La strategia di marketing di qualsiasi piccola impresa deve includere l'email marketing. Costruire un efficiente elenco di email marketing per la tua azienda è il primo passo per iniziare con l'email marketing. Fortunatamente, creare un'ottima mailing list è semplice e diretto. Questo corso ti insegnerà come raccogliere gli indirizzi e-mail dei tuoi utenti e ti fornirà consigli su come convincere più persone a registrarsi per ricevere e-mail da te.
Che cos'è una lista e-mail?
Per iniziare con l'email marketing, la prima cosa di cui hai bisogno come marketer è un elenco di indirizzi email a cui puoi inviare email.
Questo elenco di e-mail di solito contiene persone che ti hanno dato il permesso di inviare loro e-mail.
Poiché queste sono le persone che si sono iscritte, questo elenco è spesso noto come elenco degli abbonati.
Quali sono i vantaggi di mantenere un elenco di email marketing?
Poiché l'email marketing è uno dei metodi di marketing più efficienti, avere un elenco di e-mail può aiutarti in vari modi.
Tra questi vantaggi ci sono:
#1. Hai una comunicazione diretta come nessun'altra rete
Costruire una mailing list è fondamentale poiché ti consente di interagire direttamente con il tuo pubblico.
Poiché si sono iscritti, puoi inviarli via email e suscitare il loro interesse per i tuoi contenuti. Di conseguenza, sfrutta al massimo la tua mailing list.
#2. Costi di piombo ridotti
Queste mailing list non richiedono un grande investimento, il che le rende una forma di marketing molto più conveniente per le aziende.
L'email marketing è poco costoso, il che lo rende una scelta eccellente se stai cercando una strategia di marketing a basso costo.
Il contenuto dell'email, invece, deve essere efficace. Potrebbe essere necessario aumentare leggermente il budget per assumere un copywriter professionista per questo.
#3. Puoi raggiungere un pubblico più vasto
Senza dubbio, il social media marketing sta diventando sempre più popolare nel settore del marketing.
Tuttavia, quando si tratta di raggiungere un pubblico reale e un segmento di pubblico più ampio che potrebbe essere interessato ai tuoi prodotti, l'e-mail è probabilmente la strategia di marketing più efficace.
Questo perché ti permette di raggiungere un pubblico più vasto.
Potrebbero esserci ancora persone che non dispongono di account sui social media, ma tutti hanno un indirizzo e-mail, poiché sappiamo tutti che anche la configurazione dello smartphone richiede un indirizzo e-mail.
#4. Ti sei diffuso con il passaparola.
Quando un consumatore informa qualcuno del tuo marchio o prodotto, la tua attività cresce in popolarità e riconoscimento. Questo passaparola positivo può aiutarti a guadagnare più abbonati.
È probabile che le persone nella tua mailing list siano interessate al tuo lavoro.
Di conseguenza, se apprezzano ciò che hai da offrire, ci sono buone probabilità che ne parlino con gli altri nel loro gruppo.
Suggerimenti per creare la tua lista di e-mail di marketing
Gli elenchi e-mail sono indirizzi e-mail reali e confermati dagli utenti e dai visitatori del tuo sito web. La raccolta di e-mail per il marketing e la sensibilizzazione è un ottimo metodo per condividere informazioni sulla tua organizzazione, avendo anche la possibilità di creare messaggi personalizzati in base alla pagina o al luogo in cui un utente si è connesso per la prima volta con la tua opzione di registrazione. Considerazioni importanti per aiutare a costruire questo elenco sono elencate di seguito.
#1. Avere un invito all'azione convincente (CTA)
Il CTA persuade gli utenti ad agire sui tuoi contenuti. In questo caso, dovresti creare un potente CTA che incoraggi gli utenti a inserire un vero indirizzo email che usano abitualmente. Puoi promuovere i tuoi prodotti e servizi direttamente a loro utilizzando queste informazioni.
Con un invito all'azione scadente o inesistente, il visitatore ha difficoltà a interagire con te. Ciò si traduce in un'opportunità persa di partecipare. Crea un invito all'azione che susciti il loro interesse nell'inserire il loro indirizzo email.
