LinkedIn è una piattaforma online per il networking e lo strumento numero uno per il social media marketing. LinkedIn fornisce soluzioni e strategie di marketing agli imprenditori che desiderano promuovere il proprio marchio. Essendo la più grande rete professionale al mondo, LinkedIn genera lead in modo più efficace del 227% rispetto a Facebook e Twitter, rendendolo un canale di marketing fondamentale per la tua azienda. Comprendere il modo in cui funziona il marketing di LinkedIn andrà a vantaggio della tua azienda.
Cos'è il marketing su LinkedIn?
Il marketing di LinkedIn è la tecnica di utilizzo di LinkedIn per promuovere una persona o un'azienda attirando l'attenzione sul suo profilo. È un sito di social marketing e networking che può essere utilizzato per sviluppare le relazioni con i consumatori e l'esposizione del marchio. LinkedIn offre anche funzionalità aggiuntive che puoi utilizzare come LinkedIn Boosting, LinkedIn advertising e Showcase Pages.
Le aziende possono utilizzare LinkedIn per creare i propri siti e sottopagine aziendali e utilizzarli per:
- Aumentare il riconoscimento del marchio
- Per aumentare il traffico verso un sito Web o un blog aziendale, condividi i contenuti.
- Creare nuove partnership commerciali o rafforzare quelle esistenti
- Queste strategie possono essere applicate per aumentare la consapevolezza del marchio e, idealmente, la generazione di lead per l'azienda.
Questo è il motivo per cui l'utilizzo di LinkedIn per le aziende è così efficace perché è un ottimo strumento di marketing. Tuttavia, il primo passo è creare un profilo aziendale su LinkedIn.
Soluzioni di marketing di LinkedIn
Le soluzioni di marketing di LinkedIn consentono alle aziende di interagire con la più grande comunità di professionisti del mondo. Con l'aiuto delle soluzioni di marketing di LinkedIn, gli inserzionisti possono scegliere qualità particolari che li aiuteranno a trovare il loro mercato di riferimento. Gli annunci su LinkedIn sono quindi specificamente adattati al tuo pubblico.
Le soluzioni di marketing di LinkedIn consentono agli inserzionisti di scegliere il tipo di annuncio che desiderano pubblicare e possono anche specificare i propri obiettivi di business, come aumentare la consapevolezza del marchio o raccogliere lead per potenziali clienti. Quando lanciano una campagna pubblicitaria su LinkedIn, questa fornisce contenuti pubblicitari ai follower attraverso una serie di prodotti e piattaforme. Consente inoltre agli inserzionisti di scegliere qualità particolari per descrivere il loro mercato di riferimento, come ad esempio:
- Dove
- Titolo di lavoro o funzione
- Soggetti di studio
- Anni di esperienza
La creazione e il lancio della campagna pubblicitaria avvengono quando l'inserzionista sceglie il proprio mercato di riferimento e stabilisce i parametri di budget per la campagna.
Inoltre, se i tuoi attributi corrispondono a quelli del pubblico di destinazione che scelgono per la loro campagna, potresti vedere la loro pubblicità.
Il social media marketing è il processo di utilizzo delle piattaforme di social media per diffondere contenuti, creare reti e coinvolgere i consumatori con l'obiettivo di espandere un marchio o un'attività. Questa è una frase sempre più ampia con una vasta gamma di usi pratici man mano che il panorama sociale cambia.
Le strategie di marketing sui social media di LinkedIn in genere consistono in tre fasi: mostra, espandi e fluisci.
A livello globale, attualmente ci sono circa 3.5 miliardi di utenti di social media, ovvero quasi la metà della popolazione mondiale. Ogni giorno in media durante lo scorso anno, più di 1 milione di nuovi utenti si sono iscritti alle piattaforme di social media.
- Stabilisci i tuoi obiettivi di marketing sui social media
- Scegli il tuo mix tattico e il canale.
- Descrivi il tuo piano di marketing sui social media per iscritto
- Inizia a implementare le tue strategie di marketing sui social media, quindi misura, ottimizza e ripeti.
