Le catene di approvvigionamento devono essere il più flessibili possibile per aumentare la redditività. Inoltre, per garantire che le catene di approvvigionamento siano produttive per l'inventario e, infine, per le vendite, è essenziale un'accurata pianificazione della domanda. Nel corso di questo post, impareremo le basi della pianificazione della domanda. Ciò include anche lo stipendio, i lavori e la descrizione del lavoro per la pianificazione della domanda.
Che cos'è la pianificazione della domanda e come funziona?
La pianificazione della domanda è un metodo di gestione della catena di approvvigionamento per anticipare o prevedere la domanda di prodotti per garantire che le merci possano essere fornite e che i consumatori siano soddisfatti. L'obiettivo è trovare un equilibrio tra avere scorte sufficienti per soddisfare le richieste dei consumatori ed evitare uno scenario di surplus. Tuttavia, la domanda è spesso influenzata da una serie di fattori. Fondamentalmente, alcuni di questi fattori includono cambiamenti della forza lavoro, cambiamenti economici, condizioni meteorologiche estreme, disastri naturali o eventi di crisi globale.
Quali sono i diversi aspetti della pianificazione della domanda?
La pianificazione della domanda comprende molte sfaccettature, di cui le tre seguenti sono le più importanti:
# 1. Gestione di un portafoglio prodotti
La gestione del portafoglio marchi è responsabile della supervisione dell'intero ciclo di vita del prodotto. In sostanza, dal lancio di un nuovo prodotto alla pianificazione del fine vita. Per la maggior parte, le linee di prodotti sono spesso interdipendenti. Ma capire in che modo i nuovi prodotti influiscono sulla domanda di altri prodotti è fondamentale per determinare il mix complessivo di prodotti necessario per ottimizzare la quota di mercato.
#2. Proiezione statistica
La previsione statistica utilizza potenti algoritmi di dati per costruire previsioni della catena di approvvigionamento sulla base di dati storici. È fondamentale determinare l'accuratezza di ciascun modello, riconoscere valori anomali ed esclusioni e comprendere le ipotesi in questo campo. La previsione statistica può anche essere uno strumento utile per misurare i cambiamenti stagionali. Ad esempio, l'impennata degli acquisti natalizi che si verifica tra ottobre e dicembre per i rivenditori o l'aumento delle vendite di attrezzature da cantiere nei mesi primaverili.
#3. Gestione della promozione commerciale
La domanda può essere influenzata da promozioni commerciali o eventi di marketing, soprattutto nel settore della vendita al dettaglio. l'obiettivo della promozione commerciale è collegare un marchio con un acquirente. Questo è spesso fattibile attraverso un omaggio, uno sconto o una promozione in negozio. La metà delle volte, questi eventi possono influenzare la domanda di prodotti.
Qual è l'importanza della pianificazione della domanda?
Le aziende perdono denaro se un prodotto non è disponibile per l'acquisto perché è esaurito. Corrono letteralmente il rischio di perdere i consumatori a causa di un rivale nel tempo. Sedersi su una grande quantità di scorte inutilizzate, d'altra parte, spreca sia spazio che costi di produzione. I leader aziendali manterranno il passo con le tendenze del mercato e prenderanno decisioni più strategiche attraverso la pianificazione della domanda. Ciò è realizzabile rimanendo attenti alle esigenze dei propri clienti.
Best practice per la pianificazione della domanda
La pianificazione della domanda è un processo in più fasi che si basa sulle risorse, sui dati e sulle procedure corretti. Sebbene ci siano sempre variazioni nel processo in base al posizionamento del prodotto, ai requisiti di inventario e alle priorità organizzative, di seguito sono riportate alcune best practice da ricordare:
# 1. Utilizzare il software appropriato
Quando si tratta di programmi ERP (Enterprise Resource Planning), ci sono tantissime opzioni. Quindi scegliere quello giusto può essere difficile. Pertanto, quando si cerca un software ERP, considerare la capacità dello strumento di gestire le complessità delle previsioni, nonché la credibilità del provider, le capacità di reporting e la trasparenza delle previsioni che genera
#2. Raccogli e prepara i dati
La pianificazione della domanda è ora più che mai guidata dai dati. Il data mining e l'aggregazione in grado di definire aree di cambiamento o reazione, così come informazioni in tempo reale sui movimenti dei prodotti e rapporti sulle metriche che dipingono un quadro semplice, possono aiutare a creare modelli di processo più agili.
