Il marketing locale è una parte importante della più ampia strategia di marketing di una piccola impresa perché consente al tuo marchio di raggiungere un pubblico locale più ampio che probabilmente acquisterà presto dalla tua attività. Ma, come imprenditore, cosa puoi fare per aumentare la portata della tua piccola impresa con un pubblico locale? Questa guida contiene suggerimenti rapidi e gratuiti che puoi utilizzare immediatamente per migliorare le tue strategie di marketing locale. Fornisce inoltre esempi di società di marketing locali e spiega perché il marketing locale online è importante.
Che cos'è il marketing locale?
Il marketing locale si rivolge alle persone che vivono nella stessa città o regione della tua azienda. È rivolto a persone che vivono entro un certo raggio dalla tua posizione fisica, in genere a una ragionevole distanza in auto, e che potrebbero acquistare il tuo prodotto o servizio in qualsiasi momento.
Marketing locale online
Il marketing locale online si riferisce agli sforzi di marketing online specificamente progettati per attirare traffico locale verso la tua attività, sia online che offline. Localizzare gli sforzi di marketing online della tua piccola impresa implica garantire che tutte le tue informazioni online indichino chiaramente non solo dove ti trovi, ma anche che sei un locale.
Come implementare il marketing online locale?
Sapere di essere pronto a godere dei frutti di un'ottima strategia di marketing locale online è una cosa. Assicurarsi che abbia davvero successo è un altro. Queste sono alcune best practice da seguire per garantire che tutto vada come previsto.
#1. Ottimizzazione della ricerca locale
L'ottimizzazione per i motori di ricerca locali (SEO) è un fantastico servizio di marketing online locale che può aiutare la tua azienda a generare più lead. inoltre, le soluzioni SEO locali ti mettono in contatto con persone che cercano la tua azienda.
#2. Aumentare la visibilità della scheda del profilo della tua attività su Google
Modifica la tua scheda di Google Business Profile per assicurarti che la tua azienda appaia nei risultati di ricerca locali. Quando gli utenti effettuano ricerche locali, di solito viene visualizzata una casella nella parte superiore dei risultati della ricerca.
#3. Miglioramento del sito web
Oltre al tuo profilo aziendale su Google, migliora il tuo sito web per i risultati di ricerca locali. Quando qualcuno esegue una ricerca locale, desideri che la tua attività venga visualizzata nei risultati di ricerca. L'ottimizzazione della ricerca locale aiuta più lead a raggiungere la tua pagina.
#4. Investi nel design del tuo sito web.
Il fulcro di qualsiasi sforzo di marketing online locale è il tuo sito web. Indirizzi le persone al tuo sito Web ogni volta che esegui una campagna. Se vuoi fare un'impressione positiva sul tuo pubblico, devi investire nel design del tuo sito web.
#5. Utilizza gli annunci pay-per-click (PPC) per raggiungere i clienti locali.
La pubblicità PPC è un eccellente complemento a qualsiasi attività di marketing locale online. Questo tipo di pubblicità ti aiuta a ottenere lead che sono più interessati alla tua attività, il che significa che più di loro acquisteranno da te. I lead PPC hanno il 50% in più di probabilità di conversione rispetto al traffico organico.
#6. Controlla le recensioni dei tuoi clienti
Le recensioni sono importanti per la tua attività locale. I clienti dipendono dalle recensioni per aiutarli a decidere se scegliere o meno la tua azienda. Quando le persone fanno ricerche su un'azienda, guardano le recensioni per vedere se la tua azienda è una buona scelta. È più probabile che gli utenti scelgano la tua azienda se vedono un gran numero di valutazioni positive. Allo stesso modo, un'abbondanza di recensioni negative può allontanare i clienti dalla tua attività.
Rendi il marketing sui social media una priorità assoluta quando crei un piano di marketing online per la tua attività locale. Il social media marketing ti consente di ottenere nuovi lead e di coltivare lead che stanno già seguendo la tua pagina.
#8. Presta attenzione alla compatibilità con i dispositivi mobili
Il piano di marketing online della tua azienda locale deve essere ottimizzato per i dispositivi mobili. Se desideri che i lead rimangano sul tuo sito, assicurati che sia ottimizzato per i dispositivi mobili. L'ottimizzazione per i dispositivi mobili è un fattore critico per stabilire se i tuoi lead interagiscono con la tua attività.