Strategie di marketing di LinkedIn
Puoi utilizzare queste strategie di marketing di LinkedIn per promuovere la tua attività.
#1. Crea un profilo aziendale.
Una pagina aziendale di LinkedIn è un requisito se desideri utilizzare i social media per pubblicizzare la tua attività.
Dando a clienti e potenziali clienti un metodo per conoscere i tuoi beni e servizi, sarai in grado di sviluppare il riconoscimento del marchio.
#2. Crea un'identità di pagina
Fai attenzione a questa fase perché il branding è importante. Successivamente ti verrà richiesto di completare campi come il settore, le dimensioni dell'azienda e il tipo di azienda (pubblica, senza scopo di lucro, educativa e altri).
#3. Scrivi una descrizione dell'azienda
Quando un potenziale cliente o cliente contatta il tuo profilo aziendale su LinkedIn, vedrà prima la descrizione della tua azienda.
Assicurati di elencare tutte le funzionalità e i servizi offerti dai tuoi prodotti. Non dimenticare di menzionare come fornisci valore anche al settore in cui lavori. Non esagerare con la descrizione, però.
Dopo che tutto è pronto, fai clic sul pulsante "Crea pagina" su LinkedIn per avviare la tua pagina. Puoi vedere in anteprima come apparirà la tua pagina.
#4. Identifica i tuoi obiettivi
Non saprai mai cosa fare dopo se non sai dove sei diretto. Quindi, assicurati di specificare i tuoi obiettivi dopo aver creato la pagina LinkedIn della tua azienda.
Genererai anche idee su come svolgere le cose in questo modo.
Insieme al tuo team di marketing, crea un elenco, ma assicurati di includere solo obiettivi realistici e raggiungibili.
#5. Conosci il pubblico
Quando pubblichi per la prima volta i pilastri del tuo marchio su LinkedIn, hai la tendenza a connetterti con tutti perché vuoi far crescere il tuo seguito.
Ma dovresti considerare chi è il tuo mercato di riferimento e cosa stanno cercando. In questo modo, sarai in grado di personalizzare con precisione il tuo materiale per conquistare i loro cuori.
Devi chiederti chi è il tuo cliente ideale oltre a scoprire che tipo di materiale gli piace.
Considera l'idea che per favorire la conversione e la creazione di lead su LinkedIn, devi connetterti con il pubblico appropriato.
#6. Pubblica contenuti interessanti
L'aumento dell'interazione con la pagina dovrebbe essere uno dei tuoi obiettivi principali, quindi assicurati che i tuoi post forniscano consigli pratici, conoscenze privilegiate e informazioni sul tuo settore.
Scrivi di un argomento in cui puoi apportare valore o fornire spunti utili per dimostrare la tua esperienza nel settore. È anche possibile creare immagini attraenti e accattivanti utilizzando un creatore di grafici.
Cerca di fornire valore aggiunto o approfondimenti pratici nei tuoi scritti.
Evita di creare presentazioni promozionali e concentrati maggiormente sulla scrittura di materiale che fornisca informazioni approfondite ai tuoi fan.
#7. Aumenta il riconoscimento del marchio
Poiché ci sono altre persone nella tua specialità e nel tuo settore, devi agire per distinguerti dalla concorrenza.
Invitare le persone a seguire la tua pagina è un approccio per raggiungere questo obiettivo oltre a condividere contenuti che ti distinguono dai tuoi rivali.
Per aumentare le tue possibilità di successo, sii fantasioso e rendi unica la tua richiesta.
I tuoi orizzonti saranno ampliati utilizzando questa tecnica di marketing di LinkedIn e più contatti si interesseranno alla tua azienda.
#8. Potenzia la tua pagina LinkedIn
La pubblicità su LinkedIn sarebbe la ciliegina sulla torta se il tuo piano di marketing su LinkedIn fosse una torta.
Se vuoi che il tuo materiale sia visto da quante più persone possibile, pensa a fare un investimento nei tuoi post su LinkedIn. Tutti coloro che sono interessati al tuo settore visualizzeranno gli annunci del tuo marchio in questo modo.
