Hai mai ricevuto un catalogo per corrispondenza, una cartolina con uno sconto o un coupon dal tuo negozio di alimentari? Tutti noi riceviamo quelli e molti altri via mail negli Stati Uniti. Per quanto Internet e la tecnologia abbiano conquistato il tempo e l'attenzione delle persone introducendo un mezzo di marketing più conveniente, il marketing fisico rimane rilevante in tutto il mondo. Oltre a creare fiducia e fiducia nel tuo marchio, ti aiuta a costruire relazioni con i tuoi clienti e, fidati di me, tutti amano l'attenzione. Il direct mail marketing può aiutarti a costruire il tuo marchio e la tua attività, sia che tu abbia appena iniziato o che desideri attirare nuovi clienti. Se speri di introdurre il direct mail marketing nel tuo beni immobili business o qualsiasi altro tipo di attività, è necessario identificare le strategie che funzionano davvero e decidere se esternalizzare questi servizi.
Cos'è il marketing per posta diretta?
Il più delle volte, questo è un modo più tradizionale di marketing in cui i materiali promozionali o persino i prodotti vengono inviati direttamente alle persone che potrebbero acquistarli. Gli strumenti di coinvolgimento dei clienti offline del direct mail marketing includono mailer stampati, pacchi tridimensionali, merci deperibili, gadget aziendali e altri articoli fisici. Le vendite in entrata e in uscita, il marketing, la generazione della domanda, la crescita, i reclutatori e altri lo usano. Il direct mail marketing ti aiuta a interagire con potenziali clienti, lead e clienti.
Nel corso degli anni, i marketer hanno sempre più fatto ricorso all'efficacia della comunicazione digitale per espandere la propria base di clienti. Secondo Tech Times, circa la metà di tutti gli adulti americani usa il telefono a letto. Ciò ha portato a un aumento della pubblicità digitale che raggiunge il grande pubblico.
Tuttavia, con questa rapida ascesa della pubblicità digitale si verifica un corrispondente aumento del sovraccarico digitale. Quasi tre quarti dei consumatori riferiscono di sentirsi sopraffatti da pubblicità tramite posta elettronica, mentre più di un quarto riferisce di aver adottato un software di blocco degli annunci per migliorare la propria esperienza digitale, secondo un sondaggio condotto rispettivamente da Edison e Statista.
Le persone stanno diventando sempre meno tolleranti nei confronti degli annunci digitali, il che rende difficile per le aziende attirare l'attenzione della gente. Sta diventando sempre più difficile farsi sentire sopra tutto il rumore di fondo. Di conseguenza, sempre più aziende portano i propri messaggi direttamente nelle caselle di posta dei consumatori.
Perché il direct mail marketing è efficace in un mondo digitale?
L'americano medio trascorre online i 2/3 della propria vita quotidiana e, in larga misura, i rapporti personali con i clienti vengono trascurati. Sulla base di ciò, il direct mail marketing tende ad essere più efficace anche in un mondo digitale. Pertanto, le strategie di direct mail marketing sono efficaci perché:
#1. La posta diretta è memorabile
Forse l'aspetto più efficace del direct mail è la connessione personale che favorisce. Piuttosto che un tipico regalo aziendale, di solito viene utilizzata una lettera personalizzata o un oggetto scelto con cura.
#2. La posta diretta ha un tasso di risposta migliore
Questa interazione fisica è una delle ragioni principali per cui il direct mail marketing ha un tasso di risposta 30 volte superiore rispetto al mezzo digitale più efficace, la posta elettronica. Se utilizzato come parte di una campagna più ampia, può aumentare il ritorno sull'investimento del 20%.
#3. C'è meno concorrenza con la posta diretta
È degno di nota anche il fatto che così poche aziende allocano risorse per il direct mailing. Questo fa risaltare un pezzo di direct mail marketing dal resto.
#4. La posta diretta offre molti modi per essere creativi
Non c'è limite a quanto puoi sorprendere e divertire i tuoi clienti con il direct mailing. Gli esperti di marketing possono inviare biglietti fatti a mano, gadget creativi, regali personalizzati, caramelle e prelibatezze, buoni regalo elettronici e molto altro ancora utilizzando questa strategia.
Qual è la differenza tra posta diretta e marketing diretto?
