Secondo Forbes, il marketing di affiliazione rappresenta oltre il 15% di tutte le vendite di e-commerce. Ciò lo pone alla pari con l'email marketing e davanti al social commerce e alla pubblicità display. Ma probabilmente non ti stiamo dicendo nulla che non sapevi già. Sei venuto qui per trovare le risposte alla domanda: "Come posso avere successo nel marketing di affiliazione?" Quindi, iniziamo con i suggerimenti e le strategie di marketing di affiliazione che ogni marketer dovrebbe avere nella propria cassetta degli attrezzi per avere successo.
Come avere successo nel marketing di affiliazione
#1. Identifica la tua nicchia
Poiché sono disponibili così tante diverse opportunità di marketing di affiliazione, è normale che i nuovi esperti di marketing promuovano il maggior numero possibile di prodotti e servizi. Ma ecco il punto: questo è quasi certamente un errore. Avrai molto più successo se ti concentri su una nicchia in cui sei veramente interessato e promuovi prodotti e servizi correlati.
Ciò aggiungerà autenticità a tutto ciò che fai e ti consentirà di restringere la tua attenzione, creare un pubblico mirato e affermarti come esperto nel tuo campo.
#2. Seleziona i prodotti giusti
Mentre dovresti scegliere i prodotti in cui credi e che sono rilevanti per la tua nicchia, dovresti anche fare un po' di matematica. I marketer di affiliazione di maggior successo comprendono che la scelta di prodotti basati esclusivamente su tassi di commissione elevati è negativa. Invece, pensa a scegliere un prodotto con una commissione e un tasso di conversione elevati.
Ad esempio, se scegli un programma che paga $ 500 per acquisto ma converte solo allo 0.02%, avrai bisogno di molti clic per fare soldi. D'altra parte, un programma che paga $ 2 per conversione e converte a un tasso del 25% è molto più probabile che ti fornisca un flusso di entrate consistente. Se combini questo con una strategia coerente per la crescita aziendale, ti preparerai per un eccellente reddito a lungo termine, qualcosa che tutti vogliamo, giusto?
#3. Concentrati su un'unica nicchia aziendale di affiliazione
Troppo spesso, i marketer di affiliazione adottano un approccio da fucile, acquisendo il maggior numero possibile di prodotti da promuovere quando dovrebbero concentrarsi sul loro interesse principale e sui prodotti di nicchia. Attenersi a una nicchia se si desidera creare un sito di marketing di affiliazione di successo. Puoi creare siti aggiuntivi per promuovere nicchie diverse, ma non allargarti troppo, poiché ciò si tradurrà in siti di contenuto scarso.
#4. Dai la priorità alla qualità rispetto alla quantità
È facile lasciarsi coinvolgere da quelle che sono note come "metriche di vanità". Ciò si verifica, ad esempio, quando ti concentri esclusivamente sul numero di lead (o clic) che ricevi senza considerare se stanno effettivamente convertendo. Sebbene possa essere piacevole vedere molto traffico, tieni presente che i marchi pagano solo gli affiliati in base alla percentuale di traffico che si converte in una vendita.
Inizia a prestare attenzione alle community e alle piattaforme in cui è più probabile che le persone con interessi simili trascorrano il loro tempo per trovare il pubblico che ha maggiori probabilità di convertire. Una volta identificato il tuo pubblico di destinazione, presta attenzione a quello che dicono. Quali sono le loro preoccupazioni e quali problemi stanno tentando di risolvere?
Capirai rapidamente come fornire loro un vero valore se ti prendi il tempo per entrare nelle loro teste. Quindi, rispondi ai loro post con una risposta ponderata e indica loro un link di affiliazione che può aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Invece di spingere un prodotto, inizia la conversazione con "Ho avuto lo stesso problema, e questo è quello che ha funzionato per me!"
#5. Produci contenuti di alta qualità
Per integrare le tue entrate attraverso il marketing di affiliazione, devi creare contenuti di alta qualità. Ogni forma di comunicazione contiene contenuti. Devi avere familiarità con gli inviti all'azione sia informativi che transazionali, nonché la capacità di scrivere in modo leggibile.
Dovresti anche rendere i tuoi contenuti di facile lettura. Rispondi alle loro domande, fornisci informazioni dettagliate, ma fallo in modo accessibile e coinvolgente.
