Il marketing di prodotto è il processo di promozione e acquisizione di clienti per i tuoi prodotti. Un marketing di prodotto efficace implica capire per chi è più adatto il tuo prodotto, individuare i canali migliori per raggiungerli, sviluppare un messaggio coinvolgente e continuare a utilizzare approfondimenti e una pianificazione astuta per far progredire il tuo prodotto. Dimostriamo come lanciare la tua strategia di marketing, commercializzare con successo un nuovo prodotto e aumentare le tue entrate in questo articolo. Poiché il social media marketing è essenziale per qualsiasi azienda che voglia distinguersi, imparare a farlo può aiutarti a incrementare le vendite. Continua a leggere per scoprire come commercializzare un prodotto online e sui social media.
Come commercializzare un prodotto
Esistono varie strategie che un'azienda può utilizzare per commercializzare un prodotto online o anche sui social media. Il marketing di prodotto è il processo per portare un prodotto sul mercato, promuoverlo e convincere i clienti ad acquistarlo. Identificare il mercato di riferimento per un prodotto è il primo passo nel marketing del prodotto, che implica anche l'utilizzo di posizionamento strategico e messaggistica per aumentare la domanda e le vendite. Una componente essenziale del piano di marketing di qualsiasi azienda è il marketing del prodotto. Il tuo prodotto deve avere successo nel tuo mercato di riferimento al massimo livello.
#1. Scegli il tuo mercato di riferimento, le Buyer Personas e il posizionamento del prodotto.
Un modo per commercializzare un prodotto sui social media o online è identificare prima il tuo pubblico di destinazione. Prima di presentare e commercializzare i tuoi prodotti ai clienti, devi prima definire due componenti essenziali: il posizionamento del tuo prodotto e i tuoi acquirenti o i dati demografici del pubblico di destinazione. Non importa quanto sia ben pianificata o ponderata una campagna di marketing, senza questi due elementi, è probabile che fallisca o non riesca a raggiungere i risultati desiderati.
La fase più cruciale del lancio di un nuovo prodotto sul mercato è il posizionamento del prodotto. Comprendere il valore unico del tuo prodotto in termini di costo e ciò che offre al consumatore è essenziale prima di passare alla fase successiva. Ciò ti consentirà di identificare il mercato di riferimento per il tuo prodotto. In sostanza, devi conoscere completamente il tuo prodotto.
Decidi qual è il mercato di riferimento per il tuo prodotto, quindi concentrati su una particolare persona del cliente. Devi capire in che modo il tuo prodotto soddisfa le loro esigenze e il modo migliore per indirizzarli per creare una strategia di marketing che li trasformi in clienti. Puoi sviluppare una storia di prodotto avvincente e scegliere gli strumenti e i canali che dovresti utilizzare per raggiungere il tuo mercato di riferimento tenendo presente il tuo cliente ideale.
#2. Ricerca competitiva
Inizia conducendo una ricerca su Internet utilizzando le parole chiave che meglio descrivono il tuo prodotto per avere un'idea di ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti. Le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) possono essere utilizzate per ricercare il mercato e la rivalità per il tuo prodotto nel presente.
Esamina in particolare eventuali siti Web della concorrenza, account di social media e elenchi di marketplace. Le recensioni dei clienti meritano una considerazione speciale quando si esaminano i siti Web di aziende concorrenti, elenchi di negozi online e attività sui social media. Leggendo le recensioni dei clienti per i prodotti della concorrenza, puoi prendere appunti su ciò che piace e non piace ai clienti delle loro offerte e adattare la tua strategia di prodotto di conseguenza.
#3. Crea contenuti accattivanti e informativi.
Un ottimo modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e offrire contenuti di valore che stabiliscano il tuo marchio come una voce autorevole nel tuo settore è scrivere un contenuto eccellente per le persone che desiderano acquistare i tuoi prodotti. Pubblicare contenuti accattivanti e informativi è un modo per commercializzare un prodotto online o tramite i social media.
#4. Rendi il tuo sito web SEO friendly.
Prendi nota del contenuto della pagina. I contenuti sulla pagina includono cose come nomi e descrizioni di prodotti, immagini, eventuali blog che potresti avere e altri contenuti che potresti avere. Assicurati che il contenuto risponda a qualsiasi domanda che i tuoi clienti potrebbero avere e lo faccia in un modo che incorpori naturalmente la terminologia che potrebbero utilizzare quando cercano prodotti correlati.
