Software di previsione della domanda: le migliori pratiche del 2023 e tutto ciò di cui hai bisogno

Che cos'è il software di previsione della domanda e come funziona?

Una soluzione di previsione della domanda è esattamente ciò che sembra; Un software di gestione che consente a un'azienda di prevedere in modo affidabile la domanda futura di un prodotto, consentendo loro di prendere le migliori decisioni possibili in merito alle proprie capacità di fornitura, gratuitamente oa prezzo (ad esempio: software Gartner per la previsione della domanda).

Qualsiasi professionista esperto può dirti che non puoi sempre prevedere il futuro. Tuttavia, l'utilizzo dei giusti strumenti di previsione della domanda ti aiuterà a raggiungere il prossimo grande traguardo.

Quindi, in pratica, puoi fare previsioni a lungo termine sulla domanda prevista in tempo reale combinando i dati storici sulle vendite con le conoscenze aziendali applicabili sui flussi e riflussi dei tuoi processi di vendita; compresa l'analisi statistica. Dovresti prendere le migliori decisioni possibili ora per aiutarti a rimanere il più competitivo possibile fino a quando non avrai un'idea chiara di ciò che stai pianificando nei prossimi sei mesi o addirittura un anno.

Inoltre, a seconda delle tue esigenze, puoi scegliere tra una varietà di metodi di previsione della domanda. Ciò include quelli che riferiscono su situazioni di stock e overstock; così come quelli che coprono altre informazioni preziose che altrimenti passerebbero inosservate.

Ma la cosa più importante da ricordare è che questa forma di soluzione è un modo infallibile per evitare di rimanere senza prodotto prima di una stagione particolarmente impegnativa. O, d'altra parte, avere troppe scorte a portata di mano al punto in cui l'offerta supera significativamente la domanda. In ogni caso, entrambi gli scenari possono avere conseguenze significative a lungo termine per la tua azienda/attività.

Previsione dell'inventario e previsione delle vendite

Vale anche la pena notare che sono disponibili diversi tipi di soluzioni di previsione a seconda del tipo di attività in questione, soprattutto in termini di B2B ed B2C soluzioni.

Ad esempio, il software di pianificazione dell'inventario e il software di previsione della domanda vengono spesso utilizzati in modo intercambiabile. Sono, tuttavia, due concetti distinti che dovrebbero essere sempre visti come tali. Il software di previsione della domanda, come suggerisce il nome, mira ad assisterti nella previsione affidabile della potenziale domanda di un prodotto o servizio. La previsione delle vendite, d'altra parte, mira ad assisterti nella previsione delle vendite reali in un arco di tempo specifico, rendendole utili a modo suo.

Allo stesso modo, il software di previsione della produzione incentrato sulla domanda è unico in quanto deve tenere conto di un'ampia gamma di variabili esterne. Queste variabili includono alcune attività promozionali che possono avere un impatto sulla domanda. Il software di previsione dell'inventario, d'altra parte, funziona meglio quando vengono rimossi i dati sulle entrate derivanti da incidenti che non si verificheranno più in futuro.

Andando avanti, se la tua azienda ha recentemente condotto una campagna relativa alla riapertura a seguito delle chiusure dovute al COVID-19, quella forma di evento potrebbe sicuramente non ripetersi (si spera). Per evitare che le potenziali previsioni vengano alterate, dovresti eliminare le informazioni dalla tua soluzione di rifornimento dell'inventario.

Quindi, se hai bisogno di un software di previsione della domanda o di un software di previsione dell'inventario sarà in gran parte determinato dal tipo di azienda in cui operi. Le aziende B2B avrebbero quasi certamente bisogno di utilizzare un sistema di gestione dell'inventario, mentre le aziende B2C sarebbero più interessate al lato delle vendite del processo.

Software di previsione della domanda

È già abbastanza ovvio che ci sono una varietà di altri metodi che possono essere utilizzati per prevedere la domanda. Questo è in aggiunta ai servizi software a pagamento. è solo che non hanno tutto il necessario per produrre il più accurato possibile metodi di previsione della domanda per il tuo business.

