Quando si parla delle 4 ps del marketing, si parla sostanzialmente di strategie di marketing che cambieranno lo sviluppo della tua attività in modo positivo. I 4 ps del marketing mix includono luogo, prodotto, prezzo e promozione. In questo post, discuteremo delle 4 ps del marketing e del loro significato e, per entrare nei dettagli, forniremo anche esempi pertinenti.
Panoramica: 4 P di marketing
Le 4 P del marketing sono anche conosciute come marketing mix, il che significa una strategia aziendale di base che è stata storicamente basata sulle quattro P di prodotto, prezzo, posizione e promozione. La frase "raccolta di strumenti di marketing che l'azienda utilizza per perseguire i suoi obiettivi di marketing nel mercato di riferimento” si riferisce al marketing mix.
Le quattro P rappresentano i fattori cruciali che devono essere attentamente pensati e messi in pratica per pubblicizzare adeguatamente un bene o servizio. Prodotto, prezzo, luogo e promozione sono tra questi. Coprono un'ampia gamma di aspetti che vengono presi in considerazione quando si commercializza un prodotto, come ciò che vogliono i consumatori, come il bene o servizio soddisfa o non soddisfa quei desideri, come il bene o servizio è percepito nella società e come si distingue dalla concorrenza, e come l'azienda che lo realizza si confronta con i propri clienti. Più P, come persone, processo e prove fisiche, sono state identificate da quando le quattro P furono proposte per la prima volta negli anni '1950.
Negli anni '1950, Neil Borden, un professore di pubblicità di Harvard, rese popolare la nozione di marketing mix e le idee conosciute principalmente come le quattro P. Nel suo articolo del 1964 "The Concept of the Marketing Mix", ha delineato i vari modi in cui le aziende possono coinvolgere il proprio pubblico target attraverso strategie pubblicitarie. Borden ha reso popolari queste idee che sono ancora utilizzate oggi dalle aziende per commercializzare i propri prodotti e servizi.
Quali sono le 4 P del Marketing Mix
Il termine “marketing mix” è generico e si riferisce alle varie decisioni che le aziende devono prendere quando immettono un bene o un servizio sul mercato. Mentre il marketing mix 4 Ps è il seguente:
- Prodotto (servizi)
- posto
- Prezzo
- Diffusione
Le domande che devi porre per creare il tuo marketing mix sono un ottimo punto di partenza per comprendere le 4P. Puoi saperne di più e definire ciascuno dei quattro elementi rispondendo alle seguenti domande:
# 1. Prodotto/servizio
- Qual è il requisito del cliente per il bene o il servizio? Quali requisiti soddisfa?
- Quali qualità deve avere per soddisfare questi requisiti? Quali caratteristiche hai trascurato? Stai fornendo al cliente funzionalità costose che in realtà non utilizzeranno?
- Dove e come lo utilizzerà il cliente?
- Come appare? Cosa ne penseranno gli acquirenti?
- Quali dovrebbero essere le taglie, i colori, ecc.?
- Che nome dovrebbe avere?
- Quale marchio viene utilizzato?
- In che modo differisce dai prodotti realizzati dai tuoi rivali?
- Qual è l'importo più alto che può essere fornito e tuttavia venduto per un profitto sufficiente?
#2. Luogo
- Dove i clienti possono trovare i tuoi beni o servizi?
- In che tipo di negozio faranno acquisti? È un negozio specializzato, un negozio di alimentari o entrambi? In linea? O direttamente da un catalogo?
- Come puoi ottenere l'accesso ai canali di distribuzione appropriati?
- Hai davvero bisogno di assumere venditori? o andare a fiere? O inviare contenuti online? o forse distribuire campioni per catalogare le aziende?
- Cosa fanno i tuoi rivali e come puoi migliorarli o distinguerti?
#3. Promozione
- Dove e quando puoi raggiungere il tuo mercato di riferimento con messaggi di marketing?
- Farai pubblicità online, sui media, in TV, alla radio o sui cartelloni pubblicitari per raggiungere il tuo pubblico? Utilizzi mailshot per il marketing diretto? utilizzando PR? nel mondo online?
- Quando dovrebbero essere fatte le promozioni? Il mercato è soggetto alla stagionalità? La data di lancio sul mercato o le successive promozioni dipendono da problemi ambientali più importanti?
- Come funzionano le promozioni dei tuoi rivali? E in che modo ciò influisce sulla strategia promozionale che scegli?
#4. Prezzo
- Quanto è prezioso il bene o il servizio per il consumatore?
