Con la crescita esplosiva della tecnologia e delle sue applicazioni, il concetto di early adopters sta guadagnando sempre più attenzione. I primi ad adottare sono le persone che per prime acquistano, utilizzano e/o raccomandano una nuova tecnologia, prodotto o tendenza. Sono trendsetter e innovatori. In questo articolo del blog, discuteremo cos'è un early adopter, le sue caratteristiche, esempi di early adopter, le cinque categorie di early adopter, la curva dell'early adopter e i vantaggi e gli svantaggi di essere un early adopter. Vedremo anche come identificare gli innovatori e i primi utenti, come rivolgersi ai primi utenti, cosa motiva i primi utenti e dove di solito si ritrovano.
Cos'è un Early Adopter?
Un early adopter è un consumatore che acquista e/o utilizza un nuovo prodotto o tecnologia prima che diventi ampiamente disponibile. Sono i primi ad acquistare e testare un nuovo prodotto o tecnologia e a fornire un feedback sulla loro esperienza. Sono trendsetter e innovatori che sono disposti a correre dei rischi e provare cose nuove.
I primi utenti possono anche essere visti come i "beta tester" di un prodotto o di una tecnologia. Sono i primi a usarlo e a fornire feedback all'azienda, contribuendo a modellare il prodotto o la tecnologia prima che venga rilasciato al pubblico. Sono quelli che forniscono un feedback prezioso che aiuta a modellare il prodotto e renderlo migliore per il pubblico in generale.
Caratteristiche dei primi utilizzatori
I primi utenti in genere possiedono alcune caratteristiche chiave che li distinguono dagli altri consumatori.
- Tendono ad essere più aperti, curiosi, creativi e disposti a correre dei rischi.
- È anche più probabile che siano i primi ad adottare nuove tecnologie, prodotti e tendenze.
- Spesso sono i primi a provare nuovi prodotti e tecnologie e sono disposti a fornire feedback per aiutare a migliorare il prodotto o la tecnologia.
- Tendono anche ad essere trendsetter e innovatori.
- Sono quelli che hanno maggiori probabilità di essere i primi a provare un nuovo prodotto o tecnologia e a diffonderne la voce.
- Spesso sono loro che guidano l'adozione di un prodotto o di una tecnologia fornendo feedback e aiutando a modellare la traiettoria della sua adozione.
Esempi di utilizzatori precoci
Uno dei migliori esempi di primi utenti è la base di fan di Apple. I fan di Apple sono alcuni dei fan più fedeli e devoti di qualsiasi azienda tecnologica. Sono loro che sono sempre i primi a provare i nuovi prodotti Apple ea fornire un feedback su di essi. I fan di Apple sono anche alcuni dei sostenitori più accesi dei nuovi prodotti e tecnologie Apple. Sono sempre i primi a spargere la voce sui nuovi prodotti e tecnologie Apple e sono sempre disposti a fornire feedback e contribuire a plasmare la traiettoria della sua adozione.
Un altro grande esempio di primi utenti è la base di fan di Tesla. Proprio come la base di fan di Apple, i fan di Tesla sono alcuni dei fan più fedeli e devoti di qualsiasi azienda tecnologica. Sono i primi ad acquistare le nuove auto Tesla e a fornire un feedback su di esse. Sono anche alcuni dei più accesi sostenitori dei nuovi prodotti e tecnologie Tesla. Inoltre, sono sempre i primi a spargere la voce sui nuovi prodotti e tecnologie Tesla e sono sempre disposti a fornire feedback e contribuire a plasmare la traiettoria della sua adozione.
Le 5 categorie di adottanti
Esistono cinque categorie distinte di utilizzatori che vengono generalmente utilizzate per descrivere le diverse fasi dell'adozione di un nuovo prodotto o tecnologia. Le cinque categorie di adottanti sono innovatori, primi utilizzatori, maggioranza precoce, maggioranza tardiva e ritardatari.
#1. Innovatori
Gli innovatori sono i primi a provare un nuovo prodotto o tecnologia. Di solito sono i primi ad acquistare il prodotto o la tecnologia e a fornire un feedback su di esso. Sono disposti a correre rischi e provare nuovi prodotti e tecnologie.
