Hai mai visto la pubblicità di un prodotto e ti sei sentito subito in dovere di acquistarlo? Considera cosa accadrebbe se chiunque vedesse lo stesso annuncio volesse solo il prodotto. Pensaci; per soddisfare tutti gli acquirenti, il produttore avrebbe bisogno di scorte sufficienti a disposizione per garantire che chiunque volesse un pezzo del prodotto ne ricevesse uno. La domanda è il concetto di consumatori che necessitano di una merce, mentre l'offerta è il concetto di prodotti in stock. Anche se il concetto sembra semplice, cosa succede se un'azienda non è in grado di soddisfare la domanda? Cosa succede quando la domanda di una merce è così bassa da rimanere sullo scaffale? È qui che entra in gioco la gestione della domanda, o il metodo di previsione e pianificazione della domanda di prodotti. In questo articolo, analizzeremo le nozioni di base per comprendere la gestione della domanda.
Panoramica
La gestione della domanda è il processo per determinare la domanda potenziale e prepararsi a soddisfarla. Le aziende devono considerare una varietà di fattori per soddisfare efficacemente la domanda. Innanzitutto, devono cercare di comprendere i loro clienti. Cosa desiderano i loro clienti? Devono anche pensare alla pubblicità. Se vuoi vendere più beni, dovresti migliorare la commercializzazione del prodotto. Le tariffe e le promozioni delle aziende possono anche avere un effetto su richiesta.
Ad esempio, tutti noi godiamo delle vendite! Considera il prodotto dell'annuncio che hai visto in precedenza. Diciamo che vuoi davvero un prodotto ma è semplicemente troppo costoso e fuori dalla tua fascia di prezzo. Ciò significa che dovrai passare sul prodotto e andare avanti. Se il produttore del prodotto, d'altra parte, desidera eseguire una promozione e pubblicizzarlo tramite un altro annuncio, potresti scoprire che ora rientra nel tuo budget. Ora puoi acquistare l'articolo a un prezzo scontato. Questo è un esempio di come le aziende modellano la domanda.
Che cos'è la gestione della domanda e come funziona?
Per chi è alla ricerca di una definizione completa di gestione della domanda, eccone una;
La gestione della domanda, nota anche come gestione dei consumi o gestione strategica della spesa, implica tenere traccia e monitorare le esigenze delle varie unità aziendali, nonché altre operazioni di acquisto interne. Le pratiche di gestione della domanda aiutano le aziende a evitare carenze di domanda e offerta, nonché a migliorare le relazioni con i fornitori. E insieme all'affrontare le variabili di spesa esterne, al coordinamento degli ordini di acquisto e all'eliminazione degli sprechi, le strategie di gestione della domanda svolgono un ruolo importante.
Qual è l'obiettivo della gestione della domanda?
Lo scopo del tuo processo di gestione della domanda è comprendere prima il mercato e la catena della domanda, quindi costruire una strategia operativa per soddisfare il mercato in cui si trova. Una volta che hai la tua strategia della domanda, puoi stabilire portafogli di progetti e utilizzare la gestione del portafoglio per eseguirli.
Gli elementi essenziali della gestione della domanda
A seconda dei processi particolari di ciascuna azienda, la gestione della domanda può comprendere un'ampia gamma di discipline. Una strategia di gestione della domanda, d'altra parte, di solito include i seguenti componenti principali:
# 1. Previsione
La previsione implica molto di più della semplice immissione di dati in un foglio di calcolo, la creazione di una vista di base delle entrate previste in base a tali dati e quindi le modifiche al business plan. Quando nella fase di previsione vengono inclusi diversi scenari, l'organizzazione è preparata praticamente per qualsiasi svolta o svolta imprevista.
Il nostro post su la previsione dei flussi di cassa ed previsione della domanda dovrebbe aiutarti a capire cosa comporta la previsione in generale.
#2. Gestione della catena di approvvigionamento
Il mercato è estremamente competitivo, indipendentemente dal settore. Inoltre, l'ambiente di fornitura può essere in continua evoluzione, con nuovi fornitori che entrano nel mercato o fornitori esistenti che cessano l'attività. Tuttavia, se le aziende non sono pronte a reagire a questi cambiamenti e aspettano invece che avvengano, rischiano di rimanere indietro rispetto alla concorrenza.
Le organizzazioni si prepareranno per un successo duraturo indipendentemente da ciò che accade nel mondo degli affari globali, mantenendo un'ampia visione dei punti di forza e della salute aziendale di tutti i fornitori.
#3. Analisi della domanda
Prendere decisioni sulla domanda esclusivamente sulla base dei dati di vendita può essere un grosso errore per le aziende. La maggior parte dei sistemi ERP monitora le vendite in base a quando un prodotto è stato consegnato piuttosto che quando è stato ordinato per la prima volta. Possono dipingere un'immagine ragionevole della domanda dell'azienda, e quindi elaborare strategie su come soddisfare la domanda anno dopo anno, se mantengono una visione accurata della cronologia degli ordini.