- Esistono punti di prezzo riconosciuti in quest'area per beni o servizi?
- La clientela è attenta al prezzo? Una leggera riduzione dei prezzi aumenterà la tua quota di mercato? O un leggero aumento non sarà rilevabile, dandoti un margine di profitto maggiore?
- Quali sconti dovrebbero essere forniti ai clienti commerciali o ad altri particolari segmenti di mercato?
- Come si accumulerà il tuo prezzo rispetto a quelli dei tuoi rivali?
4 P di esempi di marketing
L'identificazione del tuo mix di marketing distintivo inizia con la definizione del tuo prodotto. Cosa fornisci al cliente o lo vendi? Questo può essere un bene tangibile come un'auto o un set di accessori per capelli, un servizio di consulenza aziendale o anche un bene digitale come un abbonamento a un forum di discussione online. Secondo la strategia di marketing mix 4P, dovresti definire le seguenti caratteristiche del tuo prodotto per aiutarlo a diventare il più chiaro possibile.
- Chi è il mio cliente ideale?
- Cosa stanno cercando esattamente?
- Quali esigenze vengono soddisfatte dal mio prodotto?
- Cosa contraddistingue il mio prodotto?
- Cosa distingue la mia offerta da quelle dei rivali?
- Che qualità ha il mio prodotto?
- Quali sono i vantaggi del mio prodotto?
In questo modo, puoi descrivere il tuo prodotto nel modo più accattivante possibile e aumentare le vendite e l'attenzione dei consumatori. Inoltre, in questo modo, potresti descrivere al meglio il tuo prodotto attraente possibile e aumentare le vendite e l'attenzione dei consumatori. Prendi, ad esempio, una panetteria che serve le giovani famiglie. I pasticcini sono sicuramente il loro prodotto e l'applicazione delle 4 P al prodotto della pasticceria può essere descritta come segue:
4 P di Marketing-Esempio 1 (Prodotto)
Siamo consapevoli che provare la cucina in una zona sconosciuta potrebbe metterti a disagio. Forniamo pasticcini di alta qualità a prezzi ragionevoli e un'atmosfera tranquilla dove puoi guardare i tuoi programmi preferiti da sedie appositamente dipinte. I tuoi piccoli possono ottenere il cibo più recente in modo rapido e senza sforzo dai nostri imbonitori addestrati. Tu e i bambini vorrete tornare ogni settimana poiché è così divertente!
In questo caso, il panificio vende pasticcini, che è un servizio piuttosto comune. Tuttavia, sono consapevoli che le persone sono preoccupate, incerte e scettiche nel provare il cibo in un posto nuovo. Indipendentemente da ciò, sono ancora il loro mercato di riferimento. E di conseguenza, commercializzano il loro prodotto come unico e divertente da provare.
4 P di Marketing-Esempio 2 (Luogo)
Poiché il "luogo" è un aspetto significativo o parte della definizione del marketing mix, l'idea è inevitabilmente rilevante nell'era digitale.
Certamente, alcune attività saranno locali. Ad esempio, un idraulico remoto. Ma circa il 70% degli americani afferma che per loro è importante patrocinare le imprese locali. Ancora allora, oltre l'80% degli acquirenti frequenta i venditori online. Questo per dire che i clienti sono decisamente online. Quindi, sapere dove pubblicizzare i tuoi prodotti online è molto cruciale per la crescita della tua attività in modo da essere sicuro di vendere ai giusti gruppi di persone.
Ciò potrebbe significare dove viene commercializzato il tuo prodotto piuttosto che nella tua posizione fisica reale. Ciò comporta l'individuazione dei siti Web in cui il tuo mercato di riferimento è frequentato e l'inserimento del tuo prodotto lì. Questi siti potrebbero essere uno o tutti i seguenti.
- TikTok
- Snapchat
- YouTube
Il tuo studio demografico sarà il fattore principale per determinarlo, ma potrebbe essere utile anche una ricerca rivale. I tuoi rivali commercializzano i loro prodotti su Facebook? O è un'opportunità per te di commercializzare il tuo prodotto vicino ai clienti ma lontano dalla concorrenza perché il tuo pubblico non trascorre molto tempo su Instagram?
4 Ps di Marketing-Esempio 3 (Prezzo e Promozione)
Gli studi hanno dimostrato che e-mail marketing è una tattica di successo, con alcuni dei più alti ritorni sull'investimento di qualsiasi altro tattica di marketing digitale. Quindi, durante un'offerta per il fine settimana di vacanza, Drip House, un negozio di abbigliamento online, ha impiegato l'email marketing. Hanno utilizzato la grafica per mostrare come l'azienda utilizza il prezzo per incoraggiare le vendite offrendo uno sconto dell'80%.