Molte aziende tentano di risparmiare denaro inserendo manualmente i dati ed eseguendo calcoli in programmi come Microsoft Excel, Fogli Google e altri. In superficie, non c'è niente di sbagliato in questa strategia, ma farlo senza un software dedicato può essere noioso, per non dire altro. Questo percorso richiede che tu debba impostare tutto da solo. Inoltre, dovresti inserire manualmente ogni dato. Ciò richiederà una notevole quantità di tempo. E di conseguenza, ti distoglierai potenzialmente da attività più critiche che genereranno entrate per la tua attività.

Allo stesso modo, a causa della sua progettazione manuale, uno degli svantaggi di Excel per la previsione della domanda è che si tratta di un'operazione soggetta a errori. Corri il rischio di agire su insight che non sono in alcun modo corretti se commetti un errore durante l'inserimento dei dati. Peggio ancora, potresti elaborare stime errate per prevedere la domanda potenziale. Ciò può esacerbare un problema con la domanda e i livelli di inventario, mettendo potenzialmente l'azienda in una posizione da cui sarebbe difficile riprendersi.

Esistono software gratuiti per la previsione della domanda?

A seconda delle tue esigenze, sono disponibili risorse software di previsione gratuite tra cui scegliere. Sebbene si tratti di un miglioramento significativo (versione gratuita) rispetto all'inserimento manuale dei dati nel software di previsione della domanda, nella stragrande maggioranza dei casi semplicemente non vale la pena dedicare tempo.

Molte persone non sono consapevoli del fatto che i software gratuiti per la previsione della domanda sono solo "gratuiti" fino a un certo punto. Dopo che è trascorso un certo periodo di tempo o hai inserito una certa quantità di dati, sarai costretto a pagare per un aggiornamento. L'idea è di accumulare alcune informazioni importanti che rilascerebbero solo dopo l'aggiornamento. Fondamentalmente, se non lo fai, lo strumento software gratuito di previsione della domanda diventa inutile. Oltre a ciò, tutti i dati nel sistema sono effettivamente bloccati all'interno, riportandoti al punto di partenza.

L'alternativa

Quindi, piuttosto che dipendere da una soluzione software di previsione della domanda gratuita, dovresti considerare una qualsiasi delle opzioni a pagamento. Consideralo un investimento per il futuro della tua azienda. Ma ancora più importante, pensa a cosa potresti realizzare se sapessi approssimativamente quali sarebbero i tuoi livelli di domanda in vari periodi dell'anno. Ti assicurerai di avere abbastanza merce a portata di mano per ottimizzare il tuo potenziale di vendita. Questo è realizzabile solo se sai quando la domanda è alta.

Lo stesso si può dire per il contrario. Se sai in anticipo quando la domanda sarà scarsa. Ciò significa che puoi concentrare i tuoi sforzi per determinare perché è così. Puoi anche applicare questa conoscenza ad altri aspetti della tua attività, come le tue campagne di marketing. Alla fine, potresti lanciare una promozione per vedere se riesci a far riprendere le cose prima di un momento particolarmente spiacevole. Tutte queste sono opportunità a cui normalmente non avresti avuto accesso.

Alla fine, il software di previsione della domanda è fondamentale. Fondamentalmente, le potenziali entrate derivanti da questi dati supereranno di gran lunga il costo del software. Inoltre, questi tipi di strategie producono anche il vantaggio più significativo di tutti. Ciò include liberare quanto più tempo prezioso possibile in modo da poterti concentrare sulle cose che richiedono davvero la tua attenzione.

Esempi di software di previsione della domanda

Infine, prima di decidere quali strumenti di previsione delle vendite utilizzare, dovresti essere consapevole delle tue scelte. Oltre a ciò, dovresti anche essere consapevole di alcuni dei possibili inconvenienti che potrebbero comportare.

