Cosa ti viene in mente non appena viene menzionata la parola "dirompente"? Forse mi viene in mente "sorprendente" o "invadente". Forse immagini che qualcuno ti interrompa nel bel mezzo di una conversazione. Sebbene le interruzioni possano non sembrare cose positive, possono essere potenti strumenti di marketing se si utilizzano le strategie adeguate.
Sapevi che possiamo rimanere incollati ai nostri schermi fino all'80% della giornata? Questo perché la tecnologia ha permeato ogni aspetto della nostra vita e le aziende si stanno concentrando sempre più sul marketing digitale quando sviluppano nuove strategie. Tuttavia, il mercato si è diluito con i contenuti online a causa degli oltre 7 miliardi di post pubblicati ogni giorno solo su Instagram; pubblicare un annuncio standard non è più sufficiente. Pertanto, con le nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e lo streaming video che stanno guadagnando sempre più trazione, il cambiamento è imminente. Ma cos'è esattamente una campagna di marketing dirompente e in che modo il tuo marchio può utilizzare questi concetti?
Cos'è la pubblicità dirompente?
Il marketing dirompente è l'uso di approcci innovativi per modificare il modo in cui le aziende si connettono e commercializzano i loro mercati di riferimento. Sperimentano nuovi approcci che le persone non hanno mai visto prima piuttosto che mantenere lo "status quo" o aderire a ciò che i marchi già sanno funzionare.
Inoltre, tentativi ed errori rischiosi fanno parte del marketing dirompente, poiché alcune delle strategie sono efficaci e hanno un grande successo. Nel corso del tempo, alcune sono persino diventate tecniche di marketing mainstream o convenzionali. Altri, tuttavia, falliscono, ed è così che funziona l'innovazione. L'innovazione tecnologica è spesso una causa diretta di tattiche di marketing dirompenti. Di conseguenza, nuove opportunità per strategie di marketing che non sono mai state utilizzate prima sorgono man mano che vengono sviluppati nuovi canali di comunicazione, come i social media o i canali di risposta diretta.
Quali sono le strategie di marketing dirompenti?
Le strategie di marketing dirompenti implicano l'utilizzo di strategie non convenzionali che vanno controcorrente. I marketer dirompenti sperimentano nuove strategie di assunzione di rischi che non sono mai state provate prima piuttosto che aderire alla saggezza del marketing convenzionale. Alcuni hanno successo, mentre altri falliscono, ma va bene perché è così che funziona l'innovazione.
Si noti che senza interruzioni saremmo sempre in uno stato di stagnazione statica. Quindi cosa ha reso il "marketing dirompente" così popolare oggi e come è arrivato qui? La risposta è che i rapidi progressi tecnologici, le crescenti aspettative dei consumatori e l'intensa concorrenza nella maggior parte dei settori hanno reso l'interruzione del marketing più cruciale che mai.
Cos'è il marketing digitale dirompente?
Il marketing digitale dirompente significa utilizzare strumenti digitali contemporanei per sfidare la saggezza convenzionale sul marketing, ribaltare le percezioni e alterare il modo in cui la tua azienda e il suo settore vengono percepiti. Per dirla in altro modo, il marketing digitale dirompente si concentra sul ribaltamento dell'ordine stabilito sperimentando metodi digitali e mettendo alla prova la strategia di marketing convenzionale.
Quali sono i due tipi di disturbo?
Esistono due tipi principali di innovazione dirompente:
#1. Interruzione di fascia bassa:
Numerose innovazioni lottano per ottenere subito un'accettazione diffusa. Nei mercati consolidati, i nuovi entranti devono competere con imprese consolidate e spesso lottano per produrre inizialmente beni di qualità sufficiente a soddisfare le esigenze dei clienti. Di conseguenza, gli innovatori dirompenti si concentrano spesso su segmenti di mercato a basso margine. Le aziende affermate spesso considerano questi clienti meno redditizi. In questo caso, il nuovo concorrente utilizza tecnologie emergenti per produrre un prodotto di fascia bassa che può essere inferiore all'originale ma che soddisfa comunque le esigenze dei clienti più attenti ai costi. Una volta che il disgregatore prende piede, sale lungo la catena alimentare, concentrandosi sui clienti più ricchi per aumentare i margini di profitto.
