Sviluppare un efficace marketing inbound strategia può essere un compito difficile per le aziende con un piccolo reparto marketing. Sei consapevole che dovresti produrre contenuti di valore e ottimizzare per la ricerca. Tuttavia, tu e il tuo team avete sempre poco tempo. Nonostante i tuoi sforzi, il contenuto del tuo blog non si concentra sugli obiettivi. I tuoi account sui social media sono deserti e il tuo sito web è caduto dalle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
Non scoraggiarti se qualcosa di tutto ciò ti suona familiare. Questo post discuterà cosa costituisce un'efficace strategia di marketing inbound e come svilupparne una che manterrà il tuo team di marketing concentrato sul obiettivi aziendali. Inoltre, esamineremo alcuni esempi di marketing inbound efficaci. includere 1. SEO, 2. Webinar...
Cos'è il marketing in entrata?
L'inbound marketing è una strategia aziendale efficace che attrae i clienti creando contenuti ed esperienze di valore adattati alle loro esigenze specifiche. Mentre il marketing in uscita bombarda il tuo pubblico con contenuti che non sempre desidera, il marketing in entrata stabilisce connessioni e risolve i problemi che già hanno.
Commercializzazione in uscita, d'altra parte, si riferisce alla strategia di marketing alla base dei tradizionali media a pagamento, come spot televisivi, cartelloni pubblicitari e quei folli poster di Vitamin Water che rendono utile il tuo pendolarismo mattutino. La pubblicità diretta di un prodotto o servizio è condivisa da tutti questi tipi di annunci.
Leggi anche: Inbound Marketing vs Outbound: come scalare qualsiasi attività combinando entrambe le strategie
Metodologia di marketing in entrata
La metodologia inbound è una strategia efficace per far crescere la tua attività coltivando relazioni significative e a lungo termine con consumatori, potenziali clienti e clienti. Si tratta di valorizzare e autorizzare queste persone a raggiungere i loro obiettivi in qualsiasi fase del loro viaggio con te.
Perché è così? Perché se i tuoi clienti hanno successo, avrai successo anche tu.
La metodologia inbound può essere utilizzata in tre modi diversi:
- Attirare: attrarre le persone giuste fornendo contenuti di valore e impegnandosi in conversazioni che ti stabiliscono come un consulente di fiducia con cui vogliono lavorare.
- Engage: Coinvolgili presentando approfondimenti e soluzioni che affrontano i loro punti deboli e obiettivi, aumentando la loro probabilità di acquistare da te.
- Delizia: fornendo assistenza e supporto per consentire ai tuoi clienti di avere successo con il loro acquisto.
Quando i clienti ottengono il successo e lo condividono con gli altri, attira nuovi potenziali clienti nella tua organizzazione, determinando un ciclo autosufficiente.
Diamo un'occhiata ad alcune strategie di marketing inbound più.
Strategie per l'Inbound Marketing
Queste strategie ti aiuteranno nel marketing efficace verso il tuo pubblico di destinazione attraverso i canali inbound. Esistono strategie specifiche per ogni metodo inbound per attrarre, coinvolgere e deliziare i consumatori elencati di seguito per far girare il tuo volano e aiutare la tua attività a crescere.
# 1. Tecniche di attrazione
Creazione contenuti e lo sviluppo sono componenti essenziali delle strategie di marketing inbound che attraggono il tuo pubblico di destinazione e le persone dell'acquirente.
Inizia creando e pubblicando contenuti di valore, come articoli di blog, offerte di contenuti e social media, per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Guide su come utilizzare i tuoi prodotti, informazioni su come la tua soluzione può risolvere i loro problemi, testimonianze dei clienti e dettagli su promozioni o sconti sono tutti esempi.
Ottimizza tutti questi contenuti utilizzando un piano SEO per attirare i membri del tuo pubblico a un livello più profondo attraverso il marketing in entrata. Un piano SEO richiederebbe il targeting di parole chiave e frasi specifiche collegate ai tuoi prodotti o servizi, ai problemi a cui rispondi per i clienti e ai modi in cui assisti i membri del pubblico target.
Ciò aiuterà il tuo materiale e le tue informazioni ad apparire naturalmente nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per le persone che lo cercano. È anche conosciuto come il tuo pubblico di destinazione o i clienti appropriati per la tua attività.
#2. Strategia di coinvolgimento
Quando utilizzi tecniche inbound per coinvolgere il tuo pubblico, assicurati di comunicare e interagire con potenziali clienti e clienti in un modo che li incoraggi a creare relazioni a lungo termine con te. Quando si utilizzano queste tattiche di coinvolgimento, comprese le informazioni sul valore che la tua azienda porterà loro.
