Molti dipendenti lavorano su commissione, ed è così che ottengono la loro paga. Questa commissione può assumere varie forme, a seconda dell'accordo con il datore di lavoro. Imparare i vari tipi di pagamento delle commissioni e come funzionano ti aiuterà a determinare se è la soluzione giusta per te e speriamo di aiutarti a raggiungerlo in questo capitolo. Inoltre, imparerai la differenza tra il pagamento delle commissioni e il pagamento degli straordinari. Continuare a leggere.
Che cos'è la commissione?
La retribuzione della commissione è un pagamento effettuato da un dipendente in cambio di una vendita. Alcuni dipendenti guadagnano commissioni da pagare in aggiunta al loro stipendio base, mentre altri lavorano esclusivamente su commissione. Quando un dipendente riceve una commissione, riceve una percentuale della vendita come reddito. Ad esempio, se un dipendente vende un divano per $ 500 e riceve una commissione del 10% su tutte le vendite, guadagnerà $ 50 su quella transazione.
Un'azienda utilizza molte variabili per determinare la commissione di un dipendente, come la frequenza con cui vende, quanto vende e quanto bene si comporta. Questi fattori garantiscono che i dipendenti ricevano una retribuzione in base a fattori di performance, spingendoli a vendere più prodotti o servizi.
I dipendenti beneficiano della retribuzione basata su commissioni perché in definitiva controllano quanto guadagnano dal lavoro. Quando una società utilizza il pagamento delle commissioni, non limita la capacità del dipendente di aumentare il proprio reddito in molti modi.
Tipici lavori su commissione includono:
- Vendite
- reclutamento
- Amministrazione
- Investimento immobiliare
Come funziona il pagamento della commissione?
La retribuzione della commissione varia a seconda del tipo di commissione e del contratto di lavoro. I venditori, ad esempio, in genere ricevono commissioni in base al numero di vendite effettuate. I reclutatori ricevono una commissione in base allo stipendio dei dipendenti che collocano. Gli agenti di cambio guadagnano commissioni su ogni transazione del cliente.
La commissione viene generalmente pagata mensilmente, trimestralmente o annualmente. Una società potrebbe voler attendere fino alla firma e alla finalizzazione del contratto di vendita prima di pagare la commissione. Nel settore del reclutamento, al dipendente che è stato collocato dal reclutatore può essere richiesto di rimanere con l'azienda per un determinato numero di mesi prima che il reclutatore riscuota il compenso.
Diversi tipi di commissioni
Ci sono vari tipi di pagamenti di commissioni. Considera i seguenti tipi frequenti di pagamento delle commissioni e le loro implicazioni per il dipendente:
# 1. Stipendio più commissione
Stipendio più commissione significa che il dipendente riceve una commissione in aggiunta allo stipendio base al lavoro. I dipendenti preferiscono questo tipo di retribuzione poiché esiste uno stipendio garantito indipendentemente dal volume delle vendite. Nelle vendite di merci, lo stipendio più la commissione è tipico poiché la società offre un reddito base per tutti i suoi dipendenti. La commissione è tutto ciò che l'addetto alle vendite guadagna in aggiunta al suo stipendio.
#2. Commissione diritta
Una commissione diretta è quando l'unica fonte di reddito di un dipendente è una commissione. La commissione diretta viene calcolata dall'azienda in base a quanto vende il dipendente. Quando un dipendente viene pagato con una commissione pura, ha il controllo completo sui propri guadagni, che possono essere elevati se non esiste un tetto salariale.
Tuttavia, una società può affrontare un periodo lento in determinati periodi dell'anno, che colpisce immediatamente un dipendente con provvigione pura. Di conseguenza, le aziende consigliano ai dipendenti di pianificare i pagamenti delle commissioni per pianificare le spese future. La commissione diretta è abbastanza popolare nel settore immobiliare, dove gli agenti vengono pagati in base al numero di case che vendono.
#3. Pareggio contro commissione
Quando una società offre un pareggio contro la commissione, dà al dipendente una determinata somma di denaro all'inizio del suo impiego. Questa somma è denominata "pareggio". Se il dipendente vende più di questo importo, diventa il suo reddito; tutto il resto è commissione. Se non vendono abbastanza, devono restituire l'intero importo al datore di lavoro.