#2. I primi utenti
I primi utenti sono il secondo gruppo di persone a provare un nuovo prodotto o tecnologia. In genere sono i primi ad acquistare il prodotto o la tecnologia e a fornire un feedback in merito. Sono anche trendsetter e innovatori che aiutano a plasmare la traiettoria dell'adozione di un prodotto o di una tecnologia.
#3. Maggioranza anticipata
La prima maggioranza è il terzo gruppo di persone che prova un nuovo prodotto o tecnologia. In genere sono più avversi al rischio e tendono ad aspettare e vedere le prestazioni del prodotto o della tecnologia prima di prendere la decisione di acquistarlo. È anche più probabile che provino un prodotto o una tecnologia se gli è stato consigliato da amici o familiari.
#4. Maggioranza tardiva
La tarda maggioranza è il quarto gruppo di persone che prova un nuovo prodotto o tecnologia. In genere sono gli ultimi a provare un prodotto o una tecnologia prima che venga ampiamente accettata e adottata. Tendono ad essere più avversi al rischio e tendono ad aspettare fino a quando il prodotto o la tecnologia non sono stati testati e provati prima di prendere la decisione di acquistarlo.
#5. I ritardatari
I ritardatari sono il quinto e ultimo gruppo di persone a provare un nuovo prodotto o tecnologia. In genere sono gli ultimi a provare un prodotto o una tecnologia e spesso non lo acquistano fino a quando non è stato ampiamente accettato e adottato. Tendono ad essere i più avversi al rischio e tendono ad aspettare fino a quando il prodotto o la tecnologia non sono stati testati e provati prima di prendere la decisione di acquistarlo.
Che effetto ha questo sulle nostre strategie di adozione dei prodotti?
Se sappiamo che il percorso di adozione va dall'innovatore al ritardatario con tre fermate lungo il percorso, possiamo adattare il nostro marketing a ciascun gruppo demografico.
Il primo gruppo ad essere attaccato sarà quello degli innovatori. Il team di marketing avrebbe dovuto identificare queste persone molto presto nel processo di sviluppo del prodotto (e non dopo il lancio). Ci si aspetta che il marketing attiri l'interesse di queste persone, le coinvolga nelle prime prove utente e, in generale, garantisca il loro supporto.
In termini di design, la ricerca degli utenti condotta con gli innovatori può essere molto utile nella produzione di prototipi prima di un design finale più di mercato di massa.
Seguendo gli innovatori, si cercheranno i primi ad adottare; anch'essi possono essere affrontati prima del lancio di un prodotto, con particolare attenzione alla ricerca su ciò che questo settore richiede. Gli esperti di marketing possono scegliere di fornire approfondimenti più tecnici o prospettive di sviluppo dietro le quinte ai primi utilizzatori per incoraggiarli a condividere i loro pensieri con coloro che seguono la loro leadership di pensiero.
L'introduzione sul mercato di massa di qualsiasi prodotto deve essere allettante e utile per i primi utilizzatori se si vuole persuadere quei leader di pensiero a incoraggiare un'ulteriore diffusione del prodotto.
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La prima maggioranza, d'altra parte, sarà molto probabilmente presa di mira attraverso tattiche di marketing più generali, con l'obiettivo che il loro rapporto con i primi utilizzatori promuova le vendite del passaparola. I progettisti possono finire per soddisfare la prima maggioranza ripetendo il prodotto e migliorandolo.
La maggioranza tardiva molto probabilmente emergerà man mano che avviene la differenziazione del prodotto e il prodotto si è affermato in una certa nicchia di mercato. È probabile che il marketing rivolto a questo gruppo sia meno aggressivo in termini di marketing diretto e più focalizzato su offerte speciali e promozioni per invogliare i clienti a scegliere un prodotto piuttosto che un altro in un mercato competitivo.
Prendere di mira i ritardatari con il marketing diretto può essere del tutto antieconomico ed è probabile che nel momento in cui accettano un prodotto, sia in declino e che i prezzi e la consapevolezza generale del prodotto molto probabilmente guideranno l'adozione da parte di questo gruppo.
