A causa della forte rivalità nell'economia, la maggior parte delle aziende sta espandendo i propri mercati a livello internazionale. Il marketing è ormai ampiamente riconosciuto come un impatto significativo sulle operazioni di un'azienda. Il marketing internazionale è la soluzione per le organizzazioni che hanno ottenuto buoni risultati nel loro mercato interno ma desiderano espandersi nel mercato internazionale. Tuttavia, non tutti hanno familiarità con questo termine o come applicarlo alle proprie attività.
Diamo un'occhiata a cos'è il marketing internazionale e come creare un'efficace strategia di marketing internazionale. Ciò includerà anche i tipi di marketing internazionale con alcuni esempi.
Panoramica
Il marketing internazionale è diventato un'alternativa fattibile per le aziende a seguito degli sviluppi nella comunicazione, nei trasporti e nel flusso finanziario. Tra il 1951 e il 2010, il volume del commercio commerciale internazionale è aumentato di 33 volte, secondo l'Organizzazione mondiale del commercio.
Le persone sono sempre più ricettive ai marchi e ai prodotti di altri paesi. E questo porta con sé una pletora di opportunità e sfide. Ma allora cos'è esattamente il marketing internazionale?
Definizione di marketing internazionale
In poche parole, il marketing internazionale è l'atto di acquistare e vendere prodotti, beni e servizi a persone in tutto il mondo. Per dirla in altro modo, è qualsiasi sforzo di marketing che si svolge oltre i confini nazionali. Secondo AMA (l'American Marketing Association),
"è un processo transnazionale di pianificazione ed esecuzione dello sviluppo, dei prezzi, della promozione e della distribuzione di idee, beni e servizi per produrre uno scambio che soddisfi gli obiettivi individuali e aziendali".
È simile alla gestione delle esportazioni in alcuni modi. La gestione delle esportazioni, invece, si limita alla supervisione del movimento di beni e servizi dal paese ospitante al paese ospite.
Il marketing internazionale, d'altra parte, comprende tutti gli aspetti della produzione, della finanza e del personale. Comprende anche una serie di attività post-vendita.
Glocalizzare: come affrontare il tuo marketing globale
Quando parli di marketing internazionale o globale, ti imbatterai nella parola "glocalizzare".
La glocalizzazione è una strategia di marketing globale che si avvicina bilanciare il marketing incentrato sul locale con una mentalità globale nel marchio e nel marketing.
Non puoi avere una campagna di marketing globale di successo se non riesci a rendere il tuo marchio riconoscibile per i tuoi clienti. Ogni paese e regione ha il proprio insieme di aspettative e preferenze culturali locali nelle piattaforme di social media che potresti non utilizzare convenzionalmente nel tuo paese.
Semplicemente traducendo il contenuto del tuo sito web in base alle preferenze culturali e linguistiche del tuo locale target può creare o distruggere le vendite globali. Il 40% degli utenti ha dichiarato che non acquisterebbe da siti Web non nella propria lingua madre. Gli utenti internazionali hanno dichiarato di basare fortemente i loro acquisti sul fatto che le descrizioni dei prodotti, le recensioni dei prodotti e il checkout fossero nella loro lingua madre.
Nel marketing internazionale, ciò che conta è collegare emotivamente il tuo marchio al tuo pubblico globale. Più avanti, discuteremo di alcuni marchi globali e della loro strategia di marketing in diverse regioni del mondo.
Cosa distingue il marketing internazionale dal marketing domestico?
Il marketing internazionale incorpora tutte le caratteristiche del marketing moderno. Quest'ultimo, invece, cerca di soddisfare le esigenze dei clienti domestici. Di conseguenza, si verifica oltre i confini nazionali.
Di conseguenza, il marketing internazionale ha le sue caratteristiche, tra cui:
- Ci sono due o più paesi coinvolti.
- Metodi di marketing specifici per ogni paese
- Facilita la comunicazione tra una società e la sua clientela internazionale.
- Le decisioni vengono prese tenendo presente l'ambiente aziendale globale.