Il pareggio su commissione può sembrare pericoloso perché non vi è alcuna garanzia che il dipendente guadagnerà la stessa quantità di denaro nelle vendite come dichiarato all'inizio. Tuttavia, molti dipendenti usano l'estrazione della commissione come obiettivo e spingono a vendere.
#4. Commissione residua
Qualsiasi compenso guadagnato da un dipendente dopo che il cliente ha effettuato l'acquisto iniziale è indicato come commissione residua. Le commissioni residue sono particolarmente diffuse nel settore immobiliare e assicurativo. Anche se un dipendente lascia l'azienda dove ha guadagnato la commissione residua, continuerà a riceverla se il cliente rimane con l'azienda.
I dipendenti beneficiano della retribuzione della commissione residua perché continuano a guadagnare denaro dopo le loro interazioni iniziali con i clienti. Questa forma di provvigione è molto utile quando non c'è una consistente fonte di reddito. Il dipendente guadagna una commissione residua dai pagamenti in corso di un cliente verso la sua assicurazione o casa.
#5. Commissione laureata
Quando una società implementa una commissione graduata, la commissione viene distribuita in base al numero di vendite. Queste diverse categorie determinano i livelli di commissione dell'azienda. Il livello di un dipendente è determinato dall'importo della commissione che riceve.
Quando un dipendente riceve una commissione graduata, può gradualmente migliorare la propria commissione aumentando le proprie prestazioni. Di conseguenza, avanzano di un livello. I datori di lavoro che utilizzano una commissione a più livelli riconoscono apertamente il personale ad alte prestazioni.
#6. Commissione bonus
Una società offre commissioni di incentivazione ai dipendenti che soddisfano gli obiettivi di vendita. Le commissioni bonus non sono garantite e le aziende non sono obbligate a farle su base costante. Agiscono come un ulteriore incentivo per il personale a continuare a vendere anche dopo aver raggiunto i propri obiettivi di commissione.
#7. Commissione variabile
Una commissione variabile fluttua in base a parametri determinato dalla società. Questa forma di pagamento delle commissioni è prevalente quando un'azienda desidera acquisire clienti specifici o raggiungere uno specifico obiettivo di vendita. Di conseguenza, la commissione del dipendente cambia in base a chi vende e quanto vende.
Quando una società utilizza una commissione variabile, il dipendente è più consapevole di come determinate vendite possono influire sulla sua retribuzione. Di conseguenza, possono assegnare correttamente la priorità alle vendite in base a quelle che forniscono la commissione più alta.
Commissione paga e lavoro straordinario
A volte, il pagamento delle commissioni può arrivare come retribuzione per gli straordinari. Tuttavia, alcune società strutturano la retribuzione degli straordinari in modo diverso dalla retribuzione delle commissioni. Qual è, allora, la retribuzione degli straordinari?
La retribuzione degli straordinari è una commissione percepita al di fuori del normale orario di lavoro o durante orari diversi dal turno standard.
Leggi anche: COS'È HOLIDAY PAY?: Chi ha diritto ai suoi vantaggi
La legge sulle condizioni di lavoro di base limita gli straordinari a 10 ore settimanali. I dipendenti che guadagnano meno della soglia devono essere pagati 1.5 volte la normale retribuzione per gli straordinari, ad eccezione delle domeniche, che devono essere pagate al doppio della normale tariffa. Potresti anche concedere un tempo compensato per gli straordinari eseguiti.
Le regole e gli importi per la retribuzione degli straordinari devono essere specificati nei contratti dei dipendenti, insieme alle specifiche della retribuzione o della retribuzione.
Oltre alle altre retribuzioni, le retribuzioni per gli straordinari dovrebbero essere adeguatamente regolamentate e calcolate. L'indennità di lavoro straordinario dovrebbe essere pagata contemporaneamente alla retribuzione e agli stipendi regolari dei dipendenti.
