seguenti:
- Pubblicità
- Vendita personale
- Relazioni pubbliche
- Promozione delle vendite
Quali sono i 3 metodi di promozione?
Le tre tecniche di promozione sono le seguenti:
- Promozione above the line (ATL).
- Promozione below the line (BTL).
- Attraverso la promozione della linea (TTL).
Quali sono gli obiettivi della promozione?
Gli obiettivi della promozione sono informare, persuadere e ricordare alle persone un prodotto o un servizio per aumentare le vendite e le entrate.
Quali sono le 7 funzioni della promozione?
Le sette funzioni della promozione sono le seguenti:
- informare
- Persuadere
- Ricordando
- Differenziare
- Instaurare relazioni
- Generare vendite
- Creare valore
Quali sono i vantaggi della promozione?
Ci sono vari vantaggi per la promozione aziendale, tra cui:
- Aumento delle vendite
- Il vantaggio competitivo
- Consapevolezza del marchio
- Fedeltà del cliente
- Efficacia dei costi
Qual è la differenza tra marketing e promozione?
La promozione è una delle componenti del marketing, che è una strategia globale. La promozione è una strategia impiegata per raggiungere gli obiettivi più ampi del marketing. Inoltre, la promozione è una componente cruciale del marketing mix, ma è solo un pezzo del puzzle. Molte altre attività, come la creazione del prodotto, i prezzi e la distribuzione, sono necessarie per una strategia di marketing di successo.
Che cos'è la promozione a secco?
Quando una società promuove una persona senza aumentarne lo stipendio, si parla di promozione secca. Una promozione secca aumenta le mansioni lavorative e lo status dei dipendenti, ma non ricevono alcun vantaggio monetario.
Conclusione
Quando decidi una campagna di promozione di marketing, considera la caratteristica più apprezzata del tuo prodotto o servizio e costruisci una strategia per portare quella caratteristica di fronte al tuo pubblico di destinazione.
L'unicità del tuo marchio plasmerà i requisiti della tua campagna, ad esempio quali metodi utilizzare, quali social influencer contattare per la collaborazione e quale stile di social media marketing provare.
Spero che tu abbia trovato questo post utile per selezionare le migliori strategie promozionali e iniziare con una strategia di marketing in entrata per la tua azienda.
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Riferimenti