Comprendi il tuo pubblico e cosa lo attrae verso il tuo sito web. Una casella di ricerca è un modo eccellente per i visitatori di sapere cosa stanno cercando sul tuo sito web.
Scrivi, scrivi e scrivi ancora. Impegnati a creare regolarmente nuovi contenuti.
#6. Comprendi cosa stai promuovendo
Molti dei passaggi per il successo nel marketing di affiliazione sono incentrati sulla promozione del prodotto, ma prima di poter promuovere un prodotto, devi prima comprenderlo completamente. Questo è uno dei modi più efficaci per distinguerti dalla concorrenza e ottenere la fiducia del tuo pubblico di destinazione.
Anche se non stai scrivendo recensioni di prodotti, dovresti capire come funziona il prodotto, nonché i vantaggi e il valore che offre. Non commettere l'errore di selezionare un prodotto solo perché ritieni che si adatterà alla tua nicchia. Inoltre, tieni presente che la tua reputazione è legata ai prodotti che promuovi, quindi prima di metterci dietro il tuo marchio personale, scopri l'azienda, i suoi valori e la qualità del prodotto.
#7. Sviluppa una forte strategia per i contenuti
Se desideri che le persone acquistino i prodotti e i servizi che stai promuovendo, dovrai creare contenuti di alta qualità e pertinenti per il pubblico. Ciò può assumere molte forme, tra cui recensioni di prodotti, case study, blog di istruzioni, post sui social media, infografiche e sessioni video di domande e risposte.
Inizia considerando i tipi di contenuti che ti piace produrre e i formati che hanno maggiori probabilità di coinvolgere il tuo pubblico di destinazione. Indagare su cosa stanno facendo i tuoi concorrenti attraverso una sana ricerca sui concorrenti di affiliazione può anche fornirti idee per strategie di marketing e tattiche di acquisizione.
#8. Non cercare di fare tutto da solo
Imparare come essere un affiliato di marketing di successo richiede tempo e mettere in pratica ciò che hai imparato può essere travolgente. Puoi ridurre lo stress esternalizzando almeno alcune attività.
A seconda delle tue capacità, potresti decidere di assumere un web designer, acquistare un programma per pianificare in blocco i tuoi post sui social media o lanciare una campagna di sensibilizzazione dei blogger per sfruttare parte del lavoro che stai già facendo.
Vale anche la pena esaminare il traffico dei tuoi referral. Questo può aiutarti a identificare nuove opportunità, qualificare potenziali partner e ottimizzare le tue attuali relazioni di partnership di affiliazione.
#9. Comunica con il tuo pubblico
Quando impari come avere successo nel marketing di affiliazione, tieni presente che entrare in contatto con le persone è una componente fondamentale della tua attività. Di conseguenza, è fondamentale creare opportunità per il tuo pubblico di interagire con te su base regolare.
Ad esempio, se scrivi blog, assicurati che consentano ai lettori di lasciare commenti. Incorpora domande e inviti all'azione nei tuoi blog, video e post sui social media e non dimenticare di rispondere al feedback.
Avvicinati sempre al tuo pubblico con l'intenzione di fornire informazioni e supporto per eventuali problemi che potrebbero avere. Ricorda che stai tentando di creare una comunità di persone che condividono i tuoi interessi. Maggiore è lo sforzo che dedichi al coinvolgimento, maggiore sarà la fiducia che creerai, che alla fine si tradurrà in maggiori vendite a lungo termine.
#10. Tieni traccia dei tuoi progressi
Abbiamo passato molto tempo a discutere su come avere successo con il marketing di affiliazione, ma come fai a sapere se le tue azioni sono efficaci? Tenere traccia dei tuoi sforzi è l'unico modo per continuare a migliorare.
Fortunatamente, sono disponibili alcuni eccellenti strumenti di analisi di marketing che possono eliminare le congetture e fornire solide informazioni su quali strategie stanno funzionando bene e dove c'è spazio per miglioramenti.
Tenendo traccia dei tuoi numeri, sarai in grado di rilevare eventuali cambiamenti significativi nell'attività di coinvolgimento e nel traffico del canale. Ciò ti consentirà di adattare la tua strategia secondo necessità.
#11. Segui le regole
Fatti un favore e segui tutte le regole delineate nel tuo accordo. Altrimenti, rischi di perdere la relazione e di offuscare la tua reputazione.
Piuttosto che vendere, fornire informazioni e assistenza.