La commissione paga gli straordinari. così come il numero delle ore di straordinario prestate, deve essere chiaramente riportato sulla busta paga del dipendente per una facile identificazione.
Quanto puoi aspettarti di guadagnare con il pagamento della commissione?
Indipendentemente dal fatto che la persona riceva un salario base o completamente su commissione, la commissione guadagnata è spesso fluttuante. La tariffa o la percentuale di pagamento può variare a seconda del prodotto o servizio venduto. Può aumentare in modo incrementale una volta che il dipendente raggiunge particolari obiettivi di vendita, in termini di dollari o unità.
Quando ti viene offerta una posizione con pagamento di commissioni, assicurati di comprendere completamente tutti i fattori che potrebbero influenzare i tuoi guadagni da portare a casa.
Una tecnica consiste nel chiedere ai dipendenti attuali con occupazioni simili la gamma di guadagni basati su commissioni per diversi livelli di prestazioni. Puoi, ad esempio, porre domande come:
"Quanto guadagna il 10% più ricco?"
"Cosa guadagna un artista di livello medio?"
"Qual è la commissione media nel gruppo a cui intendo entrare?"
"Quante commissioni ti aspetti di guadagnare nel tuo primo anno in questa posizione?"
Cogli l'occasione per chattare con potenziali colleghi di vendita e chiedi se ritengono che gli obiettivi e gli obiettivi delle commissioni siano ragionevoli e quali siano gli ostacoli per guadagnare una commissione costante.
I vantaggi della retribuzione basata su commissioni
Lavorare per una commissione offre numerosi vantaggi a venditori altamente motivati e di talento. Tuttavia, tieni presente che la creazione di un cliente richiede tempo. Quando inizi un nuovo lavoro, probabilmente ci vorranno alcuni mesi prima di iniziare a guadagnare il tuo vero potenziale. Assicurati di avere abbastanza soldi per vivere comodamente mentre incontri nuove persone.
Sebbene molte occupazioni diano un reddito di base, il vantaggio di lavorare per la commissione è che hai il controllo su quanto guadagni.
I venditori altamente motivati guadagneranno commissioni più elevate rispetto ai loro rivali meno ambiziosi. Ci sono anche alcuni lavori che pagano più di altri.
In qualità di leader delle vendite o manager del reclutamento, lo sviluppo di un programma di retribuzione delle commissioni può aiutarti a ottenere quanto segue:
# 1. Efficienza dei dipendenti
Un piano di retribuzione delle commissioni ben pianificato può essere estremamente motivante per il personale di vendita.
Idealmente, dovrebbe motivare il personale di vendita a operare a un livello o velocità che è difficile per loro per la maggior parte del mese/anno, ma non così impegnativo da credere che non raggiungeranno mai i propri obiettivi.
I benchmark e gli obiettivi di vendita dovrebbero essere ambiziosi e migliorare i profitti dell'azienda, ma dovrebbero anche essere raggiungibili dai tuoi rappresentanti che lavorano duramente per raggiungerli.
#2. Fatturato ridotto e maggiore competitività
Non è un caso che le organizzazioni con ottime strutture retributive abbiano i tassi di fidelizzazione più elevati.
In realtà, la maggior parte dei professionisti delle vendite che lasciano la propria organizzazione per motivi diversi da "motivi personali" riferiscono che la remunerazione è stata un fattore nella loro decisione.
Le aziende che pagano nel 75° percentile hanno un tasso di turnover inferiore del 50%. Minor fatturato significa per la gestione delle vendite:
- La produttività è aumentata.
- Meno soldi vengono spesi per reclutare e formare nuovi venditori.
- La capacità di fissare obiettivi di vendita specifici che porteranno a una crescita più a lungo termine, prevedibile e sostenibile.
La migliore struttura delle commissioni di vendita per la tua azienda sarà adattata alle tue esigenze e ai tuoi obiettivi specifici, ma averne una che sia redditizia e stimolante è un ottimo modo per motivare e mantenere una forza vendita d'élite.
#3. Semplifica il processo di monitoraggio dei KPI
Un modello di commissione ben definito ti aiuterà a scomporre il processo di vendita e determinare quali rappresentanti di vendita sono i migliori e quali potrebbero richiedere una formazione aggiuntiva.