#3. Stabilire modelli di processo
Un modello di pianificazione della domanda privo di un meccanismo fisso crea confusione. È fin troppo facile confondere i processi con la consapevolezza che è solo una raccolta di dati comunemente accettati su un'entità. Ciò, tuttavia, rende impossibile mantenere qualcuno responsabile e danneggia i risultati complessivi. Le fasi del processo di preparazione della domanda per la maggior parte delle aziende sono le seguenti:
Raccolta e preparazione dei dati|| Proiezioni iniziali|| Incorporazione di informazioni di mercato|| Le previsioni bottom-up vengono confrontate con le previsioni finanziarie e di fatturato top-down utilizzando obiettivi di vendita e rapporti finanziari.|| Finalizza la tua previsione.|| Monitoraggio delle prestazioni tramite analisi in tempo reale|| Monitorare e implementare
Nel frattempo, i pianificatori della domanda che hanno successo creano in genere una versione pilota del piano sulla base di dati storici o analisi descrittive. Inoltre, apportano modifiche quotidiane e dispongono di un team dedicato esclusivamente allo sviluppo della strategia, alla sua messa in atto, all'eliminazione di errori e pregiudizi e alla progettazione dei processi di implementazione.
Differenza tra previsione della domanda e pianificazione della domanda
La previsione della domanda e la pianificazione della domanda sono spesso utilizzate in modo intercambiabile. Non sono però la stessa cosa, anche se sono indissolubilmente connessi nel processo di gestione della filiera. Fondamentalmente, uno (previsione) è una componente necessaria dell'altro (pianificazione della domanda).
La pianificazione della domanda è una procedura e previsioni affidabili sono il risultato di una procedura di pianificazione della domanda di successo. Inoltre, la pianificazione della domanda è una parte essenziale del processo S&OP (pianificazione delle vendite e delle operazioni). L'approccio basato sulla scienza dei dati di analisi che un'organizzazione utilizza per arrivare a questi numeri è una parte importante del processo di pianificazione della domanda.
Che cos'è la previsione della domanda e come funziona?
La previsione si riferisce al metodo per anticipare la domanda o le entrate nel quadro della gestione della catena di approvvigionamento (che sono due nella stessa cosa). Per un'efficace pianificazione della domanda sono necessarie previsioni della domanda altamente affidabili e conformi alle strategie negoziate.
Migliori pratiche nella pianificazione e previsione della domanda
È estremamente difficile ottenere previsioni accurate, per non parlare della fiducia. Quindi, per calcolare previsioni affidabili, i pianificatori della domanda devono disporre dei processi e del know-how in atto. Ciò dipende dalla capacità di un'impresa di:
- Comprendere l'intera gamma e la varietà di forze che hanno influenzato le vendite in passato. Questi fattori possono includere segnali della domanda dei consumatori, dinamiche del settore, marketing sostenibile e investimenti commerciali.
- Raccogli i dati storici su queste variabili da fonti sia interne che esterne. Questi potrebbero includere collaborazioni di dati strategici con aziende come Nielsen. Spedizioni storiche e dati sui consumi sia a livello di catena che di negozio; il marketing e gli investimenti commerciali propri e competitivi sono tutti punti di dati importanti. Il tempo, la stagionalità, i modelli di ingredienti e salute, l'attività di ricerca online, le menzioni sui social media e altri fattori legati al marchio sono tutti fattori da considerare.
