Per pubblicizzare la tua piccola impresa e ottenere il massimo dal tuo budget di marketing, hai bisogno di tecniche pubblicitarie e di marketing efficaci per farti notare dai tuoi clienti.
Indipendentemente dalle tue dimensioni, puoi scegliere tra una varietà di soluzioni pubblicitarie convenienti come il networking di persona durante le riunioni di lavoro locali, l'email marketing o la pubblicità sui social media per guidare i lead e migliorare le vendite e il ROI. Il modo migliore per pubblicizzare la tua piccola impresa dipende dal tipo di attività in cui ti trovi e dal prodotto o servizio che stai pubblicizzando. In questo articolo, esamineremo le quindici idee più popolari per la pubblicità e come promuovere la tua piccola impresa nel 2023 e oltre.
2023 Idee pubblicitarie per una piccola impresa
#1. Pay Per Click (annunci di ricerca)
Non commettere errori: Google è una macchina pubblicitaria. Potrebbe sembrare che ti stia fornendo informazioni e strumenti utili (Google Documenti, Gmail, Calendari e così via), ma lo fa solo per assicurarti di vedere i loro annunci pubblicitari. La piattaforma Google Ads rappresenta l'85% delle entrate di Google.
La popolarità degli annunci Google è salita alle stelle negli ultimi dieci anni. Nel 2019, ci sono state più di 160 miliardi di ricerche mensili su Google. Le aziende guadagnano in media $ 2 per ogni $ 1 speso per gli annunci Google.
Uno dei vantaggi più significativi della pubblicità pay per click è che paghi solo per ciò su cui i clienti fanno clic. Puoi sfruttare la potenza del motore di ricerca a un piccolo costo, che tu sia un'azienda grande o piccola. L'interesse degli acquirenti è elevato grazie alla capacità di indirizzare e testare mercati specifici, nonché di eseguire campagne di nicchia. È un'eccellente strategia di marketing a basso costo per attirare nuovi clienti.
Forse l'unico svantaggio è la concorrenza di altre aziende dello stesso settore. Poiché Google Ads è così facile da usare, i mercati più popolari hanno numerosi operatori di marketing che competono per il primo posto.
# 2. Annunci sui social media
Tutti i social media sono alimentati dalla pubblicità, che è il suo motore finanziario. LinkedIn ha iniziato a pubblicare annunci sponsorizzati nel 2005, annunci Facebook nel 2007, annunci Twitter nel 2010 e annunci Instagram nel 2013. Anche TikTok, l'app social molto popolare, ha iniziato a incorporare la pubblicità.
Le persone si sono abituate a vedere pubblicità nei loro feed sui social media. Molte persone passeranno davanti a loro, ma li noteranno comunque, il che porta alla familiarità. Con lo sviluppo di strumenti come i moduli di lead di Facebook, la piattaforma di social media ha ampliato i metodi con cui gli inserzionisti possono raggiungere il loro mercato di riferimento. I social media sono eccellenti sia per il riconoscimento del marchio che per la promozione aziendale. Ora ci sono otto strategie distinte per pubblicizzare la tua attività su Facebook che vale la pena provare.
Per coloro che desiderano fare pubblicità su Facebook, il costo medio per acquisizione (CPA) è ragionevole. Secondo un sondaggio Wordstream del 2018, il CPA medio in tutti i settori su Facebook era di $ 18.68 (rispetto a $ 48.96 su Google Ads).
#3. Marketing via email
Quando hai ricevuto un'e-mail quindici anni fa, l'hai aperta. Oggi, le tue possibilità di aprire tutte le tue e-mail sono diminuite. Mentre i tassi di apertura delle e-mail sono diminuiti in modo significativo negli ultimi 10 anni, il tasso medio di apertura nel 2019 rimane stabile al 22%.
A seconda del mercato, l'invio di e-mail ai consumatori potrebbe essere ancora un'alternativa fattibile. L'email marketing, specialmente se utilizzato come parte di una strategia più ampia, può aiutare i tuoi clienti a ricordare i tuoi prodotti e servizi.
