Per molti, il termine annunci di demarketing potrebbe non suonare alcun campanello, ma tali annunci possono rivelarsi preziosi per navigare in alcuni angoli stretti del marketing. Demarketing si riferisce essenzialmente a tutti gli sforzi e le strategie intenzionali compiuti per ridurre la domanda di un prodotto, soprattutto in una situazione, in cui ci sono molti esempi, in cui la domanda di tale prodotto è maggiore della capacità del produttore di fornire.
Forse, lo sforzo più efficace del demarketing è l'uso della pubblicità. La pubblicità è una comunicazione non personale a pagamento che appare su qualsiasi mass media, volta a vendere un'idea, un prodotto o un servizio.
Sebbene alcune autorità considerino anche il rifiuto di commercializzare i prodotti come demarketing; siamo tuttavia più interessati al demarketing attivo ea pagamento.
Questo articolo fa luce sugli annunci di demarketing come concetto; esamina i tipi, le strategie e gli esempi di annunci di demarketing. Risponde anche alla domanda sul perché gli annunci di demarketing sono importanti nel mondo degli affari. Per implementarlo efficacemente, dovresti leggere il nostro post gestione del marketing
Annunci di demarketing
Gli annunci di demarketing sono annunci pubblicitari pubblicati per scoraggiare (ma non distruggere) la domanda di un prodotto in un determinato momento. Per chi non lo sapesse, tali annunci potrebbero sembrare pericolosi, controproducenti e dispendiosi. Tuttavia, è importante notare che dietro ogni annuncio di demarketing c'è l'intento di causare qualche effetto favorevole.
Concettualmente, il demarketing non è nuovo. Il termine è in uso nel mondo accademico dagli anni '1970, quando Kotler e Levy lo coniarono. In quell'articolo della Harvard Business Review, Kotler e Levy descrissero un fenomeno che fino a quel momento non aveva nome.
Naturalmente, il concetto di demarketing solleva la questione della ragione; perché i produttori dovrebbero voler ridurre attivamente le vendite dei loro prodotti quando l'ordine naturale è vendere tanto?
Uno dei motivi più comuni per il demarketing è porre rimedio a una situazione in cui la domanda supera la capacità o il desiderio del produttore di fornire. Ciò potrebbe essere dovuto a canali di distribuzione scadenti o inesistenti. Inoltre, quando la vendita in una particolare regione registra un guadagno minimo, il demarketing diventa necessario per frenare l'emergere di un altro concorrente.
Gli sponsor utilizzano anche il demarketing per aiutare i consumatori a fare scelte di acquisto più sane e responsabili. In una situazione in cui le risorse devono essere conservate; o laddove il prodotto causi complicazioni per la salute, si rende necessario il demarketing.
C'è anche l'idea che il demarketing sia in definitiva più economico come strategia di marketing. Accumulare merci per creare scarsità (una mossa di demarketing) aumenta anche il valore di mercato del prodotto.
Nel loro documento del MIT del 2010, Mikl'os-Thal e Zhang ha ipotizzato che in una situazione in cui i costi di marketing erano inesistenti; i produttori non hanno dovuto affrontare vincoli di capacità; la scarsità non ha aumentato il valore dei prodotti e; il venditore non aveva concorrenza, il demarketing sarebbe comunque necessario per controllare la percezione della qualità del prodotto da parte dell'acquirente
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Tipi di annunci di demarketing
Esistono tre tipi principali di annunci di demarketing, vale a dire:
# 1. Annunci generali di demarketing
Quando lo sponsor dell'annuncio mira a scoraggiare tutti i clienti dal richiedere il prodotto, utilizza annunci di demarketing. I governi che cercano di conservare le scarse risorse o di dissuadere i cittadini dall'acquisto di prodotti potenzialmente pericolosi utilizzano spesso tali annunci.
Annunci anti-alcolici come l'annuncio "I genitori sono mostri" sulla CNN; le pubblicità anti-sigaretta come la pubblicità "Download Cancer" sponsorizzata dall'American Cancer Society e "Smoking Isn't Just Suicide". La pubblicità di It's Murder della Chilean Corporation Against Cancer è un esempio del tipo generale di pubblicità di demarketing.
