L'influencer marketing è sempre più un tipo comune di marketing online. È un argomento scottante da un po' di tempo ormai, ed è spesso citato dai media mainstream. Anche così, alcune persone sono ancora confuse su cosa sia l'influencer marketing. In effetti, quando alcune persone sentono la parola per la prima volta, potrebbero chiedersi: "Cos'è l'influencer marketing?". Pertanto, questo articolo spiega tutto ciò che devi sapere su influencer marketing, strategia, piattaforma e social media.
Influencer Marketing
L'influencer marketing è un tipo di marketing in cui le organizzazioni collaborano con individui con un ampio seguito per aumentare l'esposizione del marchio. Le aziende possono richiedere che una persona con un seguito significativo pubblichi contenuti sui social media che promuovono i loro prodotti o servizi. Le persone seguono spesso persone di cui si fidano sui social media, quindi se vedono qualcuno di cui si fidano pubblicizzare il tuo marchio, hai un fattore di fiducia naturale che può sfruttare per aumentare il tuo tasso di conversione.
Identificare quali influencer potrebbero essere adatti alla tua organizzazione è un aspetto importante di qualsiasi strategia di influencer. Se offri creme idratanti per il viso, ad esempio, potresti voler collaborare con un influencer che ha una comprovata esperienza nella commercializzazione di articoli per la cura della pelle. In questo caso è preferibile collaborare con persone che soddisfano questi requisiti perché le persone che seguono quel particolare influencer sono interessate a quello che hanno da dire.
Una volta trovato un influencer che ti piace, chiama per vedere se riesci a trovare una soluzione. Puoi consentire loro di riscuotere una commissione su tutti i prodotti e servizi che offrono come parte di questa transazione. Ad esempio, puoi pagare loro l'11% del denaro guadagnato dagli articoli e dai servizi che commercializzano per tuo conto. Dovrai guardare i numeri per vedere se questo accordo è fattibile e potresti persino voler collaborare con numerosi influencer come parte del tuo piano di influencer.
Influencer marketing sui social media
Il social media influencer marketing è una tecnica di marketing in cui i marchi collaborano con influencer dei social media per sviluppare relazioni significative con i consumatori.
Gli influencer hanno recentemente cambiato il modo in cui i clienti e i marchi interagiscono sui social media.
La maggior parte dei marchi utilizza gli influencer come parte di un piano di marketing fondamentale per aumentare l'esposizione, il traffico e le vendite del marchio. Se riesci a ottenere un influencer per supportare il tuo prodotto o marchio, puoi attingere al loro ampio seguito.
I marchi possono attirare l'attenzione del loro gruppo demografico ideale e promuovere contenuti pertinenti e utili attraverso l'influencer marketing sui social media.
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Strategia di marketing dell'influencer
#1. Definisci il tuo pubblico di destinazione
Questa è la prima strategia di influencer marketing in cui esegui una buona campagna di influencer, devi sapere chi stai cercando di persuadere. È utile essere chiari. Più specifico puoi essere su chi vuoi raggiungere, più facile sarà trovare influencer importanti.
Avresti dovuto trovare queste informazioni per la tua attività quando hai scritto il tuo business plan. Anche se non hai fatto un elenco delle persone che acquistano abitualmente i tuoi prodotti, saprai chi sono.
La risposta peggiore è quella che cerca di colpire tutti. Anche le aziende che producono beni di uso quotidiano come pane e carta igienica cercano di far risaltare il loro marketing.
# 2. Fissare degli obiettivi
Prima di poter fare un piano per l'influencer marketing, devi sapere cosa vuoi realizzare. Il tuo obiettivo potrebbe essere semplice come convincere un certo numero di persone in più a visitare il tuo sito Web e iscriversi a un programma. Potresti anche fare influencer marketing con l'obiettivo di aumentare le vendite di un determinato prodotto di una certa percentuale.
Se non imposti alcun obiettivo, non sarai in grado di stabilire se una campagna è valida o meno. Alla fine della campagna, il tuo ritorno sull'investimento (ROI) sarà basato su quanto bene hai fatto rispetto al tuo obiettivo originale.
#3. Scopri gli influencer più appropriati
Lo scopo dell'influencer marketing per le aziende è quello di convincere più persone a vedere i contenuti sul loro prodotto o servizio.
Le persone si fidano dei consigli di persone che hanno molto potere. Una persona è un influencer se molte persone la considerano un leader di pensiero su un determinato argomento o area. Gli influencer danno ai clienti la fiducia e la credibilità di cui hanno bisogno per credere in un prodotto abbastanza da rischiare e acquistarlo.
Quindi, se vuoi eseguire una strategia di influencer marketing di successo, devi trovare i leader di pensiero che il tuo pubblico di destinazione guarda.
Una volta che sai chi vuoi raggiungere, devi creare una mappa del panorama degli influencer per capire chi ha davvero potere sul tuo gruppo target.
Più facile sarà trovare i migliori influencer possibili, più conosci la tua nicchia e il tuo gruppo target.