Ma poi, la distinzione principale tra marketing internazionale e nazionale è che il marketing internazionale si svolge in più paesi. Per la maggior parte, gli obiettivi dei marketer sono gli stessi sia che vendano articoli o servizi a livello nazionale o internazionale: realizzare un profitto vendendo cose o servizi che i consumatori desiderano.
Honda, Unilever e P&G sono solo alcune delle aziende internazionali che hanno sviluppato le proprie strategie di marketing estero. Dell è un tipico esempio di azienda che utilizza il marketing internazionale per differenziare i prodotti offrendo componenti distinti che consentono alle persone di creare i propri PC.
Come ci si può aspettare, le organizzazioni che hanno successo nel marketing mondiale hanno molte opzioni. Tuttavia, presenta una serie di pericoli e ostacoli.
Cominciamo con una domanda che è ugualmente rilevante prima di guardare ai vantaggi e ai problemi del marketing mondiale.
Quali sono i tipi di marketing internazionale?
L'esportazione o la licenza sono solitamente i primi passi per le imprese internazionali che desiderano offrire i loro prodotti o servizi in un nuovo paese. La produzione a contratto, le joint venture e gli investimenti diretti esteri sono alcuni altri tipi di marketing internazionale (FID).
Nel frattempo, questi tipi di marketing internazionale potrebbero anche servire come opzioni per penetrare nel mercato internazionale.
Diamo un'occhiata più da vicino.
# 1. Esportare
L'esportazione, come sappiamo, è il processo di trasporto delle merci direttamente in un paese straniero. I produttori che vogliono espandere le loro aziende in nuovi mercati generalmente iniziano esportando. Questo non è sorprendente.
L'esportazione ha il rischio più basso di qualsiasi tipo di marketing internazionale in questo elenco. Ha anche il minor impatto sulla gestione delle risorse umane dell'organizzazione.
# 2. Licenze
La licenza è un contratto in cui una società, nota come licenziante, consente a una società straniera di utilizzare la sua proprietà intellettuale. Di solito è per un determinato periodo di tempo e il licenziante viene compensato con royalties.
Negli Stati Uniti esistono vari esempi di licenze di proprietà intellettuale. Brevetti, diritti d'autore, metodi industriali e nomi commerciali sono esempi di questo tipo di marketing internazionale.
Alcuni dei più grandi concessori di licenza globali, secondo le statistiche, includono; Disney, Iconix Brand Group e Warner Bros.
# 3. Franchising
Il franchising, come la licenza, implica che una società madre conceda a una società straniera il permesso di condurre affari a suo nome. I franchising, d'altra parte, sono normalmente tenuti a seguire requisiti operativi più severi rispetto alle attività con licenza.
Le aziende di servizi, come hotel, servizi di noleggio e ristoranti, utilizzano questo tipo di marketing internazionale più frequentemente.
La licenza è solitamente limitata alla produzione.
#4. Joint venture
Una joint venture è una partnership tra due società di nazioni diverse con l'obiettivo di reciproco vantaggio. È il coinvolgimento di due o più aziende in un'impresa imprenditoriale in cui ciascuna azienda:
- Contribuisce con risorse finanziarie
- In una certa misura, lui o lei possiede l'entità.
- Il rischio è condiviso.
Sony-Ericsson è forse la joint venture mondiale più conosciuta fino ad oggi. È una collaborazione tra Sony, un produttore di elettronica giapponese, ed Ericsson, una società di telecomunicazioni svedese.
#5. Investimenti Diretti Esteri (FID)
Una società utilizza FID per distribuire un cespite in un paese straniero al fine di fabbricare un prodotto lì.
A differenza delle joint venture, il business estero possiede interamente la controllata. Di conseguenza, ottiene un controllo effettivo o un'influenza significativa sul processo decisionale.
Fusioni e acquisizioni, vendita al dettaglio, servizi e logistica sono tutti esempi di investimenti diretti esteri.