#4. Pianificazione delle vendite e delle operazioni
L'idea che una società di filiera dovrebbe funzionare senza il contributo dei dirigenti non è più vera. Le organizzazioni che producono e distribuiscono beni hanno adottato le vendite e le operazioni negli ultimi due decenni per includere una più ampia varietà di parti interessate in ogni decisione sulla catena di approvvigionamento e per integrare le conoscenze e le esigenze della catena di approvvigionamento in ogni decisione aziendale.
Con soluzioni aziendali intelligenti e agili, rimarrai un passo avanti ai tuoi concorrenti nel settore.
Quali sono i vantaggi di una gestione efficace della domanda?
Un'efficace gestione della domanda dipende esclusivamente da dati accurati e previsioni collaborative della domanda, in cui le aziende concordano l'importo, i tempi, il mix e la posizione previsti della domanda sia internamente che con i loro partner della catena di approvvigionamento. Queste informazioni dovrebbero fungere da terreno condiviso per il merchandising, la logistica e il budget. In cambio, dovrebbero essere realizzati i seguenti vantaggi della gestione della domanda:
- Vantaggio competitivo.
- Miglioramento delle operazioni della catena di approvvigionamento.
- Generazione di entrate migliorata
Quali sono le complessità della gestione della domanda?
Ci sono alcuni problemi comuni che sorgono quando si implementa la gestione della domanda. Questo inizia ignorando totalmente quanto segue;
- Algoritmi automatizzati, ovvero come sono stati impostati i parametri sui sistemi di rifornimento.
- Atto di bilanciamento delle vendite, che prevede la collaborazione con i rivenditori per lo sviluppo di modelli della domanda al fine di valutare i tempi, il livello e la posizione delle promozioni.
- Segnali elusivi, si riferiscono a produttori che non dispongono di un sistema di dati o di un meccanismo per raccogliere, archiviare e analizzare i dati del punto vendita dai rivenditori.
Gestione della domanda e pianificazione della domanda
La capacità di valutare correttamente la domanda è direttamente correlata all'output sviluppando una visione dettagliata all'interno dell'operazione. Questo parla di quanto produrre, quanto produrre entro un determinato periodo di tempo, quanto inventario tenere a portata di mano e così via. La pianificazione e la gestione della domanda sono componenti fondamentali di un processo di produzione. Ma mentre la pianificazione e la gestione della domanda sono correlate, i due processi sono totalmente diversi. Quindi è fondamentale considerare le differenze tra i due sistemi per sfruttarle al meglio.
La pianificazione della domanda è il processo di previsione della domanda a lungo termine dei consumatori per i prodotti o servizi di un'azienda. Di solito è legato alle vendite, ma è anche legato alla pianificazione dell'offerta, che mira a garantire che un'azienda disponga di forniture sufficienti per soddisfare la domanda del mercato. Il processo di pianificazione della domanda di un'azienda può aiutare a sostenere livelli di produzione che corrispondono o superano leggermente la domanda.
La gestione della domanda, d'altra parte, è simile alla previsione della domanda, ma si concentra sulla domanda dei clienti a breve termine. La gestione della domanda è il monitoraggio della domanda attuale dei consumatori al fine di evitare che un'azienda perda denaro.
Quando si tratta di sfruttare le opportunità di business in risposta a eventi locali, la gestione della domanda è molto più efficace della pianificazione o previsione della domanda.
Cos'è la gestione della domanda negli appalti?
Riceverai un'offerta per un contratto per un libro una volta che un editore deciderà di volere il tuo libro in base alla tua proposta. Tale offerta includerà un importo monetario noto come anticipo. Un anticipo è una somma forfettaria di denaro pagata dall'editore in anticipo (una specie di) in cambio della fine del tuo libro in un certo lasso di tempo.
Quali sono le differenze tra previsione e gestione della domanda?
Una previsione è una previsione della domanda basata su dati precedenti. Il piano della domanda inizia con la previsione, ma poi considera altri fattori come la distribuzione, dove immagazzinare l'inventario e così via.
Quali sono i tipi di gestione della domanda?
Esistono due categorie distinte di domanda: dipendente e indipendente. La domanda di prodotti finiti è un esempio di domanda indipendente perché non dipende dalla domanda di materie prime. Gli articoli finiti includono qualsiasi articolo venduto direttamente a un consumatore.
Che cos'è un piano della domanda?
La pianificazione della domanda è il processo di previsione della domanda di un prodotto o servizio al fine di produrlo e fornirlo in modo più efficiente e con soddisfazione del cliente. La pianificazione della domanda è considerata un passo importante nella pianificazione della catena di approvvigionamento.
Quali sono i 3 concetti di domanda?
La domanda effettiva comprende il desiderio, la volontà e la capacità di un individuo di pagare per un prodotto.
Quali sono i quattro passaggi per gestire la domanda in modo efficace?
Preparazione dei dati per l'analisi.
Misurare la valuta, la copertura e la precisione dei dati.
Comprendi appieno in che modo l'evasione degli ordini influisce sulle tue proiezioni.
Gestione dei picchi di dati che possono o meno riflettere la domanda effettiva.