#2. Interruzione del nuovo mercato:
Quando un nuovo concorrente entra nel mercato e lo fa crescere concentrandosi su consumatori che non hanno mai utilizzato un prodotto simile prima, si parla di "nuova perturbazione del mercato". Un "nuovo mercato" viene quindi creato dall'azienda dirompente fornendo un prodotto più accessibile o meno costoso.
Qual è un esempio di interruzione del marketing?
Di seguito sono riportati tre esempi di interruzione del nuovo mercato in azione per ispirare la strategia della tua organizzazione.
#1. Computer e Smartphone:
Disruptive Strategy delinea due esempi di perturbazione del nuovo mercato: l'emergere di personal computer e smartphone, che illustrano come i disgregatori diventano operatori storici che possono poi essere sconvolti dall'innovazione. I primi computer erano grandi e costosi, disponibili solo per grandi aziende e università.
L'invenzione del personal computer ha creato un nuovo segmento di mercato che non era servito dai mainframe: gli individui. I primi computer costavano circa $ 3,000, rendendo così la tecnologia informatica più ampiamente accessibile che mai. Nel corso degli anni, le capacità dei personal computer sono migliorate al punto che i computer mainframe sono stati considerati praticamente obsoleti.
Pertanto, gli smartphone hanno portato la tecnologia informatica in un nuovo segmento di mercato, in cui le persone possono utilizzare Internet dal palmo della mano solo per una frazione del costo. Inoltre, le funzionalità degli smartphone sono pronte a sconvolgere il settore della fotografia digitale, rendendo i personal computer meno necessari.
#2. Radio a transistor:
La radio a transistor è stata una nuova interruzione del mercato nel 1954, sconvolgendo il mercato radiofonico prendendo di mira i meno ricchi, gli adolescenti e le persone con lavori che richiedevano loro di spostarsi molto. Questo nuovo segmento di mercato in precedenza non aveva opzioni ragionevoli nel mercato radiofonico.
Sebbene la radio a transistor fosse di qualità relativamente scarsa, offriva mobilità, cosa che i sistemi stereo non offrivano, e lo faceva a un prezzo ragionevole. Con l'introduzione del Sony Walkman, dei lettori MP3, dell'iPod Apple e degli smartphone, la qualità delle radio portatili ha continuato a migliorare notevolmente, rendendo meno desiderabili i sistemi stereo domestici.
I servizi di mobilità condivisa, come Uber e Lyft, hanno creato un segmento di mercato per coloro che non possono permettersi o non vogliono acquistare un'auto. Possedere un'auto ha dei vantaggi, ma non è finanziariamente possibile o ha senso per la vita in città.
Pertanto, i servizi di mobilità condivisa offrono flessibilità a un costo inferiore rispetto al possesso di un'auto. Ciò illustra il concetto di un'innovazione dirompente del nuovo mercato che fornisce un livello di prestazioni ritenuto troppo basso dai clienti del mercato tradizionale ma accettabile dai membri del nuovo segmento di mercato. Tuttavia, questo esempio non è ancora passato alla fase di innovazione dirompente. Le opzioni di condivisione della mobilità alla fine diventeranno così flessibili e convenienti da considerare superfluo possedere un'auto?
Quali sono le 5 tecnologie dirompenti?
#1. Blockchain
Blockchain è un grande database distribuito in cui tutti i tipi di transazioni possono essere registrati direttamente tra le parti senza bisogno di intermediari, in tempo reale, in modo sicuro e con completa tracciabilità. Ha quattro caratteristiche importanti: un registro aperto, una catena di transazioni, una natura decentralizzata e un meccanismo di consenso. La verifica di ogni blocco di transazione richiede la risoluzione di un complesso algoritmo matematico, che mette al riparo il sistema da ogni tentativo di falsificazione.
Inoltre, è molto pratico da usare e gestire grazie a queste caratteristiche. Blockchain viene utilizzato da settori come banche, governo, gestione della catena di approvvigionamento, assistenza sanitaria, assicurazioni e trasporti per semplificare le procedure e aumentare la sicurezza.
#2. Intelligenza artificiale e apprendimento automatico
L'apprendimento automatico (ML) e l'intelligenza artificiale (AI) vanno di pari passo. L'intelligenza artificiale è la capacità dei computer di imitare le funzioni umane cognitive come l'apprendimento e la risoluzione dei problemi. ML è quando i computer imparano a estrarre modelli dai dati AI raccolti e ad applicarli a nuove attività. L'intelligenza artificiale è dirompente, ma la collaborazione tra uomo e macchina potrebbe portare a un futuro migliore.
