Il demarketing è semplicemente definito come gli sforzi compiuti o le misure intraprese dalle aziende per ridurre o scoraggiare la domanda di un prodotto in generale. Gli annunci di demarketing possono essere eseguiti sulla domanda di un prodotto in determinate località in cui l'offerta ha molti costi e profitti scarsi o nulli.
Perché un'azienda dovrebbe pubblicare annunci di demarketing su un prodotto o un ramo della propria attività o servizio? In che modo questo avvantaggia un'azienda? Quali sono le ragioni del demarketing? Quali sono i tipi di demarketing? I vantaggi del demarketing superano gli svantaggi? Come si può sviluppare una strategia di demarketing efficiente? Queste sono domande a cui risponderemo in questo articolo.
Ragioni per il demarketing
Mentre il significato di demarketing è percepito come l'uso della pubblicità per ridurre la domanda. Questo viene fatto eseguendo consapevolmente annunci di demarketing. La domanda che viene in mente è quali potrebbero essere le possibili ragioni del demarketing? Eccone alcuni
#1. Quando la domanda supera l'offerta
Troppe richieste e un'offerta troppo scarsa possono far nascere nuovi concorrenti nel mercato, quindi le aziende cercano di demarketare i loro prodotti per frenare questo. Uno degli altri motivi per il demarketing a questo proposito è ridurre la domanda in un luogo in cui l'azienda non è in grado di fornire o in un segmento di mercato in cui l'azienda non vuole vendere.
#2. Dove dovresti conservare le risorse
Ci sono aziende che dipendono dalle risorse naturali per le loro materie prime. Laddove queste materie prime non sono prontamente disponibili o devono essere conservate, un esempio potrebbe essere Alberi e politiche contro la deforestazione, che potrebbero indurre un'azienda di mobili a demarketare il proprio prodotto per garantire che la domanda corrisponda alle risorse disponibili.
#3. Catena di distribuzione scarsa o assente
Di che bisogno c'è una domanda se non si dispone di mezzi efficienti per portare il prodotto al mercato o ai clienti? Le aziende potrebbero tentare di demarket fino a quando non trovano un canale di distribuzione efficiente e senza interruzioni.
#4. Quando il prezzo di vendita in una particolare località è estremamente alto:
Un'azienda potrebbe scegliere di vendere i propri prodotti in quella località. Quando il costo sostenuto per la vendita fa andare l'azienda in perdita o poco guadagno rispetto allo stress e al guadagno in altre sedi. La vendita in tali aree è generalmente considerata non vantaggiosa.
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#5. Salva i consumatori da complicazioni di salute.
Questo è uno dei motivi principali del demarketing da parte del governo e delle agenzie sanitarie. Spendono così tanti soldi per ridurre la domanda di sostanze alcoliche, sigarette e droghe malsane. Questo lo fanno per aiutare le persone a mantenere e vivere una vita sana.
Ci sono molte altre ragioni per il demarketing, ma l'unico scopo del demarketing è ridurre la domanda e aiutare un'azienda a realizzare più profitti dalla vendita di alcuni.
Cosa sono gli annunci di demarketing?
Gli annunci di demarketing sono annunci mirati specificamente allo scopo di ridurre la domanda di un prodotto. Un esempio di annunci di demarketing sono stati gli annunci di sponsorizzazione di coca-cola che avvertono le persone dei pericoli del consumo della bevanda a base di coca-cola a causa dell'alto contenuto di zucchero semplicemente perché vogliono aumentare la domanda per le loro bevande a base di coca-cola a basso contenuto di zucchero come la coca cola dietetica. Quindi pubblicano annunci di demarketing contro la coca cola ad alto contenuto di zucchero e quindi raccomandano la Diet Coke come alternativa più sana.
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Esempi di demarketing
Mettere un prezzo più alto su materie prime a basso profitto solo per incoraggiare gli acquirenti a cercare più quantità. I pacchetti di abbonamento possono mettere un prezzo più alto su un pacchetto di abbonamento di 1 mese ma prezzi più bassi se ci si abbona per più di 12 mesi. L'obiettivo è quello di fidelizzare i clienti a lungo termine facendo in modo che le persone si iscrivano per un periodo più lungo. Ciò potrebbe significare che l'azienda guadagna più profitti quando le persone si iscrivono per un periodo più lungo. Quindi, cercano di demercato o scoraggiare i clienti dagli abbonamenti a breve termine.
Tipi di demarketing
Esistono diversi tipi di demarketing che ogni azienda dovrebbe comprendere. Comprendere questi tipi di demarketing aiuterebbe un'azienda ad accertare quale sia la più adatta per l'obiettivo. Ti aiuta anche a decidere la strategia che deve essere eseguita. Ecco i tipi di marketing da considerare di adottare.
