Gli obiettivi principali di ogni impresa sono fornire prodotti affidabili che soddisfino i desideri dei propri clienti e, quindi, generino profitti elevati. Tuttavia, è necessario comprendere il ruolo del Marketing Management come funzione manageriale chiave nel raggiungimento di questi importanti obiettivi organizzativi. In questo articolo, ti guiderò attraverso l'ambito, gli obiettivi, le caratteristiche e le funzioni di Marketing Management. Conoscendoli, come imprenditore, dovrai creare un dipartimento di gestione del marketing per la tua azienda.
Gestione del marketing:
La gestione del marketing è il processo di decisione, pianificazione e controllo degli aspetti di marketing di un'impresa. Lo studio della gestione del marketing porta a una migliore valutazione dell'attività di marketing in termini di performance nel soddisfare le esigenze dei consumatori. Questo processo di gestione del marketing avviene all'interno del sistema di marketing, che coinvolge la produzione, vendita all'ingrosso, e i settori della vendita al dettaglio. Cioè, la gestione del marketing può essere eseguita in ciascuno di questi settori.
Inoltre, la gestione del marketing si occupa dell'organizzazione e dell'attuazione di programmi, politiche, strategie e tattiche di marketing per creare e soddisfare la domanda dei clienti dell'azienda. In tal modo, generano profitti crescenti in un mercato competitivo poiché attirano costantemente i clienti verso i loro prodotti.
Ambito di gestione del marketing:
Avendo compreso il concetto di gestione del marketing, consideriamo la profondità che copre.
#1. Ricerca di marketing:
Questo ha a che fare con la scoperta di ciò che vogliono i tuoi potenziali clienti. MM analizza le reazioni dei clienti alla qualità del prodotto, ai prezzi, alla promozione e ai canali di vendita/distribuzione. Inoltre, considera le strategie di marketing di altre imprese competitive nella stessa economia sviluppando le proprie.
#2. Determinazione degli obiettivi:
Questo è un altro ambito della gestione del marketing che prevede la definizione di obiettivi e obiettivi di marketing. Gli obiettivi riguardano la produzione di nuovi prodotti, il miglioramento dei vecchi prodotti, l'attrazione e la fidelizzazione dei clienti, ecc.
#3. Pianificazione e Controllo delle Attività di Marketing:
Ciò comporta l'impostazione e il rispetto di procedure organizzate per raggiungere gli obiettivi di marketing. Pertanto, la gestione del marketing si occupa della pianificazione delle strategie di marketing, della diversificazione dei prodotti, della pubblicità, delle attività promozionali, ecc. Che fanno parte delle attività di marketing.
Inoltre, Marketing Management controlla tutte le attività di marketing. Questo ambito di marketing valuta il successo dei piani di marketing e dell'esecuzione.
#4. Pianificazione e sviluppo del prodotto:
Con il progredire dell'attività, sorge la necessità di produrre nuovi prodotti, nonché di migliorare e diversificare i vecchi prodotti, da qui la necessità di una gestione del marketing. Decide anche la quantità di prodotto per un mercato target in un dato momento. Prezzo del prodotto:
Il valore di mercato dei prodotti è un ambito essenziale. Il prezzo è una funzione di quanto segue: costo di produzione, distribuzione dei prodotti, andamento del prezzo sul mercato, percezione dei prodotti da parte dei clienti e disponibilità all'acquisto.
Leggi anche: Politica sui prezzi di penetrazione
#5. Promozione:
La gestione del marketing controlla i mezzi per fornire ai clienti le informazioni necessarie sui prodotti. Inoltre, assicura nuovi clienti e mantiene quelli esistenti informandoli sul miglioramento del prodotto e sull'emergere di nuovi prodotti. Marketing Management sviluppa strategie e utilizza buoni strumenti per la promozione delle vendite.
#6. Distribuzione:
Distribuzione significa attivare canali affidabili per rendere i prodotti disponibili ai clienti e al momento giusto. La direzione marketing sceglie i canali per la distribuzione dei prodotti, che dipendono dal costo di produzione e dalla natura dei prodotti.
L'obiettivo della gestione del marketing:
# 1. Creazione della domanda:
I responsabili marketing scoprono i desideri dei clienti e forniscono loro i prodotti per soddisfarli. Con questi prodotti a disposizione dei clienti, la loro domanda per i prodotti aumenta.
#2. Soddisfazione del cliente:
La soddisfazione delle esigenze dei clienti è più importante per i responsabili marketing della vendita delle merci. Di conseguenza, i desideri dei clienti influenzano i prodotti messi a loro disposizione.
#3. Aumento della quota di mercato:
La quota di mercato di un'impresa commerciale è semplicemente il rapporto tra le sue vendite e le vendite complessive realizzate in un mercato specifico. Tutti gli imprenditori vogliono aumentare la quota di mercato della propria attività. Per questo motivo, i responsabili marketing hanno la responsabilità di massimizzare le quote di mercato dell'azienda. Per raggiungere questo obiettivo, coinvolgono idee innovative nella produzione, confezionamento, pubblicità, promozione e distribuzione dei prodotti.