#2. Personalizza ciò che puoi
Le connessioni personali sono sempre preferibili agli appelli generici. La pubblicità "pop-up" attentamente costruita, se combinata con un invito all'azione ben formulato, può avere un alto tasso di conversione e coinvolgimento se posizionata correttamente sulla tua pagina web. Includere un modulo "opt-in" nella navigazione o nel piè di pagina è un'altra tecnica sottile, anche se relativamente efficace, per generare nuovi contatti e-mail. Un'altra ottima idea è quella di fornire contenuti unici o coupon alle persone che danno i loro indirizzi.
#3. Utilizza diverse piattaforme di social media
Per creare profili di elenchi di e-mail che ti aiuteranno ad estendere le opportunità, scegli i social network che meglio si adattano al tuo gruppo demografico. Questo metodo potrebbe richiedere alcuni tentativi ed errori, ma avere più account di social media ti consente di scoprire quali offrono la soluzione migliore per le persone che desideri contattare. Potresti voler includere opzioni per gli aggiornamenti via e-mail e le dichiarazioni CTA sulla tua pagina, oltre a sondaggi, moduli e collegamenti di supporto.
Ogni mese, Instagram ha oltre un miliardo di utenti attivi. Instagram, noto per il suo alto tasso di coinvolgimento e la tradizione di influencer marketing, incoraggia anche i suoi utenti a interagire con profili e app aziendali. Nella biografia di Instagram, potresti menzionare la tua newsletter o includere link al tuo sito web. Prendi in considerazione l'idea di organizzare un concorso o un omaggio su Instagram. Fai buon uso anche delle storie di Instagram.
TikTok
La popolarità di TikTok è salita alle stelle negli ultimi due anni. La crescita degli utenti di TikTok è particolarmente significativa tra i dati demografici della Gen Z e dei Millennial. Mentre TikTok continua a crescere e a superare Google come sito Web più popolare, vale la pena prendere in considerazione questa piattaforma, con il suo algoritmo ben sviluppato, se si desidera raggiungere gli utenti giusti al momento giusto e creare follower raccogliendo indirizzi e-mail. Usa la Lead Generation di TikTok e i lead magnet, vai in diretta e offri opportunità di interazione.
Youtube
Gli influencer e gli esperti di marketing riconoscono da tempo il valore di YouTube come risorsa dei social media. Incoraggia i visitatori a iscriversi alla tua mailing list mentre crei una pagina video e aggiungi nuovo materiale. Aggiungi un link alla pagina web che raccoglie gli indirizzi email degli utenti e avvisa i visitatori della tua pagina YouTube che se inseriscono il loro indirizzo email, potrai proporre altri video dalle playlist che hai creato. Includi un video per salutare i visitatori della tua pagina. Fai annunci che promuovono il tuo sito web o la tua mailing list. Commenta anche altri video.
Gli annunci e i profili di Facebook sono stati a lungo utilizzati per creare indirizzi e-mail per le aziende. Gli annunci di Facebook ti consentono di scegliere come target un gruppo molto particolare e convertire i contatti in consumatori fedeli a lungo termine. Le aziende di e-commerce utilizzano spesso gli annunci di Facebook per creare elenchi di e-mail strettamente allineati con i dati demografici che desiderano raggiungere.
#4. Fornire incentivi
Offri incentivi sulle piattaforme che utilizzi in cambio del consenso dei visitatori a condividere un indirizzo email verificato. Buoni, sconti, cose gratuite e iscrizione a un programma fedeltà sono tutte possibilità. Un'opzione di ludicizzazione, come offrire ai clienti un "giro gratuito" per selezionare lo sconto, potrebbe essere inclusa in un affare.
#5. Tenere traccia dei tuoi progressi
Dopo aver pubblicato il tuo modulo pop-up e l'annuncio di Facebook, tieni d'occhio i tuoi rapporti per vedere quante nuove persone si sono iscritte alla tua mailing list. Dopo aver stabilito una linea di base, sperimenta diversi messaggi, tempi, esperienza utente e altre variabili per vedere come influiscono sul tasso di conversione.
Perché non dovresti acquistare un elenco di email marketing
- Violerai le regole di consenso del GDPR.
