Se acquisti una confezione di sale da un negozio di alimentari o una borsa di lusso, il prezzo è spesso molto più alto del costo di produzione. In alcune situazioni, questo prezzo di vendita è stato calcolato utilizzando una strategia di prezzo del costo maggiorato, che prevede l'aggiunta di una percentuale al costo di produzione del prodotto. Quindi, cos'è esattamente il costo maggiorato e come funziona in un'azienda? Continua a leggere per saperne di più sulle strategie di prezzo maggiorato, sulla formula e su alcuni esempi.
Che cos'è il prezzo Cost-Plus?
Prezzi di markup è un altro termine per il costo maggiorato. È un sistema di prezzi in cui una percentuale fissa viene applicata al costo di produzione di un'unità di un prodotto (costo unitario); la somma risultante è il prezzo di vendita del prodotto.
Questo approccio tariffario si basa esclusivamente sui costi unitari e ignora i costi della concorrenza. Di conseguenza, spesso non è adatto a molte aziende perché non tiene conto di fattori esterni come i concorrenti.
Strategia di prezzo più costosa
Una strategia di prezzo maggiorato, nota anche come strategia di prezzo di markup, è un approccio di determinazione del prezzo semplice in cui viene applicata una percentuale fissa al costo di produzione per un'unità di prodotto (costo unitario). Questa politica dei prezzi non tiene conto domanda di mercato così come i costi della concorrenza.
I rivenditori lo usano spesso per valutare i loro articoli. I rivenditori utilizzano anche il costo maggiorato (ad es. abbigliamento, generi alimentari e grandi magazzini). In questi casi, i prodotti venduti variano e a ciascuna merce possono essere applicate percentuali di markup diverse.
Questa strategia di prezzo non è appropriata se vendi software as a service (SaaS), poiché il valore offerto dai beni è spesso maggiore dei costi di produzione dei prodotti.
Per le aziende che scelgono di seguire un approccio di leadership di costo, il metodo di determinazione del prezzo del costo maggiorato è adatto. Condividendo il loro politiche di prezzo con gli acquirenti e dicendo qualcosa del tipo: "Non addebiteremo mai più dell'X percento per i nostri prodotti", possono utilizzare il prezzo maggiorato come parte della loro proposta di valore.
Questa trasparenza aiuta a creare fiducia con i potenziali clienti e incoraggia le aziende a costruire un marchio affidabile.
Come calcolare il prezzo più conveniente in 3 semplici passaggi
Il calcolo del costo maggiorato di una merce prevede tre passaggi:
- Passo 1: Calcola il costo complessivo del prodotto o servizio. Questo è l'importo dei costi fissi e variabili (i costi fissi non variano in base al numero di unità, mentre i costi variabili lo fanno).
- Passo 2: Per calcolare il costo unitario, dividere il costo totale per il numero di unità.
- Passo 3: Per calcolare il prezzo di vendita e il margine di profitto del prodotto, moltiplica il costo unitario per la percentuale di markup.
Formula di prezzo più costosa
Il prezzo del costo maggiorato viene determinato come segue con la formula quando il margine di profitto dipende dal costo:
Prezzo = Costo × (1 + Percentuale di Margine di Profitto)
Quando il margine di profitto dipende dal prezzo di vendita, il prezzo è determinato come segue:
Prezzo = Costo/(1 – Percentuale di Margine di Profitto)
Se il profitto è un importo fisso per unità:
Prezzo = Costo + Profitto
Esempi di Costo Plus Pricing
Diamo un'occhiata a questi esempi usando la formula per calcolare prezzo di costo maggiorato.
# 1. Esempio di prezzo maggiorato
Sei un contabile presso Ingegneri e appaltatori GP (GP), che di recente si è assicurata un contratto governativo di 10 anni per la fornitura di elettricità al più grande aeroporto del paese durante le interruzioni di corrente. GP dovrebbe allestire una piccola centrale elettrica a diesel e gestirla e mantenerla durante il periodo del contratto. Il contratto prevede che GP sarà rimborsato ogni mese per il costo sostenuto per unità (kilowattora) di elettricità consumata dal sistema GP, più un profitto sul costo del 20%.