I vantaggi di essere un Early Adopter
Essere uno dei primi ad adottare un prodotto o una tecnologia può offrire una serie di vantaggi. Uno dei principali vantaggi è che puoi accedere al prodotto o alla tecnologia prima che sia disponibile al pubblico. Ciò significa che puoi ottenere un vantaggio sull'utilizzo del prodotto o della tecnologia e puoi fornire un prezioso feedback all'azienda che può aiutare a modellare il prodotto o la tecnologia prima che venga rilasciato al pubblico in generale.
Un altro vantaggio di essere uno dei primi ad adottare è che puoi essere visto come un trendsetter e un innovatore. Puoi essere il primo a provare un nuovo prodotto o una nuova tecnologia e a diffonderne la voce. Questo può aiutare a guidare l'adozione del prodotto o della tecnologia e può aiutare a modellare la sua traiettoria di adozione.
Infine, essere uno dei primi ad adottare può darti un senso di realizzazione e orgoglio. Puoi sentirti bene di essere uno dei primi a provare un nuovo prodotto o tecnologia e di essere in grado di contribuire a plasmare la sua traiettoria di adozione.
Gli svantaggi di essere un Early Adopter
Essere uno dei primi ad adottare un prodotto o una tecnologia può anche comportare alcuni svantaggi. Uno dei principali svantaggi è che puoi essere il primo a riscontrare problemi con il prodotto o la tecnologia. Ciò significa che potresti riscontrare problemi che potrebbero non essere riscontrati dal pubblico in generale e che possono essere fonte di frustrazione.
Un altro svantaggio di essere uno dei primi ad adottare è che potresti essere visto come un trendsetter e un innovatore, ma potresti non essere sempre accreditato per questo. Potresti essere il primo a provare un nuovo prodotto o tecnologia e a spargere la voce su di esso, ma potresti non essere sempre accreditato o ricompensato per questo.
Infine, essere uno dei primi ad adottare può comportare una certa quantità di rischio. Puoi correre un rischio provando per primo un nuovo prodotto o tecnologia e potresti non essere sempre ricompensato per questo.
Come identificare gli innovatori e i primi utilizzatori
Identificare gli innovatori e i primi utilizzatori è un passo importante nel processo di marketing. Identificare questi tipi di consumatori può aiutare i professionisti del marketing a indirizzare meglio il loro messaggio e raggiungere le persone giuste.
Un modo per identificare gli innovatori e i primi utilizzatori è guardare le loro informazioni demografiche. Gli innovatori e i primi ad adottare tendono ad essere più giovani, più istruiti e più esperti di tecnologia rispetto al pubblico in generale. Tendono anche ad essere più aperti e disposti ad assumersi dei rischi. Guardare le loro informazioni demografiche può aiutare a identificare potenziali innovatori e primi utilizzatori.
Un altro modo per identificare gli innovatori e i primi utilizzatori è guardare la loro cronologia degli acquisti. Gli innovatori e i primi ad adottare tendono ad essere i primi ad acquistare e utilizzare un nuovo prodotto o tecnologia. Guardare la cronologia degli acquisti può aiutare a identificare potenziali innovatori e utenti precoci.
Infine, un altro modo per identificare innovatori e utilizzatori precoci è esaminare la loro attività online. Gli innovatori e i primi utilizzatori tendono ad essere attivi sui social media e su altre piattaforme online. È anche più probabile che partecipino a conversazioni su nuovi prodotti e tecnologie. Osservare la loro attività online può aiutare a identificare potenziali innovatori e primi utilizzatori.
Come scegliere come target i primi utenti
Dopo aver identificato i potenziali primi utilizzatori, il passaggio successivo consiste nell'indirizzarli con il tuo messaggio. Il targeting per i primi utenti è un passo importante nel processo di marketing in quanto può aiutare a guidare l'adozione di un prodotto o di una tecnologia.
Un modo per prendere di mira i primi utenti è interagire con loro sui social media e su altre piattaforme online. I primi ad adottare tendono ad essere attivi sui social media e su altre piattaforme online, quindi interagire con loro su queste piattaforme può aiutare a costruire relazioni e creare consapevolezza del tuo prodotto o tecnologia.
Un altro modo per prendere di mira i primi utilizzatori è offrire incentivi e premi. I primi utenti tendono ad essere più motivati da premi e incentivi, quindi offrire premi e incentivi può aiutare a guidare l'adozione del tuo prodotto o tecnologia.