Inoltre, i meta tag sono fondamentali. I title tag, che fungono da titoli per i motori di ricerca, li aiutano a determinare l'oggetto di ogni pagina. Le pagine del tuo sito web dovrebbero avere tutte tag title distintivi. Le meta descrizioni per ogni pagina sono riassunti concisi. Il tag del titolo e la meta descrizione sono le prime due cose che gli utenti vedranno quando il tuo sito web appare su una pagina dei risultati di un motore di ricerca.
#5. Scegli le tue tattiche di marketing, piattaforme e strumenti
I metodi, le risorse e le piattaforme che puoi utilizzare per promuovere la tua linea di prodotti possono essere travolgenti. Invece di fare una serie di tentativi casuali, faresti meglio a scegliere tra un piccolo numero di opzioni e concentrare le tue energie e risorse su quelle.
Dovresti concentrare i tuoi sforzi pubblicitari lì poiché sei consapevole che le persone usano i social media. Dovresti concentrare i tuoi sforzi su Instagram se il tuo pubblico è principalmente su Instagram e non usa Twitter.
#7. Impiega l'e-mail marketing
L'email marketing è un modo efficace per commercializzare contemporaneamente il tuo prodotto a un gran numero di clienti interessati. Tanto più che almeno il 99% dei consumatori controlla regolarmente la posta elettronica. Un altro ottimo modo per mostrare ai tuoi clienti che li apprezzi è attraverso l'email marketing.
#8. Referral Marketing/Programma fedeltà
Il referral marketing si riferisce alla promozione del passaparola che ricevi quando i clienti parlano della tua azienda ai loro amici. Poiché i consumatori ricevono raccomandazioni da fonti affidabili, questa strategia di marketing è senza dubbio quella di maggior successo. Fornire offerte esclusive o sconti in cambio può aiutarti a raggiungere questo obiettivo. I referral e i programmi di fidelizzazione sono uno dei modi in cui un'azienda può commercializzare un prodotto online tramite i social media.
#9. Collabora con marchi complementari
Per promuovere il tuo marchio in modo più ampio, stringi alleanze con altre società. Cerca un'azienda che offra un prodotto complementare al tuo e un mercato di riferimento simile. In questo modo, ogni partner commerciale può connettersi con un mercato completamente nuovo e rilevante.
#10. Prendi in considerazione l'influencer marketing
Gli influencer sono persone con un seguito online significativo che possono "influenzare" le decisioni di acquisto dei propri follower. La collaborazione con influencer è un'altra tendenza recente di come un'azienda può utilizzare i social media per commercializzare un prodotto online.
Collaborando con l'influencer ideale, puoi esporre il tuo marchio a un pubblico più ampio di potenziali clienti. Assicurarti che il seguito dell'influencer scelto e i valori del marchio siano in linea con il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a utilizzare l'influencer marketing al massimo delle sue potenzialità.
#11. Monitora l'efficacia delle tue campagne
Semplicemente perché la tua campagna di marketing è iniziata non significa che il tuo lavoro è finito. Devi continuare a rivedere i risultati delle tue campagne in modo da poter determinare cosa funziona e cosa non funziona. Puoi identificare le modifiche che devi apportare in modo da poter andare avanti tenendo traccia dei risultati delle tue campagne. Per commercializzare un prodotto online tramite i social media, devi sempre monitorare l'efficacia delle tue campagne sui social media.
Un metodo economico ma potente per espandere il tuo pubblico su tutte le piattaforme è il social media marketing. Creando contenuti di alta qualità, puoi utilizzare i social media per raggiungere un pubblico più ampio. Esistono molti modi per utilizzare le piattaforme di social media per aumentare la tua base di clienti; tutto ciò che serve è produrre contenuti interessanti che incoraggino le persone a conoscere meglio la tua azienda e il tuo marchio.
Le aziende possono raggiungere in modo efficiente un pubblico più ampio e interagire con i clienti utilizzando piattaforme di social media come Facebook, LinkedIn, Instagram e TikTok. Qualsiasi strategia di marketing per piccole imprese deve includere il social media marketing, che richiede un piano completo.
Hai la possibilità unica di umanizzare il tuo marchio e attirare i visitatori sul tuo sito Web con un efficace social media marketing per le piccole imprese. Con la pubblicità sui social media, puoi anche aumentare la consapevolezza del marchio e produrre lead e vendite.