Diverse aziende americane utilizzano queste tecniche di marketing in tutto il mondo per offrire i loro beni e servizi in tutto il mondo. Ecco alcune illustrazioni.
Quali sono alcuni esempi di marketing internazionale?
Quando si tratta di marketing internazionale, non esiste una soluzione valida per tutti. Di conseguenza, le aziende devono in genere impiegare una varietà di tecniche e strategie di marketing internazionale per attrarre il loro vasto pubblico. Per evitare errori, comporta la modifica dei menu, la traduzione in più lingue e l'adattamento alla struttura sociale.
A Taiwan, ad esempio, la Pepsi ha utilizzato lo slogan "Come Alive with Pepsi", o almeno così pensavano. Pepsi, d'altra parte, significa letteralmente "riporta i tuoi antenati dalla morte".
Diamo un'occhiata a cinque storie di successo nel marketing globale: AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple e Spotify.
# 1. Airbnb
Brian Chesky e altri due amici hanno lanciato Airbnb, un mercato Internet per le case vacanze con sede a San Francisco, nel 2008. Da allora, l'azienda si è espansa fino a includere oltre 1,500,000 post in oltre 34,000 città in tutto il mondo.
Allora, cosa sta causando questa rapida espansione?
Airbnb ha creato un dipartimento di localizzazione specializzato per rendere il suo sito web accessibile a persone di tutto il mondo. Sfrutta anche il potere della narrazione locale per creare fiducia e un senso di comunità tra host e visitatori.
A gennaio 2015, Airbnb, ad esempio, ha avviato una campagna sui social media con l'hashtag #OneLessStranger. La gente del posto è stata incoraggiata a intraprendere atti casuali di ospitalità per estranei e condividere le loro esperienze sui social media.
La campagna è andata senza intoppi!
Oltre tre milioni di persone in tutto il mondo stavano creando materiale o discutendo di #OneLessStranger tre settimane dopo il suo debutto.
#2. Nike
Attraverso sponsorizzazioni internazionali, Nike è stata in grado di espandere la sua presenza globale nel corso degli anni. Un esempio della sua strategia di marketing internazionale è la sua passata partnership a lungo termine con il Manchester United, una squadra di calcio inglese.
Oltre alle partnership estere, Nike ha messo in atto una serie di altre tattiche per attrarre un pubblico mondiale.
La piattaforma di co-creazione NikeID, ad esempio, mette il potere del design nelle mani dei consumatori. È una soluzione rapida per l'azienda fornire prodotti che soddisfino le diverse preferenze etniche e stilistiche.
#3. Coca-Cola
Coca-Cola è uno dei marchi più conosciuti al mondo e con buone ragioni. È un ottimo esempio di marchio con una strategia di marketing internazionale di successo.
Le aziende locali hanno avuto la possibilità di modificare il sapore della bibita per soddisfare le preferenze culturali del mercato. Inoltre, pubblicità, marketing, distribuzione e prezzo sono personalizzati per soddisfare esigenze specifiche.
Coca-Cola enfatizza i valori universali come la condivisione e la gioia. Tuttavia, l'azienda utilizza anche riferimenti culturali e accordi di sponsorizzazione con celebrità locali per globalizzare il marketing.
#4. Apple
L'obiettivo fondamentale della strategia di marketing internazionale di Apple è mantenere il proprio marchio coerente tra le culture.
In diverse parti del mondo, i prodotti, gli annunci pubblicitari e i siti Web dell'azienda hanno tutti lo stesso aspetto pulito e minimalista. Inoltre, indipendentemente dal paese o dalla lingua, le immagini sul sito Web sono le stesse.
Per dirla in altro modo, i produttori di iPhone si preoccupano di mantenere un marchio coerente e un'esperienza del consumatore.
Vale la pena notare che un approccio valido per tutti potrebbe non essere appropriato per la maggior parte dei marchi. Sembra funzionare per Apple, però. Infatti, il produttore di iPhone è stato nominato uno dei più grandi marchi globali nel 2019 da Interbrand.