La promozione ti viene inviata via email. Questa campagna si basa sulle fotografie piuttosto che sulle parole per trasmettere rapidamente il suo messaggio prima che il potenziale consumatore passi a un'altra e-mail perché vengono rapidamente scremati. Di conseguenza, è visivo e semplice da rivedere.
Maggiori informazioni sulle 4 P del marketing?
Come detto in precedenza, le quattro componenti principali di una strategia di marketing sono il prodotto, il prezzo, il luogo e la promozione, spesso indicati come marketing mix o le quattro P del marketing. I seguenti quattro elementi del marketing mix possono aiutare un'azienda ad aumentare la probabilità che un prodotto venga visto e acquistato dai consumatori o addirittura a stimolare le richieste. Comprendere bene un prodotto è essenziale prima di promuoverlo. Scoprire le specifiche sul target di riferimento e le sue preferenze ne fanno parte. Prima di creare un prodotto, considera le seguenti domande:
- Che prodotto è?
- È un bene o un servizio particolare?
- Qual è lo scopo del prodotto?
- L'articolo soddisfa un'esigenza o offre un'esperienza speciale?
- Chi sono i clienti previsti del prodotto?
- Cosa distingue il prodotto dai suoi rivali?
Ci auguriamo che questa breve spiegazione delle quattro P del marketing faccia luce su una componente cruciale del lancio efficace di un bene o servizio. La strategia di marketing di qualsiasi prodotto o marchio deve tenere conto delle specifiche del prodotto, del prezzo, del luogo e dei tempi. Per posizionare con successo un determinato prodotto o marchio sul mercato, i professionisti del marketing devono bilanciare questi quattro fattori, sia che stiano lavorando con una startup o un'azienda consolidata
Cosa sono le 4P e le 7p del marketing?
Questi quattro componenti iniziali - Prodotto, Prezzo, Luogo e Promozione - sono stati poi ampliati per includere fattori aggiuntivi tra cui Persone, Imballaggio e Processo. Questi sono ora considerati i componenti della combinazione delle “7 P”.
Quali sono le 7 P del marketing?
Prodotto, prezzo, luogo, promozione, prove tangibili, persone e procedure costituiscono le sette P del marketing. Il marketing mix essenziale di cui un'azienda ha bisogno per commercializzare un bene o un servizio è costituito dalle sette P.
Cos'è 8ps di marketing?
Prodotto, prezzo, luogo, promozione, persone, posizionamento, processi e performance costituiscono le otto P del marketing. Farli cooperare con il tuo marketing mix è l'obiettivo. Se puoi, le tue possibilità di attrarre e convertire nuovi consumatori saranno sostanzialmente più alte.
Quali sono le 5 C del marketing?
Un quadro di marketing chiamato Analisi 5C viene utilizzato per esaminare l'ambiente in cui opera un'azienda. Insieme all'esposizione al rischio a numerosi elementi ambientali, può fornire luce sui principali fattori di successo. Le cinque C sono contesto, azienda, collaboratori, clienti e concorrenti.
Che cosa significa STP nel marketing?
Una strategia di marketing nota come segmentazione, targeting e posizionamento (STP) ripensa a come e a chi dovresti pubblicizzare i tuoi prodotti. Migliora l'enfasi, la pertinenza e la personalizzazione delle tue comunicazioni di marketing per il tuo pubblico di destinazione.
Conclusione
I 4 ps del marketing mix sono già trattati in questo post, quindi non devi cercare oltre. Gli esempi di queste 4 ps di marketing dovrebbero esserti ormai familiari in modo da poterli utilizzare correttamente nella tua organizzazione.
FAQ
Quali sono le 4 P principali del marketing?
Le 4P del marketing sono un modello per migliorare i componenti del tuo "marketing mix", il modo in cui porti un nuovo prodotto o servizio sul mercato. Ti aiuta a definire le tue opzioni di marketing in termini di prezzo, prodotto, promozione e luogo in modo che la tua offerta soddisfi un'esigenza o una richiesta specifica del cliente
Quale delle 4 P del marketing è la più importante?
Prezzo: La P più importante nel Marketing Mix
Quale delle 4 P è la più facile da cambiare?
Prezzo: la cessione di valore, ovvero l'importo, che il consumatore deve scambiare. -La più flessibile delle quattro P (la più facile da cambiare, la più veloce a dare risultati).
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