Non sorprende che il settore della pubblicità digitale sia in crescita, con 4.95 miliardi di utenti Internet in tutto il mondo e oltre 2.14 miliardi di acquirenti digitali. È fondamentale per gli editori e gli operatori di marketing nella pubblicità digitale comprendere l'impatto delle loro campagne pubblicitarie e come sviluppare una campagna che non solo contenga un messaggio specifico per creare consapevolezza del marchio, ma determini anche se stanno ottenendo il massimo dal loro investimento pubblicitario .
Il CPM, spesso noto come costo per miglio, è una delle varie strategie e metriche di prezzo utilizzate nel marketing. Approfondiamo alcune domande sul marketing CPM: che cos'è il CPM? Come funziona il CPM nel marketing digitale? Come possono essere ottimizzate le campagne pubblicitarie display utilizzando la metrica CPM?
Che cos'è il CPM?
CPM è una strategia di prezzo per la pubblicità che viene utilizzata per acquistare spazi pubblicitari, più tipicamente per pubblicità display o social sponsorizzati.
È il prezzo pagato da un inserzionista per 1,000 ad impression. Un certo numero di impressioni dell'annuncio viene spesso prenotato a un prezzo CPM fisso per questa strategia di prezzo degli annunci (piuttosto che lavorare su un modello pay-as-you-go).
Che cos'è il CPM nel marketing digitale?
Molti fattori diversi sono inclusi nel marketing digitale, inclusa la consapevolezza di basso livello di un'azienda, di un prodotto o di un marchio. È qui che i metodi CPM possono aiutare a migliorare gli sforzi di marketing digitale. Da dove verranno i clienti se nessuno conosce un'azienda e non hanno un mercato specializzato integrato?
Le tecniche CPM sono un modo eccellente per aumentare la familiarità e la consapevolezza del marchio. Questa consapevolezza prepara chiunque cerchi il tipo di soluzione che viene fornita.
Una società che ha sviluppato un nuovo tipo di penna a sfera, ad esempio, può lanciare una campagna CPM su vari siti Web per promuovere la consapevolezza. Poiché molte persone utilizzano penne a sfera, l'obiettivo dell'azienda con questa campagna è semplicemente aumentare la conoscenza di una penna diversa sul mercato. Quando un numero sufficiente di persone è a conoscenza della penna, la società può pubblicare annunci pubblicitari più mirati rivolti a segmenti specifici della propria base di consumatori.
Le strategie CPM possono anche essere considerate strategie top-of-the-funnel. Questi metodi mirano a catturare un gran numero di visualizzazioni su un pezzo di marketing e si basano su altre strategie per far avanzare la canalizzazione.
CPM rispetto ad altre forme di ricerca a pagamento
Con la pubblicità digitale, il marketing CPM non è l'unico modo per valutarlo. A seconda dei tuoi obiettivi specifici, diversi modelli potrebbero funzionare bene per te e aiutarti a far crescere il tuo pubblico. Alcuni modelli possono essere utilizzati insieme al marketing CPM anziché in sostituzione. È una buona idea conoscere le strutture di prezzo più diffuse e le strategie di ricerca a pagamento in modo da poter prendere una decisione informata.
Pay-per-click (PPC)
L'approccio pay-per-click (PPC) comporta il pagamento per ogni clic sull'annuncio. La strategia di prezzo pay-per-click è anche nota come CPC o costo per clic. CPC è un sottoinsieme o una statistica di un intero modello PPC, quindi i due non sono sinonimi. Quindi tienilo a mente quando vedi i nomi usati in modo intercambiabile.
Stai effettivamente pagando per un algoritmo di targeting più potente in questa situazione. La piattaforma pubblicitaria vorrà che i tuoi annunci vengano cliccati in modo che possano essere posizionati meglio.