Inoltre, potresti evidenziare alcuni dei post di LinkedIn rilevanti per i tuoi follower. Oltre ai post, gli annunci di LinkedIn comportano anche l'invio di messaggi diretti alla tua rete sui tuoi risultati o elementi più recenti.
#9. Valuta i risultati di LinkedIn
La valutazione del tuo lavoro è un altro elemento del tuo piano di marketing di LinkedIn.
La tua dashboard di analisi di LinkedIn può aiutarti a prendere decisioni che miglioreranno i tuoi risultati tenendoti informato.
Tieni presente che le migliori strategie di marketing di LinkedIn sono basate sui dati, con contenuti adattati agli interessi del pubblico di destinazione.
Tieni traccia di alcuni KPI di LinkedIn, come i dati demografici dei tuoi follower, il conteggio dei follower, le impressioni e la portata, il tasso di coinvolgimento e la quantità di visualizzazioni del profilo specifiche del titolo di lavoro. Potrai raggiungere un pubblico più ampio nel tuo settore.
Agenzie di marketing di LinkedIn
Le agenzie di marketing di LinkedIn sono aziende che fanno della loro unica priorità la promozione dell'attività dei propri clienti sulle piattaforme di social media, incluso LinkedIn. Promuovono, aumentano la consapevolezza del marchio e creano pubblicità per i loro clienti. Ci sono molte agenzie di marketing su LinkedIn, ma qui ne citiamo alcune. Loro includono:
- sapientemente
- Cervello tempesta
- Scolpire
- sala delle idee
- Classifiche.o
- Webmanix
- EspandiX
- Design Rayvn
- Insolito
- Scansione delle idee
- Visione del marchio
Perché la tua azienda ha bisogno delle agenzie di marketing di LinkedIn
- Puoi aumentare la tua presenza su Internet con l'aiuto delle agenzie di marketing.
- Hanno una presenza su Internet più ampia e ciò potrebbe aumentare la tua base di clienti.
- Non dovrai preoccuparti di creare campagne da solo .
- Le agenzie di marketing di LinkedIn hanno accesso a strumenti sofisticati che potresti non avere.
- Puoi rilassarti sapendo che gli esperti stanno gestendo le tue strategie.
Perché utilizzare LinkedIn per il marketing?
Essendo la più grande rete professionale al mondo, LinkedIn è inevitabilmente focalizzata sul business-to-business. È qui che si svolgono gli affari, si formano le carriere e si forgiano le relazioni professionali. Di conseguenza, la piattaforma domina il panorama dei social media ed è quasi universalmente utilizzata dai marketer B2B come canale per il content marketing.
I membri di LinkedIn possono interagire e condividere materiale con altri professionisti, inclusi colleghi, possibili datori di lavoro, partner commerciali, rivali, nuovi assunti e clienti.
Il mondo aziendale comunica su LinkedIn e si connette più che mai. Ci sono più di 850 milioni di persone su LinkedIn, distribuite in più di 200 paesi e territori.
Come promuovere la tua attività su LinkedIn gratuitamente
Puoi promuovere la tua attività su LinkedIn gratuitamente utilizzando i seguenti metodi.
#1. Aggiorna il tuo profilo LinkedIn con video
Come altri social network, il video rimane uno strumento importante per la generazione di lead e il coinvolgimento. Inoltre, l'algoritmo di LinkedIn ora assegna ai video un'alta priorità, pertanto i video che carichi su LinkedIn potrebbero avere un aspetto diverso.
Dovresti produrre video divertenti. Tieni presente che LinkedIn è più formale di altri siti di social network durante la realizzazione di video da promuovere.
#2. Migliora il tuo profilo.
Il tuo profilo personale è il punto di partenza per qualsiasi tipo di attività che desideri pubblicizzare su LinkedIn. Hai bisogno di un profilo accattivante che spieghi in dettaglio cosa fai e fornisca alle persone un motivo per entrare in contatto con te se desideri attirare potenziali partner e clienti.