#1. Demarketing selettivo:
Si tratta semplicemente di scegliere un certo tipo di persone a cui fare marketing. Significa concentrarsi solo su determinati segmenti di clienti e lasciare indietro altri per assicurarsi che non acquistino mai. Un esempio di ciò si vede nelle attività immobiliari in cui un agente immobiliare desidera solo che un certo tipo di persone possieda proprietà in una determinata regione e probabilmente per un determinato scopo.
Si potrebbe scegliere di commercializzare in modo selettivo gli individui che desiderano costruire una fabbrica di produzione poiché è più probabile che acquistino più appezzamenti. Credono semplicemente che avrebbe prodotto più profitti vendendo loro.
Un altro esempio
potrebbe significare vendere la terra a individui ricchi semplicemente perché l'agente immobiliare vuole solo persone ricche in quella regione. Questo potrebbe essere per una facile manutenzione. Può anche essere per il semplice motivo che questi gruppi di persone non sono sensibili al prezzo. Sarebbero disposti a pagare di più dei poveri.
Se la Coca-Cola si accorge che guadagnano più profitti dalla vendita di bevande Fanta che dalla vendita di Coca-Cola, potrebbe lanciare molta propaganda per far scoprire alle persone come la coca-cola può essere velenosa per la loro salute e che Fanta è l'alternativa migliore. Ogni programma di demarketing mira a realizzare maggiori profitti riducendo i costi e le perdite.
#2. Demarketing apparente
Questo viene fatto facendo credere alle persone che un determinato prodotto potrebbe presto essere scarso sul mercato. Ciò può essere ottenuto anche facendo credere alle persone che se non acquistano un determinato prodotto in un determinato momento, potrebbero non acquistarlo mai più oa un prezzo così basso. Che effetto crea?
Le persone vorrebbero affrettare il prodotto prima che diventi scarso. Quindi, ciò consentirà all'azienda di aumentare il prezzo e ottenere più profitti.
Ciò è stato sperimentato poco prima del blocco del COVID-19 del 2020, quando le persone credevano che se non acquistano prodotti alimentari ora, potrebbero non essere più in grado di acquistare di nuovo. Molti hanno comprato così tanto che potrebbe sostenerli durante il blocco indefinito in modo che potessero fare scorta.
Questo accade anche durante i periodi stagionali come il Natale, quando i prodotti vengono accumulati e riservati per essere venduti nei periodi natalizi in modo da poter realizzare maggiori profitti.
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La strategia alla base di ciò è creare scarsità in modo che la domanda possa aumentare poiché ciò causerebbe un aumento dei prezzi e quindi un maggiore profitto.
Questo accade occasionalmente nel mercato forex e dei cambi, dove le persone accumulano una certa valuta credendo che la sua scarsità aumenterebbe la domanda. Anche la BMW ha fatto questo nel 1997 limitando le sue forniture nel mercato del Regno Unito. Quindi molte persone hanno cercato di acquistare questo prodotto "difficile da trovare".
#3. Demarketing generale.
Il demarketing generale è visto quando un'azienda o un governo vuole davvero ridurre la domanda di questo prodotto non per alcune persone ma per tutti. Un esempio è un governo che demarketing la vendita e la produzione di sostanze alcoliche e sigarette per tutti e ovunque.
Le migliori strategie di demarketing
Ci sono molte strategie di demarketing che si possono eseguire negli affari per massimizzare i profitti
#1. Strategia di differenziazione
Questa strategia di annunci di demarketing si basa sulle 4P del marketing per implementare gli sforzi di demarketing. Pone l'accento su luogo, prodotto, prezzo e promozione.
Un'azienda potrebbe aumentare il prezzo del proprio prodotto in un'altra per impedire agli individui attenti al prezzo di acquistare. La maggior parte delle aziende ritiene che le persone attente al prezzo facciano il maggior numero di lamentele e preoccupazioni per problemi apparentemente piccoli. Per farlo con successo, devi imparare come aumentare il prezzo senza perdere i tuoi clienti a causa del tuo concorrente
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L'idea del luogo è rendere molto difficile un acquisto in una determinata località riducendo le forniture in quella località o aumentando il prezzo. può anche essere fatto eseguendo consapevolmente annunci di demarketing in tali posizioni. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che costa di più all'azienda fornire in quelle località, incorrendo così in perdite o guadagni bassi.
Per quanto riguarda l'aspetto del prodotto, un'azienda potrebbe rimuovere una garanzia su un prodotto in modo da scoraggiare le persone dall'acquistarlo. Al contrario, quando un'impresa avvia a prodotto principale, potrebbe aumentare la garanzia sul nuovo prodotto. Ciò indurrebbe le persone a correre dietro al nuovo prodotto anche quando ha meno funzionalità.