I siti apertamente commerciali o autopromozionali non guadagneranno mai trazione. Devi assistere i tuoi visitatori e fornire informazioni di qualità che ritengano utili affinché possano tornare. Noterai che le informazioni utili trionfano quando esamini i siti che si posizionano in alto per i vari termini utilizzati nella tua nicchia. Condurre ulteriori ricerche e fornire ulteriori dettagli o informazioni aggiornate.
#12. Testare e migliorare costantemente
Dovresti sforzarti costantemente di migliorare il tuo processo. La durata del test, l'uso dello schema, la varietà dell'arte e altri fattori giocano tutti un ruolo. Il marketing di affiliazione, come qualsiasi altro processo di apprendimento, è un processo continuo. Mentre molti dei passaggi sopra descritti possono essere implementati immediatamente, dovresti imparare e migliorare man mano che procedi.
#13. Stabilisci aspettative ragionevoli
Non guadagnerai un milione di dollari in un mese. È necessario stabilire aspettative ragionevoli. Molti affiliati si impegnano a dedicare un determinato periodo di tempo alla creazione dei propri siti originali, quindi un importo inferiore per continuare ad aggiungere contenuti durante l'avvio di un nuovo sito. Stabilisci obiettivi e lavora per raggiungerli, sia che tu abbia un singolo sito con uno sviluppo continuo concentrato o un numero di siti inizialmente più piccoli.
#14. Abbi pazienza
Il marketing di affiliazione è un'opportunità di business a basso costo ea basso rischio, ma non è uno schema di arricchimento rapido. Costruire un pubblico e guadagnare la loro fiducia richiede tempo e fatica. Ma se lo mantieni, le tue entrate cresceranno esponenzialmente nel tempo.
Non aver paura di iniziare in piccolo se stai solo imparando come avere successo nel marketing di affiliazione. Ciò ti consentirà di sviluppare una relazione genuina con un gruppo ristretto di follower. Se coltivi questo, avrai un seguito devoto a lungo termine. Le tue entrate alla fine cresceranno e avrai stabilito una fiorente attività di marketing di affiliazione che è ben posizionata per il successo a lungo termine.
Perché dovresti partecipare al marketing di affiliazione?
Ecco due validi motivi per considerare il marketing di affiliazione:
Basso costo e rischio
Avviare un'impresa può essere rischioso e costoso a causa dei costi iniziali per prodotti, dipendenti, attrezzature, affitto e così via. Tutto ciò di cui hai bisogno per il marketing di affiliazione è un sito web. Se non funziona, hai solo sprecato tempo e denaro.
Scalabilità
Un tipico venditore vende solo una marca di prodotto. In qualità di affiliato di marketing, puoi promuovere i prodotti di una varietà di aziende guadagnando commissioni da ciascuna di esse.
Strumenti per il marketing di affiliazione
Nel marketing di affiliazione, gli strumenti sono i tuoi migliori amici. Rendono il tuo lavoro più facile e veloce.
Ecco alcuni strumenti di marketing di affiliazione che consigliamo:
- Ahrefs: uno strumento SEO all-in-one che può aiutarti a ricercare parole chiave target, controllare il tuo sito Web, ricercare i tuoi concorrenti, trovare idee per i contenuti e altro ancora.
- Rank Math — Un plug-in di WordPress che assicura che le tue pagine abbiano il miglior SEO on-page possibile.
- Google Search Console: trova e correggi errori tecnici sul tuo sito web, invia mappe del sito, visualizza problemi relativi ai dati strutturati e altro ancora.
- Google Analytics: questo strumento fornisce dati e analisi vitali per il tuo sito web affiliato.
- Affiliati assetati: tieni traccia dei tuoi link di affiliazione, visualizza le statistiche per determinare quali link ricevono il maggior numero di clic e impedisci ad altri di copiare facilmente il tuo sito Web e sostituire i link con i loro ID di affiliazione.
Ultimi pensieri
Non c'era bisogno di reinventare la ruota del marketing di affiliazione qui. Questi sono i fondamenti e seguirli ti farà iniziare nella giusta direzione.
Non aspettarti di fare una fortuna o di poter lasciare il tuo lavoro dall'oggi al domani. Il marketing di affiliazione richiede molto tempo.
Prima di tutto, concentrati sulla tua prima vendita di affiliazione. Stabilisci nuovi obiettivi e continua a sperimentare man mano che il tuo sito cresce.
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Riferimenti