GP ha fornito all'aeroporto 98,000 unità dalla sua centrale elettrica durante il primo mese. Durante il mese, l'impianto ha utilizzato 30,000 litri di diesel al costo di 1 dollaro al litro. I dipendenti che lavorano presso la centrale elettrica vengono pagati $ 30,000 al mese. I costi della sede della centrale elettrica per il mese a causa delle spese di gestione ammontano a $ 20,000. Per la durata del contratto di 10 anni, l'impianto viene ammortizzato a un tasso di $ 15,000 al mese a quote costanti.
Devi misurare la somma che fattureresti al governo per il primo mese.
Supponiamo che la gestione dell'aeroporto sia cambiata e che il nuovo CFO abbia chiesto a GP di misurare l'utile al 20% delle entrate. GP può prendere in considerazione un'offerta del genere?
La Soluzione
Il costo totale del primo mese è l'importo di diesel, manodopera e costi generali di produzione (incluso l'ammortamento).
Il costo del diesel è di $ 30,000 (a $ 1 al litro per 30,000 litri), il costo della manodopera diretta è di $ 30,000, la commissione di gestione è di $ 20,000 e l'ammortamento è di $ 15,000. La spesa totale è di $ 95,000.
La fattura del primo mese ammonta a $ 114,000 (= $ 95,000 (1 + 20% )).
GP dovrebbe essere felice di adottare la nuova proposta perché il calcolo del valore della fattura al 20% di profitto basato sulle vendite comporterà un aumento dell'importo della fattura.
Valore della fattura (al 20% in base alle vendite) = $ 95,000/(1 – 20% ) = $ 118,750
Il profitto aumenterà da $ 19,000 (= $ 114,000 – $ 95,000) a $ 23,750 (= $ 118,750 – $ 95,000).
#2. Esempi di prezzi maggiorati
Supponiamo che tu abbia avviato una linea di abbigliamento al dettaglio e devi capire a quanto venderanno i tuoi jeans. I seguenti sono i costi associati alla produzione di un paio di jeans:
- Prezzo dei materiali: $ 10
- $ 30 per il lavoro
- Spese generali: $ 15
Il costo totale è di $ 55.00. Con un markup del 50%, la formula sarebbe la seguente:
Prezzo di vendita = $ 55.00 (1 + 0.50).
$ 55.00 è il prezzo di vendita (1.50)
$ 82.50 è il prezzo di vendita.
Ciò si traduce in un prezzo di vendita di $ 82.50 per paio di jeans.
I vantaggi e gli svantaggi di una strategia di determinazione del prezzo Cost-Plus
Se stai pensando di utilizzare un approccio di prezzo maggiorato, dovresti bilanciare i vantaggi e gli svantaggi. Ecco alcuni punti importanti da considerare.
I vantaggi di una strategia di determinazione del prezzo Cost-Plus
# 1. È facile da usare.
Un approccio di prezzo maggiorato non richiede test rigorosi. Calcola semplicemente i tuoi costi di produzione (come manodopera, forniture e spese generali) e imposta un prezzo di ricarico.
#2. Il costo è giustificabile.
L'approccio del prezzo maggiorato rende semplice spiegare ai clienti perché i prezzi stanno cambiando. Se un'azienda deve aumentare il prezzo di vendita del proprio prodotto a causa dell'aumento dei costi di produzione, l'aumento può essere giustificato.
#3. Offre un tasso di rendimento costante.
Se stimata correttamente, la determinazione del costo maggiorato può comportare la copertura di tutti i costi. A causa della cifra di markup, dovresti aspettarti un tasso di rendimento stabile.
Gli svantaggi di una strategia di determinazione del prezzo Cost-Plus
# 1. Il costo potrebbe essere impostato troppo alto.
Poiché questa tecnica di determinazione del prezzo non tiene conto delle tariffe della concorrenza, è possibile che il prezzo di vendita sia troppo alto. Se i clienti scegliessero di fare affari con un rivale che offre tariffe più convenienti, ciò potrebbe comportare una perdita di entrate.
#2. Non vi è alcuna garanzia che tutte le spese saranno coperte.