Il modo in cui gestisci e gestisci le chiamate di vendita in entrata è un esempio di una specifica strategia di marketing di coinvolgimento. Presta attenzione a come i dipendenti del servizio clienti gestiscono le chiamate di potenziali clienti e clienti interessati. Inoltre, assicurati di offrire sempre soluzioni anziché prodotti. Ciò garantisce che tutte le transazioni si traducano in accordi reciprocamente vantaggiosi sia per i clienti che per la vostra azienda. Quindi, in altre parole, offri valore ai tuoi clienti giusti.
#3. Strategie per il piacere
Le deliziose tecniche inbound rendono i consumatori felici, soddisfatti e supportati anche dopo aver effettuato un acquisto. Queste tecniche implicano che i membri del tuo team servano come consulenti ed esperti per i clienti in ogni momento.
Incorporare chatbot e sondaggi intelligenti e tempestivi per assistere, supportare e sollecitare feedback dai clienti è un approccio eccellente per accontentarli. Bot e sondaggi dovrebbero essere forniti in fasi specifiche del percorso del cliente. Questo per garantire che abbiano un senso e siano preziosi.
Quando si tratta di soddisfare i clienti, un'altra strategia di marketing inbound cruciale è l'ascolto dei social media. I follower delle tue pagine sui social media possono utilizzare uno dei tuoi profili per esprimere feedback, porre domande o condividere la loro esperienza con i tuoi prodotti o servizi. Rispondi a questi incontri con informazioni che aiutano, supportano e incoraggiano i follower. Questo dimostra che li stai ascoltando e ti prendi cura di loro.
Infine, una strategia inbound incentrata sulla soddisfazione dei clienti assiste e supporta i clienti in ogni situazione. Questo indipendentemente dal fatto che la tua organizzazione ne tragga vantaggio o meno. Ricorda che un cliente felice diventa un campione e un booster del marchio, quindi gestisci tutti gli incontri, grandi e piccoli, con cura.
Leggi anche: Strategia di marketing dei contenuti: guida completa (+ esempi)
Esempi di marketing in entrata
Inbound marketing è una parola generica che incorpora una varietà di strategie distinte.
Dopotutto, ci sono altri modi per convincere un potenziale acquirente a visitare il tuo sito web.
Discutiamo di questi esempi di marketing inbound.
# 1. Un blog.
Secondo HubSpot, il Avvio SaaS che ha reso popolare il termine "inbound marketing" nel 2006, i marketer che danno la priorità ai blog hanno 13 volte più probabilità di ottenere un ROI positivo.
Inoltre, la coerenza ripaga. Le aziende che pubblicano contenuti di blog almeno 16 volte al mese guadagnano 3.5 volte più traffico sul sito Web e 4.5 volte più lead rispetto alle organizzazioni che aggiornano i loro blog solo poche volte al mese.
Un blog è un approccio eccellente per fornire contenuti di lunga durata che rispondano ai problemi urgenti dei tuoi potenziali clienti (ad esempio, come devo configurare il mio account Google Ads?).
Più istruttivo è il tuo blog e più frequentemente lo aggiorni con nuove informazioni, più è probabile che tu diventi il marchio di fiducia che i potenziali clienti ricordano mentre avanzano nella canalizzazione di marketing.
#2. Un'infografica
Le persone non hanno sempre il tempo (o l'interesse) per sedersi e leggere 2,000 parole su parole chiave a coda lunga, per esempio. A volte il tuo potenziale cliente desidera semplicemente uno snippet veloce di dati preziosi, idealmente forniti in modo accattivante.
Inoltre, se le informazioni che stai rilasciando sono particolarmente preziose, ad esempio statistiche di riferimento per gli annunci per dispositivi mobili in 18 settori, c'è una forte possibilità che generino molto interesse su Internet.
#3. Un Libro Bianco
Il tuo pubblico determina la definizione e lo scopo di a whitepaper come strategia di marketing inbound. Il settore in cui lavori e gli obiettivi che ti sei prefissato avranno senza dubbio un impatto sull'output finale.
Per i nostri scopi, un whitepaper è un contenuto educativo approfondito e ben studiato con un tono un po' più formale rispetto al tipico post del blog.
Un whitepaper è la tua tesina, mentre un post sul blog è il tuo progetto di compiti settimanali. Come regola generale, anticipa che i potenziali clienti che scaricano il tuo whitepaper sono alla ricerca di maggiore rigore, profondità, creatività e valore.