#9. Crea contenuti localizzati
Ma la verità è che la creazione di contenuti è molto utile per la tua attività locale. Se vuoi vedere il successo con il tuo sforzo di marketing online locale, devi investire nel content marketing.
Quali sono gli esempi di marketing locale?
Questi marchi forniscono ottimi esempi di come padroneggiare il marketing locale e dimostrano perché farlo in modo esperto migliora la posizione di un marchio nei mercati target.
#1. KFC
La strategia
In un recente sforzo di marketing in Sud Africa, KFC ha introdotto secchielli in edizione limitata con le opere d'arte del famoso illustratore Karabo Poppy. La campagna ha incoraggiato i clienti a scattare foto e pubblicarle sui social media con l'hashtag #madeforsharing.
#2. H&M
La strategia
H&M ha lanciato una strategia di marketing specializzata che ha fatto appello ai desideri dei suoi clienti regionali dopo aver condotto un'importante ricerca di mercato per attirare gli attuali acquirenti ad Amsterdam.
# 3. Netflix
La strategia
Un modo in cui Netflix si mantiene rilevante per un pubblico globale è fornire agli spettatori opzioni e preferenze che sono fortemente influenzate dalla loro posizione.
# 4. Nike
La strategia
Questa azienda di abbigliamento sportivo è veramente mondiale, ma riesce comunque a raggiungere 170 nazioni attraverso strategie di marketing locale che sono efficaci a casa. Il team Nike ha utilizzato la città come sfondo per la campagna "Own the Floor", che ha catturato lo spirito di cosa significa vivere in una città che è un gigantesco palcoscenico.
#5. Avena
La strategia
L'azienda di latte alternativo Oatly, fondata in Svezia, sa come soddisfare i suoi numerosi consumatori in tutto il mondo attraverso una strategia di marketing locale semplice ma efficace: parlare la loro lingua.
Strategie di marketing locale
Puoi iniziare oggi il marketing locale con pochi semplici passaggi. Ecco alcune strategie semplici e veloci per aumentare il tuo marketing locale.
#1. Migliora il tuo sito web (e localizzalo).
L'ottimizzazione del sito web è essenziale per aumentare il traffico, ma il tuo sito web è adatto agli utenti locali? Secondo Heather Lodge, chief marketing di Click and Mortar, non dovresti solo seguire le migliori pratiche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), come l'utilizzo della ricerca per parole chiave per informare i contenuti del tuo sito web, ma dovresti anche assicurarti che il tuo sito web offra un servizio di prim'ordine esperienza mobile.
Un altro fattore SEO da considerare, secondo McKnight, è se i tag del titolo e i metadati del tuo sito web sono aggiornati. "Ci sono alcune parti diverse dei metadati, ma la maggior parte delle persone deve preoccuparsi solo della meta descrizione e del tag del titolo", ha spiegato.
Il tag del titolo si riferisce ai 60 caratteri che gli utenti del motore di ricerca visualizzano nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP). McKnight consiglia di mantenere il tag del titolo pertinente al tuo marchio e località, ma non più lungo di 60 caratteri.
#3. Crea pagine di destinazione locali per ciascuna delle sedi della tua azienda.
Se la tua azienda ha molte sedi, dovresti creare una pagina separata per ogni area del tuo sito web per aiutarti con la traduzione. "Ci saranno spesso aziende con molte località diverse, ma non includono pagine con informazioni su quelle numerose località sul loro sito web", ha detto Lodge. "Queste pagine dovrebbero elencare ogni posizione, come arrivarci e gli orari di apertura".
#4. Assumi il controllo della tua scheda Google My Business.
Richiedi subito la tua scheda Google My Business, che è una delle strategie di marketing locale più semplici e di maggior successo. Google My Business mostra informazioni come la tua posizione, l'orario di lavoro, le indicazioni stradali, le informazioni di contatto e altro ancora direttamente sulla SERP.
Quando si tratta di marketing online locale, il social media marketing è piuttosto importante. Analogamente al tuo sito Web, le tue pagine sui social media dovrebbero essere ottimizzate e localizzate. Ciò include la fornitura di informazioni aggiornate come l'ubicazione della tua azienda, le informazioni di contatto e gli orari di apertura del negozio. Implica anche il mantenimento di un account di social media attivo. Utilizzando programmi come Hootsuite, puoi programmare in anticipo gli aggiornamenti dei social media.
