Hai mai visto un post su LinkedIn o Instagram di una celebrità o di un influencer che descrive come utilizza i servizi o i prodotti del proprio marchio?
Forse la tua influencer preferita di Instagram ha recentemente pubblicato una foto con una didascalia che descrive come i pacchetti di fotoritocco che cura l'hanno aiutata a diventare una fotografa migliore.
Indipendentemente dalle circostanze, puoi sicuramente ricordare un caso recente in cui la tua attenzione è stata attirata da un prodotto dopo che qualcuno che ammiri lo ha elogiato. L'individuo ha chiarito come il prodotto migliori o semplifichi la loro vita. E ora che non possono farne a meno, perché dovresti? Questa forma di marketing è nota come marketing di attrazione. Successivamente, diamo un'occhiata a qual è la formula del marketing di attrazione con alcuni esempi e riceviamo alcuni suggerimenti su come applicarla al marketing del tuo marchio.
Che cos'è il marketing dell'attrazione?
Il concetto di "marketing di attrazione" si riferisce a una forma di marketing A prodotto o servizio. Opera fornendo conoscenze utili sul prodotto prima di persuadere i consumatori all'acquisto. È un efficace strumento di marketing per generare contatti e fidelizzare il marchio.
Infine, piuttosto che affrontare i messaggi di marketing dalla prospettiva di "Ecco perché ne hai bisogno", il marketing di attrazione si avvicina alla prospettiva di "Ecco perché ne ho bisogno". È una strategia che aiuta le aziende a stabilire una credibilità consapevole che precede le loro merci.
Il marketing dell'attrazione ti aiuta a differenziare il tuo marchio dai rivali concentrando gli sforzi di marketing su ciò che rende il tuo prodotto o servizio l'alternativa più interessante.
Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di marketing di attrazione.
Esempi di marketing di attrazione.
- Marketing inbound è un buon esempio di marketing di attrazione; ad esempio, se ho ricevuto molti contenuti di alto valore da un'azienda, come post di blog, ebook e webinar, è più probabile che acquisti un prodotto o un servizio in linea con i loro.
- The Home Depot è un ottimo esempio di marketing di attrazione. L'azienda di forniture per la casa offre seminari settimanali e workshop fai-da-te su come utilizzare le loro attrezzature, fornendo valore gratuito ai potenziali clienti senza richiedere loro di effettuare un acquisto. Queste lezioni settimanali promuovono la lealtà e la fiducia, rendendo i loro beni o servizi più attraenti per il loro pubblico di destinazione e la loro probabilità di acquistare da loro.
Infine, fornire informazioni disponibili e utili al consumatore aumenta la loro fiducia nel tuo prodotto o servizio e rafforza la tua credibilità.
È anche un metodo eccellente per la generazione di lead, poiché stai trasformando potenziali lead all'inizio del percorso del loro acquirente condividendo materiale educativo aperto. Il tuo marchio e il suo contenuto saranno già nella mente della persona quando prenderà una decisione di acquisto.
Sei pronto a utilizzare la formula del marketing di attrazione per creare messaggi di marketing indimenticabili? Esaminiamo una formula, o struttura, che puoi utilizzare per creare quei messaggi.
Padroneggiare l'arte del marketing di attrazione
Aumentare il vantaggio è il desiderio di ogni marchio aziendale. Il marketing delle attrazioni nel tempo si è dimostrato un mezzo efficace per triplicare i contatti. Come lo utilizzi a tuo vantaggio?
# 1. Spargi la voce e Knowlegde
La prima cosa da fare è essere visibili. Per fare questo, devi ottenere la parola e la conoscenza del tuo marchio là fuori. In primo luogo, fai in modo che le persone imparino da te e sicuramente guadagnerai da loro. È un affare a doppio senso. Trova strategie su come rendere più visibile il tuo marchio.
#2. Sii autentico e reale
Al momento, è difficile superare in astuzia i clienti. Quindi devi rimanere fedele a tutte le informazioni che pubblichi là fuori. Ogni informazione falsa verrà rilevata a lungo termine e fidati, gli stessi clienti diventeranno virali con le informazioni false e questo influirà sulle vendite
#3. Sapere cosa stai vendendo o offrendo
Quanto bene sai cosa stai vendendo? È disgustoso interrogare un venditore su un prodotto e non è in grado di rispondere alla tua domanda in modo convincente. Quando acquisti qualcosa, ti aspetti che il venditore sia a conoscenza del prodotto. Non comprerai nulla da qualcuno che non è in grado di rispondere alle tue domande. Pertanto, è importante che tu conosca il tuo prodotto dentro e fuori.