Dovrebbe anche sembrare decente. Metà della battaglia è nella presentazione. Di conseguenza, quando i lettori hanno scaricato i tuoi contenuti, puoi utilizzare l'email marketing per avvicinarli alla conversione.
#4. Un ebook
Non mentirò: i vantaggi di un ebook sono molto paragonabili a quelli di un whitepaper. È un'altra possibilità per affermarti come una fonte autorevole di conoscenza praticabile e intelligente. In genere, viene fornito gratuitamente in cambio di informazioni di contatto.
Se decidi di aggiungere ebook al tuo approccio di marketing inbound, cosa che incoraggio vivamente, non sottovalutare il compito. Tieni presente che stai scrivendo un libro.
#5. Un caso di studio (attenzione al cliente)
Supponiamo che tu sia un imprenditore alla ricerca di un software di gestione dei social media come quello che ho menzionato prima. Ti imbatti in un caso di studio mentre esamini il blog di una delle organizzazioni che stai considerando. Descrive l'esperienza di una società che ha acquistato il programma un anno fa e da allora ha ottenuto ottimi risultati.
Per il cliente in primo piano, questo software ha fatto una differenza significativa.
Pensi naturalmente a te stesso: "Beh, questo significa che può funzionare per me, giusto?" "
Questa è la forza di un caso di studio. Mostra ai potenziali clienti che il tuo prodotto o servizio ha funzionato bene per persone come loro.
#6. Un webinar
Non è sempre semplice infondere personalità nei tuoi contenuti scritti.
È vero, l'informalità del post sul blog ti consente di fare battute. Tuttavia, nel mondo altamente raffinato dei whitepaper e degli ebook, potresti ritrovarti a desiderare di poter aggiungere qualcosa di un po' più... umano.
È qui che entra in gioco il webinar.
Un webinar è un seminario su Internet che offre contenuti in stile lezione a un pubblico Web limitato. Con questa struttura, un membro (o poche persone) del tuo team di contenuti può fornire le informazioni vitali di cui abbiamo discusso in modo altamente coinvolgente e personalizzato.
La presenza di una persona genuina e senziente, anche se è solo la sua voce, crea l'impressione che il tuo marchio stia dialogando direttamente con i tuoi potenziali clienti. Mentre i tuoi potenziali clienti possono facilmente respingere le persone creative che generano i tuoi articoli di blog, whitepaper ed ebook, questo non è il caso di un webinar.
#7. Un podcast
Fai tutte le battute che vuoi sui millennial presuntuosi. Il podcasting è di moda in questi giorni. Il formato podcast, come il formato webinar, ti consente di dare personalità alla tua attività. Di conseguenza, quando i tuoi potenziali clienti esprimono i loro giudizi finali, ti ricorderanno come una risorsa utile e facilmente riconoscibile.
Il podcasting non deve richiedere molto tempo. Sei in affari se hai un laptop, alcuni microfoni e almeno un dipendente che non suona come Steve Buscemi.
#8. Serie di video
Salterò i numeri di marketing video che hai sentito tutto l'anno e dirò solo questo:
La popolarità dei contenuti video è enorme. È in espansione, divertente e, soprattutto, efficace. Quando le persone passano attraverso Facebook e Instagram, questo è ciò che vogliono vedere.
Sebbene sia utile rendere il tuo materiale testuale di lunga durata, il video funziona meglio quando è di dimensioni ridotte. Ci sono eccezioni a ogni regola, ma in generale, gli utenti dei social media non sono interessati ai video che durano più di un minuto o due.
Inoltre, il video offre un'eccellente opportunità per riutilizzare i contenuti in un formato più consumabile. Un potenziale cliente potrebbe non aver avuto il tempo di partecipare al tuo webinar, ma può sicuramente passare due minuti a sfogliare LinkedIn per ottenere le basi.
#9. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
Quale modo migliore per concludere questo post se non con l'esempio di marketing inbound che rende gli otto esempi precedenti di marketing inbound ancora più efficaci?
SEO è una frase generica che si riferisce a un insieme di strategie che potresti (e dovresti) utilizzare per aumentare la visibilità dei tuoi contenuti sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
Non fa differenza quanto sia elegante il tuo ebook o quanto sia chiaro il tuo podcast se i tuoi potenziali clienti non riescono a trovarti nei risultati di ricerca organici. Ciò implica posizionare il materiale in prima pagina, preferibilmente al centro o in alto.
Altrimenti, non attirerai visitatori sul tuo sito web.