#6. Promuovi buone recensioni degli utenti e coinvolgimento online.
Incoraggia i tuoi clienti entusiasti a inviare recensioni positive su Google Recensioni, Facebook, Yelp e altri siti. Puoi anche offrire sconti o promozioni, come una lotteria o un omaggio, per incoraggiare i clienti a inviare ottime valutazioni.
#7. Organizza o sponsorizza raduni di quartiere.
Il marketing su Internet è fantastico, ma creare un collegamento fisico tra il tuo pubblico e la tua azienda non ha prezzo. Prendi in considerazione la possibilità di sponsorizzare o ospitare un evento locale quando possibile per migliorare il riconoscimento del marchio nella tua città. Questo è anche un ottimo approccio per ottenere la copertura della stampa locale, che aumenta le possibilità di essere scoperto online da un pubblico locale.
#8. Usa l'email marketing localizzato.
Tra le tante strategie di marketing a tua disposizione, le strategie di email marketing hanno alcuni dei prezzi più bassi. La maggior parte del costo è legata alla raccolta di preziosi indirizzi e-mail. Purtroppo, non c'è nulla in un indirizzo e-mail che ti dirà dove si trova la persona; ma puoi iniziare a utilizzare strategie di raccolta della posta elettronica che filtrano gli utenti in base alla posizione. Il metodo più semplice è avere un foglio di iscrizione nel tuo negozio, idealmente vicino alla cassa, o presso stand o eventi che sponsorizzi, in modo che i clienti interessati possano registrarsi per ricevere aggiornamenti e promozioni da te.
#9. Si consideri una campagna di posta diretta.
La posta diretta è un modo notevolmente meno costoso per raggiungere i clienti di quanto possa sembrare. Quello che spendi in francobolli può essere ripagato non spendendo soldi in mailing list e targeting professionale. Puoi spesso scegliere come target i dati demografici principali osservando i quartieri che soddisfano i dati demografici del tuo pubblico di destinazione.
#10. Collabora con altre imprese locali.
La collaborazione con altre aziende può essere uno strumento forte. Queste collaborazioni hanno il potenziale per aumentare la portata totale di entrambe le società. Funziona meglio quando trovi aziende che condividono le tue convinzioni e ambizioni (ma non competono direttamente con le tue).
#11. Rendi gli annunci a pagamento più locali.
Gli annunci possono essere filtrati per posizione e indirizzo IP nei gruppi pubblicitari. Google, Facebook e altri inserzionisti digitali utilizzano questa funzionalità per indirizzare gli annunci agli utenti locali.
Gli annunci a pagamento localizzati sono ancora utili al di fuori della pubblicità su Internet. Giornali locali, spot radiofonici, libri di coupon, cinema e sponsorizzazioni locali sono alcuni dei modi migliori per promuovere il tuo marchio ai consumatori locali.
Perché è importante il marketing locale?
Le persone possono trovare rapidamente i servizi locali di cui hanno bisogno grazie a Internet e ad altri miglioramenti tecnologici, comprese varie opzioni di stampa. Sebbene le imprese locali abbiano in genere fatto affidamento su segnalazioni e passaparola per svilupparsi, richiedono molto di più per essere redditizie nell'era moderna.
Di conseguenza, sempre più aziende locali in tutto il mondo stanno implementando strategie di marketing locale per soddisfare una clientela specifica. E le aziende stanno ottenendo vantaggi significativi dalle loro iniziative di marketing locale.
Ecco alcuni modi in cui la tua attività locale può trarre vantaggio da questa strategia di marketing:
#1. Aumenta la visibilità
Per la tua attività locale, il marketing locale è una tecnica di marketing sui motori di ricerca (SEM). La strategia si concentra sull'individuazione di tutte le parole chiave locali importanti relative alla tua area di attività commerciale locale per attirare possibili clienti.
#2. Attira, fidelizza e motiva i clienti
Il marketing locale fornisce alle aziende locali un accesso diretto ai clienti e garantisce che il tuo marchio sia presente dove (canali) il tuo pubblico di destinazione o i potenziali clienti si ritrovano online. Ti informa anche sui canali di social media più popolari.
#3. Aumenta la consapevolezza del marchio
Molti clienti possono essere attratti dalla tua attività locale grazie al marketing locale. Il tuo marchio si rivolge a un'ampia gamma di clienti utilizzando parole chiave pertinenti che è probabile che i potenziali clienti utilizzino e avendo una presenza commerciale online.