Allo stesso modo, la pubblicità di elettricità e acqua che consiglia ai consumatori di spegnere la luce o il rubinetto sono annunci di demarketing generali. Un esempio è lo spot Colgate "Every Drop Counts" del 2016.
#2. Annunci di demarketing selettivo
Tali annunci si rivolgono a tipi specifici di persone per scoraggiarli dall'acquistare un determinato prodotto. Questo potrebbe essere per proteggere i clienti fedeli che potrebbero essere colpiti da un improvviso interesse di massa per un prodotto fino ad ora di nicchia.
Nonostante il Fair Housing Act negli Stati Uniti, sono state presentate molte denunce contro alcuni annunci che affermavano (dichiarando o sottintendendo) di non essere interessati a soddisfare le esigenze dei lavoratori a basso reddito o delle famiglie con bambini.
#3. Annunci di demarketing apparenti
Sebbene la scarsità artificiale possa essere creata con le politiche aziendali e quant'altro, pubblicare annunci in tal senso può mandare a casa il punto. Questo tipo di annuncio di demarketing tende però a creare casi di panic-buying, soprattutto se si tratta di un prodotto essenziale.
Amazon e Modcloth pubblicizzano i prodotti sui loro siti Web con frasi come "solo 2 rimasti in stock" e "di nuovo in stock" che i consumatori interpretano come "faresti meglio a prenderlo ora".
Strategie pubblicitarie di demarketing
# 1. Strategia di annunci di demarketing discriminante di prezzo
I produttori possono strutturare gli annunci di demarketing in modo che alcune persone paghino più di altre per lo stesso prodotto. soprattutto con gli annunci online che richiedono di fare clic per acquistare.
Aziende come Bolt (Taxify) utilizzano una strategia di discriminazione dei prezzi, selezionando una località popolare poiché la tua destinazione potrebbe comportare una tariffa maggiore rispetto a una località meno popolare vicino ad essa. Dell ha venduto gli stessi computer a prezzi diversi a seconda del tipo di cliente con cui ti sei registrato. Gli annunci pay-per-click sono stati utilizzati anche per utilizzare la strategia degli annunci di demarketing che discriminano i prezzi.
#2. Strategia di annunci di demarketing bait e switch
La pubblicità di due prodotti in modo tale che i consumatori siano persuasi ad acquistarne uno invece dell'altro è considerata un'esca e passare al demarketing. Un prodotto è pubblicizzato in modo poco attraente (di solito, con un prezzo poco interessante) solo per spingere i consumatori ad acquistare l'altro. Questa strategia è spesso immorale e illegale.
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Le compagnie telefoniche come Samsung e Apple spesso pubblicizzano i loro costosi telefoni di punta insieme a telefoni di fascia media superiore più economici per vendere più unità dalla linea di fascia media. I consumatori spesso escono con la sensazione di ottenere il botto per i loro soldi.
#3. Strategia degli annunci di demarketing di interruzione delle scorte
Le interruzioni delle scorte sono molto vantaggiose per i venditori perché consentono loro di aumentare i prezzi delle merci. Inoltre, i consumatori tendono ad acquistare di più quando pensano che la scarsità sia imminente.
"Il frappuccino di unicorno di Starbucks disponibile solo per pochi giorni" sul suo sito Web ha fatto sì che Starbucks vedesse molti ordini dai clienti e la bevanda si è esaurita rapidamente entro il primo giorno.
#4. Strategia degli annunci di demarketing dei costi di crowding
Questa strategia di annunci di demarketing viene solitamente utilizzata durante i periodi festivi come il Ringraziamento, Pasqua e Natale, quando si tengono eventi di vendita come il Black Friday. Gli annunci vengono pubblicati per indirizzare le persone che sono disposte a pagare di più per aggirare la folla brulicante che ci si aspetta in tali occasioni.
#5. Strategia di differenziazione degli annunci di demarketing
Ciò comporta l'annuncio pubblico di improbabili decisioni di marketing mirate alle 4P del marketing, vale a dire prezzo, luogo, prodotto e promozione. In questa strategia degli annunci di demarketing, gli annunci potrebbero annunciare un aumento del prezzo, condizioni sfavorevoli in un luogo particolare o con un determinato prodotto, o rifiutarsi del tutto di commercializzare i propri prodotti.