In che modo un'azienda può monitorare il successo delle proprie iniziative di marketing in entrata?
Il monitoraggio del successo degli sforzi di marketing in entrata può essere effettuato utilizzando strumenti come Google Analytics, analisi dei social media e analisi della pagina di destinazione. Questi strumenti possono fornire informazioni dettagliate sul traffico del sito Web, sulla generazione di lead e sulle conversioni, consentendo alle aziende di prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare le proprie strategie di marketing in entrata.
Quali sono le ultime tendenze e innovazioni nell'Inbound Marketing?
Le ultime tendenze e innovazioni nell'Inbound Marketing includono l'uso dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico, la personalizzazione e l'integrazione dell'Inbound Marketing con i processi di vendita e assistenza clienti.
In che modo l'Inbound Marketing può essere utilizzato per indirizzare segmenti di clientela specifici?
L'Inbound Marketing può essere utilizzato per indirizzare specifici segmenti di clienti creando buyer personas, comprendendo il percorso del cliente e creando contenuti pertinenti e mirati che parlino direttamente alle esigenze e agli interessi di quei segmenti di clienti.
Quali sono le sfide comuni affrontate nell'Inbound Marketing e come possono essere superate?
Alcune sfide comuni affrontate nel marketing in entrata includono la generazione di traffico sul sito Web sufficiente, la creazione e la distribuzione di contenuti di alta qualità e la misurazione del ROI degli sforzi di marketing in entrata. Queste sfide possono essere superate utilizzando un approccio basato sui dati, conducendo ricerche di mercato e valutando e adattando regolarmente le strategie di marketing in entrata.
Quali sono le migliori pratiche per l'Inbound Marketing?
Le migliori pratiche per il marketing in entrata includono la creazione di una strategia di contenuto, l'utilizzo di una varietà di formati di contenuto, l'ottimizzazione dei contenuti per i motori di ricerca, l'utilizzo dei social media e la misurazione e l'adeguamento costante delle strategie basate su dati e approfondimenti.
Quali sono i vantaggi dell'utilizzo dell'Inbound Marketing per le aziende B2B?
L'Inbound Marketing può avvantaggiare le aziende B2B attirando lead di alta qualità, costruendo relazioni con i clienti, stabilendo una leadership di pensiero e dimostrando la competenza e la comprensione delle esigenze e delle sfide dei suoi clienti.
Conclusione
I tradizionali mezzi di pubblicità stanno rapidamente fuori moda e se devi rimanere rilevante, devi adattare le esigenze esatte del tuo pubblico e le strategie di progettazione che li manterranno incollati a te usando la tecnica di marketing inbound.
Domande frequenti sul marketing in entrata
È il marketing inbound sui social media?
Nella metodologia dell'inbound marketing, i social media lo sono parte della fase iniziale in cui attiri persone sul tuo sito web. Insieme alla SEO e al tuo blog, i social media sono un mezzo importante per attirare nuovi visitatori e, si spera, convertirli in lead
Come si fa marketing in entrata?
Come creare una strategia di marketing inbound
- Costruire le Buyer Personas. …
- Imposta gli obiettivi della tua strategia di marketing inbound. …
- Delinea i trigger di marketing dei tuoi clienti. …
- Crea un elenco di parole chiave. …
- Allinea i contenuti al percorso dell'acquirente. …
- Crea un processo di lead nurturing. …
- Blog incentrato sulla conversione.
Che cos'è il marketing in entrata e in uscita?
Il marketing in uscita si riferisce qualsiasi tipo di marketing in cui un'azienda avvia la conversazione e invia il suo messaggio a un pubblico. ... Inoltre, la pubblicità associata alla ricerca a pagamento è considerata marketing inbound perché i tuoi annunci vengono visualizzati solo quando le persone cercano i prodotti o i servizi che offri.
Che cos'è una campagna ABM?
Il marketing basato sull'account (ABM) lo è una strategia di marketing aziendale che concentra le risorse su una serie di account target all'interno di un mercato. Utilizza campagne personalizzate progettate per coinvolgere ciascun account, basando il messaggio di marketing sugli attributi e sulle esigenze specifiche dell'account
- Inbound Marketing vs Outbound: come scalare qualsiasi attività combinando entrambe le strategie
- Che cos'è la strategia di marketing in uscita? Esempi e strumenti
- Webinar
- 15 migliori strategie di fidelizzazione dei clienti che aumentano i profitti (guida)
- Idee e programmi fedeltà per i clienti (+Programmi più votati nel 2023)
