Le vendite di assicurazioni sono un aspetto essenziale del settore assicurativo; ha lo scopo di proteggere da perdite finanziarie e da qualsiasi evento imprevisto che comporti perdite. Le vendite di assicurazioni coinvolgono agenti che vendono polizze assicurative, come la vita e l'auto, ai clienti.
Questo articolo fornisce informazioni sulle vendite di assicurazioni, incluso il significato del termine, il ruolo degli agenti di vendita di assicurazioni e la loro fascia di stipendio.
Cosa sono le vendite assicurative?
Per i clienti, le vendite di assicurazioni comportano la vendita di varie polizze assicurative, come l'assicurazione sulla casa, sulla vita, sulla salute e sull'auto. I venditori di assicurazioni sono responsabili della creazione di una base di clienti, della spiegazione delle polizze, della vendita e della negoziazione delle polizze assicurative.
L'assicurazione aiuta a proteggere te, la tua famiglia e i tuoi beni. Un assicuratore ti aiuterà a coprire i costi di spese mediche impreviste e di routine o ricovero in ospedale, danni da incidente alla tua auto, lesioni ad altri e danni alla casa o furto dei tuoi effetti personali.
Come si chiamano i venditori di assicurazioni?
Il termine usato per descrivere i venditori di assicurazioni varia a seconda del contesto e del tipo di prodotto assicurativo che vendono. Ecco alcuni dei termini più comuni usati per descrivere i venditori di assicurazioni:
- Agente di vendita di assicurazioni
- Agente assicurativo
- Mediatore assicurativo
Agente di vendita di assicurazioni
Un agente di vendita di assicurazioni è un professionista autorizzato che vende diversi prodotti assicurativi. Lavorano per compagnie assicurative o società di intermediazione e aiutano i clienti a comprendere le loro esigenze assicurative e consigliano le polizze assicurative più adatte a soddisfare tali esigenze. Le polizze che vendono possono includere assicurazione sulla vita, salute, proprietà, infortuni, auto, assistenza a lungo termine e invalidità.
Istruiscono i clienti sulle diverse polizze assicurative disponibili e li aiutano a capire quale potrebbe soddisfare al meglio le loro esigenze.
Quali sono i doveri di un agente di vendita di assicurazioni?
I doveri e le responsabilità di un agente di vendita di assicurazioni possono variare a seconda del tipo di assicurazione in cui sono specializzati e della compagnia per cui lavorano. Tuttavia, i doveri e le responsabilità comuni di un agente di vendita di assicurazioni includono quanto segue:
- Educare i clienti sulle polizze assicurative disponibili e aiutarli a scegliere le polizze che meglio soddisfano le loro esigenze.
- Costruisci e mantieni solide relazioni con i loro clienti e raggiungi gli obiettivi di vendita fissati dal loro datore di lavoro.
- Tieniti aggiornato sulle tendenze del settore e sui cambiamenti nelle normative assicurative.
- Vendi polizze assicurative a privati o aziende e aiutali a completare il processo di richiesta.
- Offrire servizi di gestione finanziaria e gestire i conti dei clienti.
- Gli agenti forniscono anche assistenza e consulenza per i clienti attuali e possono aiutare a presentare reclami.
Stipendio per un agente di vendita di assicurazioni
Lo stipendio di un agente di vendita di assicurazioni varia ampiamente a seconda di molti fattori importanti, tra cui istruzione, certificazioni, competenze aggiuntive e il numero di anni trascorsi nella professione. Complessivamente, lo stipendio medio per un agente di vendita di assicurazioni negli Stati Uniti è di $ 54,180, ma l'intervallo in genere è compreso tra $ 49,483 e $ 61,118
Stipendio per un agente di vendita di assicurazioni per città
- A Tampa, FL, lo stipendio di un agente di vendita di assicurazioni è di $ 71,580 all'anno.
- Ad Austin, in Texas, lo stipendio di un agente di vendita di assicurazioni è di $ 66,727 all'anno.
- A Charlotte, NC, lo stipendio per un agente di vendita di assicurazioni è di $ 65,974 all'anno.
Vendite di assicurazioni sulla vita
Le vendite di assicurazioni sulla vita implicano il processo di vendita di polizze assicurative sulla vita ai clienti. È possibile ottenere un'assicurazione sulla vita online o tramite un agente di vendita di assicurazioni.
L'assicurazione sulla vita è un contratto legale tra te e il tuo assicuratore. In cambio di premi mensili o annuali, la tua compagnia assicurativa fornisce un pagamento, noto anche come "beneficio in caso di morte", ai beneficiari scelti al momento della tua morte.
Il settore delle vendite di assicurazioni sulla vita è una delle componenti più grandi e importanti del settore assicurativo da trilioni di dollari negli Stati Uniti. Le assicurazioni sulla vita e le rendite annuali hanno rappresentato quasi la metà dei premi netti del settore assicurativo americano.