Tuttavia, poiché la maggior parte delle piattaforme PPC include offerte su spazi pubblicitari, ciò potrebbe comportare un aumento dei costi pubblicitari. Di conseguenza, i professionisti del marketing devono garantire che i potenziali vantaggi di un click-through superino i costi del clic.
Poiché la maggior parte degli annunci delle pagine SERP sono di questo tipo, capire come funzionano i motori di ricerca potrebbe aiutare con la pubblicità PPC.
CPA (costo per azione)
Il CPA, o costo per azione, è un meccanismo di tariffazione per la pubblicità che consente agli esperti di marketing di pagare per un'azione specifica intrapresa su un annuncio. Questa tecnica funziona bene per le aziende che hanno un obiettivo di marketing molto mirato.
Questa categoria comprende anche il termine costo per acquisizione. Questo, tuttavia, si riferisce a un'azione specifica. Un operatore di marketing, ad esempio, può pagare per ogni conversione, che è un passo avanti rispetto a un'impressione o a un clic. In un modello CPA, alcune azioni che possono essere pagate includono:
- Un utente che si è registrato per un evento o un webinar
- Un utente che si iscrive a una lista di prova o a una mailing list
- Un cliente che acquista un articolo o un abbonamento
- Un utente che compila un sondaggio o un questionario
- Un utente di social media che condivide qualcosa
Il modello CPA può fare molto per un'azienda e i suoi obiettivi. Sfortunatamente, non è sempre il modo migliore per iniziare. In alcune circostanze, è una buona idea iniziare con diverse tecniche di prezzo per comprendere meglio quali set di dati funzioneranno meglio al momento di decidere quali azioni pagare in una campagna di marketing CPA.
Come posso calcolare il CPM?
Il calcolo del CPM è semplice come dividere l'intero costo della campagna CPM per il numero totale di impressioni. Per calcolare il CPM, moltiplica la risposta per 1,000. Il calcolo può essere eseguito anche per te utilizzando un calcolatore CPM online.
Cosa rende un buon CPM?
Un buon CPM è determinato da una serie di elementi, in quanto la risposta è altamente soggettiva. Molti di questi criteri saranno determinati dagli obiettivi e dal budget dell'azienda che gestisce la campagna pubblicitaria.
Il marketing CPM in genere dà la priorità alla qualità rispetto alla quantità. A volte un CPM inferiore può sembrare l'opzione migliore, ma se tali impressioni non si convertono, valgono meno di un piano CPM più elevato che produce risultati.
Un buon CPM ti aiuterà a raggiungere o superare i tuoi obiettivi. Se un'azienda paga una miseria ma ottiene risultati fantastici e un'altra azienda paga un premio ma raggiunge i suoi obiettivi, allora entrambe le aziende hanno trovato un CPM decente. Nonostante il fatto che gli importi pagati fossero molto diversi.
Come con altre strategie pubblicitarie, trovare ciò che funziona meglio per te o per la tua organizzazione potrebbe richiedere alcuni tentativi ed errori. Non valutare esclusivamente il CPM sul prezzo. Se vuoi trovare un CPM adatto, considera i risultati e il ROI.
Vantaggi dell'utilizzo di CPM
Le tecniche CPM possono fornire una serie di vantaggi, motivo per cui sono uno degli approcci più comuni per la determinazione del prezzo degli annunci.
#1. Economico
Tra tutte le strategie di prezzo pubblicitario, il CPM è in genere uno dei meno costosi. I prezzi possono variare a seconda di una varietà di circostanze, ma tendono ad essere all'estremità inferiore dello spettro dei prezzi rispetto ad altre forme di pubblicità. Per le aziende di tutte le dimensioni, questo rende il CPM conveniente.
Inoltre, paghi solo per una certa quantità di impressioni. Puoi facilmente utilizzare i dati di tali impressioni per perfezionare il tuo annuncio e lanciare un'altra campagna senza investire molti soldi.