- Le società di email marketing affidabili non ti consentono di inviare e-mail agli elenchi che hai acquistato.
- I buoni elenchi di indirizzi e-mail non costano poco.
- Le persone in un elenco acquistato o affittato non sanno chi sei.
- La tua capacità di recapito e-mail e la tua reputazione IP ne risentiranno.
- Hai il potenziale per essere irritante.
- Potresti essere penalizzato dal tuo fornitore di servizi di posta elettronica.
Sostituti per l'elenco di email marketing a pagamento
#1. Passa dal marketing in uscita a quello in entrata.
L'acquisto di elenchi di e-mail è un altro tipo di marketing in uscita: è il mezzo per inviare messaggi a potenziali clienti. Non solo è costoso, ma non garantisce nemmeno un ROI più elevato.
Quando si passa a un approccio di marketing in entrata, si riposiziona la propria azienda per creare consapevolezza del marchio e interazioni con i clienti attraverso la creazione di contenuti e metodi di social media.
#2. Implementa gli sforzi di generazione di lead.
Lead generation è il processo per attrarre potenziali clienti e coltivare i loro interessi per convertirli in clienti. Ciò può essere ottenuto con sforzi di marketing efficienti che includono inviti all'azione convincenti.
Esempi di campagne di lead generation includono:
- Condivisione di post di blog con informazioni utili
- Utilizzo dei social media per promuovere le offerte di prodotti
- Offrire campioni gratuiti di prodotti o buoni che indirizzano i visitatori alla tua pagina di destinazione
- Con il nostro prossimo punto in mente, la tua azienda può diventare creativa con le campagne per coinvolgere meglio il tuo pubblico.
#3. Dimostra la leadership di pensiero nel tuo materiale.
Hai il potenziale per dimostrare la leadership del pensiero attraverso i contenuti che la tua azienda fornisce a un pubblico. Per creare fiducia e reputazione nel tuo settore, il content marketing utilizza questa strategia.
Per diventare un leader di pensiero, la tua azienda deve dimostrare l'utilità del marchio attraverso contenuti istruttivi come tutorial, elenchi e altri articoli che aiutano il tuo pubblico di destinazione ad apprendere qualcosa di nuovo.
Se desideri utilizzare sia l'email marketing che queste alternative, continua a leggere per scoprire come.
Il modo migliore per creare un elenco di email marketing opt-in gratuito
Ora che hai studiato alcuni metodi per acquisire elenchi di posta elettronica, diamo un'occhiata al terzo approccio menzionato in precedenza in questo post: il metodo opt-in.
La creazione del tuo elenco di contatti e-mail che hanno scelto di ricevere contenuti da te non si limita a soddisfare i requisiti normativi e salvaguardare la reputazione del tuo marchio. Offre inoltre l'opportunità di espandere la tua lista attraverso relazioni significative con nuovi consumatori. Abbiamo già scritto di modi innovativi per farlo, che puoi trovare qui. Tuttavia, le seguenti sono le migliori pratiche fondamentali che forniscono un significativo ritorno sull'investimento quando si tratta di espandere regolarmente un elenco di e-mail.
#1. Crea risorse controllate per offrire alle persone un incentivo a fornirti i loro indirizzi e-mail.
Webinar, opuscoli, modelli e così via sono tutti esempi di prodotti di contenuto premium di lunga durata che le persone potrebbero trovare abbastanza utili da fornire i propri indirizzi e-mail. Più risorse recintate devi mettere dietro alle pagine di destinazione, meglio è: una gamma più ampia di materiale ti aiuterà ad attirare un pubblico più ampio.
#2. Sviluppare strumenti preziosi.
Se gli ebook non fanno per te, prova a creare strumenti. Non consiglio di scegliere tra i due, ma se hai più talento per lo sviluppo che talento per la scrittura, questa potrebbe essere un'alternativa più allettante per te. Alcuni dei visitatori del tuo sito Web potrebbero trovare questi strumenti abbastanza utili da scambiare i loro indirizzi e-mail per una demo gratuita del prodotto che hai creato. Quindi, nella tua e-mail iniziale, chiedi quali sono i loro pensieri sullo strumento. È il rompighiaccio ideale.
