La maggior parte delle aziende si concentra sul fare soldi in questo momento, ma un buon piano aziendale risponde anche alla domanda: "E il futuro?" La matrice BCG, nota anche come matrice di Boston o matrice della quota di crescita, è un metodo per l'analisi dei prodotti creato dal Boston Consulting Group. Dal 1968, le aziende hanno utilizzato il modello BCG per capire quali prodotti li aiuteranno a far crescere la loro quota di mercato e ottenere un vantaggio competitivo. Il modello e l'esempio della matrice BCG, che esistono da oltre 50 anni, sono ancora efficaci per analizzare un'azienda e migliorarla. Come funziona la matrice della quota di crescita? Come si calcola la crescita del mercato nella matrice BCG? Qual è il significato di BCG? Qual è l'ordine dei quattro quadranti? Queste sono alcune delle poche domande a cui risponderemo in questo articolo. Divertiti!
Cos'è la matrice BCG?
Una matrice BCG è un modello utilizzato per esaminare i prodotti di un'azienda e aiutare a pianificare la sua strategia a lungo termine. La matrice aiuta le aziende a trovare nuovi modi per crescere e decidere dove investire i propri soldi per il futuro.
Inoltre, la maggior parte delle aziende ha una vasta gamma di prodotti, ma alcune fanno più soldi di altre. La matrice BCG offre all'azienda un modo per capire quanto successo ha ogni prodotto. Questo aiuta l'azienda a decidere in quali prodotti investire più denaro e quali eliminare. Può anche aiutare le aziende a proporre un nuovo prodotto da vendere.
In altre parole, la matrice BCG è un modo per capire come il presente e il futuro di un'azienda si adattano all'ambiente circostante. Le aziende potrebbero essere collocate nei quadranti "alto" o "basso" della matrice a seconda della loro quota di mercato relativa e dei tassi di crescita del settore. Avere una quota di mercato relativa maggiore rispetto a un concorrente significa che le vendite della tua SBU quest'anno sono state superiori a quelle del concorrente.
L'analisi prevede il calcolo di entrambe le metriche per ciascuna SBU. La quota di mercato relativa è una metrica utilizzata per valutare quanto sia dominante un'azienda nel suo settore. Questa ipotesi si basa sull'idea che esista una curva di esperienza e che la quota di mercato si guadagni avendo i costi complessivi più bassi.
Come funziona la matrice della quota di crescita?
La matrice BCG si basa sull'idea che rendimenti costantemente elevati derivano dall'essere leader di mercato. Alla fine, il leader di mercato avrà un vantaggio in termini di costi sostenibile e difficile da replicare per i nuovi entranti. Quindi, è possibile identificare i mercati con i tassi di crescita più elevati.
Prima di investire, le aziende dovrebbero pensare a quanto sia competitiva la loro azienda e quanto sia attraente il loro mercato. La matrice BCG mostra che la quota di mercato e il tasso di crescita sono i principali driver alla base di queste due cose.
Esiste una combinazione unica di quota di mercato relativa e crescita in ciascuno dei quattro quadranti.
- Crescita bassa, quota alta: per reinvestire, le aziende dovrebbero massimizzare i profitti derivanti da queste vacche da mungere.
- Crescita elevata, quota elevata: aumento della quota di mercato accompagnato da una rapida espansione. Queste "stelle" hanno molte potenzialità, quindi le aziende dovrebbero investire molte risorse in esse.
- Crescita elevata, quota bassa: le aziende dovrebbero decidere se investire denaro in questi "punti interrogativi" o cancellarli in base al loro potenziale come star.
- Quota bassa, crescita bassa: una società può scegliere di liquidare, cedere o riposizionare i suoi "animali domestici".
Il successo di un prodotto dipende dalla capacità di conquistare una grossa fetta di mercato prima che smetta di crescere. È inevitabile che tutto diventi una vacca da mungere o un animale domestico. Avere un animale domestico dimostra che non sei un buon leader o che non puoi ammettere la sconfitta e arrenderti.
Quali sono i quattro quadranti in ordine?
Sia la quota di mercato relativa che il tasso di crescita del mercato vengono utilizzati per collocare le aziende in uno dei quattro quadranti della matrice BCG. Su entrambi gli assi orizzontale e verticale della quota di mercato, questa matrice BCG mostra il tasso di crescita del mercato. Ecco le quattro celle di questa matrice BCG con vari simboli:
#1. Stelle
Le stelle mostrano una rapida espansione e catturano una fetta sproporzionata del mercato. Il quadrante in alto a sinistra della matrice è dove troverai le stelle. Sono prodotti o marchi noti nei mercati in rapida crescita, quindi un'azienda dovrebbe dare loro la maggior quantità di denaro investito. Inoltre, fanno una grande differenza nell'economia e detengono una grande quota di mercato. I profitti delle stelle sono spesso superiori a quelli degli altri tre settori.
