Nei mercati brulicanti di oggi, distinguersi dai concorrenti che potrebbero vendere esattamente lo stesso prodotto del tuo è una sfida. Qui, le pubblicità giuste sono fondamentali per un'azienda per generare consapevolezza ed espandere la portata nel mercato competitivo.
Ad esempio, su Amazon possono esserci molti prodotti nella stessa categoria del tuo, rendendo difficile la visualizzazione del tuo prodotto nella prima pagina. In quel caso, diverso Tipi di annunci Amazon può aiutare il tuo prodotto a raggiungere le ricerche principali in modo da ottenere traffico o sessioni sufficienti sul tuo prodotto. In questo articolo, ti guideremo attraverso le diverse soluzioni pubblicitarie di Amazon e come utilizzarle a vari livelli della tua canalizzazione di marketing.
1. Annunci della schermata di blocco di Amazon
Gli annunci Amazon Lockscreen si riferiscono a un tipo di pubblicità disponibile per gli autori di Kindle Direct Publishing (KDP) e i venditori di libri Amazon. Questi annunci operano su un modello di costo per clic (CPC), consentendo agli autori di promuovere i loro ebook direttamente ai clienti.
Gli annunci della schermata di blocco vengono visualizzati sulle schermate di blocco dei tablet Fire e dei dispositivi Kindle, indirizzando i lettori in base ai loro interessi e generi. Gli autori hanno il controllo sull'impostazione di offerte e budget, pagando solo quando i clienti fanno clic sui loro annunci. Gli annunci utilizzano testo personalizzato per dare un'occhiata all'ebook, attirando potenziali lettori e aumentando potenzialmente le vendite. Il singolo autore o fornitore può determinare il budget pubblicitario per i propri annunci Amazon Lockscreen in base ai propri obiettivi di marketing e alle risorse disponibili.
2. Gli annunci Amazon PPC
Amazon Pay-Per-Click (PPC) è un sistema in stile asta in cui i venditori fanno offerte per parole chiave pertinenti ai loro prodotti. Pertanto, quando un cliente utilizza tali parole chiave nella ricerca, gli annunci con le parole chiave con le offerte più alte vengono visualizzati nei risultati di ricerca o nelle pagine dettagliate dei prodotti.
I venditori pagano solo una commissione pubblicitaria quando un cliente fa clic sull'annuncio. Inoltre, l'importo dell'offerta, la qualità dell'annuncio e la concorrenza influenzano il costo per clic. In Amazon PPC, ci sono tre tipi di annunci, ovvero Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Displays, di cui parleremo in seguito.
- Annunci display sponsorizzati da Amazon
Gli annunci Sponsored Display di Amazon consentono ai venditori di promuovere i propri prodotti attraverso campagne generate automaticamente con opzioni di targeting personalizzabili e impostazioni di budget. Questa piattaforma self-service consente ai venditori di raggiungere clienti rilevanti all'interno e all'esterno di Amazon.
Gli annunci Sponsored Display sono altamente efficienti e vantaggiosi per venditori e fornitori, semplificando il processo di retargeting rispetto ad Amazon DSP, che è una piattaforma lato domanda che consente ai venditori di coinvolgere il pubblico al di fuori di Amazon e portarlo su Amazon. Queste campagne forniscono un facile accesso all'inventario display senza le rigide normative di Amazon DSP.
- Marchi sponsorizzati da Amazon
La sezione Sponsored Brands fa parte degli annunci CPC (costo per clic) che mostrano il tuo marca logo, un titolo personalizzato e più prodotti. Quando vengono cliccati, questi annunci indirizzano i clienti alla tua vetrina o pagina di destinazione, fornendo una visione completa dei tuoi prodotti. In alternativa, puoi indirizzare il traffico verso un sito specifico elenco dei prodotti, in particolare quando si utilizzano annunci video.
Tra le distrazioni su Amazon, come numerose opzioni di prodotto e annunci della concorrenza, pagare per avere il tuo marchio elencato come Sponsored Brand ti consente di creare un'esperienza di acquisto personalizzata che ti consente di distinguerti dalla confusione nella pagina dei risultati di ricerca.
- Prodotti sponsorizzati da Amazon
Prodotti sponsorizzati da Amazon sono rinomati come offerte di alta qualità sulla piattaforma, disponibili esclusivamente per i venditori che hanno ottenuto buone valutazioni e recensioni positive e dimostrano un adempimento affidabile e consegne puntuali.
I prodotti sponsorizzati si integrano perfettamente nei risultati di ricerca organici di Amazon, spesso mimetizzandosi come elenchi regolari. Gli acquirenti potrebbero anche non rendersi conto che stanno visualizzando un annuncio pubblicitario. Come gli annunci Google, i prodotti sponsorizzati ti consentono di selezionare il tuo preferito, utilizzare parole chiave specifiche o attributi del prodotto e impostare un importo CPC (costo per clic). Il tuo annuncio diventa idoneo alla visualizzazione quando gli acquirenti cercano le parole chiave o i prodotti mirati.
Nota di chiusura
Gli annunci Amazon sono fondamentali per aumentare le prestazioni di vendita e migliorare la visibilità del prodotto. Contribuiscono a migliorare la cronologia delle vendite e forniscono preziose informazioni sulle abitudini e gli interessi dei consumatori. Sfruttando questi annunci, puoi raccogliere dati che ti aiutano a comprendere meglio il tuo pubblico di destinazione e sviluppare campagne strategiche su misura per le loro preferenze. Ciò ti consente di raggiungere e interagire in modo efficace con la base di clienti desiderata, favorendo in ultima analisi la crescita e il successo sulla piattaforma Amazon.
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