#4. Mantieni un livello di coerenza
Un altro suggerimento che aumenta il marketing di attrazione è la tua capacità di essere coerente. Le persone trovano facile fidarsi di qualcuno che ha mantenuto la propria presenza online rispetto a qualcuno che è acceso e spento. Inoltre, i clienti si ricorderanno di te in modo più vivido se ti contatti regolarmente
#5. Mantieni una mente aperta e condividi i tuoi pensieri
Quando si avvia un'attività, si consiglia vivamente di condividere le proprie idee con i lettori. I clienti apprezzano la competenza in una determinata area tematica. È sempre il benvenuto se condividi le tue opinioni, anche se non sono interamente legate al tuo trade.
#6. Crea e condividi i tuoi contenuti
Durante la creazione dei tuoi contenuti, concentrati sullo sviluppo dell'istruzione. In generale, le persone sono curiose e curiose. Volendo sempre sapere come, perché, per quali ragioni, e così via.
Raggiungere il meglio con il marketing di attrazione
Per ottenere il meglio dal marketing di attrazione, tieni in mente quanto segue, poiché invariabilmente aumenterà il tuo vantaggio.
# 1 Conosci il tuo pubblico di destinazione.
Se costruirai e manterrai il tuo pubblico, devi conoscere chi sono veramente. Sapere cosa li fa battere, cosa conta per loro, cosa si aspettano e anche i loro bisogni.
#2. Sii consapevole dei requisiti del tuo pubblico di destinazione.
Una volta che avrai conosciuto il tuo pubblico, sarai in grado di capire cosa vogliono veramente. Puoi conoscere i desideri, i sogni e gli obiettivi dei clienti identificandoli.
#3. Metti insieme i tuoi materiali
Sei pronto per sviluppare contenuti che soddisfino le richieste dei tuoi clienti una volta scoperti i loro profili. Questo materiale deve affrontare i problemi dei tuoi clienti affinché tu possa aggiungere valore. Devi offrire consigli e soluzioni utili che i tuoi consumatori apprezzeranno.
Come utilizzare la formula di marketing dell'attrazione
La cosa più importante che puoi promuovere nel marketing è raccontare la tua storia. Questa è una tattica che puoi utilizzare per comunicare emotivamente con un lead o un cliente e rispondere alle sue domande prima che glielo facciano.
Ad esempio, se un cliente chiede: "Come può uno strumento di e-commerce come il tuo aiutarmi a essere efficace nella mia attività online?" un video di YouTube che hai creato sul migliori strumenti di e-commerce per i proprietari di piccole imprese risponderà alla loro domanda e farà sentire il cliente come se tu avessi soddisfatto direttamente le sue esigenze.
Anche le funzioni utili e l'identificazione della riutilizzabilità del prodotto sono aspetti importanti dell'implementazione del marketing di attrazione. Andiamo un po' più in là.
Il consiglio più importante da ricordare quando si lancia una formula di marketing di attrazione è condividere la propria storia. Vuoi essere in grado di comunicare con i consumatori a un livello che si verifica solo quando sono a conoscenza della storia di un marchio. Raccontando la tua storia, ti assicuri che la tua campagna di marketing non sembri una pubblicità palese.
# 1. Crea un legame emotivo.
Quindi, come si usa la formula del marketing di attrazione per raccontare la propria storia? Utilizzando parole chiave e frasi che susciteranno una risposta emotiva da potenziali clienti. Invece di affermare che il tuo prodotto "funziona davvero", spiega come utilizzarlo ti autorizza come marketer o acquirente.
#2. Descrivi il prodotto e le sue utili caratteristiche.
Menziona il prodotto per nome quando crei il post di marketing dell'attrazione. Se necessario, collega a una pagina del prodotto. Collega una funzione del prodotto alla missione che ti aiuta a completare.
Ad esempio, se una delle funzionalità del tuo servizio è l'automazione, spiega in che modo i servizi automatizzati utilizzano l'apprendimento automatico per semplificarti la vita. I clienti saranno in grado di visualizzare come cambierà la loro vita a seguito dell'utilizzo del servizio.