#2. Mucca da mungere
Le vacche da mungere sono attività stabili che non crescono rapidamente ma generano comunque molte entrate. Nell'angolo in basso a sinistra troverai prodotti e marchi che sono diventati leader di mercato in un mercato in lenta crescita.
Sono i prodotti più venduti che si sono già affermati sul mercato e spesso richiedono poco in termini di nuovi investimenti. Le aziende farebbero bene a mantenere questi prodotti in produzione il più a lungo possibile a causa dei soldi che portano, che possono essere utilizzati in altre aree. Le vacche da mungere sono investimenti che fanno sempre un sacco di soldi, qualunque cosa accada con l'economia o il mercato azionario.
#3. Punti interrogativi
Comune nei settori in rapida crescita; “?” i simboli hanno bisogno di grandi infusioni di capitale per mantenere o espandere la quota di mercato. Sono in genere nuove offerte che hanno un solido potenziale commerciale. Potrebbero davvero decollare se avessero le risorse per farlo. Inoltre, potrebbero trasformarsi in animali randagi se curati male.
#4. Cani
La bassa crescita e una piccola parte della quota di mercato collocano i cani nell'angolo in basso a destra. Costi elevati, scarsa qualità o promozioni inefficaci potrebbero essere tutte responsabili dei risultati deludenti. Una società farebbe bene a sbarazzarsi di questi pozzi di denaro e risorse se non vi è alcuna possibilità di espandere la quota di mercato. C'è un'alta probabilità di perdere denaro mentre si tenta di monetizzare un cane.
Cosa valuta la matrice BCG?
Con la matrice BCG, l'azienda può capire come sta andando ogni prodotto. Questo aiuta l'azienda a capire quali prodotti dovrebbero ottenere più soldi dall'azienda e quali dovrebbero essere fermati del tutto. Può anche aiutare le aziende a capire quali nuovi prodotti possono immettere sul mercato.
Matrice BCG con esempio
Un esempio di matrice BCG può aiutare la tua azienda in molti modi, tra cui marketing, gestione dei progetti e pianificazione strategica generale. La pianificazione strategica è dove nascono piani e programmi di marketing, ed è qui che la matrice viene utilizzata più spesso. È anche utile per analizzare i portafogli delle aziende.
Ecco alcuni esempi della matrice BCG da esaminare:
- Significa investire più denaro in un prodotto per ottenere una fetta più ampia di mercato: un prodotto che rientra nella categoria "?" categoria indica che ci si può aspettare un aumento della quota di mercato da un investimento in quel prodotto.
- Come capire se vale la pena aspettare per investire in un prodotto: puoi praticamente contare sulla stagnazione se il tuo prodotto rientra nella categoria "cane". I prodotti in questa sezione sono ideali se hai bisogno di una pausa temporanea dagli investimenti.
- Per aumentare la redditività di un prodotto: utilizza la matrice BCG per identificare i tuoi prodotti più venduti in modo da poter concentrare i tuoi sforzi di marketing su questi articoli "star". È possibile utilizzare la matrice per scoprire quali prodotti generano più denaro osservando quali hanno la quota di mercato maggiore.
- Per un uso ottimale dei mezzi disponibili: la matrice BCG illustra quali beni hanno maggiori probabilità di generare un ritorno sull'investimento, consentendoti di dare priorità ai tuoi sforzi. Questo è straordinariamente utile per le aziende che competono in un mercato dinamico.
In generale, la matrice funziona meglio per le grandi aziende che per quelle più piccole. Quando si ha a che fare con aziende più piccole, potrebbe non essere possibile calcolare con precisione la loro quota di mercato relativa. Presuppone inoltre che se un'azienda spende di più per il marketing, otterrà una quota maggiore del mercato. Se non hai molti soldi, potresti non essere in grado di sfruttare appieno la matrice BCG.
Come si calcola la crescita del mercato nella matrice BCG?
È fondamentale che le aziende riflettano attentamente su una serie di variabili prima di entrare in nuovi mercati o crescere in modo significativo in quelli esistenti. Le dimensioni del mercato e il tasso di crescita sono importanti. Le statistiche possono stimare le entrate del mercato, ma non possono prevedere il successo aziendale.