#5. Spotify
Spotify, una società svedese di servizi di streaming musicale e media, è stata fondata dodici anni fa.
Ora vanta 299 milioni di utenti attivi e 17 uffici in tutto il mondo. Inoltre, l'azienda è stata inserita nell'elenco di Interbrand delle migliori attività commerciali mondiali nel 2019.
Allora, come ha fatto Spotify a passare così rapidamente dalla Svezia al resto del mondo? La soluzione può essere trovata nel modo in cui descrive il prodotto.
Piuttosto che concentrarsi su un tipo specifico di musica, il servizio di streaming incoraggia gli utenti a concentrarsi su un'abitudine o uno stile di vita condiviso da persone in tutto il mondo. Ad esempio, puoi scegliere la musica per una sessione di allenamento, sonno o studio.
Di conseguenza, i musicisti di tutto il mondo con contenuti che rientrano in una determinata categoria possono ottenere rapidamente l'attenzione degli ascoltatori di altre nazioni.
Quali sono i vantaggi del marketing internazionale?
Il marketing internazionale può aiutare nella creazione di opportunità di espansione del business più ampie e migliori. Non solo espande la tua base di consumatori, ma ti protegge anche da una potenziale recessione economica. Il marketing globale consente anche l'uso efficiente della produzione in eccesso e lo sviluppo di legami con altre aziende in tutto il mondo. Inoltre, crea prospettive di lavoro nel paese ospitante.
I seguenti sono alcuni dei vantaggi del marketing internazionale.
# 1. Espansione del mercato
L'espansione del mercato è uno dei principali vantaggi del marketing globale. È un'opportunità per far crescere la base di clienti di un'azienda.
La commercializzazione di un prodotto o servizio era troppo costosa per le piccole imprese due decenni fa. Tuttavia, grazie ai moderni canali di comunicazione come Google e Facebook, non è più così.
Le piccole imprese possono ora raggiungere una base di clienti internazionali più ampia senza spendere troppo. Il marketing internazionale non solo migliora i guadagni, ma aumenta anche la consapevolezza del marchio.
#2. Assiste in caso di recessione dell'economia
Crisi economiche impreviste e disastri naturali possono devastare le entrate di un'azienda.
Tuttavia, il denaro derivante dalla vendita a un pubblico internazionale può aiutare a compensare eventuali flessioni. Di conseguenza, la tua azienda sarà in grado di resistere alla tempesta e compensare le perdite a casa.
La Grande Muraglia non è riuscita a recuperare nemmeno un terzo del suo budget di 150 milioni di dollari negli Stati Uniti, incassando solo 45.5 milioni di dollari. Il film d'azione, d'altra parte, è stato un enorme successo in Cina, incassando 170 milioni di dollari.
Al botteghino internazionale, ha incassato un totale di $ 289.4 milioni.
#3. Utilizzo efficace della produzione in eccedenza
Il marketing internazionale aiuta i produttori a utilizzare correttamente la produzione eccessiva.
Implica il trasporto di merci in eccedenza da un paese all'altro. Di conseguenza, il cambio di prodotti tra paesi importatori ed esportatori può soddisfare i requisiti specifici di ciascun paese.
Per dirla in altro modo, le materie prime, i beni o i servizi in eccedenza prodotti negli Stati Uniti possono essere esportati in altre posizioni di mercato nello spazio internazionale.
#4. Ti dà un vantaggio competitivo
Il marketing internazionale offre vantaggi competitivi oltre a generare entrate e diversificare le risorse.
Puoi acquisire nuovi clienti e consapevolezza che i tuoi concorrenti potrebbero non avere crescendo a livello internazionale. Quando il mercato immobiliare è già sovraffollato, questo è particolarmente vero.
Puoi stare al passo con la concorrenza utilizzando il marketing globale.
#5. Opportunità di lavoro
In un paese straniero, il marketing globale espande le opportunità di lavoro.
Consente ai marchi di acquisire talenti specializzati che non sono sempre disponibili nel loro paese. Marketing manager, coordinatori marketing e traduttori sono solo alcuni esempi.