#2. Riconoscimento e portata del marchio
Un annuncio CPM può aiutare la tua azienda a raggiungere ed essere vista in vari modi. Il tuo annuncio verrà visto da un gran numero di persone e queste impareranno cosa ha da offrire il tuo marchio. Dopotutto, stai pagando per le impressioni piuttosto che per le potenziali impressioni. Essere semplicemente visibili può aumentare la consapevolezza e il riconoscimento. Ciò ti gioverà sia a breve che a lungo termine, soprattutto quando estendi i tuoi sforzi di marketing e impari di più su ciò che funziona meglio per la tua azienda.
#3. Generazione di contatti
Le piattaforme pubblicitarie CPM spesso forniscono una varietà di opzioni di targeting per potenziali lead. Di conseguenza, il CPM è un metodo molto conveniente per migliorare la creazione di lead. Questo può essere utile per un'azienda se decide di perseguire una nuova forma di campagna pubblicitaria più mirata. Le aziende possono identificare più correttamente il proprio pubblico di destinazione e migliorare le conversioni sviluppando un archivio di lead.
# 4. Metrica
Il CPM, come detto in precedenza, consente alle organizzazioni di raccogliere una grande quantità di dati utili a un costo minimo. I dati, le misurazioni, le analisi e altre informazioni possono essere utilizzate per migliorare l'efficacia della prossima campagna pubblicitaria.
Ci sono molti altri vantaggi del CPM, ma ciò che rende questo sistema di prezzi più utile dipenderà dagli obiettivi dell'organizzazione che lo utilizza. Inoltre, il CPM funziona bene come parte di una strategia di marketing più ampia, in particolare quella che può sfruttare efficacemente i vantaggi del CPM. Puoi sperimentare il CPM per scoprire quali potenzialità ha per la tua azienda senza investire troppo.
Svantaggi dell'utilizzo di CPM
La pubblicità CPM presenta alcuni potenziali svantaggi, come qualsiasi altro approccio di marketing. La qualità del traffico fornito da CPM è uno dei principali svantaggi. Potresti non sapere dove verrà visualizzato il tuo annuncio su una piattaforma. La piattaforma stessa può mostrare il tuo annuncio a un pubblico disinteressato.
Inoltre, tieni presente che il CPM fornisce impression piuttosto che clic o conversioni. Sebbene le impressioni possano ampliare la portata e aumentare la consapevolezza, non sempre si traducono in azione.
Un altro svantaggio è la possibilità di frodi pubblicitarie. Ciò può accadere quando qualcuno cerca di gonfiare il numero di impressioni su una pagina web per sovraccaricare le aziende che utilizzano il modello di prezzo CPM. Le frodi pubblicitarie possono farti pagare per le impressioni create dai bot, quindi mentre ti impegni nel marketing CPM, assicurati di utilizzare una piattaforma affidabile.
La tua azienda ha bisogno di pubblicità CPM?
Per le aziende che soffrono di marketing, il CPM può risolvere una serie di problemi. Questa struttura dei prezzi è spesso più adatta per le organizzazioni nuove o più piccole che stanno ancora elaborando la propria strategia di marketing.
Tuttavia, la pubblicità CPM può ancora essere vantaggiosa per le aziende più grandi, in particolare se combinata con una strategia di marketing più ampia. Il CPM è ottimo per le organizzazioni con un budget di marketing inferiore o per le aziende che stanno attualmente determinando il proprio budget di marketing a causa del costo ridotto e della barriera all'ingresso.
Per determinare se il CPM è appropriato per la tua azienda, considera cosa può fornire e se può fornire un ritorno misurabile. Qualsiasi azienda può sperimentare il CPM, quindi non è necessario puntare tutto subito.
Scoprirai se è appropriato per la tua organizzazione, oppure potresti scoprire che i servizi di una diversa tecnica di prezzo pubblicitario si adatterebbero meglio ai tuoi obiettivi aziendali. Per i motivi sopra indicati, il CPM è spesso preferito rispetto ad altre tattiche di prezzo degli annunci quando si tratta di iniziative di marketing per piccole imprese.