Il tasso di crescita del mercato è la variazione delle dimensioni di un mercato in un certo periodo di tempo, generalmente indicato come percentuale positiva o negativa. Misura quante più persone desiderano un prodotto o un servizio in un mercato. La crescita del mercato è direttamente correlata a quanto le persone vogliono acquistare. Ecco un breve suggerimento su come calcolare la crescita del mercato nella matrice BCG:
- Per calcolare la crescita del mercato, hai bisogno della dimensione dei ricavi del mercato (comprese le vendite totali per l'intero mercato con te e tutti i tuoi concorrenti messi insieme). Questa è la dimensione attuale del tuo mercato. Per ogni anno in cui vuoi monitorare lo sviluppo, avrai bisogno di quel valore. Per determinarlo, dobbiamo distinguere tra la dimensione del mercato del primo anno e la dimensione del mercato del secondo anno. Per convertire in percentuale, moltiplica la cifra finale per 100 e poi dividi per la dimensione del mercato nel primo anno.
- Prenderemo "Year One" e "Year Two" come semplici esempi:
(Dimensione del mercato anno 2 – Dimensione del mercato anno 1)/(Dimensione del mercato anno 1) x 100 = Tasso di crescita del mercato (%)
È importante ricordare che il calcolo della crescita del mercato di un solo anno non racconta l'intera storia del mercato. Ti consigliamo di fare qualche semplice calcolo per calcolare il tasso di crescita medio annuo nel tuo campo per un certo numero di anni. Quei numeri ti aiuteranno a creare una tendenza che mostri lo stato del mercato.
Qual è l'importanza della matrice BCG?
L'importanza della matrice BCG è:
- Con solo due dimensioni e quattro quadranti, è facile da usare e da spiegare.
- È un vero quadro strategico che ha superato la prova del tempo e numerosi cambiamenti nel panorama del settore.
- Nella maggior parte dei casi, le metriche necessarie, come l'espansione del mercato e la quota di mercato relativa, nonché le metriche competitive, sono prontamente disponibili per l'organizzazione, rendendo il processo semplice da eseguire e pianificare.
- Investire e sostenere unità di business (o marchi o prodotti) ha una strategia chiara, ad eccezione del? Una strategia essenziale per l'allocazione del capitale per le imprese che mirano ad aumentare la propria quota di un determinato mercato raccogliendo anche i frutti di un track record in espansione, la curva dell'esperienza
- L'allocazione strategica delle risorse all'interno dell'azienda è possibile grazie alla capacità dell'azienda di valutare i punti di forza e il potenziale relativi di ciascuna delle sue unità di business alla luce del panorama competitivo. Leggi anche, MATRICE DECISIONALE: significato, uso e guida.
Quali sono le due metriche utilizzate nel BCG?
Le due metriche sono la quota di mercato relativa e il tasso di crescita del mercato.
Il Boston Consulting Group (BCG) ha ideato un metodo comune per analizzare il portafoglio di un'azienda. Le aziende inseriscono tutti i loro prodotti e servizi in una matrice due per due, con la quota di mercato a sinistra e il tasso di crescita del mercato a destra.
Quali sono i limiti della matrice BCG?
Con la matrice BCG, è facile confrontare molte diverse unità aziendali e elaborare un piano su come suddividere le risorse tra di esse. È importante notare che la matrice BCG ha alcune restrizioni, in particolare quelle elencate di seguito:
- Ci sono solo due variabili nella matrice BCG: quota di mercato e tasso di crescita.
- Ci sono altre metriche in base alle quali è possibile misurare il successo oltre a queste.
- Non tiene conto del valore della promozione cross-brand.
- La quota di mercato non equivale necessariamente al successo.
- Poiché conquistare gran parte del mercato è costoso, non è certo che aumenti i ricavi.
- A volte i cani possono dare a un'azienda o ai suoi prodotti un vantaggio sul mercato.
- Il modello non tiene conto delle piccole imprese emergenti.
Conclusione
Se consideri tutto quanto sopra, puoi determinare il percorso ottimale dall'avvio al leader di mercato utilizzando la matrice BCG. Il modo migliore per finanziare i punti interrogativi e le stelle è capitalizzare le opportunità che generano mucche da mungere. Inoltre, i cani dovrebbero essere venduti o scambiati per liberare fondi di basso valore che potrebbero essere utilizzati meglio altrove. Ultimo ma non meno importante, avrai bisogno di un'equa distribuzione di punti interrogativi, stelle e mucche da mungere per garantire futuri flussi di cassa positivi.
Domande frequenti sulla matrice BCG
Quali sono i vantaggi dell'utilizzo della matrice BCG?
- È semplice da capire
- Ti aiuta ad allocare le risorse
- È facile da creare
La matrice BCG è utilizzata nel mondo reale?
Al suo apice di popolarità, BCG afferma che il 50% di tutte le aziende Fortune 500 utilizzava la matrice della quota di crescita; anche adesso, rimane parte integrante dei curricula di strategia aziendale.
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