Il tuo sito web offre alla tua azienda una presenza online ed è orientato verso parole chiave locali. inoltre, la tua azienda gode di una maggiore esposizione del marchio poiché continua a comparire nelle SERP e viene scoperta attraverso le ricerche locali.
#4. Aumenta le vendite tramite il marketing iperlocale
Le strategie per il marketing basato sulla posizione rimuovono molti ostacoli. Sei in una buona posizione per incoraggiare i potenziali clienti nella tua zona ad acquistare dal tuo negozio fisico.
#5. Le pubbliche relazioni locali sono vantaggiose per le imprese
Il marketing locale è un'altra eccellente strategia per entrare in contatto con le imprese locali. Se la tua azienda fornisce un servizio o un prodotto unico in un'area locale, dovrai creare una rete con altre aziende nella stessa area per far conoscere il tuo marchio.
#6. Promuovi recensioni positive degli utenti e interagisci online
Puoi coinvolgere il tuo pubblico di destinazione online per mantenere il tuo marchio sempre davanti a loro, il che porterà a maggiori vendite. Invita i potenziali clienti a fornire feedback o commenti sui contenuti che pubblichi sul sito Web della tua azienda o sulle piattaforme dei social media.
Aziende di marketing locale
Attraverso servizi di marketing online efficienti e a costi ragionevoli, le migliori società di marketing locali per le piccole imprese producono contatti e vendite per i clienti. Abbiamo esaminato le aziende che forniscono servizi che vanno dal web design all'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), social media, email marketing e pubblicità digitale.
Infine, in base al prezzo, alle specializzazioni, alla qualità del servizio e al feedback dei clienti, abbiamo ridotto la nostra lista alle migliori società di marketing locale per piccole imprese.
Ecco i nostri migliori consigli per le migliori società di marketing locali per le piccole imprese dopo aver valutato dozzine di agenzie:
- WebFX: Nel complesso, la migliore agenzia di marketing digitale per le piccole imprese.
- Accendi la visibilità: I migliori servizi di marketing online per aziende con più sedi
- Marketing della vita: Un'ottima opzione per le piccole imprese che cercano di espandersi attraverso il social media marketing.
- hibu: Opzione eccellente per le aziende che necessitano di ottimizzazione per i motori di ricerca locali (SEO) e gestione della reputazione.
- Prosperare: La migliore agenzia di marketing digitale per l'e-commerce
- Fiverr Pro: i servizi basati su progetti più convenienti per le piccole imprese con un budget limitato.
Le migliori società di marketing locale per le piccole imprese dovrebbero essere ragionevoli e fornire servizi sufficienti per aiutarti a stabilire una strategia di marketing digitale completa per la tua azienda.
Quali sono i 4 tipi di marketing?
Le quattro P sono un "marketing mix" composto da quattro elementi principali - prodotto, prezzo, luogo e promozione - utilizzati per promuovere un prodotto o servizio.
Quali sono le caratteristiche del mercato locale?
Vendono solo ai consumatori nell'area in cui si trova l'azienda. I mercati locali hanno un potenziale di vendita molto limitato.
Quali sono i 3 tipi di pubblicità locale?
Quali sono le molteplici forme di pubblicità locale?
- Pubblicità di prodotti che promuove un prodotto o servizio specifico
- Pubblicità classificata su giornali e periodici acquirente-venditore.
- La pubblicità istituzionale promuove l'idea di un'azienda attraverso la commercializzazione di un prodotto o servizio.
Come ti rivolgi ai clienti locali?
Strategie efficaci per il marketing locale:
- Gestisci la tua inserzione nei motori di ricerca.
- Cerca utenti di social media locali.
- Unisciti a gruppi online professionali.
- Sostieni gli eventi di quartiere.
- Follow-up con i clienti.
- Elenca la tua azienda negli elenchi di attività commerciali locali.
- Collabora con altre attività locali per la promozione incrociata.
- Stabilire un programma di riferimento
Conclusione
Il marketing locale ti consente di accedere a nuovi segmenti di pubblico, migliorare le tue classifiche di ricerca e il traffico online e stabilire la tua attività nella tua città. Investi in queste strategie di marketing locale per attirare nuovi clienti.
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Riferimenti