Una grande differenza tra l'email marketing e la posta ordinaria è il contenuto del messaggio. L'e-mail è un modo di parlare che utilizza la tecnologia, mentre il direct mail è un modo fisico di parlare. Tuttavia, l'efficienza e il tempismo di ciascuna tattica sono unici. Se vuoi ottenere il massimo dai tuoi investimenti di marketing, è importante sapere in che modo le campagne di posta elettronica e di posta diretta differiscono.
Strategie di marketing per posta diretta
I risultati arrivano con i principi e non è diverso con il direct mail marketing; se deve funzionare, devi essere disposto a seguire debitamente le seguenti strategie;
#1. Pulisci la tua lista e-mail
Nell'e-mail marketing, la consegna alle caselle di posta è una delle principali preoccupazioni. Questo è ciò che chiamiamo “deliverability” nel mondo della comunicazione elettronica.
Pulire regolarmente la tua mailing list ti aiuterà a prevenire problemi di deliverability.
Il significato di "pulizia dell'elenco" Il termine "pulizia dell'elenco" si riferisce al processo di eliminazione degli indirizzi e-mail inattivi e dei contatti che hanno scelto di non ricevere ulteriori comunicazioni dalla tua azienda.
Forse ti stai chiedendo: "A cosa servirà eliminare i contatti?" Ho dedicato molto tempo e sforzi per espandere la mia base di contatti.
Certo, ha perfettamente senso. Rimuovi occasionalmente gli abbonati inattivi per massimizzare la crescita della mailing list. Puoi migliorare il tuo elenco di contatti eliminando gli utenti inattivi, gli annullamenti dell'iscrizione, le segnalazioni di spam e le e-mail inviate ma mai ricevute.
#2. Fornisci valore ogni volta
La seconda chiave per un email marketing di successo è dare qualcosa di valore ai tuoi lettori. I clienti sono più inclini a leggere regolarmente le tue e-mail se trovano qualcosa di valore in ciascuna di esse. In effetti, potrebbero iniziare a non vedere l'ora di ricevere i tuoi messaggi.
Quindi, come si può effettivamente “dare valore” agli altri? Pianifica la tua strategia e-mail per soddisfare i desideri e le esigenze dei tuoi clienti. Se vendi vestiti online, il fatto che i clienti non possano provarli potrebbe essere fonte di frustrazione per te. Questo è qualcosa che può e deve essere affrontato nel tuo piano di email marketing.
Le e-mail promozionali e le newsletter via e-mail potrebbero includere articoli che aiutano i lettori ad acquistare abbigliamento online. Puoi fare la stessa cosa con la tua guida alle taglie trasformandola in un cercatore di taglie e promuovendola via e-mail.
Quando parliamo di offrire valore ai tuoi abbonati, stiamo parlando di contenuti e-mail come questo. I consumatori si aspettano questo tipo di contenuto, quindi non risulta più molto utile quando viene presentato sotto forma di promozioni o nuove funzionalità del prodotto.
#3. Ottimizza i tuoi inviti all'azione
Il successo delle tue campagne e-mail dipende fortemente dalla qualità dei tuoi inviti all'azione. (E per estensione, i tuoi tassi di conversione.) Spendere sforzi per assicurarti che i tuoi inviti all'azione portino un pugno pagherà sotto forma di più traffico e conversioni.
Prova diversi formati di invito all'azione, come pulsanti e CTA di testo, e presta particolare attenzione alla copia per assicurarti che gli abbonati vogliano fare clic.
#4. Condividi contenuti generati dagli utenti
Il contenuto generato dall'utente (UGC) è simile al marketing del passaparola digitale nella sua potenza. Gli abbonati sono più propensi a saperne di più sulla tua attività e sulle sue offerte se vedono prove che altri clienti sono soddisfatti dei servizi che hanno ricevuto.
Puoi aumentare il coinvolgimento con le tue e-mail e favorire un senso di comunità includendo contenuti generati dai clienti come immagini, video, recensioni e storie personali. La ricerca mostra che l'uso di contenuti generati dagli utenti aumenta le percentuali di clic nelle e-mail del 73%.
Prendi in considerazione il lancio di una campagna hashtag se hai difficoltà a trovare contenuti generati dagli utenti. È un metodo formidabile per spargere la voce e raccogliere UGC in un punto se incoraggi i clienti a taggarti sui social media quando presentano i tuoi prodotti.
La presentazione di contenuti creati dagli utenti ha molti vantaggi per la tua azienda, tra cui un aumento del traffico, delle vendite e della fedeltà al marchio. L'avvio di questo tipo di conversazione con la tua clientela apre le linee di comunicazione in entrambe le direzioni.