- Disporre dell'infrastruttura tecnica necessaria e degli strumenti di pianificazione della domanda e/o dell'offerta per gestire le enormi quantità di dati. Le aziende utilizzano una gamma di approcci di previsione e tecniche strategiche per raggiungere i propri obiettivi. Alcuni pianificatori della domanda preferiscono l'approccio "vecchia scuola" di previsione della domanda utilizzando esclusivamente fogli di calcolo (come Excel), che possono essere efficienti. I pianificatori della domanda si stanno rivolgendo sempre più a un metodo di previsione, noto anche come piattaforma di pianificazione della domanda, in grado di gestire grandi set di dati.
- Per misurare la domanda futura, crea modelli di previsione che combinano numerosi set di dati e fattori statistici.
- Iterare continuamente questi modelli per migliorarne l'accuratezza, ottenendo in definitiva modelli di apprendimento automatico che utilizzano l'intelligenza artificiale per misurare le previsioni della domanda in tempo reale.
Perché previsioni accurate sono così essenziali nella catena di approvvigionamento?
I pianificatori della domanda la cui descrizione del lavoro include la stima delle previsioni dei ricavi hanno molte responsabilità. Per la maggior parte, i reparti di distribuzione, inventario e produzione avranno una buona comprensione di ciò che devono fare per raggiungere gli obiettivi della domanda se le previsioni della domanda sono estremamente accurate. Quando le previsioni della domanda sono sbagliate, l'effetto domino può essere devastante per i profitti di un'azienda:
- I livelli di servizio dei clienti si deteriorano.
- Il capitale circolante è aumento.
- Aumentano le scorte e l'obsolescenza.
- Il costo di trasferimento e riposizionamento aumenta.
- La leva negoziale con i fornitori diminuisce
I vantaggi dell'utilizzo delle risorse giuste per creare previsioni di vendita affidabili per i pianificatori della domanda, d'altro canto, sono sorprendenti. La distribuzione, l'inventario e la produzione beneficiano tutti della catena di approvvigionamento. Tuttavia, questo è accurato solo se i dati sono centralizzati lungo la catena di approvvigionamento.
Descrizione del lavoro di pianificazione della domanda
I pianificatori della domanda lavorano spesso in contesti di vendita al dettaglio o di produzione, stimando la domanda di beni in una catena di approvvigionamento in base a proiezioni ed esperienza. A tal fine, prendono in considerazione fattori quali il ciclo di vita del prodotto di un'azienda, le tendenze della domanda e l'incertezza del mercato.
Inoltre, le previsioni della pianificazione della domanda possono avvantaggiare le aziende in vari modi. Includono l'impostazione di obiettivi di inventario più precisi per evitare una previsione eccessiva di linee di prodotti ed evitare scorte in eccesso. Tuttavia, i pianificatori della domanda lavorano a tempo pieno e, a seconda del datore di lavoro, possono riferire all'approvvigionamento, al prodotto o al responsabile delle vendite.
Doveri e responsabilità di un pianificatore della domanda
Mentre le descrizioni precise del lavoro di un pianificatore della domanda sono dettate da dove lavorano, ci sono alcune attività comuni. I compiti chiave associati al lavoro, secondo la nostra analisi degli elenchi di lavoro, sono:
# 1. Creazione di previsioni
Per analizzare e verificare i dati raccolti, i pianificatori della domanda utilizzano strumenti di modellazione statistica. Queste cifre possono essere utilizzate per presentare i dati ai team di vendita e marketing, nonché ai dirigenti aziendali.
#2. Migliorare le proiezioni
I pianificatori della domanda devono tenere a mente che possono sempre basarsi sulle loro previsioni iniziali. Ciò contribuirà meglio a soddisfare le esigenze dei consumatori. Inoltre, la revisione dei modelli di previsione statistica e l'applicazione di tecniche di analisi degli errori per migliorare le previsioni, nonché la revisione dei dati di vendita dei clienti, sono competenze essenziali.
#3. Lavora a stretto contatto con i team di vendita e marketing.