#4. Comunicati stampa
L'invio di un comunicato stampa alle testate giornalistiche locali e regionali è abbastanza semplice da realizzare ogni volta che la tua azienda fa qualcosa di interessante. Le pubbliche relazioni sono un potente strumento mediatico per generare pubblicità. Con la diffusione gratuita attraverso fonti di notizie attendibili, più persone lo noteranno e saranno più inclini a interagire con esso. Puoi utilizzare numerosi siti Web per i tuoi comunicati stampa, come PRLog e 24/7 Press Release.
# 5. Influencer Marketing
A causa della crescente popolarità di micro-celebrità e influencer, è emersa una strategia pubblicitaria relativamente nuova e in qualche modo non testata. Gli influencer sono persone con un enorme seguito su Instagram e YouTube (oltre 10,000 follower è una metrica tipica).
L'influencer marketing può aiutarti a espandere la portata del tuo marchio offrendo anche incentivi alle vendite. Secondo la ricerca di SproutSocial, il costo medio dell'utilizzo di un influencer per promuovere un marchio è di $ 271 per post. Il costo medio di un post per influencer con più di 100,000 follower è stato di $ 763.
#6. Annunci podcast
Con l'aumento della popolarità dei podcast negli ultimi 10 anni, ci sono numerose opzioni per gli inserzionisti per raggiungere un pubblico coinvolto.
Gli inserzionisti di podcast sono comunemente indicati come "sponsor" perché consentono ai podcaster di rimanere in attività. In cambio della sponsorizzazione, l'host del podcast di solito legge un annuncio (simile alla radio) su ogni episodio.
Il pubblico ha un alto livello di fiducia nella persona che legge l'offerta, che è un vantaggio significativo della pubblicità sui podcast. La maggior parte degli ascoltatori è consapevole che il podcaster non promuoverà prodotti o servizi inappropriati per il loro target demografico.
Se desideri fare pubblicità su un podcast, la tariffa prevalente è normalmente di $ 18-25 CPM (costo per mille download), mentre alcuni dei podcast di maggior successo addebiteranno fino a $ 40-80 CPM e spesso pubblicizzeranno solo cose che usano personalmente .
#7. Referenti
Una delle strategie più semplici per aumentare i tuoi contatti commerciali è sollecitare l'assistenza di persone che conosci. Contatta amici, conoscenti, precedenti datori di lavoro, gruppi senza scopo di lucro, scuole e università e persino altre aziende che potrebbero avere consumatori che richiedono le tue competenze. Spiega che sei in affari e chiedi se possono utilizzare i tuoi servizi o se possono consigliare persone che richiedono ciò che vendi.
Questa può sembrare una strategia eccessivamente semplicistica, eppure molti dei migliori accordi commerciali si verificano come risultato di qualcuno che conosce qualcuno che richiede i tuoi servizi.
#8. Offerte localizzate
Crea una pagina Google My Business per la tua attività se vuoi essere trovato online. Le pagine sono gratuite e consentono agli utenti locali di trovare un'attività commerciale vicino a loro.
Secondo la ricerca Think With Google, il 75% delle persone che vedono informazioni utili e locali nei risultati di ricerca ha maggiori probabilità di visitare stabilimenti fisici.
Google ora ti consente di aggiungere offerte alla tua scheda oltre alle informazioni. In genere, sono risparmi o incentivi per invogliare i consumatori a provare la tua attività.
Se un consumatore sta già cercando un'attività come la tua nella sua regione, può bastare un piccolo coupon con un'offerta per invogliarlo a telefonare o visitare.
#9. Joint Venture
Pubblicizzare la tua attività significa presentare la tua offerta alle persone giuste. Trovare un pubblico attuale che corrisponda al mercato previsto è uno dei modi più semplici per farlo.
La collaborazione con aziende non concorrenti che commercializzano alle stesse persone come te è un approccio eccellente per raggiungere questo obiettivo. Trova servizi che potrebbero potenzialmente fornire valore ai tuoi clienti e che i tuoi servizi potrebbero anche aiutare i loro clienti.
Le joint venture sono un'ottima strategia per aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite. Puoi beneficiare della fiducia e dell'autorità della tua azienda partner e loro possono guadagnare dalla tua.
#10. Pubblicità e contenuti video
Sin dal suo inizio nel 2005, YouTube è diventato la piattaforma video più popolare al mondo. In un mese tipico, l'80% delle persone di età compresa tra 18 e 49 anni guarda YouTube.
Non solo YouTube ti consente di fare pubblicità sulla piattaforma, ma il formato video è anche un approccio meraviglioso per creare fiducia con il tuo pubblico. Le aziende che utilizzano i video nella loro pubblicità e nei loro contenuti avranno un maggiore coinvolgimento dei clienti. Avere un canale YouTube e incorporare il marketing video nella tua attività può anche aiutare con l'ottimizzazione dei motori di ricerca.
Il video può essere utilizzato per promuovere, educare e mantenere i contatti con i clienti esistenti. Puoi anche includere video in ogni articolo del blog che pubblichi.
Soprattutto, il costo della creazione di video è diminuito in modo significativo. Una società può creare uno studio interno e iniziare a produrre video di alta qualità per meno di qualche migliaio di dollari.
#11. Traffico web organico
Ovviamente tutti vogliono che il loro sito web sia in cima a Google. E, con qualche sforzo e impegno, c'è ancora un'enorme possibilità di aumentare la tua visibilità attraverso la copertura organica.
Il traffico organico verso il tuo sito web è sempre determinato dall'utilità del tuo sito web. Inizierai a farti notare se crei un sito web che risponda alle domande dei tuoi potenziali clienti e fornisca soluzioni alle loro difficoltà. Più persone visitano il tuo sito web, più in alto inizierà a posizionarsi su Google. Anche i backlink da altri siti Web miglioreranno il posizionamento del sito.
Mentre il traffico organico è apparentemente gratuito, ci vuole molto lavoro per crescere. Potrebbe anche volerci del tempo, quindi sii paziente. Continua a creare materiale scritto e video da pubblicare sui social e l'interesse crescerà nel tempo.
Nonostante l'ascesa dello streaming, molte persone guardano ancora la televisione e sono suscettibili alla pubblicità.
#12. Televisione e radio in diretta
A causa dell'espansione esponenziale del marketing digitale, può sembrare che i media "tradizionali" come la televisione o la radio non valgano più la pubblicità. Con l'ascesa di servizi di streaming come Netflix, Hulu e Amazon Prime, i personaggi della televisione in diretta non sono così popolari come una volta.
Molti consumatori utilizzano ancora queste piattaforme e possono essere influenzati dalla pubblicità. Nel primo trimestre 2019, infatti, il 92% degli adulti ascolta la radio almeno una volta alla settimana e il 92% delle persone di età compresa tra i 35 e i 65 anni guarda la televisione in diretta almeno una volta alla settimana.
Sebbene la pubblicità in televisione o alla radio possa sembrare costosa se scegli i capitoli locali, la portata può valere la pena. A seconda della tua attività, puoi attrarre una clientela interessata che poi ti cercherà online o sui social.
#13. Partecipare agli eventi della comunità
Gli oratori sono spesso necessari per le sessioni di conferenze di settore, organizzazioni di volontariato, biblioteche e gruppi di imprese locali. Beneficerai del riconoscimento del nome, dei nuovi contatti e della pubblicità che deriva dal parlare a questi eventi.
Mentre parlare di fronte a un pubblico può sembrare spaventoso, è anche uno dei metodi più rapidi per espandere la tua rete e ottenere influenza.
Essere visibili nella tua comunità locale è essenziale per la promozione aziendale come imprenditore. Anche se non richiede tecnologia, il semplice networking può essere un approccio di marketing di successo. Quando sei un membro della comunità, i potenziali clienti possono arrivare da aree inaspettate
È probabile che molti clienti visitino un sito Web dopo aver scoperto un prodotto in un catalogo o in una pubblicità stampata.
#14. Carta stampata / Posta diretta
L'aumento dei contenuti web, come quello della televisione e della radio, ha comportato una diminuzione della carta stampata. Tuttavia, ci sono ancora molte possibilità nei media stampati e nei canali di posta diretta.
Secondo una ricerca del 2017 dell'American Press Institute, il 58% delle persone si definisce prevalentemente orientato alla stampa, mentre il 28% si descrive come prevalentemente digitale. Gli adulti di età pari o superiore a 65 anni che pagano per le notizie sono cinque volte più inclini ad acquistare la carta stampata rispetto al digitale.
L'USPS afferma che il 42.2% dei destinatari della posta diretta legge o scansiona la posta che riceve. Inoltre, è molto probabile che gli acquirenti visitino un sito Web dopo aver scoperto un prodotto in un catalogo.
- PRO: Eccellente per le piccole imprese, in quanto può aiutare a creare il riconoscimento del marchio nel tempo.
- Contro: È difficile monitorare direttamente i risultati e potrebbero essere necessarie più campagne per dimostrare i risultati.
#15. Webinar online
Puoi attirare il tuo pubblico di destinazione e acquisire le loro informazioni di contatto per un futuro follow-up ospitando un webinar iniziale o una sessione online.
Innanzitutto, scopri dove il tuo gruppo demografico target trascorre il proprio tempo online. Quindi puoi pubblicare una semplice pubblicità per promuovere i tuoi eventi e convincere le persone a iscriversi. Alcune persone potrebbero non essere in grado di partecipare all'evento dal vivo, ma potrebbero comunque guardare il nastro in seguito.
Le persone che traggono idee importanti dalla tua attività hanno molte più probabilità di diventare clienti. L'istruzione può essere un ottimo modo per incontrare nuove persone.
Quanto costa la pubblicità per le piccole imprese?
Il costo della pubblicità online per una piccola impresa varia notevolmente a seconda di una varietà di fattori, inclusi i servizi che utilizzi, i canali che utilizzi, le dimensioni delle tue campagne, gli obiettivi aziendali e così via.
Il reddito annuo delle piccole imprese negli Stati Uniti varia da $ 100,000 a $ 120,000, con un reddito annuo medio per le piccole imprese senza dipendenti pari a $ 46,978.
Costo pubblicitario medio per piccole imprese
Le piccole imprese in genere spendono da $ 2500 a $ 12,000 ogni mese in pubblicità sul web. Mentre la maggior parte delle piccole imprese spende $ 10,000 all'anno in pubblicità online, oltre il 37% spende meno.
Circa il 20% delle piccole imprese spende da $ 10,000 a $ 50,000 all'anno in pubblicità, mentre solo il 7% spende più di $ 1 milione all'anno.
Costi pubblicitari online di diversi canali
Determinare il costo della pubblicità aziendale online per i vari canali pubblicitari ti aiuterà a controllare quanto desideri spendere.
Dopo aver determinato i prezzi e quanto vuoi spendere, puoi testare diversi canali per scoprire quali producono i migliori risultati.
Di seguito sono riportati i vari punti vendita di pubblicità aziendale online e i relativi costi associati.
Quanto costa fare pubblicità su Google?
A parte il predominio di Google nella tecnologia di ricerca, la pubblicità su Internet rappresenta la maggior parte dei miliardi di dollari di guadagni annuali di Google.
Google AdWords, la più grande piattaforma pubblicitaria online, è un componente essenziale di Internet. Ciò dimostra semplicemente che l'adagio "Google è una società pubblicitaria che gestisce un motore di ricerca" non è lontano dal segno.
L'industria pubblicitaria di Google è divisa in due modelli: reti di ricerca e display.
La pubblicità pay-per-click (PPC) viene utilizzata sulla rete di ricerca di Google. La pubblicità PPC mostra sopra o sotto i normali risultati di ricerca di Google per la query o le parole chiave specificate da un utente.
La rete di ricerca di Google mostra annunci agli utenti in base alla loro query di ricerca o parola chiave.
Piuttosto che presentare i tuoi annunci a un vasto pubblico che potrebbe o meno essere interessato ai tuoi prodotti, puoi utilizzare gli annunci PPC per indirizzare direttamente coloro che sono interessati agli articoli e ai servizi che fornisci. Per attirare visitatori sul proprio sito Web, le piccole imprese potrebbero utilizzare questo canale.
La pubblicità pay-per-click, come suggerisce il nome, costa agli operatori di marketing ogni volta che qualcuno fa clic sui loro annunci. Poiché PPC è un sistema di offerta, il tasso di pubblicità online, noto come costo per clic (CPC), e il panorama competitivo decidono la posizione dell'annuncio.
Quanto sei disposto a pagare di più dei tuoi concorrenti per i clic e il punteggio di qualità della tua pubblicità (quanto sono eccezionali i tuoi annunci) hanno entrambi un effetto significativo sul successo della tua campagna pubblicitaria Google. Con un punteggio di qualità migliore, puoi aumentare il ranking dell'annuncio riducendo al contempo il CPC.
Anche la posizione geografica e il settore sono considerazioni importanti nella determinazione del CPC. Il tuo CPC potrebbe variare da pochi dollari a diverse centinaia di dollari, a seconda della tua regione e della concorrenza nella tua attività.
Sulla rete di ricerca, il CPC medio è compreso tra $ 1 e $ 2 per clic. Le piccole imprese possono pagare canoni mensili PPC da $ 9,000 a $ 10,000.
Quanto costa un annuncio sui social media?
Il vantaggio della pubblicità sui social media è che ti consente di creare un account gratuito in cui puoi interagire con i tuoi clienti. Sebbene ciò possa essere gratificante, puoi migliorare l'impatto del tuo piano pubblicitario sui social media utilizzando le alternative di annunci a pagamento fornite da siti di social media come Facebook, Instagram, Tiktok e altri.
La maggior parte dei siti di social network offre strategie di prezzo della pubblicità online simili a Google Ads. Gli esempi includono Facebook e Instagram.
Il costo della pubblicità su Facebook:
Facebook è un'autorità pubblicitaria. Puoi rivolgerti a un vasto pubblico con gli annunci di Facebook perché è la rete più popolare e ampiamente coinvolta al mondo.
Facebook consente alle aziende di impostare un budget giornaliero per le loro campagne pubblicitarie. Quando il budget giornaliero è esaurito, la pubblicità cessa di essere pubblicata. Gli inserzionisti gestiscono come e quando viene speso il loro budget pubblicitario, in conformità con i loro budget giornalieri. Questo controllo comporta la selezione di quanto spendere per alternative come un utente che scarica un pezzo di materiale o si iscrive a una newsletter.
Anche se gli annunci di Facebook offrono ai marketer molta libertà in termini di obiettivi della campagna, i costi possono comunque essere suddivisi in CPC. Il CPC medio per la pubblicità su Facebook è determinato da fattori come il pubblico di destinazione e la posizione.
Tuttavia, il CPC per gli annunci di Facebook potrebbe essere inferiore o superiore a $ 0.97 per clic. Gli annunci di Facebook possono essere utilizzati dalle piccole imprese perché forniscono un elevato ritorno sull'investimento e il costo medio per azione (CPA) è significativamente inferiore a quello degli annunci di Google.
Il CPC economico su Facebook è particolarmente vantaggioso per i professionisti del marketing nei settori della moda, della vendita al dettaglio, dei viaggi e dell'ospitalità.
Il costo della pubblicità su Instagram:
Instagram è di proprietà di Facebook e utilizza tecniche pubblicitarie simili a Facebook. Avviare la tua prima campagna pubblicitaria su Instagram non sarà così difficile se hai già familiarità con le pubblicità di Facebook.
Instagram utilizza il modello di prezzo CPM. Questo perché Instagram è, prima di tutto, un mezzo visivo. A causa della crescente popolarità di Instagram, il costo della pubblicità è aumentato nel corso degli anni, così come l'interazione degli utenti con le pubblicità.
Quando è stato lanciato Instagram, il CPM medio era compreso tra $ 5 e $ 6.50, consentendo agli inserzionisti di lanciare annunci su tutta la rete. Attualmente si stanno avvicinando al limite di $ 10 CPM, che è lo stesso del prezzo di Facebook.
Il CPC medio per Twitter è di $ 0.38, mentre quello di LinkedIn è di $ 5.26.
I prezzi della pubblicità online per le campagne sui social media variano in genere da $ 450 a $ 6000 al mese, con una spesa pubblicitaria mensile che va da $ 200 a $ 50,000. Queste tariffe coprono la pubblicità su più reti, l'assunzione di professionisti e i costi della tecnologia.
Quanto costa l'ottimizzazione per i motori di ricerca?
Per la pubblicità su Internet, le piccole imprese potrebbero utilizzare la tecnica di marketing per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).