Il riepilogo del profilo, il banner e il titolo dovrebbero descrivere chiaramente ciò che fai. Mettiti in una posizione chiara con il tuo profilo LinkedIn. Descrivi te stesso, cosa fai e perché.
Il tuo profilo è la pietra angolare attorno alla quale verrà costruito il resto del tuo piano di marketing di LinkedIn. Dedicare tempo al suo miglioramento ora ti darà una posizione molto migliore in seguito.
#3. Crea una pagina aziendale.
Hai bisogno di una pagina aziendale se lavori nel marketing, possiedi un'azienda o sei un imprenditore. Puoi fornire ulteriori informazioni sulla tua azienda a potenziali clienti, partner commerciali e dipendenti creando una pagina aziendale di LinkedIn.
Una pagina aziendale funziona in modo simile alla tua pagina personale. Un pulsante Segui e il nome della tua azienda sono visibili verso l'alto. Includi ulteriori informazioni sulla tua attività e un link al tuo sito web nella sezione "Informazioni" in basso.
Concentrati sui problemi che affronti e sui vantaggi che offri nella tua sezione Informazioni.
#4. Partecipa ai gruppi su LinkedIn.
Unendoti a un gruppo LinkedIn pertinente, puoi promuovere il tuo nome e la tua azienda. C'è qualcosa per tutti, simile ai gruppi di Facebook.
Trova il gruppo ideale per te utilizzando la funzione di ricerca di LinkedIn. Fai un po' di attenzione quando entri in un gruppo perché ci vuole tempo e lavoro per stabilire una reputazione e creare relazioni durature. Unisciti a community attive e impegnate in conversazioni reali.
Evita i gruppi che riguardano solo l'autopromozione; se gli ultimi 10 messaggi hanno visto poca interazione, questo gruppo sicuramente non sarà di grande valore per te.
Puoi creare il tuo gruppo LinkedIn se non riesci a trovare quello che stai cercando e sei disposto a mettere tutto in gioco per creare la tua community.
#5. Fai aggiornamenti interessanti
Gli eroi non celebrati dei social media sono aggiornamenti. Questo è il metodo con cui parliamo con le nostre connessioni. Scrivere aggiornamenti stellari è quindi uno dei consigli più abusati e popolari per promuovere il tuo marchio.
Gli aggiornamenti migliori includono notizie o informazioni intriganti. Genera qualche dibattito senza essere palesemente commerciale. I contenuti che ricevono molti Mi piace si posizioneranno più in alto nell'algoritmo di LinkedIn e rimarranno accessibili per un periodo di tempo più lungo rispetto a quanto accadrebbe su altri siti di social media.
Il marketing di LinkedIn è efficace?
In realtà LinkedIn è un'efficace piattaforma di marketing per far crescere il tuo business. Una delle principali teorie a sostegno di ciò è il fatto che il 93% dei marketer B2B ritiene che LinkedIn sia la principale fonte di lead.
In conclusione,
Come hai letto dal testo sopra, ci sono diversi modi in cui puoi utilizzare LinkedIn per il marketing. LinkedIn è una delle migliori piattaforme di social media per il networking e il marketing.
FAQ
Quale piattaforma è la migliore per il social media marketing
- Facebook.
- Instagram.
- Twitter.
- TikTok.
- Pinterest.
- Snapchat.
Cosa fa LinkedIn Marketing Solutions?
Con l'aiuto delle nostre soluzioni di marketing, gli inserzionisti possono scegliere qualità particolari che li aiuteranno a trovare il loro mercato di riferimento. Gli annunci che vedi su LinkedIn sono quindi specificamente personalizzati per te. Forniamo una varietà di formati di annunci che potresti incontrare su LinkedIn.
In che modo i principianti ottengono clienti?
- Educa te stesso. La prima chiave per ottenere clienti è conoscere il tuo mercato.
- Ottieni una presenza online.
- Sfrutta i social media.
- Rete.
- Usa il marketing in entrata.
- Animale domestico personale.
- Dimostra valore.
- Sii consultivo nel tuo approccio.
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Riferimenti
