Considera questo: ci sono migliaia di aziende là fuori, molte delle quali vendono prodotti identici, promettono risultati comparabili e sono spesso posizionate sul mercato allo stesso modo. Quindi, cosa fa preferire un acquirente a un'azienda piuttosto che a un'altra? Perché scegliere la prima opzione rispetto alla seconda se entrambe portano allo stesso tipo di azienda che vende la stessa cosa? La soluzione è semplice: nessuno vuole acquistare un prodotto o un servizio che possa fare tutto; piuttosto, vogliono qualcosa che possa fare qualcosa. Questo è ciò che comporta il posizionamento sul mercato. Questa guida fornirà tutto ciò che devi sapere sulla strategia di posizionamento sul mercato, la dichiarazione, i tipi di posizionamento nel marketing e un esempio.
Cosa intendi per posizionamento sul mercato?
Il posizionamento sul mercato, noto anche come posizionamento del marchio o posizionamento del prodotto, è una strategia di marketing che si concentra sulla creazione di un'identità distinta che distingue un'azienda dai suoi concorrenti nella mente dei consumatori. Lo scopo di una strategia di posizionamento sul mercato è influenzare il modo in cui il mercato di riferimento percepisce il marchio ed esprimere chiaramente come il marchio abbia un vantaggio competitivo nel mercato.
Un'azienda automobilistica, ad esempio, potrebbe desiderare che i suoi clienti vedano i loro veicoli come uno status symbol di lusso di fascia alta. Con questo nuovo posizionamento, potrebbero essere in grado di addebitare costi più elevati rispetto ai loro concorrenti. In alternativa, un ristorante fast-food potrebbe desiderare di essere considerato poco costoso per attirare i clienti che lo sceglieranno per il loro basso costo.
Determinazione del posizionamento sul mercato
Le aziende possono utilizzare algoritmi o modelli per valutare la loro posizione di mercato esistente e determinare come riposizionarsi per conquistare nuovi mercati. La mappatura percettiva, ad esempio, è una sorta di mappa di posizionamento che illustra le impressioni dei clienti su marchi e beni in relazione ad altri sulla base dei dati acquisiti dai focus group. Queste informazioni possono essere utilizzate per aiutare a guidare la dichiarazione di posizionamento sul mercato di un'azienda o il piano di posizionamento del marchio al fine di identificare le caratteristiche distintive che la definiscono come azienda.
Perché è importante il posizionamento sul mercato?
Incorporando i metodi di posizionamento nella tua strategia di posizionamento sul mercato, puoi migliorare l'impatto dei messaggi promozionali, stabilire piani tariffari di conseguenza e adattare i tuoi servizi alle esigenze del tuo pubblico di destinazione. Di seguito sono riportati alcuni dei vantaggi più comuni derivanti dalla definizione di una strategia di posizionamento di marketing:
#1. Crea un'immagine positiva del tuo marchio o prodotto
Nel marketing, il posizionamento ti consente di influenzare il modo in cui le persone percepiscono il tuo prodotto. I clienti possono associarti al prodotto se generi materiali che lo ritraggono in una luce positiva, il che può portare a più acquisti.
#2. Aumenta le vendite dei prodotti
Puoi migliorare significativamente le entrate e attrarre nuovi consumatori fornendo offerte interessanti e pertinenti a un gruppo target segmentato.
#3. Indirizza il valore del prodotto alle preferenze e alle esigenze di un pubblico specifico
Il posizionamento di marketing ti consente di concentrarti su come un prodotto o servizio e le sue caratteristiche individuali corrispondono o superano le esigenze e gli interessi del pubblico di destinazione, fornendo loro anche valore.
#4. Consente di prendere decisioni più informate
Avere un piano di posizionamento chiaramente definito garantisce di avere le conoscenze essenziali della tua ricerca per prendere decisioni informate che potrebbero portare a grandi risultati e solide relazioni con i clienti.
Tipi di posizionamento nel marketing
Esistono numerose tattiche di posizionamento sul mercato che un'azienda può impiegare per stabilire la propria posizione distinta sul mercato rispetto ai suoi concorrenti. Prendi in considerazione i metodi di marketing strategico elencati di seguito per fornire alla tua organizzazione una proposta di valore convincente e un efficace piano di posizionamento sul mercato.
#1. Disponibilità
A volte la caratteristica più significativa di un prodotto è la sua assoluta disponibilità. Quando un prodotto o servizio è disponibile in una specifica area geografica, in determinati giorni della settimana o in orari specifici della giornata in cui i prodotti della concorrenza non lo sono, ha un vantaggio intrinseco. Un prodotto può scavalcare il marketing e la concorrenza sui prezzi semplicemente essendo disponibile quando un acquirente ne ha bisogno.
#2. Durata
Mentre i consumatori possono preferire cose a basso costo, puoi sfruttare la durabilità come fattore di vendita. Ad esempio, se qualcuno può possedere il tuo prodotto per un periodo di tempo più lungo prima di doverlo sostituire, la tua organizzazione potrebbe sostenere che è più conveniente a lungo termine grazie alla sua durata. In sostanza, stai fornendo loro anni di proprietà senza problemi.