Di conseguenza, i datori di lavoro assumono spesso persone con competenze specializzate che potrebbero essere preziose a casa.
Ad esempio, oltre il 71% degli inserzionisti afferma che alcune delle migliori campagne pubblicitarie vengono generate al di fuori degli Stati Uniti. Quindi, l'utilizzo di un metodo comparabile a casa potrebbe fornire un vantaggio competitivo.
Quali sono alcuni degli svantaggi del marketing internazionale?
Nonostante i suoi vantaggi, il marketing globale presenta alcuni inconvenienti. Le differenze culturali tra il paese di origine e quello ospitante, ad esempio, potrebbero ostacolare il piano di marketing. Altri aspetti negativi possono includere; Limitazioni del governo, forte concorrenza, probabili sfide infrastrutturali e guerra nel paese ospitante.
# 1. Distinzioni culturali
Vari problemi di marketing possono sorgere a causa di culture e convenzioni diverse in tutto il mondo. Questi includono le esigenze dei consumatori e le abitudini di utilizzo, nonché le risposte agli aspetti del marketing mix.
Inoltre, i paesi stranieri possono avere istituzioni che richiedono lo sviluppo di un approccio di marketing completamente nuovo.
I cani, ad esempio, sono considerati creature sporche nella società musulmana. Di conseguenza, un messaggio che descrive un cane come "il migliore amico dell'uomo" non sarà accettato nei paesi del Medio Oriente.
#2. Vincoli di governo
Il marketing internazionale richiede l'adesione a una serie di norme e regolamenti rigorosi imposti dal governo del paese ospitante. Esempi comuni includono tasse elevate, nonché tariffe di importazione ed esportazione.
Inoltre, queste limitazioni potrebbero avere un impatto sulla redditività e sulla redditività a lungo termine di un'azienda. Le aziende potrebbero avere difficoltà a rispettare queste restrizioni estere e potrebbero essere costrette ad andarsene.
#3. Situazioni di conflitto
Le tensioni e gli eventi bellici tra paesi possono avere un impatto significativo sul marketing globale.
Di conseguenza, i legami diplomatici influiscono sulla capacità di offrire prodotti e servizi in altri paesi. Finché questi paesi rimarranno cordiali, il commercio continuerà a fluire senza intoppi.
Eventuali disordini nel paese ospitante, d'altra parte, potrebbero causare enormi perdite. In alcune situazioni, potrebbe anche comportare l'interruzione completa delle attività.
#4. Competizione intensa
I marchi che entrano in un mercato estero devono spesso affrontare la concorrenza di concorrenti locali e internazionali. Di conseguenza, il marketing globale è caratterizzato da un'intensa concorrenza.
Tre importanti considerazioni nel marketing internazionale
Il marketing su scala globale è molto diverso dal marketing su scala nazionale. Quando si fa marketing a livello internazionale, c'è una serie di problemi che un'azienda non deve affrontare quando fa marketing nel proprio paese. Di seguito sono riportati alcuni fattori importanti da considerare quando si prende una decisione di marketing internazionale.
Situazione economica
Per entrare nel contesto del mercato internazionale, è necessario ricercare l'economia del mercato a cui l'azienda intende rivolgersi. Questo processo include fondamentalmente; raccolta, confronto e analisi di informazioni, nonché valutazioni complessive e distinte di aree essenziali dell'economia come il reddito delle persone, la struttura sociale, la domanda del mercato, le transazioni finanziarie e così via.
Cattura lo scenario attuale e l'andamento delle fluttuazioni nel settore aziendale e collega i prodotti da lì. Ciò alla fine contribuirebbe a partire con il piede giusto ea sviluppare un quadro per le strategie di marketing.
Cultura
Come affermato in precedenza, la cultura e la demografia del paese ospitante avranno un impatto significativo sui risultati di marketing. Questo perché per la maggior parte la cultura influenzerà;
- La natura della strategia di marketing, le tecniche specifiche e le metriche.