#4. Generazione di profitti:
Un'impresa commerciale perde il suo valore e la sua essenza quando non realizza profitti dalle sue vendite. Per questo motivo, il dipartimento Marketing Management svolge un ruolo fondamentale nelle vendite, in modo che l'azienda possa realizzare profitti elevati e mantenere la sua crescita.
#5. Creazione di buona reputazione:
La percezione che le persone hanno di un'impresa commerciale riguarda i responsabili del marketing. Pertanto, fornendo alle persone prodotti che soddisfano i desideri, i responsabili del marketing influenzano positivamente la loro percezione dell'impresa.
#6. Creazione di clienti:
Ogni azienda fiorente ha clienti target, che soddisfano con i loro prodotti. Inoltre, l'azienda crea più clienti fornendo loro nuovi prodotti in base ai loro gusti. Per questo motivo, il dipartimento di gestione del marketing esplora e scopre le esigenze dei clienti e si assicura che le ottengano.
Funzioni di gestione del marketing:
# 1. Pianificazione delle attività di marketing:
La gestione del marketing sviluppa strategie efficaci che coprono i processi di tutte le attività di marketing. Pianifica e coordina i processi di produzione/miglioramento del prodotto, determinazione dei prezzi, distribuzione, ecc. di un'impresa.
#2. Valutazione del mercato per le opportunità:
Le condizioni di mercato cambiano nel tempo e spesso presentano sfide e opportunità da identificare e sfruttare per le aziende in crescita. Attraverso la sua frequente valutazione del mercato, il dipartimento cerca tali opportunità e disegna piani per sfruttarle.
#3. Personale organizzativo coinvolto nel marketing:
In linea con gli obiettivi di marketing di un'organizzazione, la gestione del marketing monitora i compiti delle persone coinvolte nei processi di marketing. Garantisce che le persone giuste svolgano i rispettivi compiti.
#4. Dirigere e motivare i dipendenti:
I dipendenti di un'impresa hanno bisogno delle direttive dei loro superiori per svolgere accuratamente i loro compiti. Quindi, una buona capacità di leadership è una necessità per il raggiungimento degli obiettivi di marketing. Inoltre, una buona leadership motiva e incoraggia costantemente i dipendenti a impegnarsi maggiormente per un servizio migliore per la bontà delle imprese. Buona i manager capiscono l'etica aziendale e, quindi, tratta bene i loro subordinati.
#5. Valutazione e controllo degli sforzi di marketing:
Il Marketing Management valuta occasionalmente le prestazioni/l'efficacia degli sforzi profusi nei processi di vendita/promozionali. Quando individua problemi. Lo risolve e implementa migliori tecniche di raggiungimento degli obiettivi.
Caratteristiche della gestione del marketing:
# 1. Focus sulle esigenze del cliente:
Studiare e capire quali sono le esigenze del consumatore in questo caso, questa conoscenza influenzerà altre attività relative al prodotto, ad esempio la progettazione del prodotto, i prezzi, ecc.
#2. Fornire la soddisfazione del consumatore:
Progetta il prodotto appropriato per la soddisfazione del consumatore. Le organizzazioni crescono man mano che soddisfano le esigenze dei clienti.
#3. Gestione integrata del marketing:
Ciò comporta l'unione di tutte le funzioni manageriali in un'organizzazione insieme, in un'altra per fornire la soddisfazione del cliente.
#4. Raggiungimento degli obiettivi organizzativi:
Gli obiettivi organizzativi riguardano la crescita, l'aumento della quota di mercato, un alto profitto o il ritorno sull'investimento (ROI). Così, soddisfacendo le esigenze dei consumatori, raggiungono questi obiettivi.
#5. Innovazione:
L'innovazione nei concetti di marketing ha a che fare con l'esplorazione e il coinvolgimento di metodi nuovi e insoliti in altri per comprendere i consumatori. È anche utile nella progettazione di prodotti adeguati alle esigenze dei consumatori.
FAQ
Quali sono i 4 tipi di mercato?
I quattro tipi popolari di strutture di mercato includono la concorrenza perfetta, il mercato dell'oligopolio, il mercato del monopolio e la concorrenza monopolistica.
Il marketing è una buona carriera?
Il marketing è una buona specializzazione perché è estremamente versatile e può portare a una varietà di carriere ben pagate e richieste, con grande soddisfazione lavorativa e opportunità di formazione continua. Le major di marketing possono guadagnare da $ 50k a $ 208 all'anno. Il 10% dei migliori guadagni ha guadagnato oltre $ 208,000!
I lavori di marketing pagano bene?
Negli Stati Uniti, i lavori di marketing di livello base pagano in media $ 40,000 all'anno o $ 20.51 all'ora. Gli stipendi di livello base più bassi partono da $ 29,250 all'anno. Tuttavia, anche con un lavoro di livello base, è ancora possibile guadagnare fino a $ 58,500 all'anno.
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1 commento
Ciao! Vorrei solo dare un enorme pollice in su per le grandi informazioni che hai qui in questo post. Tornerò sul tuo blog più presto.