Come ottimizzare la tua campagna CPM
Gli editori e i professionisti della pubblicità possono tentare di acquisire il miglior CPM possibile una volta compreso di cosa si tratta. Ecco i nostri migliori consigli per la campagna.
#1. Scegli una rete pubblicitaria
Esistono numerose reti pubblicitarie accessibili per utilizzare i metodi CPM, come Google AdSense, Criteo e SmartyAds, solo per citarne alcuni.
Può essere difficile per le piccole imprese che sono nuove nella visualizzazione della pubblicità sapere da dove cominciare o anche se pubblicare annunci su base CPM è l'opzione migliore.
Mentre il monitoraggio delle tariffe del costo per mille può aiutarti a misurare il successo del tuo inventario pubblicitario per ogni mille impressioni e intraprendere azioni per migliorare i tuoi flussi di entrate, è anche importante capire cosa influisce sui prezzi CPM e in che modo questi cambiamenti fluttuano stagionalmente.
Per determinare un prezzo CPM adeguato per i propri annunci, ogni editore deve esaminare una serie di cose.
#2. Preparati ai cambiamenti stagionali.
Per valutare efficacemente il tuo rendimento e stimare le entrate future, è fondamentale capire quando potrebbero essere previste fluttuazioni stagionali delle tariffe CPM. Esamina i tuoi dati precedenti per identificare dove il tuo CPM tende a diminuire. Considera il tuo settore dal punto di vista di un acquirente. Se gestisci un sito di appuntamenti, febbraio sarà un mese impegnativo poiché i marketer aumenteranno le loro spese intorno a San Valentino. Se possiedi un blog personale finanziario o di salute e fitness, il Blues di gennaio potrebbe essere la tua pentola d'oro mentre i clienti affollano i tuoi siti per dare il via alla loro salute e ricchezza risoluzioni per il nuovo anno.
Capire quando aspettarsi queste variazioni quando si utilizza il modello CPM ti impedirà di essere preso alla sprovvista quando si verifica un calo e ti consentirà di organizzare il tuo flusso di cassa in questi periodi. Ti consigliamo di evitare di apportare modifiche drastiche durante una crisi e di utilizzare invece l'opportunità di costruire sui contenuti imminenti in modo da poter capitalizzare quando gli inserzionisti acquistano grandi quantità. Se devi testare il tuo sito web, il primo mese del trimestre è l'ideale.
L'ultimo mese del trimestre, il Black Friday e il Natale non sono i momenti ideali per avviare un restyling del sito o condurre test relativi al sito.
#3. Posiziona il tuo inventario su una piattaforma lato offerta
Per provare ad aumentare i tuoi CPM di Google, puoi pubblicare l'inventario su una piattaforma lato offerta (SSP) per rendere disponibile il tuo inventario pubblicitario ad altri inserzionisti. Una maggiore concorrenza per i tuoi annunci migliorerà i CPM se hai un pubblico di nicchia o un sito Web di alta qualità.
Un'altra cosa che puoi fare è testare e sperimentare diverse forme e posizioni degli annunci per migliorare la visibilità degli annunci.
Concentrarsi sul tasso di riempimento è un altro modo per aumentare le entrate. Anche se il tuo costo per mille è inferiore, puoi migliorare i tuoi guadagni complessivi aumentando il tasso di riempimento dei tuoi spot pubblicitari.
Conclusione
CPM e altri tipi di metodi di marketing digitale sono diventati più difficili e richiedono tempo nel tempo. Molte organizzazioni non vogliono dedicare una quantità eccessiva di tempo allo studio e al perfezionamento dei loro sforzi di marketing quando devono dedicare tempo ad altre attività legate al business come l'assistenza alle vendite o lo sviluppo del prodotto.
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Riferimenti