- La scelta del settore aziendale e del mercato di riferimento.
- Mix di strumenti, distribuzione e promozione del prodotto.
Per essere efficace nella gestione del marketing internazionale, è necessario comprendere e seguire la cultura e le normative del paese ospitante.
Inoltre, gli amministratori devono condurre ricerche approfondite sul comportamento e le abitudini dei consumatori. Per avere successo, puoi modificare la confezione, il prezzo e trovare il giusto approccio al servizio.
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Quando McDonald's è entrato per la prima volta nel mercato indiano, ad esempio, ha condotto studi approfonditi prima di creare un menu per i commensali indiani. L'intero menu è stato rinnovato per soddisfare le preferenze indiane. Il cibo vegetariano rappresenta il 40% del menu. Inoltre, per onorare la cultura indiana, McDonald's offre una varietà di cibi che escludono manzo e maiale dal menu.
Questo è un caso di localizzazione del prodotto in azione. Ciò ha aiutato i prodotti del mercato indiano ad avere successo e il marchio è diventato più noto tra la popolazione locale.
Affari governativi
Le influenze politiche sulle imprese nello spazio del mercato internazionale devono essere considerate dai marketer globali. La stabilità politica del paese è un'area che richiede un'attenzione particolare.
L'imprevedibilità politica e il rapido cambiamento creano un clima aziendale pericoloso. Vale anche la pena notare che il paese di origine viene spesso utilizzato per identificare una multinazionale. E a seconda dei legami del governo nazionale e internazionale, ciò potrebbe essere vantaggioso o dannoso.
I beni di consumo sono, infatti, politicamente più sensibili dei beni industriali e i prodotti finiti sono politicamente più sensibili dei materiali e degli ingredienti che li contengono.
Nel frattempo, nello spazio di mercato internazionale, un clima politico negativo avrà diverse ripercussioni sull'azienda. Può limitare il programma di marketing o le vendite di prodotti in quel mercato. Può anche rendere difficile l'ottenimento di una licenza o la restituzione dei guadagni all'azienda originaria, oltre a causare il boicottaggio di un prodotto.
Inoltre, come parte della loro strategia di marketing, i marketer internazionali devono ricercare l'ambiente politico.
Come creare una strategia di marketing internazionale
Dopo aver capito cos'è il marketing internazionale, vorrai senza dubbio sapere come creare una strategia impeccabile. I seguenti passaggi dovrebbero darti un vantaggio:
# 1. Esaminare l'ambiente di marketing
Dall'idea sopra menzionata, la natura del marketing internazionale, si può dedurre che lo studio dell'ambiente del marketing internazionale è il primo e più significativo compito per le imprese. Questo perché l'ambiente di marketing ha un impatto diretto sulla produzione e sulle attività commerciali di ciascuna impresa.
Di conseguenza, per il tipo di mercato in cui l'azienda vuole penetrare, è fondamentale ricercare le abitudini di utilizzo ei gusti dei consumatori internazionali. Le ricerche di mercato qui includono non solo le ricerche di mercato nazionali, ma anche le questioni politiche, legali, dell'economia internazionale, della finanza internazionale, della cultura nazionale e della salute. Di conseguenza, gli strateghi devono valutare costantemente l'ambiente di marketing, sia interno che esterno, rilevante per le loro attività commerciali.
Per svolgere correttamente questo compito, è necessario prima stabilire una base o un fulcro attorno al quale possono essere sviluppati i passaggi successivi.
#2. Valutare la capacità di un'azienda di accedere allo spazio di mercato internazionale
Dopo un esame approfondito dell'ambiente di marketing internazionale, il passo successivo nella strategia di marketing internazionale è valutare la capacità di un'azienda di penetrare nei mercati esteri. In altre parole, condurre un'analisi e compilare un elenco di punti di forza, di debolezza, di opportunità e di minacce (analisi SWOT).