Come carriera, essere un agente di vendita di assicurazioni sulla vita offre un potenziale di crescita finanziaria, opportunità di lavoro e lavoro autonomo. Gli agenti di vendita di assicurazioni sulla vita ricevono una commissione dal 60% all'80% dei premi che il cliente paga nel primo anno. Negli anni successivi, raccolgono commissioni minori e dal 5% al 10% di tutti i premi pagati durante la vita della polizza potrebbero andare a commissioni.
Vendite assicurazione auto
Le vendite di assicurazioni auto si riferiscono alla vendita di polizze assicurative auto ai proprietari di auto. Fornisce protezione finanziaria ai proprietari di auto in caso di incidenti, furto o altri tipi di danni alle loro auto.
Le polizze di assicurazione auto hanno più opzioni di copertura, tra cui responsabilità, collisione, copertura completa e automobilista non assicurato. Il costo dell'assicurazione auto dipende da vari fattori, come la marca e il modello dell'auto, l'età del conducente, il record di guida e la posizione. Un agente di vendita di assicurazioni fa una commissione dal 2 al 15% per i rinnovi dell'assicurazione auto.
Qual è la differenza tra un agente assicurativo e un rappresentante di vendita?
La differenza tra un agente assicurativo e un rappresentante di vendita è che un agente rappresenta una compagnia di assicurazioni e vende le loro polizze per una commissione. Al contrario, un rappresentante di vendita lavora per una singola azienda e rappresenta solo i loro prodotti.
Agente assicurativo
- Un agente può rappresentare una o più compagnie assicurative.
- L'agente guadagna una commissione diretta in base a quanto può negoziare per il proprio cliente.
- Un agente può avere più clienti aziendali e di solito lavora per la propria attività.
- Un agente lavora per conto di un cliente per garantire un impiego a un cliente aziendale.
Rappresentante commerciale
- Un rappresentante di vendita di solito lavora in una posizione di vendita, agendo direttamente per conto di un datore di lavoro.
- Il rappresentante di solito riceve una commissione basata sul valore dei prodotti o servizi totali venduti, ma può anche ricevere uno stipendio.
- Un rappresentante di vendita di solito lavora con una società consolidata per vendere i beni e i servizi di tale società.
- Un rappresentante può lavorare in quasi tutte le aree di vendita al dettaglio ea tutti i livelli retributivi, da un commesso di negozio a un venditore di automobili.
Come fare vendite di assicurazioni
Effettuare vendite di assicurazioni, sia sulla vita che sull'auto, implica stabilire credibilità e fiducia con i potenziali clienti, comprendere le loro esigenze e offrire soluzioni che li soddisfino. Per fare questo, è importante essere un educatore e un consulente, non solo un agente. Spiegare le opzioni e la copertura assicurativa in termini semplici e interessarsi alle particolari esigenze del potenziale cliente. In questo modo, ti affermi come esperto nell'assicurazione che vendi e crei fiducia con i tuoi potenziali clienti.
Come posso vendere un'assicurazione a un cliente?
La vendita di assicurazioni può essere effettuata in molti modi, a seconda del tipo di prodotto assicurativo che stai vendendo e del tuo pubblico di destinazione. Ecco cinque modi per vendere assicurazioni ai clienti:
#1. Utilizzare varie strategie di marketing
Un modo per farlo è saturare il mercato con lo stesso cartellone pubblicitario. Puoi anche utilizzare programmi di posta diretta per raggiungere potenziali clienti e contattare la tua attuale base di clienti. La chiamata a freddo è un'altra opzione, ma è importante investire in lead prima di provare questo metodo di vendita. Anche le schede di riferimento e le richieste di rinvii su tutti i possibili canali di comunicazione possono aiutarti a espandere la tua rete.
#2. Collegati a sistemi di vendita e marketing che hanno dimostrato di funzionare.
Le agenzie assicurative hanno testato e controllato sistemi di vendita e marketing che possono aiutare gli agenti a trovare potenziali clienti e aiutarli con le loro esigenze assicurative. Ad esempio, nel settore delle spese finali, un collaudato sistema di vendita e generazione di lead mette ogni giorno potenziali clienti interessati di fronte agli agenti.
#3. Costruisci un rapporto con il potenziale cliente durante ogni chiamata di vendita.
Dedica del tempo a conoscere il potenziale cliente e a porre domande relative alla sottoscrizione. Ad esempio, se ti occupi di vendite di assicurazioni sulla vita, chiedi informazioni sulla salute del potenziale cliente e presenta ciò che gli offri. Se hanno obiezioni all'acquisto, confutatele per un risultato reciprocamente vantaggioso.
#4. Vendi diversi tipi di prodotti assicurativi.
Ad esempio, puoi vendere assicurazioni a termine a diversi mercati, come i titolari di aziende. La vendita a gruppi fornisce scala e leva che sono difficili da eguagliare in un mercato 1 contro 1.