#3. Messaggistica
Mirare a un marketing innovativo e all'inserimento di prodotti basati su rigorose ricerche di mercato per distinguersi tra offerte sostanzialmente comparabili. Una pubblicità esilarante o sentimentale può collegare il tuo pubblico ai tuoi prodotti e indurli a scegliere te rispetto ai concorrenti che offrono articoli funzionalmente identici.
#4. Novità
Alcuni acquirenti scoprono valore in nuovi prodotti distintivi o insoliti. Un prodotto funzionalmente simile a tanti altri ma progettato in modo unico e originale può attrarre nuovi acquirenti.
#5. Fascia di prezzo
I prezzi bassi possono aiutare a guadagnare una quota di mercato maggiore perché il prodotto rientra nelle fasce di prezzo di più potenziali acquirenti. Alcuni consumatori potrebbero credere che un prezzo più elevato equivalga a una qualità superiore, quindi promuovere la convenienza e l'accessibilità del tuo prodotto può aiutarti a ottenere una quota di mercato competitiva.
Come sviluppare la tua strategia di posizionamento nel marketing
Prenditi il tempo per sviluppare una strategia di posizionamento sul mercato che si adatti ai gusti del tuo pubblico e agli obiettivi dell'azienda. Puoi passare attraverso vari test e sforzi fino a trovare la tecnica di posizionamento che funziona meglio per te. Per creare un'efficace strategia di posizionamento sul mercato, segui questi passaggi:
#1. Analizza i tuoi concorrenti
Esamina i prodotti dei tuoi concorrenti per identificare eventuali differenze importanti tra loro e quelli che vendi. Può aiutarti a identificare i punti di forza della tua azienda e i vantaggi che i tuoi articoli hanno rispetto ai loro.
Conoscere gli sforzi e i risultati dei tuoi concorrenti ti consente di determinare come differenziare il tuo marchio dalla concorrenza. Quando indaghi sulla concorrenza, considera i seguenti fattori:
- Tasso di crescita
- Quota di mercato
- Fattori culturali
- Coinvolgimento
- Sforzi e campagne di marketing passati
- Coinvolgimento
- Materiali di marketing rilasciati dai concorrenti
- Coinvolgimento del pubblico
#2. Crea fattori che differenziano i tuoi prodotti
Conoscere i tuoi concorrenti ti consente di comprendere meglio lo stato della tua azienda, come si inserisce nell'attuale contesto competitivo e quali aspetti positivi potresti enfatizzare.
Considera aspetti distinti che mostrano ciò che distingue l'azienda o i suoi prodotti dalla massa. Prova a utilizzare il tuo studio per confrontare e confrontare la tua azienda con la loro. Questo ti aiuta a identificare i punti di forza che potrebbero mancare ad altre aziende.
È inoltre possibile stabilire un ruolo che rappresenti i valori del marchio o la missione dell'organizzazione. Quando allinei la posizione del prodotto con altri componenti del marchio, puoi sviluppare un messaggio completo del marchio, che può avere successo se la tua azienda vende numerosi prodotti.
#3. Sviluppare una dichiarazione di posizionamento sul mercato
Incontra il tuo team per sviluppare una dichiarazione di posizionamento sul mercato, che descriva come desideri che il tuo pubblico di destinazione riconosca e interpreti il marchio. La dichiarazione di posizionamento sul mercato è simile a una dichiarazione di intenti in quanto identifica il marchio e i suoi obiettivi.
Puoi anche discutere del pubblico di destinazione, di eventuali ostacoli che il tuo pubblico potrebbe incontrare sul lavoro o nella vita personale e di come il prodotto o servizio risolverà efficacemente tali problemi.
Un team di marketing, ad esempio, potrebbe scegliere di lanciare una nuova crema per il viso come trattamento più efficace per i danni del sole negli individui più anziani.
L'incidenza dei problemi della pelle legati al sole nel gruppo target può essere menzionata nella loro dichiarazione di posizionamento sul mercato, così come gli elementi nella crema che la rendono utile nel ridurre i danni. Possono distribuire la dichiarazione di posizionamento sul mercato al gruppo dirigente dell'azienda e ad altre parti interessate per un commento.
#4. Crea uno slogan
Crea un semplice slogan basato sulla tua dichiarazione di posizionamento sul mercato. Uno slogan è un termine breve e conciso che descrive lo scopo e il valore di un marchio per il pubblico. Nei tuoi messaggi di marketing e in altri materiali promozionali, puoi utilizzare uno slogan coinvolgente e accattivante. È un approccio rapido e semplice per i clienti per riconoscere e comprendere il tuo marchio.
#5. Lancia il tuo posizionamento nei tuoi materiali di marketing
Dopo aver creato una dichiarazione e una strategia di posizionamento sul mercato, puoi iniziare a lavorare per lanciarla. Includi nei tuoi materiali di marketing una dichiarazione di valore, un design e un linguaggio che comunichi la tua posizione di marketing e ciò che rende l'azienda o il prodotto più prezioso della concorrenza. Per aiutarti a distinguerti, prendi in considerazione l'utilizzo di risorse e contenuti che altre organizzazioni non utilizzano attualmente, come film o webinar.