Pensando alle promozioni, un'azienda potrebbe semplicemente interrompere tutte le attività promozionali mirate alla vendita di un prodotto. Semplicemente interrompono la pubblicità, rimuovono il valore aggiunto sul prodotto, ecc
#2. Esca e cambia strategia
Questo può essere illegale e si può essere citati in giudizio per questo poiché prospera sull'inganno. Questo tipo di annuncio di demarketing pubblicizza un prodotto estremamente eccezionale a un prezzo estremamente basso. Viene anche chiamato prezzo "troppo bello per essere vero" quando in realtà il prodotto non è disponibile.
Quando le persone si radunano per acquistare, viene detto loro che il prodotto non è disponibile, convincendole ad acquistare un altro prodotto. È un'"esca" per catturare l'attenzione delle persone e poi "passarle" a un altro prodotto a un prezzo più alto.
Una delle principali caratteristiche di questa strategia è che prospera su un prezzo "troppo bello per essere vero" e anche sull'inganno. Prima di applicare questo, impara questi 12 modi per offrire un'esperienza cliente eccellente
#3. Strategia di discriminazione di prezzo
Per raggiungere questo obiettivo, le aziende immettono le transazioni dei costi sui pagamenti dei prodotti. Questo può essere solo un costo di transazione forfettario indipendentemente dal fatto che si stia acquistando 1 prodotto o 100 prodotti. Scoraggia le persone dall'acquistare solo 1 e le orienta verso l'acquisto del maggior numero possibile in altri per distribuire il costo e massimizzare il guadagno.
#4. Strategia di interruzione delle scorte.
Questo per creare una carenza artificiale di prodotti, questo farà pagare le persone in anticipo. Questo potrebbe aiutare un'azienda a utilizzare il denaro pagato come anticipo per finanziare la produzione.
#5. Il demarketing dei costi di affollamento
Quando c'è uno sconto o una promozione in giorni speciali come i saldi del Black Friday, potrebbero esserci code che rendono difficili gli acquisti. Ciò renderebbe alcuni clienti disposti a pagare di più solo per eludere la coda.
Vantaggi del Demarketing
I seguenti vantaggi del demarketing spiegano perché un'azienda dovrebbe demarketizzare i propri prodotti.
#1. Per ridurre i costi e aumentare i profitti:
quando un'azienda sente di non guadagnare più da un prodotto, cerca di demarketing e incanala l'attenzione delle persone verso prodotti che hanno la possibilità di guadagnare di più.
#2. Per conservare le risorse:
quando il materiale di produzione scarseggia, le aziende tendono a smerciare i prodotti in modo da ridurre la domanda e dare spazio al rifornimento dei materiali di produzione. Questo si vede quando questi materiali sono risorse naturali come alberi ecc., usati per mobili e libri.
#3. Benefici alla salute:
Questo vantaggio del demarketing si vede nello sforzo del governo di ridurre la domanda di tabacco, bevande alcoliche, droghe vegetali, ecc.
#4. Disattiva i clienti sbagliati:
Aiuta le aziende a rifiutare i clienti sbagliati per concentrarsi su un cliente/segmento di mercato più redditizio. Un hotel che vuole stabilire uno standard di prestigio potrebbe mettere un costo elevato in modo da tenere lontani i lavoratori a basso reddito.
Come sviluppare una strategia di Demarketing
- Comprendere il comportamento dei consumatori abbastanza bene da accertare quale strategia assorbire.
- Comprendi gli obiettivi e gli obiettivi di marketing della tua azienda e scegli la strategia di demarketing che ti aiuta a raggiungere questi obiettivi.
- Combina questi 2 sopra per creare una buona strategia.
Il marketing non è sempre una buona opzione. Ho anche scritto come il marketing può uccidere la tua attività. Ti darà un'idea di quando non commercializzare e utilizzare in modo efficace gli annunci di demarketing. Spero che tu abbia imparato da questo articolo. Parlamelo nella sessione dei commenti qui sotto e lascia anche le tue domande. Sarò lieto di rispondere ai vostri commenti.
Domande frequenti sul demarketing
Che cos'è il demarketing e il green marketing?
Il Green Demarketing è "una strategia in cui un marchio incoraggia i consumatori a comprare meno in una categoria acquistando il marchio dell'azienda per aiutare l'ambiente". Un esempio di questo tipo di comunicazione è la campagna 2011 “Don't Buy This Jacket” della Patagonia.
Perché il demarketing è importante?
Il demarketing è uno strumento importante che viene utilizzato per limitare la domanda o il consumo di un determinato prodotto o servizio, o per utilizzarlo al meglio, in modo permanente o temporaneo (carburante, elettricità, acqua, ecc.). Ciò avviene perché queste risorse sono rare e importanti per l'economia di un paese.
Che cos'è il demarketing nel settore bancario?
Nel settore bancario, una lettera di demarketing è un avviso del prestatore al mutuatario che il prestatore prevede di chiudere alcuni o tutti i conti del mutuatario. La lettera potrebbe anche dire che c'è meno o nessun credito disponibile sulle strutture revolving.