#3. Evidenzia il potenziale beneficio.
Infine, nota come l'utilizzo del prodotto o servizio sia un'esperienza così piacevole che l'hai incorporato nella tua routine quotidiana. Il chatbot che hai costruito è una parte regolare della tua giornata? Il metodo in evoluzione che stai introducendo ti ha aiutato nell'inserimento dei dati?
I clienti sarebbero più propensi a richiedere maggiori dettagli se vedessero come utilizzi il tuo prodotto. Dopotutto, chi non è alla ricerca di modi per semplificare la propria vita?
L'utilizzo di questa formula ti aiuterà a sviluppare messaggi di marketing di attrazione che saranno significativi per i tuoi clienti. Dimostrerà quanto sia incentrato sul cliente il marchio, ma dimostrerà anche che ci sono persone dietro il prodotto che lo amano tanto quanto i consumatori.
Per garantire che la tua campagna abbia il maggior successo possibile, abbiamo compilato un elenco di suggerimenti per trasformare le tue idee di marketing di attrazione da belle a fantastiche. Diamo un'occhiata a un paio di loro ora.
Suggerimenti per il marketing di attrazione
Diamo ora un'occhiata ad alcuni suggerimenti sulle migliori pratiche per l'utilizzo del marketing di attrazione come strumento di marketing.
# 1. Seleziona il canale appropriato.
Quando utilizzi il marketing di attrazione, devi scegliere la piattaforma appropriata per i tuoi messaggi. Ad esempio, se stai cercando di raccontare una storia, Twitter non funzionerà così bene. Hai solo un numero limitato di caratteri per trasmettere il tuo messaggio, il che non è sufficiente per suscitare l'interesse di un cliente.
Di conseguenza, selezionare un sito che promuova contenuti di lunga durata è quasi sicuramente la strategia vincente. Se hai solo account su siti visivi, come Twitter e Instagram, usa grafica e video per comunicare il tuo post.
Su Instagram, puoi utilizzare le storie per illustrare il tuo post in un carosello e invogliare gli utenti a interagire con te.
#2. Rendi i tuoi post più personalizzabili.
Quando parli con un consumatore, assicurati di affrontarlo come un individuo, non come un marketer. Per comunicare con il tuo pubblico, devi prima capire a cosa si riferiscono e poi fare appello ai loro interessi.
Ad esempio, capisci come il tuo marchio si fonde con la vita dei tuoi clienti? Puoi usarlo come punto di partenza per la tua trama. Se il tuo prodotto semplifica le attività quotidiane di uno sviluppatore, la tua storia può fornire una descrizione di come la raccolta dei dati era un lavoro ingrato... prima che arrivasse il tuo prodotto.
#3. Menziona le specifiche della tua offerta.
L'ultimo suggerimento sul marketing delle attrazioni che esamineremo è menzionare le specifiche della tua offerta. È importante ricordare che, anche se stai raccontando una storia nella tua trama, devi mantenere i fatti accurati. Se intendi utilizzare dati statistici, assicurati che siano aggiornati. Mantieni la coerenza quando descrivi le caratteristiche del tuo prodotto.
La trasparenza è essenziale se vuoi guadagnare la fiducia dei lead e mantenere la fiducia dei clienti attuali. Ad esempio, se il tuo strumento può eseguire "X" e "Y", ma richiede una fonte esterna per eseguire "Z", i clienti dovrebbero esserne consapevoli.
È fondamentale dare il meglio di sé quando si tratta di servizio clienti, in particolare quando si utilizza il marketing di attrazione. Questo è un approccio molto incentrato sul cliente e dovrebbe essere visto come tale.
I clienti possono avere domande o suggerimenti, quindi, sebbene tu possa apparire gradevole nel materiale della campagna, devi mantenere tale persona al di fuori del contenuto e della sua copia.
Come puoi rimanere aggiornato con le ultime tendenze e gli sviluppi nel marketing delle attrazioni?
Per rimanere aggiornato sulle ultime tendenze e sviluppi nel marketing delle attrazioni, puoi seguire i blog del settore, partecipare a conferenze e webinar, fare rete con altri professionisti del settore e istruirti continuamente su nuove tecniche e strategie.
Come puoi effettuare il retargeting di potenziali clienti attraverso l'Attraction Marketing?