#5. Connettiti con i social media
In questo contesto, è importante notare che i social media sono parte integrante di ogni campagna di email marketing di successo! Queste due forme di pubblicità online possono completarsi a vicenda in diversi modi.
Per iniziare, assicurati che tutte le tue email di marketing e newsletter contengano inviti all'azione chiari che indirizzino i lettori ai tuoi diversi profili sui social media.
Potrebbe essere opportuno promuovere la campagna utilizzando post sui social media che replicano il contenuto dell'e-mail. Sendinblue rende semplice farlo. Un link condivisibile è disponibile con il semplice tocco di un pulsante.
Svantaggi della posta diretta
Mentre mettiamo in evidenza i vari vantaggi del direct mail marketing, non è solo fortuna e niente stress. Ciò significa semplicemente che ha i suoi limiti e, come tale, è meglio che tu comprenda ciascuno di questi limiti prima di dare il via alla tua campagna. Alcuni degli svantaggi dell'inclusione del direct mail marketing nella tua strategia pubblicitaria complessiva sono elencati di seguito.
#1. È piuttosto costoso
Il prezzo elevato è in genere il più grande svantaggio delle campagne di direct mail marketing. Le spese della posta diretta includono, ma non sono limitate, alla creazione di pubblicità, tiratura, affrancatura, mailing list e altro. L'affrancatura è una spesa importante perché il prezzo è predeterminato e non può essere abbassato. Una singola campagna di direct mail potrebbe facilmente costare migliaia di dollari a causa dell'aumento dei prezzi postali.
#2. I risultati non sono interamente misurabili
Informazioni come clic sugli annunci e numeri di monitoraggio delle conversioni possono essere facilmente raccolte dalle campagne di marketing digitale. La posta diretta ha lo svantaggio di non fornire feedback su quanti destinatari hanno effettivamente guardato il pezzo di posta invece di gettarlo nella spazzatura.
#3. Non sono modificabili
Dopo aver inviato un pezzo di posta diretta, non è possibile apportare modifiche ad esso. Non hai più il controllo sul tuo annuncio una volta che hai firmato la bozza finale. Non puoi apportare modifiche istantanee a un direct mailer come puoi fare con il marketing digitale se non sta andando bene. Poiché la posta è lenta, i tuoi annunci non raggiungeranno subito il pubblico di destinazione e non avrai idea di quanto stiano andando bene fino a quando non sarà trascorso un considerevole periodo di tempo.
#4. Le mailing list possono essere imprecise
Si possono commettere molti errori durante la compilazione di un elenco di indirizzi. La posta che non ha il codice postale corretto o il nome della città potrebbe non essere consegnata. Ogni posta non consegnata è denaro buttato via.
Società di marketing per posta diretta
L'uso del direct mail negli sforzi pubblicitari è un metodo fantastico per rafforzare le connessioni con clienti e potenziali acquirenti. Ciò è dovuto al fatto che, a differenza della posta elettronica, il direct mail permette di dare informazioni iper mirate e di sviluppare legami più profondi. Di seguito sono elencati alcuni dei migliori fornitori di posta diretta.
#1. Gunderson diretto
Gunderson Direct ha inviato oltre 1.5 miliardi di pezzi di posta, quindi sa qualcosa o due su come far aprire le lettere dei propri clienti. L'azienda fornisce più di semplici servizi di posta diretta; fornisce inoltre alleanze strategiche che ti consentono di modificare e sviluppare le tue campagne pubblicitarie nel tempo.
Dai suoi quasi due decenni nel settore, Gunderson Direct offre una visione strategica comprovata e una leadership di pensiero innovativa per mettere insieme iniziative vincenti che ottengono reazioni.
Se vuoi che la tua posta arrivi alle persone giuste, questa azienda utilizzerà la sua vasta rete di fornitori di dati per fare proprio questo.
Puoi contare su Gunderson Direct per generare posta di alta qualità rispettando il tuo budget e i tuoi requisiti di puntualità perché semplificano il processo di produzione e invio.
Il team di dati dell'azienda tiene anche traccia dell'efficacia di ogni mailing e fornisce informazioni pertinenti sulle prestazioni.