Esempi di annunci di demarketing
Altri esempi reali di annunci di demarketing includono:
- "Stai versando sulle sterline?" annuncio del Dipartimento della salute di New York City volto a scoraggiare i consumatori dall'acquistare bevande zuccherate popolari.
- Gli annunci "Il fumo passivo è la morte in prima persona" mirati ai genitori che fumano, incoraggiandoli a smettere di comprare sigarette e così facendo, smettere di mettere in pericolo i loro figli.
- Annuncio "Cancer cura il fumo" della Cancer Patients Aid Association.
- Annuncio "Controlla te stesso prima di distruggerti" volto a scoraggiare i consumatori dall'acquistare alcolici.
- Annuncio anti-marijuana dell'Office of National Drug Control Policy and Partnership for a Drug-Free America (ora noto come Partnership for Drug-Free Kids).
Il demarketing è l'atto consapevole di non vendere un prodotto riducendo il desiderio che le persone hanno per esso. Gli annunci di demarketing possono essere un utile strumento di marketing se utilizzati correttamente.
Per saperne di più su Marketing
Quali sono le 5 D del marketing?
Queste piattaforme digitali sono utilizzate dalle aziende per interagire con clienti attuali e potenziali. Dispositivi digitali, piattaforme digitali, media, dati digitali e tecnologia digitale sono i cinque pilastri del marketing digitale.
Quali sono le 4 D del marketing digitale?
Le quattro D della nuova quota di mercato sono dedizione, dati, distribuzione e interruzione.
Cos'è il marketing disturbato?
Il marketing dirompente comporta l'impiego di nuove strategie che vanno controcorrente. I marketer dirompenti sperimentano nuove strategie di assunzione di rischi che non sono mai state esplorate prima piuttosto che aderire alle tradizionali competenze di marketing.
Cosa sono gli esempi di demarketing?
Un esempio di demarketing diffuso è l'incoraggiamento all'uso di prodotti senza carta. Alcune aziende sono passate a versioni elettroniche dei loro servizi o beni per ridurre l'uso della carta e preservare foreste e altre risorse naturali.
Che cos'è il demarketing e il green marketing?
Il green demarketing è un esempio di green marketing e responsabilità sociale d'impresa.
Qual è il significato di 4 P?
I quattro componenti principali di una strategia di marketing sono prodotto, prezzo, luogo e promozione, spesso indicati come il marketing mix o le quattro P del marketing.
Quali sono i 4 principi del marketing pubblicitario?
Prodotto, prezzo, luogo e promozione sono i quattro principi fondamentali del marketing.
Quali sono le 3 C del marketing digitale?
Le tre C del social media marketing sono community, commerce e content.
Cos'è il 5d nel marketing digitale?
Dispositivi digitali, piattaforme digitali, media digitali, dati digitali e tecnologia digitale costituiscono i cinque pilastri del marketing digitale.
Quali sono le 8 strategie di marketing?
Una strategia di marketing è un piano a lungo termine per raggiungere gli obiettivi di un'azienda attraverso la comprensione delle esigenze del cliente e lo sviluppo di un vantaggio competitivo distinto e duraturo.
Domande frequenti sugli annunci di demarketing
Perché un'azienda si impegna nel demarketing?
Ci sono quattro presunti motivi per cui le aziende si impegnano nel demarketing. Questi includono la prevenzione delle crisi, la sostenibilità del prodotto del luogo, la segmentazione e il targeting del mercato e la riduzione dell'effetto della stagionalità.
Qual è l'obiettivo principale del demarketing?
Il demarketing è una tecnica utilizzata dai marketer per trovare determinati gruppi di persone i cui desideri potrebbero essere soddisfatti da prodotti più specializzati. Questa tecnica serve a ridurre la domanda di articoli, in particolare quelli che impongono costi indesiderati alla società.
Che cos'è il demarketing nel social marketing?
Il demarketing, nell'ambito del social marketing, è definito come l'obiettivo di ridurre la domanda scoraggiando il consumo o l'utilizzo di prodotti dannosi per la salute. Un esempio di social demarketing è l'uso di sacchetti di polietilene e il nostro effetto serra.
1 commento
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