Cerca di rilasciare cose che beneficino direttamente e si riferiscono al tuo pubblico di destinazione. Ciò ti consente di fare appello al tuo pubblico di destinazione e li aiuta a visualizzare se stessi utilizzando il prodotto o il servizio.
#6. Metti alla prova il successo del tuo posizionamento di marketing
Prova le possibilità dopo aver stabilito i concetti potenziali da includere nei tuoi materiali di marketing. Esamina e analizza i risultati di ogni elemento di marketing per vedere quale sta producendo i migliori risultati, come statistiche sulle entrate elevate e tassi di coinvolgimento dei consumatori.
Prendi nota delle campagne più efficaci e pensa a incorporare questi sforzi e aggiustamenti nei futuri materiali di marketing. Prova a testare le tue idee su base frequente per assicurarti di attrarre continuamente il tuo pubblico di destinazione.
Esempio di posizionamento sul mercato
Abbiamo aggiunto una sezione di esempio per aiutarti a comprendere la strategia di posizionamento sul mercato e la sua applicazione nel marchio. Per iniziare, ecco alcuni esempi eccezionali di enormi strategie di posizionamento del marketing del marchio:
# 1. Tesla
Tesla esclude i prezzi dal suo marchio e sottolinea invece la qualità del veicolo. Di conseguenza, Tesla è un marchio di lusso più costoso dei suoi rivali. I veicoli Tesla sono anche a lungo raggio, ecosostenibili ed elettrici.
Grazie alla sua eccezionale qualità, Tesla si distingue dalle automobili di lusso e elettriche standard rivali alimentate a gas. La società ha creato un mercato unico per sé e un marchio memorabile per accompagnarlo. Elon Musk si è persino ritratto come un personaggio di tipo Tony Stark, e la società promuove il suo carattere distintivo attraverso pubblicità e caratteristiche eccentriche come "Modalità ridicola".
# 2. Starbucks
Il consumo di caffè negli Stati Uniti è in calo dagli anni '1960. Di conseguenza, Starbucks è stato estremamente cauto nella selezione del proprio mercato di riferimento. Starbucks ha preso di mira i professionisti dell'ufficio con redditi da intermedi a alti che desideravano acquistare prodotti premium.
L'azienda aspira ad essere il "Terzo Luogo", uno spazio tra casa e lavoro in cui i clienti possono riunirsi, riposare e comunicare tra loro. Per soddisfare le elevate esigenze, erano rigorosi con il controllo di qualità.
# 3. Nike
Nike ha avviato la propria azienda concentrandosi su prestazioni e innovazione. L'azienda ha inventato la scarpa waffle e l'ha commercializzata ad atleti seri. La loro linea di prodotti si è espansa oltre le scarpe per includere abbigliamento sportivo che migliora le prestazioni.
#4. Mela
Apple è un esempio da manuale di una strategia di posizionamento commerciale di successo. L'azienda crea apparecchiature dal design accattivante e fantasiose che sono diverse da qualsiasi altra cosa tu abbia mai visto prima e le commercializza per entrare in risonanza con i suoi clienti.
La dichiarazione di branding di Apple sottolinea gli stessi tratti nei loro clienti come nei loro prodotti: essere una persona Apple significa essere fantasiosi, innovativi e creativi.
Quali sono i 5 tipi di strategie di posizionamento sul mercato?
Posizionamento sul mercato, posizionamento del prodotto, posizionamento del marchio, posizionamento dei prezzi e posizionamento basato sulla concorrenza sono le cinque diverse tattiche di posizionamento che dovresti considerare per la tua organizzazione. Capire come queste tecniche interagiscono tra loro è fondamentale per il successo del tuo marchio.
Qual è un esempio di posizionamento sul mercato?
Un produttore di automobili, ad esempio, può commercializzarsi come uno status symbol di lusso. Un produttore di batterie, d'altra parte, può posizionare le sue batterie come le più affidabili e di lunga durata.
Qual è un esempio di strategia di posizionamento?
Un fantastico esempio di strategia di posizionamento è una società di computer che si concentra sulla fornitura di tecnologia all'avanguardia a prezzi premium prima dei suoi concorrenti. Un'enorme catena di negozi che si concentra sulla fornitura di beni popolari a un gran numero di clienti a basso costo è un altro esempio di strategia di posizionamento.
Quali sono i tre concetti di posizionamento sul mercato?
Comparazione, differenziazione e segmentazione sono i tre tipi di tattiche di posizionamento.
Conclusione
Il posizionamento nel marketing non è un compito facile; ci vuole impegno, attenzione e anche il coraggio di dire “no” ad alcune cose. Tuttavia, è fondamentale, soprattutto se stai cercando di generare flussi di entrate costanti, attrarre nuovi clienti e mantenere quelli esistenti.
È un metodo per attirare potenziali clienti, talenti e influencer nella tua organizzazione, per cui hai assolutamente tempo. Speriamo che i nostri consigli sullo sviluppo di una strategia di posizionamento efficace ti aiutino ad affrontare questo problema!
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Riferimenti