#2. PsPrint
PsPrint offre servizi pubblicitari per posta diretta della massima qualità e non troppo costosi. Sono anche completamente affidabili. L'azienda dispone di un sito Web di facile utilizzo in cui è possibile gestire tutte le esigenze di stampa personalizzata per un'ampia gamma di articoli per posta diretta. È semplice come selezionare un prodotto, aggiungere una mailing list e caricare grafica.
PsPrint può generare una mailing list per te in meno di 15 minuti. Rispondi solo ad alcune domande in base ai dati demografici del tuo pubblico di destinazione come età, codice postale e reddito.
Il servizio offre tempi di consegna rapidi da due a cinque giorni dopo la stampa dell'ordine. Se ordini più stampe di quelle che si adatterebbero in una scatola, riceverai le stampe extra gratuitamente.
#3. Spedizione di cactus
Quando si tratta di direct mail marketing, Cactus Mailing è un semplice fornitore di servizi. Sebbene Cactus Mailing non offra uno strumento di progettazione come alcuni dei suoi concorrenti, puoi comunque accelerare la tua campagna di marketing caricando i tuoi progetti e utilizzando mailing list mirate.
L'azienda offre anche servizi di stampa professionale per brochure promozionali e brochure di direct mail. Questi sono molto ricercati da un'ampia varietà di aziende in tutti i settori e sono spesso visti in ristoranti, edifici per uffici e negozi.
Cactus Mailing si distingue dalla concorrenza grazie al suo innovativo approccio di Smart Marketing. Questa funzione ti consente di migliorare l'efficacia della tua campagna di direct mail marketing incorporando risorse Internet come pagine di destinazione e annunci display di Google.
Cactus Mailing offre sconti e una strategia di direct mail marketing gratuita e senza impegno se scegli il servizio combinato.
#4. MailShark
Tutti gli aspetti della tua campagna di marketing, dal layout alla stampa e alla spedizione, sono curati da MailShark, facendola sembrare un'estensione del tuo team di marketing interno. MailShark ti consente inoltre di ricevere direttamente copie stampate dei tuoi materiali di marketing.
Oltre a quanto sopra, l'azienda fornisce anche servizi di progettazione gratuiti, mailing list di saturazione, Every Door Direct Mail (EDDM), un programma di mailing per nuovi traslochi e direct mailing mirato.
Con l'aiuto degli specialisti di direct mail e stampa di MailShark, lanciare e mantenere una campagna di direct mail marketing di successo è un gioco da ragazzi.
Inoltre, adattano le soluzioni di direct mail marketing alle tue esigenze specifiche e ai tuoi vincoli finanziari, il tutto con l'obiettivo finale di aumentare le entrate della tua azienda. Ciò ti consentirà di dedicare meno tempo al marketing e più tempo alla gestione della tua attività.
# 5. Vistaprint
Vistaprint è un'opzione da esplorare se stai cercando un servizio di direct mail marketing che non richieda la firma di un contratto o il pagamento anticipato.
Nonostante la sua reputazione di stampatore di biglietti da visita, l'azienda fornisce anche un servizio di direct mail marketing. Scegli tra più di 4000 design di cartoline già pronti o collabora con il team di design interno di Vistaprint.
Vistaprint offre in vendita mailing list altamente mirate se non ne hai già una a cui distribuire i tuoi design. Sia i clienti ordinari che le imprese commerciali possono beneficiare di questi elenchi, che vengono compilati utilizzando informazioni demografiche.
Tempi di consegna più rapidi, un team di progettazione interno, un drag-and-drop per la creazione della piattaforma, due strutture di stampa e un servizio clienti XNUMX ore su XNUMX sono solo alcune delle molte caratteristiche interessanti di Vistaprint.
Marketing per posta diretta nel settore immobiliare
Uno studio recente ha rilevato che le società immobiliari potrebbero aumentare il loro ROI dalle campagne di direct mail del 29% o più. I moderni agenti immobiliari, investitori e professionisti del marketing utilizzano campagne di direct mail completamente automatizzate. Inserzioni, acquirenti e lead possono essere trovati su una scala senza precedenti con l'aiuto di una tale soluzione. Trovare un canale di marketing affidabile che sia pienamente in grado di generare lead è essenziale per qualsiasi professionista del marketing immobiliare. Gli agenti immobiliari, gli investitori e gli operatori di marketing interni sarebbero felicissimi di scoprire una tale strada promozionale.