Si noti che Electronic Line Calling utilizza l'intelligenza artificiale per determinare se le palline da tennis sono atterrate all'interno o all'esterno delle linee del campo durante le partite di tennis. Utilizza dati, algoritmi, geometria e telecamere per fare previsioni più accurate rispetto agli arbitri di linea. Durante la pandemia, la tecnologia delle chiamate in linea ha sostituito gli arbitri di linea per ridurre la diffusione delle infezioni. L'intelligenza artificiale ha sconvolto l'industria dello sport e ha contribuito alla normalità in tempi senza precedenti.
#3. La nuvola
Il cloud è una tecnologia dirompente che consente agli utenti di accedere a file e applicazioni da vari dispositivi, poiché l'archiviazione avviene su server in un data center anziché localmente sul dispositivo dell'utente. Ciò è spiegato dalla possibilità di scattare foto con un telefono cellulare e trasferirle su un laptop senza doverle trasferire con un cavo USB.
Inoltre, il cloud offre tre vantaggi:
- Non è necessario scaricare più copie di documenti;
- File sul cloud e accessibili da qualsiasi dispositivo con accesso a Internet;
- Infine, tutto ciò che è archiviato nel cloud va con te.
#4. Internet delle cose
L'Internet of Things (IoT) è una tecnologia che collega oggetti fisici a Internet tramite identificatori univoci. Questi includono RFID, EPC, edge computing e Word. L'RFID è un sistema di identificazione di tag che può essere aggiunto a un articolo o essere vivente e utilizza antenne per identificarsi. Gli EPC si affidano alla tecnologia RFID, l'Edge Computing riduce la necessità di archiviazione nel cloud e il consumo di larghezza di banda e Word è una stringa di bit che funziona come un insieme.
Poiché l'IoT ha digitalizzato oggetti fisici, ha sconvolto la società. Ciò ha influenzato industrie e modelli di business e senza dubbio porterà a un mondo più connesso.
# 5. Cybersecurity
La sicurezza informatica sta diventando sempre più importante a causa dell'aumento di tecnologie dirompenti come AI e ML, protezione IoT, autenticazione a più fattori e requisiti di autorizzazione. Soluzioni come AI e ML, protezione IoT, autenticazione a più fattori e requisiti di autorizzazione sono necessarie per stare al passo con gli attacchi. L'innovazione alla base della sicurezza informatica deve evolversi con loro.
Perché gli annunci sono dirompenti?
I metodi di marketing dirompenti aiutano le aziende a distinguersi in un mercato sempre più competitivo.
I vantaggi sono:
#1. Sarai pronto a cogliere le opportunità:
Essendo aperto a nuovi concetti e innovazioni, puoi posizionarti per opportunità che potrebbero non essere ancora disponibili.
#2. Perfezionirai i tuoi processi lungo il percorso:
Dobbiamo valutare i nostri processi per vedere come possiamo adattarci, cambiare o migliorare in modo più efficace per fornire un servizio migliore, produrre un prodotto migliore o causare interruzioni nel nostro settore quando facciamo un passo indietro per valutare l'attuale quota di mercato e le potenziali soluzioni alle esigenze dei clienti. Trovare nuove aree interne di miglioramento è un primo passo cruciale per rimanere aggiornati e potersi adattare rapidamente a un settore che sta cambiando.
#3. La tua azienda si espanderà di dimensioni o scoprirà la sua nicchia:
Cerca un'opportunità commerciale basata su come le industrie tradizionali stanno cambiando il modo in cui i clienti si comportano. Se inizialmente l'opportunità sembra diminuire e non aumentare la quota di mercato o il margine, non allarmarti. Le organizzazioni più grandi e più tradizionali potrebbero non trovare interessanti le strategie di marketing dirompenti, ma possono sovraperformare i modelli precedenti in termini di volume e scala.
La pubblicità dirompente è legittima?
Sì, la pubblicità dirompente è legittima perché può essere un contenuto estremamente efficace per stimolare il coinvolgimento, ma è ancora più prezioso avvicinarsi alla pubblicità dirompente a lungo termine.
Chi possiede la pubblicità dirompente?
Jacob Baadsgaard, fondatore e CEO di Disruptive Advertising.
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Riferimenti:
