La marketing automation viene utilizzata per eseguire azioni ricorrenti, per le quali si utilizzano strumenti tecnologici più o meno complessi, a seconda della strategia che si vuole velocizzare, ad esempio email marketing o social network.
L'automazione del marketing nasce in risposta alla necessità per le aziende di attuare le proprie strategie digitali con efficienza e agilità. Nuovi canali di comunicazione, come “software crm di venditaI social network richiedono un'azione immediata, personale e diretta con gli utenti. Lo scopo della cosiddetta “marketing automation” è raggiungere questo obiettivo nel più breve tempo possibile.
Vantaggi dell'automazione delle vendite
È uno strumento molto utile per organizzare e lanciare la tua strategia digitale.
#1. Ottimizzazione del tempo
L'automazione delle azioni consente di risparmiare un'enorme quantità di lavoro. La gestione manuale di database di grandi dimensioni è lenta e non priva di errori. Pertanto, l'efficienza è uno dei grandi vantaggi di questa metodologia.
#2. Maggiore produttività
Le aziende che utilizzano la "marketing automation" migliorano l'efficienza delle azioni di marketing e la produttività dei loro team di lavoro.
#3. Integrazione del canale
Molti strumenti di automazione del marketing consentono di integrare più canali di comunicazione nella stessa piattaforma. Grazie a ciò, si ottiene coerenza nel contatto con gli utenti.
#4. Strategia digitale intelligente
La strategia digitale beneficia della marketing automation potendo offrire agli utenti contenuti personalizzati in base alle loro interazioni con il brand nei diversi canali di comunicazione. Pertanto, l'efficacia della strategia di marketing è migliorata.
#5. Automazione del marketing in entrata
La strategia di inbound marketing può essere supportata dall'automazione per aumentare il traffico verso il sito web, generare lead e creare azioni per convertirli in clienti. Grazie all'automazione del marketing, le azioni giuste vengono messe in atto al momento giusto per guidare i potenziali clienti.
Come puoi vedere, ci sono molti vantaggi nell'utilizzo del software di automazione del marketing. Tuttavia, va notato che questa metodologia non dovrebbe essere applicata senza ulteriori indugi. Per essere veramente efficace, deve essere integrato nella strategia digitale della tua azienda.
Quali azioni possono essere automatizzate?
Usata correttamente, l'automazione è un potente strumento con il quale è possibile eseguire un gran numero di azioni che sarebbe impossibile eseguire manualmente.
#1. Segmentare il pubblico di destinazione
Gli strumenti di automazione del marketing vengono utilizzati per segmentare il database dei lead in modo rapido ed efficiente. Puoi dimenticare i metodi manuali, lenti e costosi. La segmentazione può essere effettuata in base alla fase del funnel di vendita di ciascun utente e quindi guidarlo meglio nel processo di conversione.
#2. Personalizza la comunicazione
Attraverso l'automazione, puoi rivolgerti personalmente ai tuoi utenti, realizzando campagne di email marketing segmentate per gruppi in base alle loro preferenze o necessità. Inoltre, puoi realizzare campagne di remarketing per riconnetterti con quegli utenti di cui non hai notizie da molto tempo.
#3. Pianifica post
La possibilità di creare e programmare campagne e pubblicazioni sui social network o email per il giorno e l'ora che vuoi è uno dei grandi vantaggi della marketing automation. Il risparmio di tempo si aggiunge all'efficacia delle azioni.
#4. Monitorare le azioni
L'implementazione della "marketing automation" nella tua strategia digitale ti consente di monitorare tutte le azioni organizzate per segmenti. Pertanto, sarai in grado di monitorare efficacemente le tue campagne con l'aiuto di grafici e statistiche che ti forniranno informazioni vitali.
#5. Potenzia il tuo marchio su più canali
Con alcuni strumenti di marketing automation puoi organizzare e controllare le campagne in tutti i canali di comunicazione, come i social network dove sei presente. In questo modo sarà molto più facile ottenere visibilità e raggiungere un maggior numero di potenziali clienti