Ad esempio, abbiamo sviluppato Website Grader, che è gratuito ma richiede l'inserimento del proprio indirizzo e-mail. Un metodo simile è stato adottato con una tecnologia più contemporanea, il Blog Topic Generator.
#3. Pubblicizza quelle risorse recintate utilizzando le tue piattaforme di marketing.
Ora che disponi di alcune risorse controllate che possono raccogliere indirizzi e-mail, dedica un po' di tempo ad assicurarti che il resto del mondo ne sia a conoscenza. Hai numerose strade a tua disposizione, inclusi social media, PPC ed e-mail. Nessuno, tuttavia, porterà benefici a lungo termine come il tuo blog. Considera il seguente scenario:
- Pubblicizzi le tue nuove risorse recintate scrivendo su argomenti relativi alle risorse di contenuto che hai generato. Su ciascuno di questi post di blog, fornisci inviti all'azione che si collegano alla pagina di destinazione della risorsa.
- Supponiamo che i post del tuo blog abbiano circa 100 visualizzazioni al mese e che il tasso di conversione da visitatore a lead sia di circa il 2%. Ciò significa che otterrai due lead ogni mese da un singolo post sul blog.
- Supponiamo che tu scriva 30 voci di blog al mese. Ciò equivale a 60 lead ogni mese, due per ogni articolo del blog. Continua a farlo per un anno. I tuoi sforzi di blogging nel primo mese continueranno a generare lead per tutto l'anno. Ciò significa che avrai 4,680 contatti opt-in ogni mese entro la fine di un anno a causa dell'impatto combinato dei blog, non solo 720 (60 lead*12 mesi).
#4. Crea iniziative innovative di email marketing.
La maggior parte delle persone non considera la posta elettronica un canale per la produzione di lead o contatti. Tuttavia, poiché le persone inoltrano e-mail vantaggiose a colleghi o amici, semplificare l'inoltro o la condivisione dei contenuti e-mail per i destinatari può aiutarti ad aumentare il tuo database. Includi inviti all'azione nelle tue e-mail che rendano la condivisione una decisione ovvia per i destinatari, soprattutto quando si tratta delle tue risorse più utili.
Se disponi già di un enorme database, è probabile che alcuni contatti non siano più attivi. In tal caso, ti consiglio di lanciare una campagna di re-engagement per aiutarti sia a ripulire la tua mailing list ed evitare i problemi di spam e IP che ho menzionato prima, sia per risvegliare ex contatti che potrebbero essersi dimenticati di te ma sarebbe eccellente prospettive di vendita.
#5. Includi collegamenti di condivisione sui social media nelle tue e-mail.
Prendi in considerazione l'inclusione di pulsanti di condivisione nelle tue e-mail in modo che i destinatari possano inoltrare le e-mail che hanno apprezzato di più ad amici e colleghi che credono apprezzeranno anche loro.
Crea pulsanti di social media separati che generano post social pre-scritti che si collegano a una versione della pagina Web della tua e-mail, nonché un pulsante "E-mail a un amico" che sposta l'e-mail in una finestra di composizione in modo che i tuoi contatti possano inoltrare immediatamente il messaggio. Includi semplicemente un pulsante di attivazione nella tua e-mail in modo che ogni nuovo utente possa iscriversi a più e-mail da te se gli piace quello che vede.
Conclusione
Se utilizzate correttamente, le mailing list possono generare entrate sostanziali. L'email marketing ti consente di raggiungere un pubblico più ampio a un costo inferiore mantenendo un contatto più diretto e coinvolgente con i tuoi clienti.
È fondamentale creare un elenco e-mail solido e autentico di clienti/visitatori interessati al tuo marchio e prodotto.
Una volta ottenuto ciò, la fase successiva consiste nel mantenere una connessione regolare con i tuoi potenziali consumatori attraverso tattiche di generazione di lead o fornendo loro materiale gratuito.
Si fideranno del tuo marchio e adoreranno utilizzare i tuoi articoli come risultato, diventando alla fine un cliente abituale.
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Riferimenti