Considerare solo le vendite totali fornisce un'impressione fuorviante delle prestazioni di un professionista delle vendite. Esamina quante variabili influenzano il successo di un rappresentante di vendita (e anche questa è una ripartizione relativamente semplice).
Una chiara struttura delle commissioni di vendita ti consentirà di scomporre e valutare logicamente i vari criteri di prestazione dei membri del tuo team.
Qual è uno svantaggio della commissione?
Il compenso basato sulla sola commissione, in particolare, è problematico perché fornisce ai lavoratori guadagni meno stabili. Nel peggiore dei casi, potrebbe innescare azioni aggressive che portano problemi legali alla tua attività. Questo era il caso dei fornitori privati di istruzione professionale che facevano affidamento su commissioni per attrarre nuovi studenti.
La commissione è migliore di quella oraria?
Quando il successo di un dipendente è direttamente proporzionale ai profitti dell'azienda, la retribuzione basata su provvigione ha perfettamente senso. Le commissioni sono utili perché incentivano i dipendenti a fare qualcosa di più del loro dovere perché la loro retribuzione dipende dal loro successo.
Che cos'è un buon tasso di commissione?
La commissione di vendita media pagata dalle aziende è compresa tra il 20 e il 30 percento, ma può arrivare fino al 50 percento. Inizia calcolando quanto costerebbe assumere dipendenti a tempo pieno e appaltatori indipendenti con diverse strutture di commissioni di vendita per trovare la giusta soluzione in linea con i tuoi obiettivi.
Paghi le tasse sulle commissioni?
Sì. Sei tenuto a effettuare pagamenti fiscali su eventuali bonus o commissioni che ricevi dal tuo datore di lavoro. La maggior parte delle volte, è vero il contrario.
Riceverò la mia commissione se smetto?
Il tuo datore di lavoro è obbligato a pagare tutte le commissioni accumulate alla cessazione del rapporto di lavoro per qualsiasi motivo (comprese le dimissioni, il licenziamento o il licenziamento). In caso di licenziamento o licenziamento, il tuo datore di lavoro è obbligato a pagare le commissioni che ti sono dovute il prima possibile.
Cosa succede se un'azienda non paga le commissioni?
A seconda di dove vivi, potresti considerare di presentare un reclamo se il tuo datore di lavoro si rifiuta o non è in grado di pagarti le commissioni che ti sono dovute. È anche possibile che tu possa citare in giudizio il tuo datore di lavoro per ottenere la paga arretrata che ti è dovuta.
Come proteggo la mia commissione?
A meno che tu non lavori per un familiare o un amico intimo, dovresti firmare un contratto di commissione. Avere un contratto legalmente vincolante in atto è un prerequisito per qualsiasi transazione commerciale seria. È la carta che tiene al sicuro la commissione. La commissione standard per un agente è una percentuale fissa del prezzo totale di vendita.
In conclusione,
L'introduzione di programmi di pagamento delle commissioni ha una miriade di vantaggi. Non solo aumenta la produttività, ma dà anche ai dipendenti un senso di realizzazione, avendo guadagnato ciò per cui hanno lavorato. Dai vari tipi di provvigione che abbiamo elencato sopra, puoi determinare quale è giusto per te.
Domande frequenti sul pagamento delle commissioni
Qual è un esempio di commissione?
Se un dipendente guadagna $ 50,000 in affari in un mese e la sua commissione è del 2%, riceverà $ 1000 in aggiunta al suo reddito, meno tutte le tasse pertinenti.
Con quale frequenza viene pagata la commissione?
La commissione viene generalmente pagata mensilmente, trimestralmente o annualmente. Una società potrebbe preferire attendere fino alla firma e alla conclusione del contratto di vendita prima di pagare la commissione.
La commissione è meglio dello stipendio?
Il vantaggio del pagamento delle commissioni rispetto allo stipendio è che controlli tu quanto guadagni. Tuttavia, alcuni lavori basati sullo stipendio pagano più delle commissioni.
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