Per effettuare il retargeting di potenziali clienti tramite Attraction Marketing, puoi utilizzare vari strumenti di marketing digitale come l'email marketing, il social media retargeting e il remarketing tramite Google AdWords. Puoi anche offrire loro contenuti esclusivi, sconti o promozioni per incentivarli a interagire nuovamente con il tuo marchio.
Come puoi mantenere la coerenza nella tua strategia di marketing di attrazione nel tempo?
Per mantenere la coerenza nella tua strategia di marketing di attrazione, puoi creare un piano dettagliato con obiettivi e tattiche specifici, valutare e adattare regolarmente la tua strategia secondo necessità, mantenere un'immagine e un messaggio di marca coerenti e rimanere fedele ai tuoi principi e valori fondamentali.
Che ruolo gioca il coinvolgimento del cliente nell'Attraction Marketing?
Il coinvolgimento del cliente gioca un ruolo cruciale nel marketing dell'attrazione in quanto ti aiuta a creare fiducia e credibilità con il tuo pubblico di destinazione, permettendoti di creare relazioni più profonde con loro. Interagire con il tuo pubblico attraverso social media, e-mail e altri canali ti aiuta a fornire valore e ad affermarti come leader di pensiero nel tuo settore.
Quali sono le considerazioni etiche per il marketing di attrazione e come mantenere l'autenticità?
Le considerazioni etiche per il marketing di attrazione includono essere trasparenti con il pubblico, evitare pratiche ingannevoli o fuorvianti e fornire valore reale e risolvere problemi reali per i tuoi clienti. Mantenere l'autenticità significa essere fedeli al tuo marchio e rimanere coerenti con i tuoi messaggi e valori, pur essendo onesto e diretto con il tuo pubblico.
Che ruolo gioca il personal branding nell'Attraction Marketing?
Il personal branding gioca un ruolo significativo nel marketing dell'attrazione in quanto ti aiuta a stabilirti come leader ed esperto nel tuo settore, creando fiducia e credibilità con il tuo pubblico di destinazione. Il tuo marchio personale dovrebbe allinearsi con il tuo marchio aziendale, permettendoti di differenziarti e distinguerti in un mercato affollato.
Conclusione
Il marketing delle attrazioni offre all'azienda una portata più simile a quella umana. Consente ai consumatori di immaginare i prodotti di un'azienda nelle loro vite senza dover interagire con un influencer. (Ti fa anche risparmiare denaro.) Quindi, se vuoi apparire più accessibile ai tuoi consumatori con il tuo prossimo lancio, prendi in considerazione la possibilità di sperimentare il marketing delle attrazioni.
Che cos'è la formula di marketing dell'attrazione?
La formula del marketing di attrazione è una strategia di marketing e un corso creati da Ferny Ceballos. Il suo obiettivo è aiutare i networker MLM a costruire un marchio e creare un sistema di marketing di attrazione in grado di aumentare la generazione di lead e le vendite.
Come si sviluppa una strategia di attrazione?
Rendere la tua attività più attraente per dipendenti e potenziali dipendenti
- Identifica il tuo mercato di riferimento. …
- Crea il tuo messaggio. …
- Usa le testimonianze. …
- Guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. …
- Dove trascorre il tempo online il tuo mercato di riferimento? …
- Usa i tuoi social network aziendali per coinvolgere potenziali candidati. …
- Chiedi rinvii
Perché è importante una strategia di attrazione?
Dando all'attrazione, al coinvolgimento e alla fidelizzazione dei talenti un focus aziendale strategico, lo farà dai alla tua attività quel potenziale di crescita extra quando ne hai bisogno esso, ad esempio, per ampliare o per consegnare un nuovo contratto. Ti consentirà inoltre di gestire il marchio del tuo datore di lavoro e la reputazione dell'azienda come datore di lavoro.
- Scrivere una storia di marca nel modo giusto. (Guida dettagliata)
- Abilità di marketing per aumentare le tue vendite.
- PRENDI L'iniziativa... Non essere il secondo migliore
- RESPONSABILE PRODOTTO: Job Description e Stipendi aggiornati
- POLITICA DEI PREZZI DI PENETRAZIONE: COME OTTENERE L'ENTRATA NEL MERCATO
- MARKETING DEL PRODOTTO: Panoramica, Esempi, Strategia, Descrizione del lavoro, Lavori (+ corsi gratuiti)