La SEO è il processo di miglioramento della configurazione tecnica, della pertinenza dei contenuti e della popolarità dei collegamenti di un sito web. La SEO renderà le pagine del tuo sito web più pertinenti e accessibili. Di conseguenza, ottengono un punteggio migliore nei risultati dei motori di ricerca per argomenti o parole chiave pertinenti.
Quando il tuo sito web è ottimizzato, attirerai principalmente i visitatori verso di esso. A meno che tu non abbia una precedente esperienza SEO, trattare con un'azienda professionale è la migliore strategia.
Il tipico costo SEO mensile è compreso tra $ 750 e $ 2,000 USD. Tuttavia, a seconda delle esigenze e delle ambizioni dell'azienda, il costo può raggiungere i 10,000 dollari al mese.
Quanto costa il marketing dei contenuti?
Il marketing delle informazioni è il processo di sviluppo e pubblicità di contenuti originali sulla tua attività su base regolare al fine di informare il tuo pubblico sui prodotti e servizi che fornisci e, di conseguenza, attirare potenziali clienti.
In una certa misura, un sito Web aggiornato indica che sei già nel processo di content marketing. Puoi creare e promuovere i tuoi contenuti da solo o assumere un'azienda professionale che lo faccia per te. Lavorare con un'agenzia di content marketing esperta per servizi come lo sviluppo e la pianificazione della strategia, la creazione di contenuti, la distribuzione, il monitoraggio e la promozione ti farà risparmiare tempo e ottenere risultati migliori.
È probabile che le piccole imprese spendano tra $ 2000 e $ 10,000 al mese in servizi di content marketing.
Quanto costa l'email marketing?
L'email marketing è una delle forme più antiche di marketing online che ha ancora un elevato ritorno sull'investimento.
L'email marketing include lo sviluppo della strategia, la creazione di contenuti e il monitoraggio delle e-mail. Puoi esternalizzare il tuo email marketing a una società di marketing online.
La piattaforma che scegli e la persona che scrive il contenuto delle e-mail influenzeranno la quantità di denaro che investirai in essa.
Il costo mensile dei servizi di email marketing gestiti può variare da $ 300 a $ 1500.
Se decidi di scrivere e inviare tu stesso le email, il costo è determinato dalla piattaforma che utilizzi per raggiungere i tuoi clienti e dal numero di iscritti che hai. Il costo mensile può variare tra $ 9 e $ 1000.
Come posso pubblicizzare gratuitamente la mia piccola impresa?
Ecco alcuni modi a basso costo per promuovere la tua attività se ti mancano le risorse finanziarie per finanziare una campagna di marketing e un'espansione operativa.
- Crea una forte presenza sui social media pubblicando contenuti accattivanti su base regolare e creando una comunità online.
- Fornisci contenuti di blog di alta qualità e presenta il tuo prodotto in modo soft in modo da avvantaggiare gli utenti.
- Commenta i blog e rispondi alle domande su siti come Quora per dimostrare le tue conoscenze.
- Crea un annuncio su Internet.
I migliori piani pubblicitari per piccole imprese impiegano una varietà di strategie. La tua attività sarà esposta a più persone più pubblicizzi. Quindi, prenditi del tempo per considerare quali metodi pubblicitari a basso costo possono aiutarti a raggiungere il tuo target demografico e quindi iniziare a implementarli.
Conclusione
Tieni presente che se stai pagando per la pubblicità, dovresti monitorare i tuoi tassi di rendimento. È fantastico aumentare la visibilità del marchio, ma se il costo della pubblicità non aggiunge entrate all'azienda, potrebbe non valerne la pena.
Considera il tuo cliente ideale e come preferisce consumare i media. Se riesci a soddisfare un'esigenza specifica e a parlarne ai potenziali clienti, è più probabile che ti provino. Tuttavia, come per tutti gli aspetti della gestione di un'attività di successo, preparati a essere paziente e a continuare a provare nuovi metodi per avere successo nella pubblicità della tua attività.
Queste 15 idee per piccole imprese dovrebbero darti alcune idee su come promuovere la tua attività. Ogni sforzo di marketing che fai dovrebbe aumentare la consapevolezza del marchio tra il tuo pubblico di destinazione.
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Riferimenti