Infine, un altro modo per prendere di mira i primi utilizzatori è offrire un accesso esclusivo al tuo prodotto o alla tua tecnologia. I primi utenti tendono ad essere più motivati dall'esclusività, quindi offrire un accesso esclusivo al tuo prodotto o alla tua tecnologia può aiutare a guidare l'adozione del tuo prodotto o della tua tecnologia.
Cosa motiva i primi utenti
Sapere cosa motiva i primi utenti è un passo importante nel processo di marketing. Sapere cosa motiva i primi ad adottare può aiutare i professionisti del marketing a indirizzare meglio il loro messaggio e raggiungere le persone giuste.
Una delle principali motivazioni per i primi utilizzatori è il desiderio di essere i primi a provare un nuovo prodotto o tecnologia. I primi ad adottare tendono ad essere più aperti e disposti a correre dei rischi, quindi l'emozione di essere i primi a provare un nuovo prodotto o tecnologia può essere un potente motivatore.
Un altro motivatore per i primi utilizzatori è il desiderio di essere visti come trendsetter e innovatori. I primi ad adottare tendono ad essere più creativi e motivati, quindi il desiderio di essere visti come trendsetter e innovatori può essere un potente motivatore.
Infine, un'altra motivazione per i primi utilizzatori è il desiderio di premi e incentivi. I primi utenti tendono ad essere più motivati da premi e incentivi, quindi offrire premi e incentivi può essere un potente motivatore.
Qual è la tassa per l'adozione anticipata?
La tassa per gli utenti precoci è il premio che gli utenti precoci pagano per la nuova tecnologia poiché la nuova tecnologia costa sempre di più quando viene rilasciata. Oltre al costo, la tassa per l'adozione anticipata comporta errori e difetti irrisolti nella nuova tecnologia, nonché la perdita di funzionalità aggiuntive incorporate nelle generazioni successive.
Qual è la percentuale di utenti precoci?
I primi utenti rappresentano circa il 13.5% della popolazione.
Dove si ritrovano i primi utenti?
Sapere dove si trovano i primi utilizzatori è un passo importante nel processo di marketing. Sapere dove trovare i primi utilizzatori può aiutare i professionisti del marketing a indirizzare meglio il loro messaggio e raggiungere le persone giuste.
I primi utenti tendono a frequentare i social media e altre piattaforme online. Tendono ad essere più attivi sui social media e su altre piattaforme online, quindi interagire con loro su queste piattaforme può aiutare a costruire relazioni e creare consapevolezza del tuo prodotto o tecnologia.
I primi utenti tendono anche a frequentare forum e gruppi di discussione. È più probabile che partecipino a conversazioni su nuovi prodotti e tecnologie, quindi partecipare a forum e gruppi di discussione può aiutare a costruire relazioni e creare consapevolezza del tuo prodotto o tecnologia.
Infine, i primi utilizzatori tendono anche a frequentare eventi e conferenze. È più probabile che partecipino a eventi e conferenze relativi a nuovi prodotti e tecnologie, quindi partecipare a questi eventi e conferenze può aiutare a costruire relazioni e creare consapevolezza del tuo prodotto o tecnologia.
Conclusione
In conclusione, i primi ad adottare sono trendsetter e innovatori che sono disposti a correre dei rischi e provare nuovi prodotti e tecnologie. Sono i primi ad acquistare, utilizzare e/o consigliare un nuovo prodotto o tecnologia e sono quelli che contribuiscono a plasmare il futuro di un prodotto o di una tecnologia fornendo feedback e aiutando a modellare la traiettoria della sua adozione.
Sapere cosa sono i primi utenti, come identificarli, indirizzarli, cosa li motiva e dove di solito si ritrovano può aiutare i professionisti del marketing a comprendere meglio i primi utenti e indirizzarli con il loro messaggio.
Se stai cercando di prendere di mira i primi utenti, questo articolo del blog dovrebbe fornirti le informazioni necessarie per farlo. Comprendere i primi utilizzatori e sapere come indirizzarli può aiutare a guidare l'adozione del tuo prodotto o tecnologia e può aiutare a modellare la sua traiettoria di adozione.
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Riferimenti