# 1. Identifica il tuo pubblico
Un errore comune commesso dalle aziende è cercare di fare appello a tutti. Ma essere consapevoli e pianificare per il tuo pubblico può aiutarti a raggiungere le persone giuste con il messaggio giusto e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Comprendere le caratteristiche del tuo mercato di riferimento è il primo passo per raggiungerle. Affinché tu possa commercializzare in modo efficace il tuo pubblico, devi comprendere cose come età, posizione e tendenze di coinvolgimento.
Numerosi siti di social media, tra cui Facebook e Twitter, dispongono di analisi integrate che possono fornirti informazioni sui tuoi follower, ad esempio quando pubblicano, dove pubblicano e i loro altri interessi. Inoltre, questi strumenti possono essere utilizzati gratuitamente con account aziendali.
#2. Conosci la tua concorrenza
Controlla l'opposizione. Otterrai informazioni su come comunicare con il tuo pubblico comprendendo la concorrenza. Se la tua strategia attuale presenta delle lacune, puoi colmarle osservando ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo in modo errato.
#3. Definisci i tuoi obiettivi e KPI
Se vuoi avere successo nel social media marketing, devi prima stabilire degli obiettivi che guidino il tuo lavoro. La strategia degli obiettivi SMART offre un quadro utile per sviluppare obiettivi fondamentali e raggiungere i tuoi obiettivi generali. Puoi utilizzare gli obiettivi SMART come punto di partenza e come un modo per monitorare i tuoi progressi e apportare le modifiche necessarie.
#4. Usa una varietà di piattaforme
Prendi in considerazione i vari canali di social media che i tuoi clienti utilizzano regolarmente. Alla fine, la tua strategia dovrebbe consentirti di raggiungere il maggior numero possibile di utenti dei social media, cosa che non puoi fare concentrandoti su una sola piattaforma. Ma non è necessario spendere soldi per un piano per ognuna di queste piattaforme. In alternativa, pensa alle app che è più probabile che i tuoi clienti utilizzino. I social media comprendono diverse piattaforme, quindi per commercializzare un prodotto online, devi raggiungere il tuo pubblico attraverso una varietà di piattaforme.
#5. Pubblica frequentemente contenuti pertinenti
Pubblicare regolarmente contenuti accattivanti e interessanti è la chiave del successo sui social media. Concentrandoti sulla scrittura di post che dovrebbero apparire in vari feed di notizie e alla fine attirare utenti sulla tua pagina, puoi commercializzare un prodotto in modo efficace.
#6. Premia i tuoi clienti devoti
Comprendere le esigenze del tuo pubblico e rimanere in contatto con loro frequentemente sono i modi migliori per ottenere nuovi follower. Le tue vendite potrebbero aumentare se premi i tuoi clienti e li tieni informati. È possibile organizzare omaggi e concorsi per promuovere l'interazione con i clienti. Inoltre, ti aiuterà a ottenere recensioni, pubblicità gratuita e contenuti generati dagli utenti.
#7. Interagisci con il tuo pubblico
Agli utenti dei social media piace interagire con i marchi, quindi, di conseguenza, le aziende ottengono vantaggi come la prova sociale della loro legittimità, una portata di mercato più ampia, un maggiore riconoscimento del marchio e un rapporto costo-efficacia.
Poiché i clienti apprezzano un'esperienza cliente positiva, che include interazioni con i marchi sui social media che aiutano i clienti a sentirsi visti, ascoltati e compresi, il potenziale per un elevato ritorno sull'investimento (ROI) è enorme. Utilizzando i social media, puoi monitorare le conversazioni mentre si svolgono e rispondere prontamente a qualsiasi domanda o problema sollevato dal tuo pubblico. Concedersi un'ora ogni giorno per interagire con il proprio pubblico sui social media è una strategia saggia.
#8. Segui le tendenze più recenti
È fondamentale rimanere aggiornati e aderire alle tendenze più recenti dei social media. Essere uno dei primi utenti ti aiuterà a scoprire strategie per differenziarti e promuovere efficacemente il tuo marchio.
#9. Mostra l'identità del tuo marchio
Ciò che rende la tua azienda memorabile per i clienti e ti distingue dai rivali è l'identità del tuo marchio. Per mantenere la coerenza, è importante utilizzare i social media, il digitale e tutti gli altri canali di marketing. Le aziende possono avere difficoltà a mantenere la propria identità di marca, in particolare all'inizio. Tuttavia, è fondamentale su tutte le piattaforme e i social media sono senza dubbio una di queste.