Per fornire previsioni più affidabili, i pianificatori della domanda si consultano con i key account manager per esaminare le promozioni dei prodotti previste. Questo ti aiuterà letteralmente a portare questa descrizione del lavoro di pianificazione della domanda in modo efficiente.
#4. Riferire ai funzionari chiave all'interno dell'azienda
I pianificatori della domanda insegnano agli attori chiave dell'azienda come fare previsioni accurate sui prodotti. Inoltre, insegnano come monitorare e valutare le previsioni per le migliori prestazioni.
#5. Stabilire e mantenere una varietà di relazioni
I rapporti tra l'azienda e gli acquirenti, i rivenditori, i broker, i responsabili degli acquisti e il personale di vendita interno devono essere tutti efficacemente alimentati e mantenuti dai pianificatori della domanda.
Prospettive salariali nella pianificazione della domanda
Lo stipendio annuale medio nazionale nel settore della pianificazione della domanda è di $ 63,438. Ciò implica sostanzialmente una paga oraria media di $ 30.49, secondo Scala salariale's Research on demand pianificazione stipendio.
Inoltre, un pianificatore della domanda nel 10° percentile guadagna $ 44,927 all'anno (o $ 21.60 all'ora), mentre il più pagato del settore guadagna $ 92,157 all'anno (o $ 44.30 all'ora).
Il futuro della pianificazione della domanda nella catena di approvvigionamento
La supply chain e la pianificazione della domanda, come molte altre funzioni aziendali, stanno diventando più digitali. Nel corso degli anni, i progressi dell'apprendimento automatico nelle applicazioni della supply chain hanno reso possibile regolare e aggiornare le previsioni in tempo reale. Ciò consente inoltre alle scorte di funzionare in modo più snello pur soddisfacendo la domanda.
Quindi, capire come utilizzare le moderne architetture aziendali e integrare intelligenza artificiale e programmi di apprendimento automatico che possono aiutare a massimizzare una strategia snella, agile e basata sui dati rivelerà nuovi modi per ridurre i costi nelle operazioni, aumentare le vendite e offrire un maggiore vantaggio competitivo .
Che cos'è l'indicatore KPI di pianificazione della domanda?
Un indicatore di prestazioni chiave per la pianificazione della domanda è un segnale o un avviso che indica la condizione di una particolare misura. Presentandoli in modo ben visibile sulla dashboard di un membro del team, le informazioni più pertinenti che guidano il sistema di domanda e offerta sono accessibili a pianificatori e manager.
Quali sono le tre misure chiave della domanda?
Domanda effettiva, domanda repressa e domanda latente sono le tre categorie fondamentali di domanda identificate da Buhalis (2004).
La pianificazione della domanda è un'abilità?
Attitudine analitica e modellazione dei dati: i pianificatori della domanda devono avere la capacità di lavorare con enormi set di dati e costruire modelli analitici diagnostici, predittivi e prescrittivi.
La pianificazione della domanda è un lavoro difficile?
La pianificazione della domanda può essere piuttosto difficile. Ecco i primi cinque ostacoli affrontati dai pianificatori della domanda. In conclusione, descriveremo come la tua azienda potrebbe superare questi ostacoli.
Che cos'è la pianificazione della domanda rispetto alla previsione?
La previsione della domanda è un modo per capire cosa è probabile che accada e la pianificazione della domanda è come farlo accadere. Si sta assicurando che ogni parte della catena di approvvigionamento funzioni in linea con le previsioni nel modo più efficiente ed economico possibile.
Conclusione
Come imprenditore, dettagli come lo stipendio e le descrizioni del lavoro sono piuttosto vitali mentre ti addentri nel mondo della pianificazione della domanda.
Al contrario, se intendi diventare un pianificatore della domanda, questo è anche un ottimo inizio per te visto che tutto ciò di cui hai bisogno è trattato in questo post. Fidati di me, non vuoi iniziare questo senza una conoscenza preliminare dello stipendio e della descrizione del lavoro sulla pianificazione della domanda.