Il direct mail immobiliare è ancora la soluzione migliore per avere un canale di marketing quasi perfetto, ma solo se dedichi il tempo e gli sforzi necessari per vedere i risultati di cui stiamo parlando. Se utilizzi la posta diretta per pubblicizzare immobili e inchiodi davvero la parte di marketing con contenuti interessanti e offerte allettanti, potresti essere in grado di ottenere risultati incredibili.
Servizi di marketing per posta diretta
La maggior parte delle aziende esternalizza la propria campagna di direct mail marketing ad aziende che offrono questi servizi. Ci sono diverse aziende negli Stati Uniti che offrono servizi di direct mail marketing. Ognuno di loro ha piani unici e convenienti, tuttavia, hanno principalmente una cosa in comune. La maggior parte delle società di direct mail marketing offre servizi di progettazione e stampa.
Migliori servizi di direct mail marketing
I seguenti sono alcuni dei migliori fornitori di servizi di direct mail marketing negli Stati Uniti;
- PrintingForLess.com
- CartolinaMania
- Volantini del giorno successivo
- Vistaprint
Quali sono i 4 principali tipi di marketing diretto?
I seguenti sono quattro dei tipi più diffusi di marketing diretto:
#1. Telemarketing
Il telemarketing è la pratica di effettuare telefonate a potenziali clienti nel tentativo di concludere una vendita. Le aziende possono risparmiare tempo e denaro utilizzando questo metodo di marketing diretto per raggiungere un gran numero di persone con l'aiuto di agenti umani o sistemi automatizzati. Questo è utile poiché facilita la comunicazione rapida con molte persone, che a sua volta può aumentare la produzione.
#2. Marketing via email
L'invio di e-mail a potenziali clienti è un esempio di e-mail marketing. Sia i consumatori che le aziende possono iscriversi alla mailing list di un'azienda iscrivendosi o acquistando un database di posta elettronica di clienti verificati da un servizio di mailing list.
#3. Marketing di testo
Nel marketing di testo, i clienti vengono contattati tramite campagne di messaggi di testo. A causa della prevalenza dell'uso del telefono cellulare tra il pubblico in generale, il marketing di testo riceve spesso un volume maggiore di risposte. Le aziende possono utilizzare una varietà di piani telefonici per inviare messaggi di testo ai clienti da un minimo di $ 0.01 a $ 0.05 per messaggio, a seconda del piano.
#4. Posta diretta
Utilizzando il servizio postale, un'azienda può distribuire materiale promozionale per le sue merci, offerte e servizi direttamente all'indirizzo fisico di un pubblico di destinazione. La capacità di adattare i messaggi ai singoli clienti e l'adattabilità per accogliere volumi di posta variabili sono due dei principali punti di forza del direct mail.
Qual è il principale svantaggio della posta diretta?
Molte persone vedono la posta diretta come posta "spazzatura". La maggior parte finirà nella spazzatura, ma una parte potrebbe arrivare nelle caselle di posta dei potenziali clienti, dove servirà solo a infastidirli e farli pensare meno alla tua attività e alle sue offerte. A volte la posta viene consegnata alle case e agli appartamenti del defunto o non sta bene a causa di mailing list obsolete, che possono essere sconvolgenti e irrispettose per i cari dei destinatari.
Conclusione
Il direct mail marketing che funziona implica strategie che aiutano le aziende a costruire relazioni e fiducia con i propri clienti. Il più delle volte, le aziende assumono altre società per fare queste cose per loro.
FAQ
Il direct mail è utile per il marketing?
Sebbene il direct mail sia caduto in disgrazia a causa dell'aumento del marketing digitale, rimane un mezzo efficiente per trasmettere il tuo messaggio ai consumatori. Il termine "direct mail marketing" si riferisce alla pratica di inviare materiale stampato a clienti commerciali potenziali ed esistenti.
Cos'è il direct mail e fai un esempio?
Nel direct mail marketing, un'azienda o un gruppo spedisce fisicamente articoli promozionali ai suoi potenziali clienti. Cartoline, lettere, opuscoli, cataloghi, periodici e altri supporti stampati rientrano in questa categoria.
Quanto successo ha il direct mail?
Poiché la posta diretta può essere utilizzata per così tanti obiettivi diversi, la percentuale di ritorno che otterrai varierà notevolmente a seconda dei tuoi obiettivi. I tassi di restituzione per le campagne di direct mail marketing variano in genere dallo 5% al 2%, come riportato da JWM Business Services.
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Riferimenti