#4. Scegli il tuo metodo per avvicinarti agli influencer
Puoi trovare i tuoi influencer in tre modi principali, in base a quanto tempo e denaro vuoi investire nel processo.
Ecco i tre modi in cui puoi farlo:
- Passa attraverso il processo di identificazione manuale degli influencer e costruisci lentamente legami con loro.
- Iscriviti a uno dei siti, che dispone di database di persone che potrebbero essere in grado di aiutarti con una campagna.
- Lavora con un servizio di influencer che sa come aiutarti in tutte le diverse fasi dell'impostazione della tua campagna.
Questa strategia di influencer marketing potrebbe sembrare poco importante, ma perderla potrebbe influire sulla tua relazione con il tuo influencer.
#5. Collabora con gli influencer per trovare opportunità
I tuoi colleghi possono aiutarti a modellare la tua strategia per i contenuti mostrandoti ciò che attira maggiormente l'attenzione delle persone che vuoi raggiungere.
Consentendo ai tuoi colleghi di condividere i tuoi contenuti, puoi trovare tendenze e opportunità più facilmente. Le persone che hanno molta influenza sul tuo pubblico sanno quali paure e preoccupazioni hanno e che tipo di domande fanno spesso. Possono anche aiutarti a capire cosa sta cercando il tuo pubblico target.
#6. Effettuare una verifica dei contenuti e delle opportunità
All'inizio del tuo processo, tu e il tuo influencer dovreste fare una verifica dei contenuti e delle opportunità per saperne di più su ciò di cui il vostro pubblico di destinazione ha bisogno.
Quindi, puoi stare attento a:
- Come si sente il tuo pubblico di destinazione in generale riguardo al tipo di materiale che vuoi realizzare
- Quali sono le strategie di content marketing dei tuoi rivali?
- Cosa c'è dentro per le tue stelle per aiutarti a diffondere i tuoi contenuti?
- Come ti vedono le persone che vuoi raggiungere?
- In che modo il tuo marchio può inserirsi nei discorsi delle persone che desideri raggiungere?
#7. Preparare un piano dei contenuti
Una volta che sai quali tipi di argomenti generali potrebbero essere interessanti per i tuoi lettori, dovresti fare un piano dei contenuti.
Ti consigliamo di pianificare un insieme coordinato di contenuti che soddisfi le esigenze della tua comunità. L'impostazione di un piano di contenuti è un'ottima idea quando sai quali contenuti devi realizzare entro e quando.
Sarebbe utile se pensassi esattamente alle cose di cui vuoi parlare. Inoltre, questo è un buon momento per capire quali persone condivideranno quali contenuti. Puoi assumere influencer per creare materiale per la tua campagna in determinati momenti.
Un pianificatore di contenuti ti aiuta a pianificare e organizzare i tuoi contenuti per il tuo pubblico. Ti aiuta anche a collaborare con editori, creatori di contenuti e persone con un grande impatto.
#8. Resta al passo con i problemi che contano nella tua nicchia
Probabilmente hai scelto persone che sanno molto della tua nicchia. Quindi, leggi cosa scrivono gli altri influencer. Potrebbero condurti nel campo in cui vuoi lavorare. Scopri cos'altro dicono al loro pubblico se condividono i tuoi contenuti. Qual è il punto dei tuoi contenuti?
Se guardi cosa dicono i tuoi influencer ai loro follower, potresti trovare più possibilità. Ti aiuta a stare al passo con ciò che sta facendo il tuo pubblico.
Modifica il tuo calendario dei contenuti per adattarlo ai gusti del tuo pubblico. Gli influencer possono aiutarti a capire cosa ti piace in questo momento. Invece di creare contenuti "anch'io", puoi creare cose nuove e diverse.
Guarda come sta andando la tua promozione e leggi cosa dicono le persone sul prodotto che hai condiviso. Presta molta attenzione alle domande poste e ai problemi menzionati.
#9. Collabora con i tuoi influencer per produrre contenuti di qualità.
Affinché una campagna di influencer marketing funzioni, gli influencer devono essere in grado di condividere del buon materiale. Le persone possono essere grate a persone influenti, ma nessuno pagherà per i loro consigli.
Quando gli influencer parlano ai loro fan, di solito è per dire loro qualcosa, farli ridere, insegnare loro qualcosa o ispirarli sulla loro nicchia. Quindi, il marketing attraverso gli influencer deve essere utile, divertente, educativo o stimolante.
Condividere contenuti di alta qualità di persone che hanno molto potere con i tuoi follower può aiutarti a costruire relazioni con loro.
Se lo fai e aggiungi il tuo valore al contenuto, gli influencer potrebbero prenderne atto e condividere i tuoi contenuti curati con il loro pubblico più vasto.
I tuoi influencer dovrebbero sempre cercare materiale interessante. Aiutali. Dare strumenti per i contenuti. Se aiuta, dì loro quello che sai di affari. Aiutali con informazioni, esperienza o comprensione del campo.