Considerare i vantaggi dell'ingresso nel mercato, esaminare i rischi dell'azienda e valutare la concorrenza del mercato per enfatizzare il vantaggio competitivo dell'azienda rispetto ai concorrenti. Scopri le opportunità e le prospettive commerciali del mercato, nonché i guadagni che se ne possono ricavare. La valutazione si concentra spesso sui seguenti argomenti, sulla base dei dati, delle ipotesi e delle informazioni acquisite nella prima fase:
- Tecnologia aziendale
- Design, modelli e branding dei prodotti
- Qualità del prodotto, controllo qualità e ciclo di vita del prodotto
- Il perfezionismo del settore
- Il servizio clienti è importante.
- Disponibilità delle materie prime
- Prezzo, costo e struttura di distribuzione.
- Le variabili interne e soggettive che possono essere espresse in reputazione aziendale, fidelizzazione dei clienti, cultura aziendale, posizione aziendale, finanziamenti, forme e procedure di assistenza all'esportazione efficaci sono tutti esempi di punti di forza.
#3. Crea una strategia di marketing per i mercati internazionali
I seguenti sono passaggi efficaci per creare un piano di marketing internazionale.
Passaggio 1: scegli un mercato target
Dopo aver studiato e analizzato a fondo il marketing globale, la fase successiva del modello di marketing internazionale è scegliere il mercato di riferimento. In questa fase, l'azienda eseguirà la classificazione, l'affinamento e la selezione del mercato di riferimento sulla base dei parametri sopra menzionati.
Il metodo utilizzato per selezionare il mercato di riferimento è determinato dai beni che l'azienda intende vendere sul mercato internazionale. L'azienda deve valutare una varietà di aspetti quando seleziona un mercato target, comprese le esigenze di quel mercato, le dimensioni del mercato, lo sviluppo del mercato, la posizione competitiva nel mercato, le considerazioni sui rischi e così via.
Le aziende selezionano i mercati potenziali che ritengono essere i più dominanti e con maggiori probabilità di successo in base a tutte queste variabili.
Passaggio 2: seleziona una strategia di ingresso nel mercato
È un lavoro importante e una componente essenziale della strategia di marketing mondiale poiché dimostra i tipi di penetrazione che le aziende più potenti possono impiegare. Hai la possibilità di selezionare una delle seguenti opzioni:
- Associazione degli esportatori
- Investire direttamente
Passaggio 3: crea una strategia di marketing internazionale e fissa gli obiettivi
Ciò comporta la definizione di obiettivi di marketing e programmi di marketing internazionale come il contenuto di ricerche di mercato, il posizionamento del prodotto e la creazione di un mix di fattori di marketing. ciò comprende;
Impostazione degli obiettivi di marketing a lungo, medio e breve termine per ogni categoria, prodotto e mercato:
Sulla base dei passaggi 1 e 2, l'azienda definirà obiettivi di marketing a lungo, medio e breve termine per ogni categoria, prodotto e mercato. C'è una modifica flessibile di questi obiettivi a seconda del tempo; non è necessario applicare questi obiettivi in modo troppo rigido perché le opportunità sui mercati esteri non sempre vanno di pari passo con gli obiettivi precedentemente definiti.
Pianificazione marketing internazionale:
Simile al marketing mix domestico, il marketing mix globale è definito da quattro fattori: prodotto, prezzo, distribuzionee promozione della vendita. Questi quattro fattori sono stati stabiliti allo stesso modo per essere collegati ai mercati esteri e tutti servono e supportano altre operazioni di marketing internazionale.
Organizzare l'implementazione, il test e la valutazione delle prestazioni del piano di marketing globale:
Questo è il passo finale e più importante nel modello delle attività di marketing internazionale. Il processo per affrontare le domande "Chi?" "Dove?" "Quando?" e come?" è noto come organizzazione di attuazione.
Le aziende in genere eseguono il marketing globale in uno dei tre modi seguenti: creazione di un reparto vendite per l'esportazione, creazione di una filiale internazionale o creazione di un'organizzazione globale.
L'Export Sales Department ha il compito di coordinare ed esportare i prodotti dell'azienda verso i mercati internazionali. Il dipartimento export potrà quindi potenziare i propri servizi di export marketing.