#1. Blue Yonder di JDA Software:

Questa è una soluzione popolare che viene utilizzata da diverse aziende oggi. È un sistema di gestione dell'inventario di magazzino basato su cloud che può essere implementato in qualsiasi momento del ciclo di vita dell'azienda. In generale, Blue Yonder ha lo scopo di assisterti nell'affrontare il fattore più importante che puoi controllare trasversalmente: il lavoro diretto. Ti metti in una posizione molto migliore per garantire che tutti i dipendenti stiano completando i loro compiti nel modo più efficiente possibile. Utilizzando lo strumento per configurare il tuo ambiente sei quasi sicuro della massima efficienza del processo.

Inoltre, è un sistema di gestione del magazzino e un sistema di gestione del lavoro raggruppati in uno. Ciò ti dà accesso ai dati utilizzabili necessari per una previsione accurata della domanda.

Alla fine, puoi utilizzare le informazioni ottenute sulla domanda potenziale e sulle vendite per ottenere quanto segue.

• Treno,
• Incentivare, e
• Preparati per i migliori risultati possibili di associazione su tutta la linea.

#2. Software Gartner per la previsione della domanda:

Questa è una soluzione/software per la previsione della domanda progettata e sviluppata da esperti di Gartner Ricerca. Per la maggior parte è un'altra opzione praticabile.

Lo strumento si concentra sull'assistenza nell'affrontare una sfida specifica nel modo più efficiente possibile. Ciò include situazioni in cui i tempi di consegna end-to-end sono pericolosamente vicini a superare la quantità di tempo che i clienti paganti sono disposti ad aspettare per la consegna dei loro prodotti.

Questa è una situazione pericolosa che può facilmente sfuggire di mano. Tuttavia, con i metodi del software Gartner Demand Forecasting, questo è totalmente evitabile. Ciò è possibile grazie all'assistenza che offre nello sviluppo di una previsione migliore. Alla fine queste previsioni si rivelano utili in tutti i processi decisionali della catena di approvvigionamento a monte.

Perché questi processi decisionali sono importanti

Quando le aziende non hanno un piano generale più ampio, spesso si trovano a dover affrontare una serie di proiezioni disconnesse. E spesso, diventa tardi prima che se ne accorgano. Ciò porta a incoerenze nel processo decisionale nella catena di approvvigionamento. Alla fine, ti spinge più lontano dai tuoi obiettivi generali piuttosto che più vicino ad essi.

#3. Baldacchino.io:

Questa è un'altra soluzione popolare là fuori che vale la pena provare.

Presentato come un hub di leadership delle entrate in ogni senso, Canopy.io è senza dubbio uno dei più rilevanti. Canopy.io è un potente strumento che integra, analizza e persino traccia costantemente ogni punto dati nel tuo team di entrate, così puoi prendere decisioni più intelligenti e informate ogni volta che ne hai la possibilità. Ciò garantisce inoltre che qualsiasi leader delle vendite nella tua azienda abbia accesso a tutti i dati utilizzabili di cui ha bisogno per ottenere la crescita dei ricavi più prevedibile possibile, il che è fondamentale per il successo aziendale di oggi.

Cos'è il software di previsione della domanda?

Il software di previsione della domanda prevede il mercato futuro combinando i dati delle vendite precedenti, le tendenze e le valutazioni stagionali. Puoi utilizzare il nostro software di previsione della domanda per prevedere come si comporterà il tuo prodotto in futuro e gli elementi che influenzeranno le tue vendite.

Quale software è il migliore per le previsioni?

• Potenziare.
• SalesDirector.ai.
• CRM per pipeline.
• ZohoCRM.
• Salesforce Cloud per le vendite.
• Tubo di guida.
• Perspicace.
• Vendite fresche.

Quali sono i tre diversi tipi di software di previsione?

Esistono tre tipi principali: tecniche qualitative, analisi e proiezioni di serie temporali e modelli causali. Il primo utilizza dati qualitativi (come l'opinione di un esperto) e informazioni su eventi speciali e può o meno tenere conto del passato.

Che cos'è la previsione della domanda SAP?

La previsione della domanda è il processo di pianificazione e previsione della domanda di beni e materiali per aiutare le aziende a guadagnare quanto più denaro possibile.

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