#10. Metti la qualità prima della quantità
Dovresti concentrarti sulla produzione di post regolari e di alta qualità piuttosto che pubblicare il più frequentemente possibile ogni giorno su quante più piattaforme possibile. Pensa all'utilizzo di un calendario dei social media. Questi calendari ti terranno organizzato mentre ti permetteranno di pianificare i post. Gli esperti di marketing possono tenere traccia delle varie parti in movimento dei social media organizzando i loro post in categorie come quando pubblicare, cosa pubblicare nella didascalia e nell'immagine e su quali piattaforme pubblicare.
#11. Misura i tuoi risultati
È fondamentale valutare e tenere traccia dei risultati perché una varietà di fattori influenza il social media marketing. Un'azienda può tenere traccia di metriche comuni come copertura, coinvolgimento, impressioni, menzioni, clic sui post e visualizzazioni di video per valutare le proprie prestazioni.
Poiché possono essere utilizzati per migliorare le campagne, fissare nuovi obiettivi e valutare le metriche di tracciamento, le analisi sono utili per le aziende.
- Economicamente vantaggioso
- Maggiore visibilità
- Aumentare la consapevolezza del marchio
- Incoraggia i visitatori del tuo sito web
- Promuovere la fiducia
Quali sono le 4 strategie di mercato dei prodotti?
Le quattro P del marketing sono promozione, luogo, prezzo e prodotto. Questi sono i componenti essenziali che devono lavorare insieme per favorire e promuovere con successo il valore distintivo di un marchio e distinguerlo dalla concorrenza.
Come dovresti commercializzare il tuo prodotto?
- Identifica le persone che vuoi raggiungere
- Pianificare e avere obiettivi di marketing
- Scegli i canali di marketing
- Concentrati sui social
- Stabilire un programma di fidelizzazione
- Email marketing
- Monitorare i progressi nel tempo.
Come posso vendere un prodotto a un cliente?
- Possedere una conoscenza approfondita del prodotto
- Metti il tuo prodotto nel ruolo di un risolutore di problemi.
- Personalizza i messaggi che invii ai clienti.
- A un prezzo ragionevole
- Incorporare le esigenze del cliente
- Dimostra o offri una prova gratuita.
- Mostra credibilità
Quali sono i 7 principi del marketing?
Prodotto, prezzo, promozione, luogo, confezione, posizionamento e persone costituiscono i sette principi del marketing. Devi rivedere regolarmente queste sette P per assicurarti di essere sulla buona strada e di ottenere i migliori risultati possibili nel mercato di oggi poiché i prodotti, i mercati, i clienti e le esigenze cambiano rapidamente.
Come posso vendere velocemente il mio prodotto?
- Mostra recensioni positive sui prodotti
- Usa il canale appropriato.
- Assicurati che il tuo prodotto soddisfi un'esigenza.
- Approfitta dei social
- Crea contenuti interessanti
- Crea un programma di riferimento/fedeltà
Quali sono le 4 CS del marketing?
Cliente, costo, convenienza e comunicazione costituiscono le "4 C" del marketing. La probabilità di successo o fallimento a lungo termine di un'azienda è determinata da queste 4 C.
Che cos'è un piano di marketing del prodotto?
Un piano di marketing del prodotto è una road map per distribuire efficacemente il tuo prodotto a vari tipi di pubblico. La strategia di marketing deciderà il mercato di riferimento, il modo più efficace per raggiungerli, il prezzo al quale il prodotto o il servizio dovrebbe essere venduto e il processo attraverso il quale l'azienda valuterà le sue prestazioni.
Conclusione
Il marketing del prodotto comporta lo sviluppo del posizionamento e della messaggistica di un prodotto per attrarre un particolare pubblico di destinazione dopo aver condotto ricerche di mercato approfondite su quel pubblico. I team di marketing, vendita e prodotto di un'azienda sono costruiti attorno al lavoro di un marketer di prodotti perché comprende sia il lancio e l'esecuzione del ciclo di vita di un prodotto, sia la sua strategia di marketing. La tua strategia di marketing del prodotto potrebbe differire leggermente da quella di altre aziende perché ogni azienda è diversa.
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Riferimenti