#5. Massimizza i risultati di vendita tramite il cross-selling
Il cross-selling comporta la vendita di più prodotti alle stesse prospettive di vendita di assicurazioni. Sebbene i nuovi agenti vendano comunemente più prodotti, imparare anche un solo prodotto, per non parlare di più prodotti, è travolgente. Come nuovo agente, è meglio concentrarsi su un prodotto e aggiungerne altri man mano che si sviluppano competenze.
Come posso intervistare un agente assicurativo?
Per intervistare un agente assicurativo, ci sono diverse domande che puoi porre per determinare la loro idoneità al ruolo.
#1. Chiedi perché sono interessati al ruolo
Questa domanda consente all'intervistato di vendersi e mostrare cosa può portare all'azienda.
#2. Chiedi all'intervistato la sua esperienza
L'intervistato dovrebbe fornire una breve panoramica dei suoi precedenti ruoli e responsabilità.
#3. Chiedi informazioni sulle qualità che rendono un buon agente assicurativo.
Le capacità di comunicazione e negoziazione sono essenziali, così come buone capacità di marketing. Inoltre, un agente assicurativo dovrebbe avere una vasta conoscenza del prodotto, una grande personalità e tenacia.
#4. Chiedi loro come rimangono motivati.
Puoi anche chiedere loro di descrivere le loro strategie e la loro mentalità per il ruolo. Queste domande ti aiuteranno a capire come l'intervistato affronta il proprio lavoro e come gestisce la pressione.
#5. Poni loro una domanda inaspettata.
Fare una domanda inaspettata mostrerà come reagiscono a una sfida che potrebbero non aver previsto. Questo può darti un'idea di come pensano e quanto velocemente possono reagire quando si presenta una situazione non pianificata.
#6. Chiedi loro cosa si aspettano dal lavoro e cosa si aspettano da te come responsabile delle assunzioni.
Questa domanda ti aiuterà a vedere come il candidato vede il proprio ruolo in azienda e come vede il tuo ruolo di responsabile delle assunzioni.
#7. Chiedi al candidato qual è il suo lavoro preferito e cosa gli è piaciuto.
Questa domanda può aiutarti a vedere cosa gli piace di certi lavori e cosa non gli piace. Questo può essere utile per capire come si adatteranno alla tua azienda e come lavoreranno con gli altri.
Come faccio a promuovermi come agente assicurativo?
In qualità di agente assicurativo, promuovere te stesso è fondamentale per attirare clienti e far crescere la tua attività. Ci sono diversi passaggi che puoi intraprendere per promuoverti, tra cui:
- Trova la tua nicchia e usa il marketing di nicchia per incrementare le tue vendite. Invece di cercare di accontentare tutti, concentrati su uno specifico segmento di mercato e adatta i tuoi sforzi di marketing alle loro esigenze.
- Brandizza te stesso in modo efficace sviluppando un design chiaro e coerente che identifichi il tuo marchio. Ciò include il design del tuo sito web, i materiali di marketing e persino l'intestazione delle fatture che invii ai tuoi clienti.
- Crea contenuti originali per commercializzarti gratuitamente. Ad esempio, potresti creare post di blog, post di social media o video che forniscono preziose informazioni sull'assicurazione e sulla gestione del rischio ai potenziali clienti.
- Genera lead pubblicando annunci online, anche se tieni presente che l'assicurazione è un settore competitivo e il costo per clic può essere elevato.
- Sviluppa un piano di marketing che trasmetta i tuoi messaggi e si concentri su ciò che puoi fare per i clienti. Come video di marketing, annunci sui social media e video di testimonianze che raccontano storie vere di come sei andato ben oltre per i clienti.
Come posso diventare un venditore di assicurazioni di successo?
Per diventare un venditore di assicurazioni di successo è necessario coltivare abilità e qualità che aiutano a costruire una solida base per una carriera nel settore assicurativo. Ecco alcuni modi per coltivare le competenze per aiutarti ad avere successo come venditore:
- Pratica una "mentalità di crescita". Per sviluppare questa mentalità, valorizzare il processo rispetto al risultato, correre dei rischi di fronte agli altri e trovare anche il lato positivo nelle critiche
- Scopri come prospettare. Identifica le esigenze del cliente, utilizza campioni e tariffe di copertura assicurativa e prospetti da lì.
- Leggi libri informativi sulla vendita di assicurazioni prima di iniziare.
- Usa lead condivisi, acquista i tuoi lead o contatta la tua rete di amici e familiari per trovare potenziali clienti.
- Comprendere un servizio specifico e il tuo mercato di riferimento può sicuramente aiutarti a guadagnare di più vendendo assicurazioni.
- Definisci la strategia di vendita della tua agenzia e, in ogni caso, seguila costantemente per ogni lead che tocchi.
- Utilizza una varietà di canali di comunicazione, come e-mail, telefono e SMS, per raggiungere potenziali clienti.
- Costruisci relazioni con potenziali clienti fornendo loro informazioni e risorse preziose.
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Riferimenti