Puoi lavorare con una persona influente per realizzare un post di successo sul blog, un white paper, un rapporto di studio, un webinar o una presentazione online.
#10. Crea campagne con i tuoi influencer per distribuire i tuoi contenuti.
La serietà della tua campagna dipenderà in parte da quanto sei vicino alle persone che vuoi influenzare. Se sei entrato a far parte di una piattaforma o di un'agenzia e lì hai trovato influencer, creerai campagne speciali con loro.
In queste situazioni, probabilmente sarai d'accordo sul contenuto che gli influencer condivideranno e su come lo condivideranno, indipendentemente dal fatto che sia stato creato da te o dagli influencer. Probabilmente farai un accordo con loro in modo che pubblichino un certo numero di volte su determinate cose in determinati giorni. Avrai concordato un piano di pagamento, con gli influencer stessi o tramite un'agenzia o una piattaforma.
Se hai costruito relazioni con influencer in modo meno formale, potresti non pubblicare annunci. Potrebbe essere più importante per te creare contenuti e cercare di convincere persone influenti a condividerli. La maggior parte delle volte, questo non gli costerà nulla. Scelgono di condividere i tuoi contenuti perché sono buoni, non perché li faranno guadagnare.
Se conosci abbastanza bene un influencer da solo, potresti chiedere loro di partecipare a una campagna più ufficiale in cambio di un pagamento concordato. Questo potrebbe essere sotto forma di denaro o di un articolo gratuito. In questo caso, tu e l'influencer potete parlare di chi realizzerà il contenuto che l'influencer condivide.
#11. Controlla come stanno andando le tue campagne di influencer.
Alla fine, il fatto che la tua strategia di influencer marketing funzioni o meno dipende dall'obiettivo che ti sei prefissato all'inizio del processo.
Al termine della campagna, dovresti confrontare il tuo ritorno sull'investimento (ROI) reale con il tuo obiettivo. Se hai raggiunto il tuo obiettivo, è il momento di rivedere le cose e magari iniziare una nuova campagna con un obiettivo più alto. Se non hai raggiunto il tuo obiettivo, guarda cosa è andato storto e cerca di capire cosa fosse. Fai un bilancio di ciò che hai fatto e cambia il tuo prossimo sforzo per vedere se puoi fare di meglio.
Leggi anche: COME ESSERE UN INFLUENCER: guida completa e consigli gratuiti da sapere
Piattaforma di Influencer Marketing
#1. IPPR
HYPR è una piattaforma ben nota per il marketing di influencer che fornisce analisi in tempo reale, come dati sulla posizione e dati demografici. È uno dei più grandi siti di marketing in circolazione, con oltre 12 milioni di profili di influencer.
Sul sito puoi trovare le informazioni di contatto dirette degli influencer e metterti in contatto con loro.
Questa società è nata nel 2013 e ha sede a New York City. Dice che funziona con oltre il 30% delle migliori agenzie e marchi. Alcuni dei grandi nomi con cui funziona sono Pepsi, Microsoft e Time Inc.
HYPR ha un piano tariffario personalizzato, ma puoi prima provarlo gratuitamente.
#2. Elevazione
Upfluence è una piattaforma di influencer marketing nota per la personalizzazione dei suoi servizi per agenzie e marchi. Funziona anche con gli influencer. Puoi cercare influencer in base a social network, lingue, luoghi e temi.
Una delle cose migliori di questo strumento di marketing basato sull'intelligenza artificiale è che può inviare molti messaggi a persone che hanno un grande impatto.
Upfluence ha un piano tariffario personalizzato, ma puoi provarlo prima con una demo gratuita.
#3. Chip popolari
Popular Chips è un'ottima scelta se desideri uno stage gratuito per il marketing agli influencer.
Ti fornisce dati personalizzati gratuiti che possono aiutarti a migliorare i tuoi KPI in grande stile. Puoi anche utilizzare questi rapporti per conoscere i tuoi rivali e come puoi migliorare sui social media.
Lo studio mostra come i follower di qualsiasi influencer su una serie di piattaforme siano suddivisi per età, sesso e altri fattori.
Leggi anche: PROGRAMMA INFLUENCER: come avviarne uno di successo
Come fare marketing per influencer sui social media?
- Scopri cosa vuoi.
- Scopri chi stai cercando di influenzare
- Prendi familiarità con le regole.
- Considera le tre R dell'influenza.
- Compila un breve elenco di influencer.
- Fate la vostra ricerca.
- Raggiungi in privato e personalmente.
- Collabora con il tuo influencer per sviluppare contenuti efficaci.
Da dove comincio a diventare un influencer sui social media?
- Trova la tua nicchia.
- Scegli quali piattaforme di social media desideri utilizzare.
- Fai un piano per il tuo lavoro.
- Crea un sito web e mantienilo aggiornato.
- Essere coerenti.
- Avere un punto di vista.
- Conosci i tuoi clienti.
- Fai crescere la tua rete.
Quali piattaforme sono le migliori per l'influencer marketing?
- Tiktok
Riferimento
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