Prima di valutare un prodotto, viene stimato il volume delle vendite e questa proiezione è spesso inaffidabile. Se le vendite sono sopravvalutate e viene utilizzato un ricarico basso per prezzare il prodotto, vengono venduti meno prodotti e i costi di produzione non saranno coperti. Questo a volte porta a una perdita finanziaria per l'azienda.
#3. Non c'è motivazione per correre in modo efficiente.
Se l'azienda basa il prezzo di vendita sul costo di produzione, potrebbe essere in grado di ricavare la stessa percentuale da un prodotto anche se i costi di produzione aumentano. Ciò rimuove la motivazione per l'azienda a lavorare in modo più efficace e ridurre i costi di produzione dei propri beni. È improbabile che le aziende che non riescono ad adattare le proprie strategie ai mercati in evoluzione siano competitive in futuro.
Analisi dei prezzi Cost Plus: Cost-Plus è l'ideale per ogni prodotto?
Non proprio. Non si applica a un mercato competitivo. Questo perché non tiene conto del prezzo dei concorrenti. Quindi il prezzo è solitamente più alto nella maggior parte dei casi. Quindi non è l'ideale per tutti i prodotti.
In generale, la maggior parte delle aziende che utilizzano strategie di prezzo maggiorato decide il proprio prezzo in base a ciò che le persone sono disposte a pagare.
Cos'è Costo Plus?
Un contratto cost-plus rimborsa una società per le spese più una percentuale del prezzo pieno del contratto come profitto.
Cos'è il prezzo di costo?
Il prezzo maggiorato o basato sul costo prende in considerazione il costo totale della creazione di un prodotto e aggiunge un ricarico per determinarne il prezzo.
Prezzo fisso vs Cost-Plus?
I contratti a prezzo fisso sono fissi. Il prezzo finale del progetto è il prezzo iniziale. I contratti cost-plus stimano i costi del progetto ma non stabiliscono il prezzo finale fino al completamento.
Cosa si oppone ai prezzi Cost-Plus?
Il prezzo basato sul valore si oppone al costo maggiorato. I prezzi basati sul valore considerano il valore dei tuoi clienti target. Implica ricerche di mercato, non analisi dei costi (ad es. sondaggi sui clienti, dati demografici dei consumatori, ecc.).
Qual è la differenza tra margine e costo maggiorato?
La percentuale Cost Plus M (Mark up) è il profitto P diviso per il costo di produzione del prodotto C. Il profitto come proporzione del prezzo di vendita è la percentuale del margine trattenuto G (margine lordo).
Conclusione
Puoi facilmente contrassegnare la merce per deciderne il prezzo di vendita utilizzando una strategia di prezzo maggiorato. Tuttavia, dovresti considerare i vantaggi e gli svantaggi di questo approccio di markup per vedere se è adatto alla tua attività.
Domande frequenti sui prezzi maggiorati
Qual è il vantaggio del costo maggiorato?
Finché chi calcola i costi per utente o articolo somma tutto correttamente, prezzo maggiorato garantisce che l'intero costo di creazione del prodotto o di esecuzione del servizio sia coperto, consentendo al mark-up di garantire un tasso di rendimento positivo.
Perché i ristoranti usano il costo maggiorato?
Strategia n. 5: prezzo maggiorato
Il costo maggiorato è un'altra popolare strategia di prezzo di bar e ristoranti. È diverso dalla formula di base del costo del cibo in questo tiene conto dei costi generali e dei margini di profitto. Innanzitutto, aggiungi i costi generali, come affitto, utenze e manodopera, al costo degli ingredienti sopra indicato.
Qual è uno svantaggio del costo maggiorato?
Contro del prezzo maggiorato
Rende troppo facile disimpegnarsi dal tuo prezzo dopo che è stato impostato. Manca la connessione con il valore il tuo prodotto fornisce ai clienti. Non offre alcun incentivo per massimizzare i profitti attraverso entrate di espansione o aggiustamenti. Rende difficile modificare il prezzo quando necessario
Qual è il costo più il prezzo nella costruzione?
A differenza di un contratto di costruzione a costo fisso, un contratto di costruzione a costo maggiorato lo è un contratto in cui il proprietario paga all'appaltatore i costi effettivi dei materiali e della manodopera più un compenso negoziato aggiuntivo o una percentuale su tale importo.
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