Le operazioni mondiali dell'azienda sono gestite dalla filiale internazionale. Questi rami hanno professionisti del marketing, della produzione di ricerca, della finanza, della pianificazione e delle risorse umane nel personale.
Passaggio 4: valutazione e test
I seguenti tre tipi di test possono essere utilizzati per valutare l'efficacia dell'attuazione del piano di marketing globale:
- Esaminare la strategia annuale.
- La redditività dovrebbe essere testata.
- Controllo della qualità
L'argomento del test potrebbe includere l'implementazione del prodotto, la redditività, l'efficacia degli sforzi di marketing mix nel primo anno e le basi per la futura strategia di marketing internazionale. Fondamentalmente, i dati di vendita, l'analisi della quota di mercato sui mercati, l'analisi dei costi, l'analisi finanziaria e la risposta dei clienti possono essere tutti utilizzati come basi di prova.
Nel modello di marketing internazionale, tutti questi processi devono essere completati. Qualsiasi azienda che opera in un ambiente competitivo deve riconoscere che una cosa che determina se ha successo o fallisce: la sua strategia di marketing e l'esecuzione. Quanto più sofisticato è il modello di marketing estero di un'azienda, tanto più è probabile che faccia affari e competa con successo sul mercato.
Quali sono i vantaggi del marketing internazionale?
In breve, i principali vantaggi del marketing internazionale sono che fa buon uso dell'eccesso di produzione interna, introduce nuovi tipi di merci, migliora la qualità della produzione e incoraggia i paesi a lavorare insieme.
Qual è il futuro del marketing internazionale?
Quando si cerca di promuovere un prodotto, è una buona idea che le aziende collaborino con agenzie pubblicitarie regionali. Devono anche rivalutare i loro approcci alla pubblicità digitale in un mondo in cui la privacy dei dati sta guadagnando terreno ogni giorno.
Quali sono le fasi del marketing internazionale?
Diverse fasi della pubblicità globale
- Commercializzazione domestica.
- Marketing internazionale.
- Commercio all'esportazione.
- Marketing multinazionale
- Marketing globale.
Qual è il ruolo del marketing internazionale?
I ruoli di spicco nel marketing internazionale includono quanto segue;
- Incoraggiare lo scambio sociale e culturale transnazionale.
- Aiutare i paesi in via di sviluppo nel loro sviluppo economico e industriale consentendo loro l'accesso al mercato internazionale, colmando il divario tra paesi sviluppati e in via di sviluppo.
- Infine, per garantire che la gestione globale delle risorse sia sostenibile.
Cos'è il marketing internazionale e la sua importanza?
Le persone preferiscono acquistare oggetti che sono generalmente disponibili. Di conseguenza, il marketing internazionale è molto importante perché migliora il riconoscimento del marchio a livello globale.
Quali sono gli esempi di marketing internazionale?
Alcuni esempi di aziende che praticano il marketing internazionale includono; AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple e Spotify.
Qual è la natura del marketing internazionale?
Il marketing estero, come definito da Terpstra e Sorathy, "consiste nel trovare e servire le richieste dei clienti globali meglio della concorrenza, sia locale che internazionale, e nel coordinare le operazioni di marketing entro le restrizioni dell'ambiente globale".
Conclusione
Nel clima di marketing internazionale, costruire un mercato forte è un compito difficile. Di conseguenza, un responsabile marketing intelligente deve analizzare e comprendere l'importanza di concentrarsi su ciò che può controllare piuttosto che raggiungere.
Di conseguenza, i professionisti del marketing devono accettare circostanze difficili per ottenere un vantaggio competitivo nel mercato internazionale. È sia una sfida che un'opportunità per i professionisti del marketing che desiderano fare esperienza in un ambiente diverso.
Si spera che, con le conoscenze sul marketing internazionale e su come pianificare il marketing internazionale che hai acquisito, sarai in grado di identificare la strada giusta per il successo per la tua azienda.
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